市场营销调查报告

2011 年市场营销专业市场调查 调调 查查 报报 告告 专业班级 市场营销二班 队 长 邓连龙 队 员 郭改改 陈俊 雅 冯会颖 常佳佳 焦鹏飞 关于焦作市地板行业的市场调查报告关于焦作市地板行业的市场调查报告 调查时间 调查时间 2011 年 8 月 29 日 2011 年 9 月 1 日 调查人员 调查人员 邓连龙 郭改改 陈俊雅 冯会颖 常佳佳 焦鹏飞 调查地点 调查地点 焦西建材市场 调查对象 调查对象 焦作市焦西建材市场消费者及焦作市焦西建材市场同行 业经销商 调查方法 调查方法 对焦作市焦西建材市场消费者采取随机抽取对象进行问 卷 调查 然后采用人员访问的方法进行问卷调查 在调查中进一步了 解客户的需求标准 对焦作市焦西建材市场同行业经销商采用人员 暗访的调查方法进行关于同行业经销商的销售经营情况进行调查 调查问卷份数 调查问卷份数 30 份 调查目的调查目的 通过对焦作地板市场的调查 了解焦作地板的市场销售行情及 竞争对手的相关行情 为新加入地板行业的欧莱卡集团的市场扩展 打下一个良好的基础 市场背景市场背景 在全球经济复苏的大背景下 2011 年中国地板行业新一轮的增 长周期开始孕育 木地板行业已步入新一轮复苏阶段 行业景气程 度逐步提升 面临新的国际竞争形势 身陷原材料上涨 宏观经济 调控等多重因素的影响 中国地板行业又开始不可避免地步入新一 轮的市场调整和战略布局阶段 市场情势的错综变幻 促使企业惟 有顺势应变 方能摆脱困境 取胜于激烈的竞争之中 原料销量高升 主流材种涨价原料销量高升 主流材种涨价 2010 年上半年起 中国木材行业绝大部分原材产品的销量实现 了同比增长 不同产品的增幅高低不等但增势明显 中国木地板的 原材料多来自南美洲 东南亚及非洲 自 2009 年哥本哈根会议后 世界各国都进一步压缩了森林砍伐的幅度 由此导致了原材料价格 的不断攀升 全球木材资源匮乏 地板主流材种涨价 迫使地板业 间的竞争加剧 另一方面 全球经济复苏步伐的加快 进一步加剧了对木材市 场的需求 据木材市场的商户反映 随着市场行情的好转 原材料 销量逐月上升 北美木材的出货量已经恢复到自金融危机以来的最 高交易水平 之前在低迷时期积压的大量库存现已基本清空 此外 由于上游货源供应不足 稀少木种甚至一度出现货源紧缺的现象 受上游原材料短缺的影响 势必增加地板业同质化产品对资源的需 求 加大企业间的竞争 楼市调控降温 波及地板行业楼市调控降温 波及地板行业 自 2010 年国家有关部门陆续出台了一系列抑制房价 打击炒房 的调控政策后 原本火爆的楼市再次骤然降温 房地产行业的成交 量随之直线下降 由此对地板行业造成了一定的负面影响 但楼市 低迷对整个家居行业的影响有一定的滞后期 起码在半年后才会体 现出来 而地板行业的诸多业内人士则更多偏向于 短期利空长期 利好 的观点 认为地板乃至整个家居行业将是新一轮房地产调控 的潜在受益者 业界认为 楼市的不景气不会直接影响地板市场的需求 这种 影响不仅很小 而且将仅限于短期之内 不会持续太长时间 所以 地板行业的刚性需求不会减少 国家出台一系列政策来调控房地产 行业 对地板行业来说未必不是一件好事 地板企业应该不断创新 营销模式和服务模式 通过丰富的产品线 低碳环保的发展模式 来提升企业的综合竞争力和抵御市场风险的能力 随着国家对农村市场重视程度的不断加强 以及农村消费者对 建材产品需求的逐年提高 众多商家开始意识到农村市场已逐渐成 为市场中的 新大陆 而且随着农村市场的不断完善 农村市场 对木地板产品的需求量可谓庞大 农村地区也已逐渐成为建材行业 的重点发展方向 地板行业作为农村市场中较为活跃的部分之一 在农村市场中 也同样紧随政策脚步加大了份额 相比家电下乡政府给予一定的补 贴 目前对于 