中农商盟贸易有限公司O2O平台APP创业计划书.docx

中农商盟贸易有限公司O2O平台（APP）创业计划书保 密 承 诺本计划书涉及公司商业机密，所有权属于零点科技湖北分公司，其所涉及的内容和资料只限于与本项目有意向的合作伙伴传阅，在您收到本计划书后，应立刻确认，并请遵守：1、未经本公司书面授权，严禁将本计划书部分或全部拷贝、影印、复印、散发给第三方，也不得向第三方泄露本计划书涉及的部分或全部内容。2、若您确认放弃本计划书涉及项目，请您及时将本计划书归还本公司，或将本计划书作适当处理。3、本承诺书一式两份，请您像对待贵公司的商业机密一样对待本计划书提供的所有机密资料，否则将追究相关法律责任。投资单位盖章:接收经理签字：接 收 日 期： _年_月_日重 要 声 明本计划书仅以不公开的方式提供给在#发展股份有限公司（以下称本公司）设立中或设立后有意向购买本公司股份，投资本公司的特定投资人。特定投资人接收到本计划书后，对计划书的内容及相关文件、材料的使用仅限于以投资本公司为目的的行为。未经本公司筹备组许可，接收人不得以任何直接或间接的方式向第三方泄漏、复印、传播本计划书中的全部或部分内容。本计划书中内容的真实性和有效性，仅以截止到封面日期为止。本公司所处的外部环境、经营状况及本计划书据此所做出的有关估计和预测均以此为准。本公司不负有随时更新或更正有关内容的义务和责任。有关投资本公司的风险在本计划书中亦有所提示，然而投资人应该依靠自己的独立判断或咨询独立的第三方专业财务顾问来做出是否投资本公司的决定。本计划书中的有关藤业市场的预测和公司财务预测，仅代表本公司管理层根据已有的资料和认识所作的估计，然而任何对未来的估计都是基于公司管理人认为合理的假设，但事实的演进可能与这些假设不符。投资人如果有与本计划书或本公司相关的问题，请直接和本公司联系，本公司有义务回答投资人的咨询。投资人决定投资本公司，请填写本计划书附件股份认购函，并以传真或邮寄的方式通知本公司。投资人参与本公司发起的，和本公司其他发起人签署发起人协议后，成为本公司的发起股东，享有发起股东的相关权利并承担相关义务。目录1.执行概要11.1项目介绍11.2市场前景21.3 推进方案21.4 项目优势21.5盈利模式21.6战略规划32.市场分析错误！未定义书签。2.1宏观分析32.2微观分析32.3SWOT分析32.4目标定位32.5盈利模式33.产品技术33.1研发流程33.2研发计划33.3增值服务34.营销推广34.1营销策略34.2建立CRM35.团队管理35.1企业文化35.2激励制度35.3组织结构36.财务管理36.1投资预测36.2收入预测36.3投资计划31.执行概要1.1项目介绍城乡通联家商城是一个整合城乡社区服务和特卖信息，为用户解决最后一公里配送痛点的O2O平台。1.2市场前景在居民较为集中的小区周边，农村乡镇，集市，村庄，各项居民服务已经很完备，餐馆、维修、商店，学校，医疗等均能找到，但其服务过于分散，缺乏一个以小区为中心的整合平台。饿了么、淘点点整合了餐饮，各种家政 App 整合了家政服务，唯独以小区为中心的垂直生活领域的服务整合尚没有出现较好平台，据艾瑞咨询数据分析，预计到2020年中国小区O2O市场规模将突破54000亿，市场空白，体量巨大。前景广阔。1.3 推进方案在技术研发层面，实现PC，手机、微信、APP多端数据同步整合；在营销推广层面，实施“PC端占媒体头条，移动端微信圈人，门店端，会销，50种网站推广法，加盟连锁店，业务员，地方机构组织加盟，跟踪服务，在运营维护层面，以服务和特卖切入，以点带面，逐步深入，增加服务内容，辅以会员优惠，参加有奖，分级会员，增加会员粘度，增加社区店的销售利润，惠及会员实惠，增加口碑传播。