大学生实习周记范文

大学生实习周记范文大学生实习周记范文 大学生实习周记范文实习的第一个星期对于实习 算来已不是第一 次了 但要论时间 这次却是要历时最长的一次了 当带着一份既 欣喜又紧张的心情踏上实习征程时 我再次感受到了实习难 找实 习单位更难 本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的 但最终由于各种原因没能如愿 最终把毕业工作实习的地点落实到 了南京溧水 10号 经过了前几天的调整 了解 我正式实习上班了 主要工作 是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的色板材 进而完成木 材销淌售 来南京 虽然我之末前每个暑假都到过 但秋对于当地的方言还是 一压窍不通 这就给我的工睬作造成了很大的不便 预虽然都讲普 通话 但由窗于都操着各自的乡音 者这就在一定程度上影响紊了 交谈 有时一句话还只的需要反复讲几遍才能慑把意思传达到 想 来就氮觉的很无奈 只能后悔陛当时没把音发标准 做吹生意 搞销售 靠的就咱是一张嘴 口才好 把蔼握分寸 恰 当的讲 就场容易把顾客的心抓住 春从而就可能达成交易 鞋这层道理我是明白 但教真正到了自己去面对时并 却发现由于 性格内向息 再加上缺乏锻炼 想苞要抓住顾客的心 还真背有难 度 于是3天下来驭 没能完成一桩交易 汕想来真的太差劲了 崭尽管这样 但我并不叶气馁 当有顾客来时或夫遇到同事 我还 是微笑拟着和他们打招呼并招待冀他们 因为从前几次的辙实习后 我就养成了一磋个习惯 对人待物都讲睛究礼仪 见到顾客 不 谐管交易能否达成 都不吾能给人以缺乏礼数的感聘觉 只要是踏 进店的 殖我都会真诚的接待问候皱 让他们一进来就体验价到被 重视的感觉 我觉靴得 经常有一些细节的笑东西容易被我们忽略 贞比如轻轻的一声问候 痕但它却表现了对同事对访朋友的关怀 也让他人旋感觉到被重视与被关心惭 更是一种基本素质的月体 现 更何况出校前老容师一再强调要以礼待人苍 不要给学校磨黑 实告习的第二个星期不膊觉中 来这里实习已十把来天了 虽然时 间已接醋近两星期 但对一些木页材的种类 用途还是不李熟 只 能基本辨别板材辽是杉木 红松等 但顾翰客要做家具 跳板时需 晃要何种木材品种较好较持合算时 却不能为其提趁供准确的信息 也可能呜正是由于这样 使本可渺以交易成功的跑去别家应买 想来真不应该 我股想这就是有没经验的区霍别吧 由于做的是木材础原材料 因此 所接待雌的顾客一般都是做家具 益的木工和建筑工地的木渭工 偶尔有一些私人家泞买 但基本上 数量不多河 但对我来说 不管顾焰客来买多或少 我的服慌务态 度是一样的 不会富因为买少而冷落或不接霖待 在这周里 我还 偶谴尔接接电话 通过电话澜来销售 由于之前的一澜些老顾客 和我们合作樱了很久 对我们的木材驮质量和价格也比较了解序 放心 于是一般会通歇过电话来订购 而我通栖过电话订购 然后 把相拘应的规格材料送去 这臣周主要工作还是和上周优一样 虽然鼓噪了点 接但对我来说 通过面对嗓不同的顾客 却能使我灾各方面得到最好的锻炼尤 实习的第三个星期钦有时候出来社会做事御或多或少可看到一些比 蜕较现实的社会现象 感栈受到某些事情的无奈 樟这周就在前天上午 正氧当我坐着无聊的时候 辗一个中年男人 走了进来月 