建材下乡 特别是木材下乡会有什么样的政策还不 甚明朗 此外 究竟有哪些企业和产品能够进入 建材下乡 的目 录也仍是个未知数 在这种情况下 众多企业对布局农村市场仍热 度不减 可见农村市场已拥有巨大的吸引力 市场前景广阔 地板行业群雄 竞相争夺市场地板行业群雄 竞相争夺市场 对于 2010 年地板市场的变幻 降低地板价格薄利多销成为地板 厂家和经销商们的普遍做法 不过低价促销的方式大多在加大销量 中得到了回报 随着市场的不断变化 企业也在逐步调整产品结构 强化地板的走势迅猛 因此许多地板企业已经在下半年的新品中增 加了强化地板的比例份额 谈及 2011 年的市场走势 各方都认为最困难的时期已经过去了 物美价廉的强化地板开始成为争夺市场的最佳 利器 而实木地 板属于资源性产品 由于受原材料的限制将变得更加高端 不过 随着大家生活水平的提高和环保意识的加强 实木地板市场仍然存 在一定的空间 低碳经济大势 挑战发展之路低碳经济大势 挑战发展之路 前年哥本哈根会议的召开 唤醒了各国人们的低碳意识 人们 越来越意识到全球气候变暖对人类生存和发展的严峻挑战 随着全 球人口和经济规模的不断增长 能源使用带来的环境问题日益严重 迫使人们提出新的经济发展模式 为了保护天然资源 维护生态平 衡 人们的绿色环保意识已增加 全世界各国如美国 欧洲等国家 和地区都相应出台了森林保护法规 在中国也早已着手开始采取各 种措施保护森林 这无疑加剧了地板企业原材料的负担与成本 并 进一步加剧对资源性材料获取的竞争 目前 国内楼市调控已逐步趋稳 经济刺激政策不断推出 对 于今明两年木地板市场的发展趋势 会呈现需求稳步增长 价格小 幅波动 总体趋向稳中有升的局面 木地板企业要想在 2011 年 披 荆斩棘 实现跨越式发展 必须要有属于自己的应对法则 用开 拓创新的动力和能力去调整经营方略和市场行为 以适应新形势下 的市场竞争特点 实现新形势下的可持续发展 调调查查方方法法 先通过调查人员的小范围短时间的调查 初步了解焦作建材 市场的基本行情 然后再 对地板行业销售商的销售渠道进行详细 调查 调查主要有以下几个步骤 1 调查人员伪装成消费者到经销地板和瓷砖的相关店面询问 关于地板安装方面的详细情况 调查人员在进入店面前要进行一 些初步的学习 如 装修的基本流程 装修的面积 装修的风格 所购买房屋的具体位置等一些细节问题 以免销售人员问起时不 能顺利回答 让销售人员产生怀疑 2 通过对正在装修的楼盘进行人员走访 寻找一些正在装修 的业主进行询问 了解他们装修的风格 收入 及地面铺设的是 瓷砖还是地板 以及选择的原因 调查完毕后有由调查人员进行详细的总结 然后对调查的不 足之处进行总结为后续的调查做充分的准备 通过总结前期的调查情况进行问卷设计 然后在焦西建材市 场进行随机的问卷调查 调查人员要通过观察确定选择的被调查 者是装修消费者 以免将非消费人员当成消费者 影响调查结果 焦焦作作地地板板行行业业的的销销售售流流程程 目前市场上四种主流家装方式 一 清包 一 清包 也叫清包工 是指 业主自行购买所有材料 找装饰公司或装修队伍来施工的一种工程 承包方式 清包优点 清包优点 自由度和控制力大 自己选材料 可以充分 体现自己的意愿 通过逛市场 可以对装料的种类 价格和性能有 个大直观的了解 清包不足 清包不足 清包需要投入的时间和精力较多 逛 市场 了解行情 选材 这需要大量的时间 还得联系车辆 拉运 材料 工期相对会较长 清包需要对材料相当了解 否则在与材料 商打交道的过程中 难免不吃亏上当 二 全包 二 全包 也叫包工包料 所有材料采购和施工都由施工方负责 全包优点全包优点 相对省时省力省心 责权比较清晰 一旦装修出现质量问题 装饰公司的责任无法推脱 因为工料都是他们负责的 出了什么问题直接找他们就行 