1.4 项目优势首先，城乡通联家网是由三农信息化管理委员会和互联网新闻中心联合推出的，助力县域经济发展行动的有效o2o有专业的运营平台。市场推广团队；其次，利用大数据精准营销。o2o有独创的引流模式和精准的切入点，不仅满足上游商家效益需求，同时解决下游用户接入服务不便捷的痛点。1.5盈利模式城乡通联家O2O的盈利模式；总体以6；2；2，o2o盈利的模式有三种：第一是增值服务，占30%；第二是商家销售分成，占60%；第三是广告收入，占10%。1.6战略规划城乡通联家网o2o上线，有以下的计划:1；成立中农商盟贸易有限公司，组建城乡通联家网站，组建管理团队，组织框架机构，制定管理制度，财务制度，工资制度，奖励制度，完善公司发展规划。制定近期发展目标。三年发展规划。五年规划。远期目标。2；付出行动。干什么，怎么干助理县域经济发展行动为在载体，发展县级工作站，（中农商盟XX县发展有限公）减少流通环节，以县级工作站为龙头，带动县级商业(互联网+农业+工业+商业金融，+服务业)。整合县域流通走出去，引进来，（买出好价钱，卖进好产品），把本县的有效资源载到网站，销售到千家万户。A；中农商盟贸易有限公司。以互联网为依托，招商丰富网站商品，发展先下加盟店，使之加盟店成为以加盟店为中心的网上交易平台，实施以加盟店会员为主要销售群体，家盟店即是产品的出口（，终端销售，），也是产品信息上网的入口，即是信息的采集点，也是各种服务终端需求。可以附加各种业务，如；种养殖技术指导，供求信息提供，资金支持，农村金融，国家政策解读，政府惠农措施传达，招工入学，专家对农民合作社发展的指引等，同时又是农民反映问题的一个渠道，打击坑农害农行为。维权等B）怎么干近期目标，1，完善体系，招聘精英，建好网站，组织招商，搞好培训，发展县级分公司，以网络50种推广法，媒体宣传，会议培训，的轰动效应，发展会员，让会员真正得到实惠，我为人人，人人为我，舍得，搞积分制（免费入会，积分升级，级别越高服务越多，优惠约多，。设出普通会员，VIP会员，银牌会员，金牌会员，钻石会员，五个级别。每个级别的服升级，实惠升级，a）普通会员，免费申请，有手机号，qq号，真实姓名，身份证号，即可申请普通会员，会员店待遇，成为会员的享受公司会员消费的积分返利，注册会员送积分10分，享受消费金额的10%返还积分，可以在积分到500分时晋升为VIP会员，VIP 会员享受消费金额的15%返还积分，发放会员卡，凭会员卡可以在所有加盟店，加盟单位享受优惠消费返利积分，享受网站的信息发布平台发布每月信息5条，银牌会VIP会员消费积分达到1000分时上升到银牌会员，享受vip会员的全部政策，加免费参加技术培训会，发放银牌会员卡，会员卡储值有息，消费返利积分20%，凭会员卡可以享受平台的订单农业项目，受到损害时，优先受到关注和维权，金牌会员当银牌会员积分到2000分时上升为金牌会员，金牌会员的待遇，享受2，建立宣传特刊，附加广告位，有会员传播，建立微信公共平台，传播转发网站内容，设立广告部，增加广告 收入，各县利用本地资源发展，总部提供全部服务，中原聚焦三农惠农工程办公室“城乡通”工程惠民信息有“聚焦三农”特刊；中原聚焦三农惠农工程办公室官网（）；手机短信、群呼彩信；村基层服务点和便民服务店等多种传播渠道。聚焦三农”特刊，是目前国内唯一一份免费直接到终端的报刊。“聚焦三农”特刊是面向全省各个合作社、村“两委”，农村致富带头人以及种养殖大户的一份集新闻性、政策性、实用性于一体的、综合性刊物。