吉星送宝训练手册.doc

吉 星 送 宝 训 练 手 册一、 吉星送宝的保险责任 生存保险金：每两年返还年交保险费的30% 满期保险金：被保险人生存至75周岁，返还所交保险费 身故保险金：18周岁前事故，身故保险金为所交保险费；18周岁后身故，身故保险金为年交保险费的15倍；18周岁后意外身故，身故保险金为年交保费的30倍 保单红利：按照保险监管机关的有关规定，根据公司实际经营状况进行分红。二、 吉星送宝的投保规则 投保年龄：0周岁至17周岁 按份数销售，每份1000元，增加以份的整数倍 17周岁前不计保额 保险期间：至75周岁 交费期：10年 起售点：海曙、江东、镇北、市区区拓、北仑区拓一年内业务人员4000元起售；南山、余姚、慈溪、余姚区拓、慈溪区拓、溪口区拓一年内业务人员3000元起售；其他人员6000元起售 最高点：0-10周岁被保险人本险种累计最高不得超过250份（含）； 11-15周岁被保险人本险种累计最高不得超过200份（含）； 16-17周岁被保险人本险种累计最高不得超过150份（含）。三、 吉星送宝的产品卖点 对业务员 产品简单，易懂，易讲 不计保额，销售面广，占领市场 18周岁后保障提高，对有15-17周岁孩子的人员容易促成 首年佣金高 利于新人留存 75周岁满期符合消费心理 对客户 简单，容易理解 生存金返还高 交费期适中，容易接受 短期投入,满期保本 购买点低，易接受四、 吉星送宝的目标市场 年收入超过3万的有小孩家庭五、参考建议书 1、教育金稳健积累计划l 0岁，男，吉星送宝6份，年交6000元，10年交，共交6万l 利益： 生存金：隔年返还1800元生存金至满期，返还金额可以选择逐次领取也可选择累积生息； 满期金：被保险人生存至75周岁，返还6万元 保单分红：分享公司的经营成果 身故保险金：18周岁前事故，身故保险金为所交保费；18周岁后身故，身故保险金为9万；18周岁后意外事故，身故金为18万l 特色：小投入、稳健积累 年交保费6000元，相当于每月500元，为孩子储备一笔资金利益演示（假定在累积生息情况下，中间不领取, 目前累积生息的演示利率为3%）年龄累积生存金(3%)累积红利(3%)现金价值生存总利益10岁101655025451866037629岁39208328645084412291760岁1445791376376058834280475岁2408552389776000539833 可以应需部分领取,作为教育金、婚嫁金、养老金等10年保本，29年翻倍，小投入，稳健积累，提前规划，为孩子在确定的未来提供一笔确定的钱。注：分红举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。2、 富裕宝宝教育金计划l 0岁，男，吉星送宝12份，年交12000元，10年交，共交12万l 利益： 生存金：隔年返还3600元生存金，返还至满期，返还金额可以选择逐次领取也可选择累积生息； 满期金：至75周岁，返还12万满期金 保单分红：分享公司的经营成果 身故保险金：18周岁前事故，身故保险金为所交保费；18周岁后身故，身故保险金为18万；意外事故，身故金为36万。l 特色：每月1000元，为孩子准备充足的各项费用 提供高中教育金、留学基金、养老金、祝寿金 让孩子的未来尽在掌握利益演示（假定在累积生息情况下，中间不领取, 目前累积生息的演示利率为3%）：年龄累积生存金累积红利现金价值生存总利益10岁20330100519037212075329岁784176572810168824583460岁28915827527312117668560875岁4817104779551200001079665可以应需进行部分领取,作为教育金、婚嫁金、养老金等年交保费12000元，相当于每月1000元，轻松准备，10年投入，长期收益，到期返本，领取灵活，可以满足小孩在不同阶段的教育、创业、养老需求。注：分红举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。六、销售流程1、导入（叉、勾、加、问） 业：X妈妈，您现在为宝宝的教育金是如何规划的？客：我没有规划的（或我就存存银行或我就买点基金）。（导出“叉”号）业：X妈妈，您也知道现在小孩的抚养、教育费用越来越高，而这部分钱不管您有没有准备，它将来必定是要发生的，如高中教育金3万、大学教育金8万、生活费用2万（边说边打“勾”号） 而且，还要发生补课费1万、特长培训费2万，毕业后工作难找，还要自己去创创业啊，创业金至少5万 （边说边打“加”号） 业：X妈妈，这些钱说多不多，说少不少，要一下子拿出来也是一笔不小的数目。如果不提前规划，那时我们怎么办？（边说边打“问”号） 业：现在，我们公司特别针对少儿教育金储备方面，推出一款高返还的少儿险，隔年返年交保费的30%，我用2分钟时间给您介绍一下：2、建议书说明 交费：吉星送宝是对孩子爱与承诺的证明，陪伴孩子成长的护身符，交费不长，每年6000，十年就能完成，从第一次交费承保起，您的孩子将拥有四大利益。生存金：从承保起，您和您的宝宝就能每两年得到年交保费的30%作为生存金，也就是1800元，可喜。直到满期，一共可领取37次，总额达66600元。如果您选择生存金累积生息，按照3%的累积生息利率，到60岁时达到144579，满期时累积生存金达240855元，源源不断，节节高。 分红金：您还可以享受保单分红，可贺。按中档利益演示，各年分红累计可达到64771元，如果按照3%累积生息，到60岁时达到137637，满期时累积红利将达到238977元，积少成多，年年有盼头。 满期金：首先是脚踏满期金，踏实。孩子满75岁时，返还您交的所有投入，给孩子的老年生活祝寿，让你宝宝寿高财更足。 身故金：另外吉星送宝非常人性，身故还本，成年后身故更有高额保障，安全。 18岁前无论疾病还是意外身故，我们都保证全额返还所交本金，18岁及以后我们将给他提供高额的保障，意外身故给付期交保费的30倍也就是18万元保额，非意外身故，给付期交保费的15倍，也就是9万元。让宝宝带上护身符，让他成长无忧。七、拒绝处理1、过几年再买吧l 有孩子就必然要面临教育金的问题，您说对吗？趁你们现在还年轻，收入高，负担轻，提前为孩子作准备。如果过十几年再去买，那时你们都四十多岁了，既要考虑自己的养老，又要赡养老人，还要去准备孩子的教育金，压力就更大了，还不如现在轻轻松松准备。l 而且您看，同样一份计划，早几年买和晚几年买在利益上有很大的差别。虽然在前几年，生存金、红利每年只相差几百块，但是在后面，我们看第70年与第75年，累积红利和累积生存金要相差好几万。所以说，反正要买的，晚买不如早买。越早享受，越早受益，利益越多。2、我已经存钱给他了l 您是一位很善于规划的妈妈，您是定期存银行呢还是有投资计划？（都有）。不过每个人的理财习惯都差不多,赚到钱了就会拿出来用于其他方面的消费,比如去买房啊、旅游