我看到了就很热情的述招呼他 并为他又是倒眼水 又是请座 本以为闪是来购买材料的 不想箍他问我老板在不 我说曲老板出 去了 有什么事筷就找我吧 当我回答后馏 他没说什么就起身说 糊等老板回来再说 杖当时就觉的很蹊跷 事那后才知道是过来想找老诸板拿回扣 这对我来说营简直是无法接受的事 娱但老板还是给了 说现二在 生意难做 同行竞争韩厉害 不给木工点回扣截 他就找理由说材 料质鼓量不行 不能用 故意腥跟你刁难 使交易不能谜达成 为了生意有时候晚也不得不牺牲点利润 渝我想这就是社会黑暗的 基一面吧 然而我却无可闭奈何 实习的第四个星盏期要说在所做的工瓷作中那种最累 我想这郝周 所做的工作肯定是最搔累的 因为这周销售额拯比较好点 本来可 有可毅无的我突然间变的也忙窑起来 一些老主顾通过逸电话定购 了材料 于是射我不得不放着份内的事象不做 做起了搬运工和乡 送货员 先和同事把客坟户订的各规格又笨重的栓木材装上卡车 然后跟钠 车把货送到指定的工地指上去 要是遇到全部订衣规格材料还好 因为峙规格材料只要数量x价规格就可以了 结完帐就毕走 但大 多客户往往是洁要自然宽的木材 这就笛需要拿尺子把自然宽的衍 木材宽度量出来 然后娜求出面积和体积 按要养求的立方数量送 过去 据虽然这小学生都会 但牵由于木材数量多 需要涂一个个量过去 就显的垒很烦琐了 更要命雅的是这样要测量两次 肘运出一次 送到工地还泼要再一 次 因为工地的濒验货员也怕数量不足 浓所以只能陪他们再量一 辗次 真是赚钱不容易 君其实那些事本不适合我帧做的 但既然在同一团筏体里 当他们 忙不过来卞时 我能帮忙的还是帮舰了 实习的第五个星期俺时间过的真快 这常周已到了我实习的第五虱 周了 虽然经过前四周没的工作 但对于销售还孔只是停留在产品 的介绍吼上 还不能真真地把握懈客户的心 从而推销出串产品 单从前四周的销琵售业绩来看就可以说明主一些了 偶尔有卖但数 序量不多 这多少令我伤敲脑筋 虽然只是在实习浩 但临行前老 师一再交铭代要将实习当做真正的灌工作看待 因此我觉的伸有必 要检讨反思下为什厂么老是提高不了我的销勿售额 经过思考我发 现涅 除了我个人原因外 宙还有一个重要原因就是膜 现在店里 基本上销售解出去的都是一些老客户修 而新客户相对较少 州再 一个就是同行竞争激嗜烈 有些客户对这里的锋价格或质量不接受 而选炽择别家 这就造成了经联过我手的销售就变的少泌了 实习的第六个星期冉这周除了现场销售笺外 还跟了老板一起进花 货去了 本是要去山东押的 但后来联系了南京枪木材市场后 于 是就决儒定去南京市区 经过了伯一个小时左右的车程 庆我们到 了南京木材市场馏 市场很大 有一个个颖木材摊位组成 一个火 蒋车铁轨把市场分成了两溢半 而铁轨两旁主要堆朋放着从东北刚 运过来的董各木材品种 规格 经村过了多家的商谈后 最秧终老板选择了一家材料散质量好 价 格相对公道略的经销商 从那里进了曲几卡车木材 经过这次框跟随 我发现 进货也辱有很深门道 并不是有棒钱就 可以进到好货 因灾为木材不同于其他产品副 做为原材料 它有 结许巴 可能腐烂或被虫蛀尺 在加工时可能有不符例合规定尺寸 侧面弯曲逮 断裂的产品 不少经枫销商利用消费者对木材色的 一知半解 运用偷梁仲换柱 败絮其中 指鹿神为马等手段 忽悠 消腋费者 要是在进货时不炳认真测量 观察或不懂冶货时 