特版内容紧贴农村生产实际，涵盖生产销售全过程。报纸辟设：新闻速览、政策解读、技术交流、名社名企、质量聚焦、信息供求、人才交流等七个栏目。政策解读专栏：将对广大农民合作社给予政策方面的答疑解惑，着重解决广大农民朋友对政策的认识欠缺；技术交流专栏：旨在给广大农民、合作社提供技术交流平台，重点解决广大农民朋友的技术棚架，经验匮乏；名社名企栏目：让广大合作社学有榜样，赶有标兵，学习成功经验，记取失败教训，扬长避短，少走弯路；质量聚焦栏目：将在第一时间对发现的假冒伪劣农用商品进行曝光，以免农民及合作社蒙受不必要的损失；供求信息栏目：将以最快时间把广大农民合作社生产的农副产品信息对外发布，使得销售渠道更加通畅；人才交流栏目：将帮助更多的农村剩余劳动力外出务工，以增加农民收入。网站信息量大，传播速度快，更新方便，阅读便捷等优点为中原聚焦三农惠农工程办公室“城乡通”工程的运行提供了可靠的保障。手机是一个新型的信息传播工具，通过手机管理软件，完成省惠农办对基层服务点和便民服务店的管理和信息的传达。惠农信息，便民政策，农业技术，供求信息可以通过村基层服务点和便民服务店有目的、有选择的传达给需要的农民。惠农卡的办理和使用惠农卡是由中原聚焦三农惠农工程办公室联合银行共同发行，惠农卡即有银行储蓄卡的一切功能，同时享受中原聚焦三农惠农工程办公室的一切惠农政策和便民服务。惠农卡可以在所在村基层服务点登记，按银行要求办理。持卡农民在遵守中原聚焦三农惠农工程办公室持卡人准则下享有以下权利：1、持卡可以到所在村基层服务点刷卡购买惠农网上展示的大件商品。（网上展示的产品都是由厂家以出厂价提供，农民刷卡直接购买后，由厂家直接发货，农民享受的价格就是出厂价加运费，去掉中间环节，产品价格最低，同时杜绝伪劣假冒产品，产品如果出现质量问题，惠农办代为帮助维权）；2、持卡农民享受省惠农办的订单农业项目；3、持卡农民可以在全省挂有便民服务店牌子的加盟店享受优惠价，并且可小量取现应急；持卡人在省内所有基层服务点寻求各个方面的帮助。4、持卡农民享受劳务输出、子女上学、养老等一系列的惠农服务；5、持卡农民有权享受惠农办举办的农业知识讲座、优先接受农业技术指导；6、持卡农民的农副产品可以在惠农办“城乡通”网站公布、销售，但要保证产品质量，并为产品质量负责；7、持卡农民的权利受到损害时，优先受到关注和维权；8、持卡农户可以优先享受农业资金贷款和扶持；9、持卡农户享受的惠农办的其他惠农服务。县级工作站的职责一、认可中原聚焦三农惠农工程办公室的运作模式。二、服从中原聚焦三农惠农工程办公室的领导和管理。三、按时完成省惠农办安排的工作。四、对所属区域村基层服务点和便民服务店进行组建和管理。五、做好中原聚焦三农惠农工程办公室与基层服务点和便民服务店的桥梁作用。六、督促、帮助村基层服务点和便民服务店完成省惠农办安排的工作，传达省惠农办的精神。七、帮助当地信誉度高的厂家加入中原聚焦三农惠农工程办公室的网络平台，成为会员，对当地会员厂家的质量进行监督。八、不能以中原聚焦三农惠农工程办公室的名义做没有经授权的业务。九、积极配合当地政府做好 “三农”政策宣传，完成当地政府安排的工作。村基层服务点的职责一、认可中原聚焦三农惠农工程办公室的运作模式。二、服从省惠农办和县工作站的领导和管理。三、按时完成省惠农办和县级工作站布置的工作。四、对所属区域便民服务店进行组建和管理。五、做好中原聚焦三农惠农工程办公室与农民的桥梁作用。六、及时掌握并上报所在村的各种动态信息。七、推荐当地优质农产品和服务上网交易，并对提供的产品质量和服务进行监督。