全包缺全包缺 点 点 费用较高 由于材料价格 种类繁杂 装修户了解甚少 一旦 装饰公司虚报价格 或与材料商联手欺骗业主 很难识别 三 半三 半 包 包 介于清包和半包之间的一种方式 施工方负责施工和辅料的采 购 主料由业主采购 半包优点 半包优点 价值较高的主料自己采购可以控 制费用的大头 种类烦杂价值较低的辅料业主不容易搞得清 由施 工方采购比较省心点 适合大多数人的需要 半包缺点 半包缺点 参考清包 的缺点 焦作的地板销售一般都是采用 全包销售 消费者选购好 地板的样式后交付一定的押金 然后 由地板经销商向地板生产 商订货 大约半个月到一个月之间地板就能到达经销商手中 经 销商和消费者协商安装时间 然后由经销商负责 运货安装 运货 安装及安装时所用的配件等一切费用由经销商负责 另一种销售 方法就是清包 也就是业内说的 裸板 只卖地板不提供任何 服务 两者有一个非常不容易被注意的问题就是由经销商安装的 地板在保质期内如果是安装问题照成的质量问题可以由经销商做 售后服务 而对于 裸板 来说经销商只负责地板自身质量问题 这对于以后的售后维修照成了一定的不便 但是 选择 裸板 的整体造价相对于前者来说比较低 竞竞争争对对手手分分析析 一一 同同行行竞竞争争者者 焦作市地板行业最主要的几个竞争品牌是圣象 肯帝亚 德 尔 菲林格尔四个品牌 1 1 圣圣象象 圣象集团成立于 1995 年 总部位于 上海 2011 年 据世界 品牌实验室最新数据发布 圣象品牌价值增至 121 35 亿 排名 第 85 位 连续 7 年蝉联建材行业榜首 连续 15 年全国销量第一 圣象及其股东已经打造出中国最大的木业产业链 拥有大量速生 林 8 家人造板工厂 163 万立方米人造板 8 家地板工厂 年产 地板 2000 多万平方米 产品涵盖强化木地板 三层实木地板 多层实木地板 圣象集团拥有国际先进的设备 除能大批量生产 标准产品外 还能根据客户需求生产个性化定制产品 圣象的 营 销网络遍布全球 在 中国拥有 2000 多家地板专卖店 在美国有 2 个产品仓库 在 美国 印度 韩国拥有合资 合作的营销公司 圣象已成为公认的中国木地板第一品牌 未来将逐步进入其他家 居建材领域 成为中国最具知名度 美誉度和忠诚度的家居建材 第一品牌 圣象的发展史就是一部产品创新史 圣象在地板的耐用性 环保性 装饰性等方面持续创新 一路领先 圣象拥有全国最大 的地板服务网络 并率先推出 圣象地板管家 这一服务品牌 圣象服务体系的建设将更加品牌化 系统化和标准化为消费者提 供更加主动和超值的服务 依托于圣象股东的强大资金实力和管 理层的资源整合能力 圣象已经在家居建材行业现实出卓越的产 业资源整合力 未来还将进一步加快加大 作为公认的中国木地板第一品牌 价格也是相当不菲的 并 非一般的家庭所能承受的起 圣象 强化地板的价格一般在 170 元 平方米左右 不过地域的不同价格上会有一些小得浮动 实木 地板则在 300 元 平方米以上 整体上来说对于焦作的消费者来 说圣象地板是地板中的奢侈品 不过圣象的创新意识还是非常值得学习借鉴的 当人们选择 E1 标准的地板时圣象已经进军 E0 标准 当大家都向 E0 标准看 齐时 圣象地板又一次站在更高的台阶 推出F4 星级标准 这 种只被模仿 从未超越的局面一直引导消费者的眼球 成为圣象 的一个很大的卖点 高的知名度相应的则是高的价位 对于一般 家庭来说是不太好接受的 人们还是会更多地考虑到价格 因此 其他的品牌可以价格上 做适当的调整 来吸引人们的眼球 2 2 肯肯帝帝亚亚 江苏肯帝亚木业有限公司成立于 2003 年 在历史文化名城丹阳 经济技术开发区肯帝亚工业园内 建有现代化实木复合地板和强化 复合地板生产基地 以质量享誉市场的肯帝亚地板 在历次国家 各省 