那么进回来的货 颖就可能数量不足或因质江量卖不掉而亏本 二是有要提防经销商使用假尺轩假计算器而使进回来的游数量不足 掉 想来做生秩意的风险还真大 实习霜的第七个星期转眼身间 七周的实习生活已畔接近尾声 回 首这七周榆来的点点滴滴 喜忧参房半 喜的是通过实习学渣到了 一些东西 进一步断接触了社会 忧的事现烈在实习单位难找 更 不澄用说工作单位了 在实柱习期间业绩不好 通过略这七周的实习 我发现荣现在所在的实习地存在巢着一些问 题 一零 还只是靠各地区之间靡的差价来赚取利润 在速交通运 输 信息日益便讲利 公开的今天 这样衣的经营方式我觉的发展 更空间将越来越小 磷 二 家族式经营 经净营管理理念不健全或基映本上没有 基本上都是钢用自家亲属经营 没有屹专门的管理人才 这就莎存 在了很多弊端 这种淮家族式经营发展到一定嫌程度就容易出现瓶 劲 绰当然这只是相对于正规蔫的企业而言 作为一个楼店面 其发展 经营模式诣可能也就那样吧 实习或总结报告光阴似箭勾 转眼间 四年的大学词生活已即将成 我生命轴砚上的一段 也即将成为橇我追忆的对象了 而今幼 站 在大四上学期临毕蚀业的门槛上 虽还有一草学期的大学生活但毕 业办工作实习之战的号令却羊早已打响1月5日 账李永忠老师的一 个具有耸实质意义的实习动员和骸大会的召开 宣告了我颤们不能在象往常那样过涧着三点一线的校园生活桶了 对于实习 算蓄来已不是第一次了 但丹要论时间 这次却是要殆 历时最长的一次了 当尼带着一份既欣喜又紧张搞的心情踏上实习 征程时喝 我再次感受到了实习介难 找实习单位更难 鞘本跟徐 晓丹老师说好了夷实习工作地点要在福州闸找的 但最终由于各种 惜原因没能如愿 最终把皖毕业工作实习的地点落除实到了南京溧 水 刁这次实习 我去了南京痞溧水毓秀路竹木店实习勾 实习期间努 力将自己截在学校所学的理论知识衣向实践方面转化 尽量鸣做到 理论与实践相结合袱 在实习期间能够遵守沼工作纪律 不迟到 早已退 认真完成交办的工澄作 得到了一致肯定 膛同时也发现 了自己的许控多不足之处 这2桂个月在同事的协助下 喻顺利的完成毕业实习工癣作任务 体 会颇多 这援次实习把我们从学校理浅论学习中拉到了在实践缴中学习的环 境 一进入价岗位 我就意识到 单一位虽然没有老套的规矩健 但却 有着不可违反的需规定 我们就应该严于圭律己 与同事们的相处折中 我也学到了待人 畏处事的态度 方式 木 铀材店的人待人诚恳 虽耀然他们有的年龄和我一汁般大 我的感 觉 他们见很成熟 有很多值得我单们学习的地方 这是我玉们用 金钱买不到的机会汇 无论从工作 学习 樊做人上 我们都有很 大鸡的收获 这2个月我们癣没有白来 如果有时间调 希望能还有一次这样薪的 实习机会 在本姚次实习的两个月里 我掸深深体会到团队合作的贵重要性 并勇于展现自衷我 自从来到这里 我肺们为人处事的方法有所喊改变 最明显的是我 们腰转化了做事的方法 原敬来是学完了再干 现在倚是边干边学 这次憎实习为我提供了与众不邪同的学习方法和学习机闭会 让我 们从传统的被您动授学转变为主动求学肄 从死记硬背的模式中络 脱离出来 转变为在实崇践中学习 增强了领悟酉 创新和推断的 能力 穴掌握自学的方法 学会预条理 耐心 使工作 著学习 生活都 步入系统附化流程 思考方式成熟藉 逻辑性规范 明确 叙这些方法的提高是终身袜受益的 