八、在劳动力输出，农民子女上学、农业知识培训、产品购销、信息传达等方面服务好所在村的农民。九、不能以中原聚焦三农惠农工程办公室的名义做没有经授权的业务。村基层服务点的工作内容和收益一、为本村农民网购、收发邮件、快递等物流服务，享受物流公司的返点。二、上报登记所在村人口数量、土地面积、种养殖种类数量、婚丧嫁娶等数据。三、为农民上传信息，帮农民组织农产品，由购买方提供的经纪人费。四、电话手机缴费、水电费代收、银联卡消费、火车票机票代售、养老保险、社会保险代交等服务的返点。五、惠农办网上电子商城公示的化肥、农药、种子、农业机械、家用电器等商品，经村基层服务点的工作人员主动介绍给农民刷卡购买后厂家的服务费。六、订单农业推广服务费。七、农村劳动力输出及学生再教育服务费。八、农村人才输入及培训服务服务费。九、其他工作的有关收益。做好省惠农办城乡通工作的要点1、工作态度和认知程度决定事情的成败，中原聚焦三农惠农工程是一个利国利民利己、是在国家支持农业发展的大气候下启动的一项惠农工作，也是一个漫长的，长远的事情，是要大量付出的，大家只有怀着一颗全心全意为农民服务的热心，才能把事情做好。大家要把这一项事情当事业来做，这也是体现你人生价值的一个平台。2、中原聚焦三农惠农工程的宗旨是服务三农、心系三农，维权三农，这一点是不能变的，这也是我们发展的精髓，一切为了农民，为了农民的一切，农民是我们服务的最终客户，我们必须让农民得到实惠，对农民的一切都是免费的，我们才能真正做到惠及农民。只有这样农民才能信任我们，我们在农民中才有公信力，所以整个服务的宗旨不能变，最终服务对象-农民不能变，这是我们工作的重中之重。3.中原聚焦三农惠农工程的工作重点就是怎样让农民得到我们提供的一系列服务，只有在村里设立基层服务点和便民服务店，我们的农业信息、科技知识、国家政策、质优价廉的产品才能到农民手中，建好基层服务点和便民服务店、选好真正热心为农民服务的人做负责人是我们工作的重中之重。4、中原聚焦三农惠农工程办公室是一个惠农机构，城乡通工程是一个平台，是服务“三农”的一个机构；是净化农资市场，打击坑农害农现象，维权三农的保护神，决不允许本单位所有工作人员参与经营，参与与民争权、争利事件的发生。便民服务店的加盟条件和好处根据每村情况配置1-2家批发部、零售店加盟中原聚焦三农惠农工程办公室便民服务店，大村、乡镇、城镇其他行业的商铺（零售批发店、理发店、洗澡堂、宾馆、餐饮等）30%可加盟为便民服务店。加盟便民服务店必须遵守中原聚焦三农惠农工程办公室的制度，接受惠农办的监督，不能卖假冒伪劣商品提供劣质服务，不能坑农害农。对持卡会员进行优惠，并将优惠方法公示在店里显眼位置。加盟成为便民服务店有如下好处：1、品牌效益，悬挂中原聚焦三农惠农工程办公室便民服务店的铜牌提高了店面形象；2、增加了客户，所有持卡农民都是你的客户；3、达到一定规模后，惠农办要统一直接到厂家进货，降低了进货价格，提高了商品质量，拒绝了假冒伪劣产品;5、增加了业务范围，可以代办手机费，火车票、飞机票等业务。6、可以享受到惠农办的资金扶持。惠农便利卡持卡人守则中原聚焦三农惠农工程办公室是响应国家惠农政策，在十八大精神指导下成立的惠农机构，他的宗旨就是服务三农、信息三农、维权三农，目的就是通过农业科技指导让农业强大，发布供求信息帮助农民富裕，转达国家政策使农村稳定和谐。通过中原聚焦三农惠农工程办公室使农民减少开支，增加收入，缩小城乡差距，真正实现城乡一体化。为便于更好地服务农民，中原聚焦三农惠农工程办公室与银行联合推出惠农卡，本卡只可以在中原聚焦三农惠农工程办公室基层服务点和便民服务店享受优惠，同时具有银行卡的一切功能。