自治区和直辖市技术质量监督检验部门的产品质量抽查检测 中 各项指标均达到或优于国家标准 在多年的经营中 肯帝亚地 板的质量或服务投诉 均是行业中最少的 受到了行业主管部门和 消费者的广泛赞扬 与此同时 肯帝亚多次和央视合作 积极参加各种公益活动 树立了良好的企业形象 为肯帝亚与圣象 大自然并驾齐驱奠定了 夯实的基础 3 3 德尔德尔 德尔集团产业涵盖地板 研发 地产 连锁 传播 物流 教育 投资等领域 德尔集团苏州地板有限公司成立于 2000 年 多年来深受广大用户爱戴 保持快速稳健发展 已成为国内品牌 价值 生产销售规模领先的现代化企业 作为 中流的地板企业 德尔的较低营销费用 品牌维护费用 使价格表现的极为突出 性价比相当其他产品要高一些 经过调查人员各个楼盘的走访发 现德尔和菲林格尔在中等收入家庭的铺设率高达百分之八十 这 也说明德尔和菲林格尔的价格定位还是比较合理的 属于地板中 的中上等商品 4 4 菲林格尔菲林格尔 菲林格尔 1996 年进入中国市场 在不到十年间 菲林格尔木业 上海 公司已经发展成是亚洲首屈一指的强化地板制造商 在国 内强化木地板市场领域占有率 20 以上的市场份额 而规模效益带 来的成本优势 让广大消费者真实地体验到了高性价比的快感 菲林格尔于 1921 年在德国巴登符腾堡州成立 八十余年来 菲林格尔逐渐发展为欧洲最大的旅行车内家具制造商 是梅塞德 斯 奔驰等著名汽车公司车内木制品的供货商和著名家具中间产 品供货商 在木业上享有盛誉并持有数项重要专利 并逐渐发展 成为覆盖室内民用木制品全线产品的家居品牌 这也是菲林格 尔的一个重要的营销策略 德国 1921 这几个词在潜移默化中 影响这消费的决定 再加上高性价比也使菲林格尔成为地板行业中 的中上流企业 二二 异异行行竞竞争争者者 地板的最大替代品 瓷砖分走了地板的半壁江山 所谓瓷砖 是以耐火的金属氧化物及半金属氧化物 经由研磨 混合 压制 施釉 烧结之过程 而形成之一种耐酸碱的瓷质或石质等之建筑或 装饰之材料 总称之为瓷砖 其原材料多由粘土 石英沙等等混合 而成 1 1 中中国国瓷瓷砖砖市市场场发发展展情情况况 近年来世界房地产业发展迅速 使得世界瓷砖的生产和消费 都获得了较大的发展 由于中国瓷砖产品花色品种多 数量大 质量好 高中低档产品齐全 选择余地大且价格适宜 世界许多 国家和地区非常青睐中国瓷砖产品 中国瓷砖在国际市场中的比 重日益扩大 中国近年来房地产业的空前发展 紧紧围绕着房产伴生的建 筑墙 地瓷砖市场需求巨大 随着中国陶瓷生产工艺和技术迅猛 发展 瓷砖市场个性化产品突出 产品发展开始趋向高端 现在 中国瓷砖企业在瞄准高端市场 强调调整产品结构和提高产品附 加值的同时 还兼顾行业的整体利益 通过努力提高产品技术含 量 加大自主创新 培育自主品牌等措施 实现可持续发展 2008 年 1 10 月 中国进口未上釉陶瓷贴面砖 铺面砖 马 赛克及类似品数量为 365 344 00 平方米 千克 用汇 11 376 582 00 美元 2008 年 1 10 月 中国出口未上釉陶瓷贴 面砖 铺面砖 马赛克及类似品数量为 233 570 874 00 平方米 千克 创汇金额为 1 189 142 715 00 美元 2008 年 1 10 月 中国进口上釉陶瓷贴面砖 铺面砖 马赛 克及类似品数量为 2 191 984 00 平方米 千克 用汇 30 841 875 00 美元 2008 年 1 10 月 中国出口上釉陶瓷贴面 砖 铺面砖 马赛克及类似品数量为 337 935 945 00 平方米 千 克 创汇金额为 1 104 764 175 00 美元 随着个人收入和欣赏品位的提高 中高端瓷砖产品需求不断 扩大 另外 随着基础设施改造 居民住房建设的投资也日益增 加 伴随 GDP 