服装企业电商项目策划方案剖析

电商品牌推动力 1 服装有限公司 电商项目 前 言 通过大量的网络销售数据分析 以及日前针对 服装有限公司的会谈及企业资源 现状分析 我们对企业所兴趣的女装 婴童 家居服进行了重点分析 数据资料和分 析报告暂略 得出结论如下 1 女装竞争激烈 对企业综合实力要求高 慎入 2 母婴品类无论线上线下都比较被看好 但是竞争也比较激烈 3 家居服目前尚缺乏领导性品牌 可以考虑 4 通过优秀资源的整合 认为从 小而美 细分 定位入手 T 恤可入手 同时 我们针对此次电商项目提出几个重要问题 1 企业的电商目标是什么 2 纯粹为了打造一个服装电商品牌 再从线上走到线下 3 未来发展计划中是否有涉及资本融资方面的考虑 4 除了自建电商团队 或者托管运营 也考虑其他方式的电商商业模式 电商品牌推动力 2 部分分析论断 女装在淘宝是一个竞争非常大的类目 销售排名前三的裂帛 茵曼 韩都衣舍这 些都是淘品牌 淘宝女装的品牌竞争异常激烈 在淘宝单连衣裙的月销售都在 147 万 单 而像韩都衣舍这些品牌的月销售也都在 27 万单上下 由此可见淘宝女装已经进入 红海市场 竞争之大不言而喻 而同是服装的家居服 则属于小类目 单就纯棉长袖家居服的月销售在 29 万单 虽然月销量并不大 但相对竞争也比较小 市场上真正算得上品牌的并不多 月销售 最高的诺盾也才 2 9 万单 还是属于蓝海市场 淘宝女装竞争之大 考验的是商家的反应速度及团队运营能力和雄厚的资金链 根据女性的消费习性 女装设计主要围绕快时尚 独特 卖家主要分三类 一类以款 多 价低吸引消费者 典型代表为韩都衣舍 一类以具有独特风格的高客单价吸引顾 客 典型代表为裂帛 另一类就是跟风求生存的小卖家 根据流行趋势 商家上新速 度要快 且款多量少 这就要求商家要有雄厚的资金做后盾进行开发 且运营团队要 足够强大 设计师或者买手的眼光要毒辣精准 而这些要素在福建的女装厂家并非优 势 反观小而美的家居服类目 目前还没有形成品牌集团 像专业内衣品牌三枪 俞 兆林 南极人 宜而爽等品牌 在淘宝热销榜中连前三十都没有排上 市场还属于混 战中 此时进入还是有很大的机会 小而美是今年来淘宝所倡导和扶持的 外加现在 网购主力军为八零后 九零后 他们的轻奢侈消费观 只要产品是环保健康的 舒适 的 富有创意的 那么价格在他们眼里都不是问题 淘宝数据表明 家居服价格买家 所能接受的价格 69 310 元之间的大约占 80 其中 120 310 之间的占 40 可 见家居服客单价同样可以高价 且一般购买家居服可以是全家的亲子装 男女老少都 电商品牌推动力 3 需要 这样的市场之大还是有待开发和培育的 综上所述 建议可以往家居服及婴儿 装考虑 第一部分 公司需要的服务内容 我们为 公司提供的服务 以企业的现状和综合资源情况为前提 建议提出的 一 公司的 SWOT 分析 优势 劣势 机会 威胁 优势 1 拥有优秀的生产供应能力 2 足够的生产资金及启动资金 劣势 3 长期外贸生产合作 缺乏消费市场的品牌运作经验 4 缺乏整盘货的商品规划经验 5 缺乏销售团队管理经验 机会 没有传统渠道的商品冲突 可以在充分调研分析后 全新塑造品牌 威胁 取决于是否拥有独特的竞争优势 可以阻止竞争对手的进入 定位的精准与否 决定了威胁的大小和对手的多少 电商品牌推动力 4 二 塑造品牌的重要工作模块 1 策略部分 非常重要 1 商业模式定位 2 商品定位 3 价格定位 4 渠道定位 5 销售策略 6 推广策略 2 执行部分 1 品牌部分 品牌定位 品牌 VI 包装设计 物料设计 2 商品规划 商品规划 商品设计 商品开发 商品生产 3 营销部分 营销策略 销售构架 团队组建 团队培训 4 推广部分 品牌包装 推广策略 推广执行 电商品牌推动力 5 第二部分 工作流程说明 案例化 以下我们假设针对 家居服 方向 分析 公司的电商品牌所需要的工作内容 1 策略 2 品牌 3 商品 4 团队 5 营销 6 推广 一 策略部分 这部分的工作 是所有工作的重中之重 谋定方能天下 1 市场调研并确定商品定位 家居服 提供数据分析支持 2 品牌名称 待定 解决商标注册问题 3 品牌定位 中国家居服设计师第一品牌 4 品牌故事 品牌的溯源 国际技术 中国生产 5 品牌核主张 环保 自然 健康 舒适 科技 6 品牌 SLOGAN 待定 7 核心技术和竞争力 