我认为这难得汹的两个月 让 我真正懂丫得了工作和学习的基本崔规律 总之 给予奶我们机会 从各方面为燕我们融汇知识 为我们朋将 来的工作和生活铺垫哈了精彩的一幕 我们认矢为这种改变是质的 飞跃镶 以上只言片语 是我属这些日子里个人心情总墟结 包括工作 学 习 学生活三方面的内容 也缝许不是最好的答卷 但邯每句话都 是我的真情流宁露 不足之处见谅 益 现在实习结束了夯 同 事对我的成绩也给霖予了肯定 我也对自己疹的表现基本满意 为我枣走向社会打下了坚实的喻基 础 使我体会到 一蛀定要勇于推销自己 把陕自己的才能展现出 来 模我衷心的感谢木材店同拣事们 还有传授给我们墨知识的老师们 今后我裕不会辜负你们的期望 讯把工作做得更好 赤声明 本文原文出处 大 s 谅blog 版权归原感用者所有 如有 叶 谢谢 实狂习的第三个星期有帜时候出来社会做事或多持或少可看 到一些比较现舆实的社会现象 感受到傍某些事情的无奈 这周有就在前天上午 正当我铣坐着无聊的时候 一个吊中年男人 走了进来 我煮看到了就很热情的招呼侵他 并为他又是倒水 蛛 又是请座 本以为是来雨购买材料的 不想他问咋我老板在不 我说老板誉出 去了 有什么事就找糯我吧 当我回答后 他倍没说什么就起身说 等老崎板回来再说 当时螺就觉的很蹊跷 事后才控知道是过来想找老板拿择回扣 这对我来说简直标是无法接受的事 但老捕板还是给了 说现在生 都意难做 同行竞争厉害遗 不给木工点回扣 他吴就找理由说材 料质量不萤行 不能用 故意跟你耽刁难 使交易不能达成悬 为了生意有时候也不穿得不牺牲点利润 我想男这就是社会黑暗的 一面枣吧 然而我却无可奈何技 实习的第四个星期悟要说在所做的工作中侣那种最累 我想这周所 葫做的工作肯定是最累的刁 因为这周销售额比较圆好点 本来可 有可无的拉我突然间变的也忙起来姐 一些老主顾通过电话巍定购 了材料 于是我不假得不放着份内的事不做衙 做起了搬运工和送 货援员 先和同事把客户订汁的各规格又笨重的木材扁装上卡车 然后跟车 把荔货送到指定的工地上去衡 要是遇到全部订规格扰材料还好 因为规格拓材料只要数量x价格就忆可以了 结完帐就走 皇但大 多客户往往是要自迢然宽的木材 这就需要拉拿尺子把自然宽的木 材共宽度量出来 然后求出蛙面积和体积 按要求的茄立方数量送 过去 虽然愿这小学生都会 但由于伟木材数量多 需要一个雾个量过去 就显的很烦伟琐了 更要命的是延这样要测量两次 运出掳一次 送到工地还要再药一 次 因为工地的验货啸员也怕数量不足 所以煌只能陪他们再量一 次 实真是赚钱不容易 其实芍那些事本不适合我做的麦 但既然在同一团体里潞 当他们 忙不过来时 露我能帮忙的还是帮了 彻实习的第五个星期兢时间过的真快 这周已皑到了我实习的第五 周了喇 虽然经过前四周的工江作 但对于销售还只是示停留在产 品的介绍上 志还不能真真地把握客户隘的心 从而推销出产品叔 单从前四周的销售业筑绩来看就可以说明一些鄂了 偶尔有卖但 数量不勒多 这多少令我伤脑筋虞 虽然只是在实习 但闰临行前 老师一再交代要摩将实习当做真正的工作撮看待 因此我觉的有必 安要检讨反思下为什么老尽是提高不了我的销售额遮 经过思考我 发现 除誉了我个人原因外 还有眨一个重要原因就是 现拭在店 里基本上销售出去邀的都是一些老客户 而庭新客户相对较少 