的稳步增长 普通民众的收入也不断增加 且开始 讲究装饰住房 瓷砖等建材商品需求日益上升 未来瓷砖市场前 景广阔 2 瓷瓷砖砖产产区区分分布布情情况况及及其其特特点点 中国的建筑陶瓷发展到今天 已经形成广东 山东 华 东 福建 四川 河北等几大陶瓷产区 据公认的数字 中国陶 瓷砖的年产量已达 34 亿平方米 占了全球总产量的一半左右 3 瓷砖优点 瓷砖具有表面平整 质地坚硬 耐磨 耐擦洗 可满足对地面 材料功能的任何要求 吸水率低 不脱色 不变形 安全无毒 不 污染环境 施工保养方便 是家庭装修中最理想的地面装饰材料 4 瓷砖的缺点 家庭使用舒适性不如地板 保温隔热行差 热的快 凉的更快 有 气对于大多数的定点供热的小区 成本高 铺设复杂 施工繁琐 5 瓷砖的造价 瓷砖的价格也是有贵贱之分的 但是整体上相对于地板来说 价格还是比地板要低 但是铺设瓷砖花费的时间 精力要相对于地 板要多一些 如果后期要更换的话相对于地板就麻烦的多了 调调查查问问卷卷数数据据分分析析 一一 装装修修风风格格 0 10 20 30 40 50 60 70 80 现代简约地中海风格中式风格其他 装修风格 消消费费者者装装修修时时选选择择的的装装修修风风格格 随着人们生活水平的提高 对生活质量的要求越来越高 人们 于自己每日的生活居住环境的选择也越来越讲究 据调查 现代人 们在装修房子时比较倾向于现代简约风格的装修 这与人们快节奏 的生活相吻合 对于不少年轻人来说 事业的压力 繁琐的应酬让 他们不得不需要一个更为简单的环境给自己的省心一个放松的空间 不拘小节 没有束缚 让自由不受重压的限制 是不少消费者面对 家居设计时最先提出的要求 地中海风格家居总是能给人许多遐想 蓝色梦幻的空间 神话 一般的境界 星星点点绿色花草的点缀 整个空间给人一种通透无 比的感觉 仿若置身仙境 有部分喜欢梦幻与浪漫的人会选择此种 风格 但是地中海风格装修对房间主体有一定的要求 1 空 大空间 一般以别墅 跃层 或 100 平以上空间为宜 SOHO 小户型公寓设计难度较高 2 采光好 低密度小区 或采光 好的较高楼层 3 天台 阳台更佳 适合做室外景观设计 4 架剪力墙及砖混结构为宜 因其空间要求开放通透性 所以钢砼不 适合 中国传统的室内设计融合着庄重和优雅的双重品质 从室内空 间结构来说 中式风格以木构架形式为主 显示主人的成熟稳重 中国居室非常讲究空间的层次感 为了在单元式住宅中展现中式家 居的层次之美 可以在需要隔绝视线的地方 使用中式的屏风或窗 棂 值得一提的是 中式风格与中国人内在的宗教情节完美地结合 在一起 常在一些细节的地方勾勒儒教抑或禅宗的意境 中式家具 里 以造型简练 线条流畅的黑色 深栗色的家具最受欢迎 与带 有内敛气质的柚木系 红木系地板相结合 能体现出极高的文化意 境和内涵 更可以为居室增添富贵之相 总结以上几点设计师可以在现代简约风格的地板上设计一些产 品 与此同时 应该配上相关的房屋装修效果图 这样会给消费者 更加直观的效果 更能打动消费者的心 二 装修时间二 装修时间 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 66 20 6 8 消消费费者者选选择择的的装装修修时时间间 据调差 大多数人选择在秋季装修 因为秋季空气干燥 气温 也不高 更有利于保证施工质量 选择温度适宜的季节 原则上要 避开梅雨季节 多人认为秋季最适合家装 因为秋季空气干燥 气 温也不高 更有利于保证施工质量 这种观点有一定的道理 春秋两季是装修的最佳时期 其次是夏天 根据个人情况而定 因为 气温是装修材料 如腻子 漆的干燥和成膜的重要条件 过 低的气温影响漆的质量 特别是北方上冻时节 连水泥沙浆都无法 施工 不过 家装的施工质量不是由季节来决定的 