办卡条件和手续：1、只要是村镇居民都可以到所在村基层服务点、便民服务店办理或中原聚焦三农惠农工程办公室指定的代理机构办理。2、办理需要身份证复印件，并按要求填写登记表。3、办理前要通过网站或办理点仔细阅读本准则，办卡就等同于认可并遵守本准则。持卡人义务1、遵守本准则，并维护本守则的运行。2、不做、说有损中原聚焦三农惠农工程办公室的事情和语言，维护中原聚焦三农惠农工程办公室的形象和平台。3、通过中原聚焦三农惠农工程办公室发布的农副产品信息可靠，产品质量符合国家相关要求和标准，并承担所发布产品带来的一切法律后果和责任。4、遵守发卡行规定的相关条例。持卡人权利1、持卡人可以在全省便民服务店刷卡，按该店优惠方法和措施购买低价商品和享受优质服务。便民服务店包括百货商店、理发店、洗澡堂、饭店、宾馆等。2、持卡人可以在全省便民服务店刷卡提取卡上的小量现金应急（便民服务店收取1%的手续费）。3、持卡人可以在基层服务点刷卡购买城乡通网上展示的生活电器、农资农机具等大件商品和享受便民服务。持卡人享受的就是出厂价（物流运费自付）。去掉中间商，价格低，质量有保障。4、持卡人权益受到损害时，省惠农办帮助维权。5、持卡会员可以优先享受外出打工、子女入托上学、老人养老等一系列的惠农措施。6、持卡人可以享受年底分红和消费积分奖励。7、持卡人享受惠农办的其他惠民措施和服务。8、持卡人在全省的惠农机构得到帮助。真正享受到一卡在手，万事无忧。8、持卡人享受发卡银行赋予持卡人的一切权利和功能。本守则的解释权归中原聚焦三农惠农工程办公室所有惠农知识30问1、惠农办是什么性质的单位？答：中原聚焦三农惠农工程办公室是为贯彻党十八大精神、落实国家惠农政策，在有关部门的支持下成立，并设“聚焦三农”特刊配合实施的一个惠农组织，它和省供销合作总社服务三农的宗旨完全一致。中原聚焦三农惠农工程办公室的成立，得到了中国三农信息化管理委员会的支持。2、成立的背景是什么？答：中央历年来1号文件都是关于农业方面的，这充分表示中央对三农问题的重视。“农村不稳，国家不稳;农民不富，国家不富;农业不强，国家不强”。粮食安全决定着国家安全，中央政府出台了农民合作社法、土地流转政策，就是从方方面面解决农业问题。中原聚焦三农惠农工程办公室的成立能更好地把国家有关农业的政策措施落实下去。3、中原聚焦三农惠农工程的宗旨是什么？答：服务三农、心系三农、维权三农。4、中原聚焦三农惠农工程的工作职能是什么？答：为农民合作社及农民免费提供如下服务：种养殖技术指导、供求信息提供、国家政策解读、政府惠农措施传达、专家对农民合作社发展的指引，同时是农民反映问题的一个渠道，打击坑农害农行为，净化农资市场。5、中原聚焦三农惠农工程的组织结构是什么？答：中原聚焦三农惠农工程办公室在全省每个县市都设有工作站。每个村都设有基层服务点和便民服务店，省管县，县直管村，没有市和乡机构。6、惠农办的运行特色和社会作用是什么？答：中原聚焦三农惠农工程办公室是计划经济和市场经济更好的结合，是传统营销和电子商务的有机结合（线上线下的结合），是社会人际网络和电子网络的互补。通过中原聚焦三农惠农工程办公室的城乡通工程，农民可以直接购买城乡通网上公示的生产资料和生活用品，这些产品由厂家直接提供，农民享受出厂价加运费的超低价格，并且商品质量绝对可靠。省惠农办可以根据基层工作人员通过电脑网络登记的农村农副产品生产情况、剩余劳动力情况生成的全省综合数据，调整农业种养殖结构，安排农民工输出，并且联系需要农副产品的厂家给农民直接对接，可以使生产厂家根据订单进行生产，还可以使农民根据厂家需求和市场需要进行农业生产。