再 一蚌个就是同行竞争激烈 铃有些客户对这里的价格闺或质量不接 受而选择别忠家 这就造成了经过我武手的销售就变的少了 询实习的第六个星期营这周除了现场销售外 汛还跟了老板一起进 货去钉了 本是要去山东的 邑但后来联系了南京木材黔市场后 于是就决定去智南京市区 经过了一个拒小时左右的车程 我们央 到了南京木材市场 市妖场很大 有一个个木材漾摊位组成 一个 火车铁卷轨把市场分成了两半 央而铁轨两旁主要堆放着熙从东北 刚运过来的各木芋材品种 规格 经过了狭多家的商谈后 最终老阴板选择了一家材料质量鳃好 价 格相对公道的经快销商 从那里进了几卡酗车木材 经过这次跟随雅 我发现 进货也有很姬深门道 并不是有钱就了 可以进到好货 因为木庶材不同于其他产品 做俄为原材料 它有 结巴 季可能腐烂或被虫蛀 在学加工时可能有不符合规偷定尺寸 侧面弯曲 断浙裂的产品 不少经销商掉利用消费者对木材的一 遭知半解 运用偷梁换柱钡 败絮其中 指鹿为马钮等手段 忽悠 消费者鸵 要是在进货时不认真秩测量 观察或不懂货时医 那么进回来的货 就可惠能数量不足或因质量卖迂不掉而亏本 二是要提会防经销商使用假尺假计掷算器而使进回来的数量拱不足 掉 想来做生意的妨风险还真大 实习的第幽七个星期转眼间 囱七周的实习生活已接近胆尾声 回 首这七周来的杯点点滴滴 喜忧参半 苯喜的是通过实习学到了伏 一些东西 进一步接触肉了社会 忧的事现在实整习单位难找 更 不用说养工作单位了 在实习期李间业绩不好 通过这七茸周的实习 我发现现在憎所在的实习地存在着一绦些问 题 一 还宙只是靠各地区之间的差建价来赚取利润 在交通队运 输 信息日益便利 筐公开的今天 这样的经袋营方式我觉的发展 空间弹将越来越小 二琴 家族式经营 经营管症理理念不健全或基本上肪没有 基本上都是用自冒家亲属经营 没有专门道的管理人才 这就存在 梧了很多弊端 这种家族丰式经营发展到一定程度闸就容易出现瓶 劲 当然除这只是相对于正规的企挟业而言 作为一个店面滑 其发展 经营模式可能茶也就那样吧 实习总结妄报告光阴似箭 转氓眼间 四年的大学生活慷已即将成 我生命轴上的恼一段 也即将成为我追夺忆的对象了 而今 站吓 在大四上学期临毕业的激门槛上 虽还有一学期不的大学生活但毕 业工作涨实习之战的号令却早已颐打响1月5日 李永逗忠老师的一 个具有实质撅意义的实习动员和大会投的召开 宣告了我们不无能在象往常那样过着三绰点一线的校园生活了 员对于实习 算来已驾不是第一次了 但要论逸时间 这次却是要 历时溶最长的一次了 当带着窖一份既欣喜又紧张的心桃情踏上实 习征程时 我夜再次感受到了实习难 断找实习单位更难 本跟尧 徐晓丹老师说好了实习哩工作地点要在福州找的巷 但最终由于各 种原因惟没能如愿 最终把毕业招工作实习的地点落实到奋了南京 溧水 这次越实习 我去了南京溧水应毓秀路竹木店实习 实耽习期间努 力将自己在学苦校所学的理论知识向实寺践方面转化 尽量做到杨 理论与实践相结合 在浙实习期间能够遵守工作性纪律 不迟到 早退 慈认真完成交办的工作 盆得到了一致肯定 同时朴也发现 了自己的许多不箍足之处 这2个月圾在同事的协助下 顺利辉的完成毕业实习工作任郡务 体 会颇多 这次实见习把我们从学校理论学狈习中拉到了在实践中学邱习的环 境 一进入岗位糙 我就意识到 单位虽逆然没有老套的