设计水平 施工 工艺 管理方法 工人素质等等才是决定施工质量的关键 不同的 季节 应调整施工工艺以适应季节的变化 比如木地板施工 夏季 要求板与板之间的缝隙要留小一些 冬季则要求板与板之间的缝隙 要留大一些 这样才能适应地板热胀冷缩的要求 家装发展到今天 已经完全不再受季节的限制 任何季节您都可以进行装修 反之 即使在很多人认为最适合家装的秋季 如果没有设计 工艺 管理 工人素质等作为有力的保障 奢望得到优良的家装质量 也是不可 能的 三三 影影响响消消费费者者 购购买买的的因因素素 材质价格 品牌 广告 其他 影影响响消消费费者者购购买买的的因因素素 近几年 中国在世界上的经济地位越来越高 国民的经济生活 也比较富裕 在选择生活用品是也越来越注重品质 调查显示 89 的人在选择地板时看重材质 当然 对于工薪阶层的人来说 价格 也许会是购买地板时的影响因素 但材质的选择始终都是最重要的 高品质的生活是人人都向往的 材质的好坏直接决定了个人的生活 质量 相对于材质和价格 品牌和广告的影响就比较小 虽然品牌 和广告是最先使人们对地板产生印象的 但在选择地板时不能只能 作为参考 毕竟现在大广告大多不能是实至名归 四 消费者选择木质地板的种类分析四 消费者选择木质地板的种类分析 8 89 3 0 10 20 30 40 50 软木地板实木地板强化地板实木复合地板 消费者选择地板的种类 据调查 焦作地区人们在装修选择地板时比较偏爱实木地板和实木 复合地板 原因是实木地板有如下优点 1 隔音隔热 实木地板材质较硬 缜密的木纤维结构 导热系数低 阻隔声 音和热气的效果 优于水泥 瓷砖和钢铁 现代人们大多生活在闹 市 选择隔音效果好的装修材质 能为人们在繁重的工作之后提供 一个良好舒适的环境 2 调节湿度 实木地板的木材特性是 气候干燥 木材内部水分释出 气候 潮湿 木材会吸收空气中水分 木地板通过吸收和释放水分 把居 室空气湿度调节到人体最为舒适的水平 科学研究表明 长期居住 木屋 平均可以延长寿命 10 年 3 冬暖夏凉 冬季 实木地板的板面温度要比瓷砖的板面温度高 8 10 人在木地板上行走无寒冷感 夏季 实木地板的居室温度要比瓷砖 铺设的房间温度低 2 3 这对于生活在北方的人们有很大的吸 引力 加之近几年气候变化异常 高温高寒天气的频繁 实木地板 称为人们装修地板时的首选 而强化地板有叫做复合地板 也成为不少人的选择 它的优点 也是不少的 如 与实木地板相比 强化地板最表面的耐磨层是经 过特殊处理的 能达到很高的硬度 即使用尖锐的硬物如钥匙去刮 也不会留下痕迹 性价比优良 价格便宜 容易护理 安装简便 但是它有怕湿怕潮以及装饰效果差的缺点 因此人们在选择复合地 板是一定要根据自己的需要 软木地板被称为是地板的 金字塔尖消费 与实木地板相比 更具有环保性 隔音性 防潮效果也更好 带给人极佳的脚感 软 木地板可分为粘贴式软木地板和锁扣式软木地板 但是正如它的名 字软木 材质是非常软的 经不起家居生活中的各种摩擦 怕划 家中有老人和孩子的人群可能更喜欢选择软木地板 欧莱卡的发展竞争策略欧莱卡的发展竞争策略 市场定位市场定位 经过调查人员的店面走访焦作市市面销售的地板品种主要有实 木地板 强化地板 地热采暖地板等 实木的装饰风格返璞归真 质感自然 在森林覆盖率下降 大力提倡环保的今天 实木地板则 更显珍贵 实木地板的价格大多都在 200 元 平方米以上 这对于焦 作的消费水平来说无非是一个极大的挑战 一般的焦作家庭是没有 经济实力铺设实木地板的 强化地板的价格则和强化地板技术指标有密切的关系 强化地板技术主要有密度 g cm3 表面耐磨 R 甲醛释放量 静曲强度 Mpa 吸水厚度膨胀率 吸水厚度膨胀率 含 水率 表面耐冲击性能 mm 这几个指标 通过对市场的初步 