会呼吸的棉 假设 设计师原创 8 消费群年龄定位 20 30 岁 30 45 岁人群 9 主打产品 亲子家庭装 情侣装 10 跨界联合 需要调查 将来可以作为经典款 限量版 广告主形象 11 代言人 是否考虑代言或是用跨界联合做为主形象 电商品牌推动力 6 二 品牌设计执行 品牌整体 VIS 设计 网络竞争与消费购买 进入店铺后 第一是视觉美观度 第二是宝贝详情浏览 二 者决定了消费者是否留住和购买 1 品牌命名 2 品牌故事 3 品牌 LOGO 优化 4 品牌物料设计 5 品牌网络识别 6 产品拍摄 7 产品描述 故事描述与科技描述 在电商品牌中 非常重要 8 主广告形象设计 三 商品开发设计执行 如果要让商品具有竞争力 设计不仅要优秀有特色 还要更多的竞争卖点 如 设 计师原创 国际品牌 授权合作 跨界合作 这样可增加网络营销的噱头和成功的 概率 1 商品企划 2 商品规划 3 商品设计 4 开发 打样与生产 5 包装设计 外包装 吊牌 电商品牌细节物料 电商品牌推动力 7 四 营销团队建设 有如下三种方法 1 企业内部员工培养团队 长期发展所需 A 聘任优秀人才 负责整体项目运营 B 从内部挖掘和外部招聘员工 理解整体品牌理念与精神 C 不急功近利 不纯粹以销售和业务提成刺激为目标 保护品牌 D 费用比较大 需要规划 盈利平衡分析 短期内投入与回报不成正比 2 外包托管 借力发展所需 A 借力电商代运营团队 免去不必要的摸索 B 只需要做好前期品牌 商品 物流管理 配合运营 C 为避免外包托管团队对业绩与销售返利提成的盲目追求 双方需要对品牌的规划 与发展有充分的协调和认同 企业要避免纯粹 甩货托管 运营团队要避免 纯低价 追销售量 D 品牌稳步以后 达到预期销售目标 再讨论合作或退出机制 共赢发展 五 电商品牌整体营销策略 托管合作 分为 4 个模块 项目策略与咨询 店铺建设与优化 渠道运营与提升 整合运营服务 1 项目策略与咨询 A 确认运营协作服务范围及规范 B 确认运营协作目标及关键里程碑 C 电商多渠道拓展及管理项目需求调研 D 项目协作流程及运营优化执行方案 电商品牌推动力 8 E 项目小组职责框架及项目管理规范 2 店铺建设与优化 A 品牌定位及店铺定位 B 店铺运营关键问题整理 C 店铺装修 布局及设计优化 D 品类协同 定价协统机制优化 E 商品管理 促销管理 推广效果优化 3 渠道运营与提升 A 旗舰 分销 整合运营 持续优化执行 B 渠道活动更新 运营协作 报表分析 C 营销策划执行 及销售转化提升 D 产品规划及培训 销售导购协同 售后服务协同 E 基于数据分析的阶段性运营优化 4 整合运营服务 A 多渠道系统接口持续开发优化 B 会员忠诚度计划的规划及管理 C 多维度数据分析及运营优化 D 系统性运营托管服务 该部分需要企业与托管团队 对品牌的追求与发展协调一致 六 综合营销推广 电商品牌推动力 9 1 线上营销推广 A 站内 渠道内 营销推广 内部广告投放 B 站外营销推广 邮件 信用卡 搜索引擎优化等 C 腾讯微信营销综合规划 D 新浪微博营销 E 官方网站建设规划 F 手机 APP 移动 设计开发 2 公关事件营销 1 跨界合作 如 跨界与 FIPO 资源合作 设计安徒生童话系列 2 特别促销策划 如 设计师品牌 会特别策划设计师作品征集大赛 电商品牌推动力 10 第三部分 费用方式 项目明细费用 万 品牌方向策略分析 数据支持 品牌 SWOT 分析 竞品分析 确定方向后品牌策略分析 1 品牌策略部分 外部资源整合 W 不含第三方合作费用 如 数据资料购买 跨界合作等 品牌整体 VI 设计 商品包装设计 网络产品拍摄 2 品牌设计 主形象 推广主题设计 W 不含第三方服务费用 如拍摄大片 模特费用等 商品规划 万 服装类设计3 商品开发设计 鞋类开发设计 单款 元 看整体量调整 4 团队建设 根据合作模式来定基础费用 目标提成 5 电商运营共同探讨 确定商业模式后 电商品牌推动力 11 6 推广营销再决定投入推广的方式和费用 常规电商投入分析常规电商投入分析 电子商务运营人员基础配置 电子商务运营人员基础配置 1818 人 人 行业工资标准如下 行业工资标准如下 电子商务运营总监 1 人 2 万 月 天猫店长 1 人 8000 元 月 美工设计 2 人 6000 元 月 人 文案策划 1 人 4000 元 月