比如通过基层人员统计，省惠农办根据综合数据知道河南省出栏多少头猪，河南市场需求多少头猪，不够可以安排专业合作社增加养殖数量，这样就不会出现猪肉贵了，第二年农民都养猪，又造成次年猪肉价格低伤农的现象。中原聚焦三农惠农工程办公室完全颠覆了农村原始的经营模式，更合理、科学、理智的宏观调控农村市场，让农民真正富起来。总的来说城乡通工程就是一个信息服务平台。7、惠农办的服务方式和目的是啥？答：通过省惠农办的网络、报纸及手机信息提供农业科技使农业强大、传播农业信息使农民富裕、传达国家政策使农村和谐稳定，增加农民收入，减少农民开支，缩小城乡差距，真正现实城乡一体化的目标。8、县市工作站应具备的条件在县城有60平方米以上的固定场所做办公室，办公室装有电话，宽带、电脑、办公桌椅等必备的办公设施。主任由当地有威望、有经济基础、致力服务三农的热心人士担任，副主任2名，一名为退休领导，便于协调社会关系；一名副主任文字功底佳，便于宣传报道，工作人员3-5名。工作站负责人没有犯罪纪录；热爱新闻事业，热心农业，愿意服务奉献；有良好的社会关系。9、“城乡通”工程发起的意义2015年中央一号文件指出，“支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设。中共中央、国务院2015年3月23日关于深化供销社综合改革的决定明确指出，打造城乡社区服务综合平台、稳步开展农村合作金融服务、提升农产品流通服务水平。中央政府正在推出的互联网+，为农村电子商务的发展指明了方向。随着农业结构调整和高效生态农业的发展，农民对信息服务方式和需求发生了新的变化。特别是种、养、销大户、农民专业合作社、农业龙头企业等农业生产经营主体，急需一个能够快速获取有效信息的途径，以此来推进农产品产销对接，提高生产经营效益；还有农民大众也急需种养技术和信息行情，享受电子商务带来的便利。互联网上海量信息眼花缭乱，涉农网站数以千计，选择、加工、分析繁锁复杂信息，难度大、成本高、效果差，加上网络信息（包括一些电子商务）不同程度地存在信息不真实、诚信度低等问题，急需构建信息真实、诚信可靠、方便实用的农业网上信息服务系统，中原聚焦三农惠农工程办公室的城乡通工程完全满足了农民的需求。10、县工作站的工作职责是啥？县工作站必须在省惠农办的指导下开展工作，在每个村结合村委会找有威望的人负责组建村级基层服务点，并由村基层服务点负责人推荐信誉好的商店加盟便民服务店；帮助村级基层服务点发放惠农卡；管理好村基层服务点和便民服务店；完成省惠农办安排给县级工作站的工作；督促基层服务点完成省惠农办安排的工作；推荐当地的名优企业加入省惠农办的网络并管理；配合省惠农办对农民的维权；配合当地政府做好三农及其他工作；11、工作站和服务点身份证明答：工作站都是惠农办外派机构，不是企业，不需要办理营业执照。中原聚焦三农惠农工程工作站和基层服务点由省惠农办下红头文件任命成立，并且授统一有编号的铜牌，办理工作证。在中原聚焦三农惠农工程办公室的官网上公示。12、怎么进行农业技术指导和农业信息传达？与中原聚焦三农惠农工程办公室合作的肥料生产企业、种子生产企业、农药生产企业、农科院等单位派人组成的专家组，农民通过网络、电话、短信与专家直接沟通，解决农民农业技术匮乏，同时会不定期举办农业科技下乡活动，农业专家到农村、田间地头为农民解疑答惑。也会通过报纸、网站、手机短信对当时季节农作物容易出现的问题给与预防方法和解决方案。13、我们对农民的服务收费吗？答：我们对农民赠送报纸、科技下乡、供求信息、维权等一切都是免费的，对农民所有的服务不收一分钱。