调查大多数的卖家价格主要由密度 甲醛释放量 吸水厚度膨胀率 决定 符合国家标准的强化地板产品价格在 60 元至 300 元不等 质 量中上等的地板大多品牌在 100 元至 150 元之间 整体上来说 强 化地板的消费者数量是最多的 也比较符合焦作的消费水平 地热采暖地板地热采暖地板销售对象主要是铺设有地暖的楼房 但 经过调查人员对焦作市正在销售楼盘的初步走访了解到焦作市的地 暖楼房还是比较少的 但是地暖具有舒适 卫生 保健 节约空间 美化居室 高效节能等优点 做为二线城市的焦作 我相信在不 久的将来将会成为主流 综上所述 做为刚刚进入地板行业的新企业 实力还不够强大 因此应该进军强化地板行业 价格策略价格策略 在这样有着激烈竞争的生存环境下 欧莱卡地板应该为了保持 较高的销售量 采取了薄利多销的竞争策略 在经济危机的影响下 全球物价飞涨 欧莱卡应在保证质量的情况下保持相对稳定的地板 价格 在同行业中占据明显的价格优势 在保持价格相对稳定的同 时 欧莱卡还进行一系列的优惠活动 实施一系列的优惠政策 在 装修旺季 进行买地板返代金卷活动或者参加抽奖送礼品活动 以 吸引更多地消费者 在全球经济形势的影响下 木板价格在稳定中 略有增长 近几年木地板的价格水平变动趋势如下图 0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 2000 2002 2004 2006 2008 2010 优质木板价 格 中等木板价 格 一般木板价 格 欧欧莱莱卡卡木木质质地地板板 2 20 00 00 0 2 20 01 10 0 年年平平均均价价格格变变化化趋趋势势 名人广告策略名人广告策略 2011 年 2 月 著名地板品牌欧莱卡正式签约 2004 年雅典奥运 会冠军石智勇 成为品牌形象代言人 并将在以后欧莱卡的相关活动 品牌推广中倾情支持 石智勇作为一名体育运动员 在观众心目中 具有很健康的形象 他在坚持不懈的勤奋努力下 从一个家境贫寒 的工人家庭中 很早就学会了自立自强 并逐渐成长为一 位世界举 重冠军 奥运会冠军 这正和欧莱卡地板一直倡导的健康向上 奋 勇拼搏 冠军品质的产品理念完全一致 建议 从目前的发展势头上看 公司应在原有品牌运作的道路上进 行一系列修正 将欧莱卡品牌推广到一个新高度 达到欧莱卡厂家 经销商和消费者三者共 赢的局面 特别是让终端消费者觉得买欧莱 卡地板绝对能享受到至尊服务 产品物超所值 品牌是有生命力的 经营者赋予它怎样的价值 它就有怎样的市 场走势和命运 价值是品牌存在的直接体现 而决定品牌成败的因 素是众多的 总结起来可以说是 品牌 产品品质 市场开发 宣传 推广 尊贵服务 现在欧莱卡应一步一个脚印 用 5s 服务打造强化 地板中的著名品牌 做好大力宣传推广也是比不可少的 宣传推广将会让更多的消费 者知道欧莱卡 产生更多的潜在客户 欧莱卡不应去和现有的市场 竞争 而是在设法摆脱竞争 寻找属于欧莱卡的一片天空 面对地 板行业目前存在的浮夸风和愈演愈烈的价格战 欧莱卡不应参与其 中 欧莱卡现在处于蓄力阶段 一切力求稳中有升 因此在选择目 标市场上也是别有洞天 将先选择二级省会市场作为突破口 对中 心省会城市则围而不攻 待二线省会市场稳固后 再进军一线市场 另外 欧莱卡应继续增强自主研发能力 特别是在 9 月份应有一 批有自主知识产权的优质新产品问世 应该采用更优质 更环保的 基材 让消费者满意 在营销模式上 欧莱卡应该有更多选择 志 同道合 的客户 围绕企业的思路来推广 素质要高 要有想法 有品牌意识 并且能在区域里做强做大 木地板行业市场前景与预测分析木地板行业市场前景与预测分析 随着中国经济的发展 建筑业将成为中国国民经济的支柱产业之一 建 筑业的发展 推动室内装修业将有更大的发展 而木地板作为