14、我们的基层工作人员是那部分人？答：村委会领导、或由村委会推荐村里有威望的人、农民专业合作社社长，愿意为农民办事、热心服务村民的都可以作为基层服务人员。15、基层人员的工作任务和待遇答：一、为本村农民网购服务、收发邮件、快递等物流服务，享受物流公司的返点。二、上报登记所在村人口数量、打工人数、土地面积、种养殖种类数量、婚丧嫁娶等数据。三、为农民上传信息，帮农民组织农产品，由购买方提供的经纪人服务费。四、电话手机缴费、水电费代收、银联卡消费、火车票飞机票代售、养老保险、社会保险代交等服务的返点。五、城乡通电子商城上公示的化肥、农药、种子、农业机械、家用电器等商品，经村基层服务点的工作人员根据掌握村里信息主动介绍给农民刷卡购买后厂家的返点服务费。六、订单农业推广服务费。七、农村劳动力输出及学生再教育服务费。八、农村人才输入及培训服务服务费。九、其他工作的有关收益。16、村基层服务点的要求？答：1、有固定的办公场所；2、有一名较熟练操作电脑的专职人员；3、有一台能上网的电脑、一部全村知晓的电话；4、有一台能刷惠农卡的银行刷卡机；5、有经授权的村级服务点牌子；6、有一套服务制度、有一个信息发布栏。17、怎样解决农民不会购物上网?答：现在农村里的年轻人一大部分都出去打工了，留在村里的大都是老人和小孩，他们不会上网、看不到我们网上的便民措施和惠民政策，不会网上购物，为了解决这一问题，我们村基层工作人员都是经过专业培训的，农业信息通过村基层工作人员传达给农民，农民想购物或农产品需要上网销售，可以由村基层工作人员免费代办。18、加盟便民服务店的要求？答：每个村要加盟1-2个商店作为村便民服务店，乡镇的30%各类批发部、零售店、餐饮、理发店、洗澡堂、大中小型超市都可以加盟便民服务店。加盟便民服务店必须接受中原聚焦三农惠农工程办公室的监督，不能卖假冒伪劣产品和提供劣质服务，加盟店对持卡农民进行优惠。惠农办有权取缔加盟资格。19、我们对厂家方面有什么优势？答：没有一家报纸能直接发放到农村，没有一家机构能像我们一样接地气，村基层服务人员在村里都是有威望的人，所以厂家通过我们的报纸做广告能起到事半功倍的作用，厂家的产品通过我们推广，可以直接到终端消费者手中，减少厂家开支和产品成本。20、和我们合作的厂家有什么条件？答：我们不是以赚钱为目的，我们不是商人，不是唯利是图的。我们推荐的产品厂家都必须经过我们慎重考察、手续齐全的，国家认可和支持的优质产品和信誉好的厂家。21、通过我们推广的农资及其他的商品质量和价格怎么样？答：我们推广的产品，我们都要进行慎重的考察，确保质量过关，因为经我们推荐的产品没有经销商，没有中间环节，厂家是生产者，农民是消费者，这样就杜绝了假冒产品、劣质产品的出现。生产厂家不会生产劣质产品坏自己的名声的，所有的劣质、假冒产品都是中间商为了获取最大的利益，以劣充优，以假充真。我们是惠农机构，不是以赚钱为目的，我们宗旨是不让一粒假化肥和一粒假种子到农民手中。因为我们去掉中间环节，没有仓库保管费费，没有中间交易税，甚至没有卸车费，没有代理费，所以我们的商品不光价格最低，质量也是最可靠。农民享受的价格就是出厂价加运费。22、村基层服务点的工作人员怎样工作？答：村基层服务点的工作人员都在村里有威信的，熟悉村里情况，他了解村里谁家孩子准备结婚，谁家准备办红白大事，谁家有几亩地，需要多少种子、化肥，谁家孩子需要上学，谁要出去打工，这样村基层服务人员主动上门推荐我们公示的产品和服务，即让农民买到优质低价的商品、享受到惠民服务，同时自己也能得到应该得到的报酬。23、现在农资市场竞争那么厉害，我们有什么优势？答：我们不是经销商，只是名优产品的推广者。作为一个惠农机构，我们的一切行动都是和国家的步伐一致的。所以我们推广的产品政府都是认可，我们只是起到一个引导农民消费的目的。第一、我们将不定期举行农业知识下乡活动，讲解从播种、除草、打药、施肥、收获等一系列农业知识。第二、我们的价格低，质量优。第三、我们的产品都是国家提倡的，绿色的，有机的。使用我的推荐的肥料和农药，可以改变土地板结，减少化肥流失污染水质和空气，生产出的粮食蔬菜都是无农药残留绿色有机食品。农民生产的粮食不光要卖，自己也要吃，现在化肥农药污染是最大的污染源，含有农药残留的粮食我们直接吃了，对我们的身体造成的伤害是巨大的，农村的癌症发病率现在已经超过了城市。第四、如果大面积实用我们推广的有机高效肥，我们可以给农户签订包产合同。第五、这一点最重要，也是我们的法宝，可以利用他们在当地的威信对农户进行宣传推广。24、对农业高科技和绿色生态产业的资金支持？答：我们和国有正规银行合作，我们的惠农办和银行合作制成联名卡，它既是惠农便利卡也是储蓄卡，银行对所有惠农便利卡的存储资金只能贷给我们的农民合作社用作农业发展，由合作社向当地工作站提出申请，省惠农办批准后，由合作银行优先放款，如果符合国家资金扶持的项目，省惠农办可以帮助协调扶持资金。25、信息发布渠道是啥？答：惠农政策、商品推荐、农业知识、科技信息、招生通知、劳务信息、工作安排、会议精神通过以下4个方面发布：一、官方网站是：。中文搜索是中原聚焦三农惠农工程办公室。二、聚焦三农特刊是我们的传统报纸媒体，报纸直接到农村，张贴到村里显眼位置。三、电信部门合作，全省建立城乡通集团网，运用语音、短信、彩信、电话会议、群呼对讲等功能转达省惠农办信息。四、通过村基层服务点和便民服务店传达。26、我们的网站发展趋势是什么？答：我们的目的是立足于报纸，但不拘泥于报纸。我们会在发行报纸的同时，宣传我们的官网。逐渐推出我们的官网，我们的网站有专门大容量的服务器，报纸上的版面是有限的，我们会在网站上刊登更多的农业科技知识、供求信息。利用网络这个平台更好的为三农服务。27、目前的主要任务是什么？答：组建网络是我们的首要任务，在各县市选择有识之士筹建县市工作站，由工作站完善村基层服务点和便民服务店，80%以上村建有基层服务点和便民服务店后，由省惠农办领导去当地举行启动仪式，启动一个就运作一个，就让一方农民受益，让农民享受到国家惠农政策带来的红利。28、对种粮及养殖大户有什么具体措施？答：各县市工作站推荐当地的合作社、种养殖大户到省惠农办，由省惠农办组织技术专家亲自到农田和养殖基地进行技术指导，以保障所经营的农作物高产，并且生产出的农产品是有机、绿色产品，如果达到绿色食品标准，可以帮助申请国家有关绿色农业的资金扶持，可以挂中原聚焦三农惠农工程办公室绿色示范田或者养殖基地的牌子，惠农办优先帮助销售产品，优先得到惠农办的资金扶持。中原聚焦三农惠农工程办公室积极倡导打造蓝天白云，创建优质生态环境。29、城乡通惠农便利卡的用途答：每个村选择1-2个信誉好的商店作为便民服务点，由商店选出100-200个商品优惠给持卡农民，优惠商品公示到商店门口，让利销售给持有惠农1) “城乡通”工程发起的意义2015年中央一号文件指出，“支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设。中共中央、国务院2015年3月23日关于深化供销社综合改革的决定明确指出，打造城乡社区服务综合平台、稳步开展农村合作金融服务、提升农产品流通服务水平。中央政府正在推出的互联网+，为农村电子商务的发展指明了方向。随着农业结构调整和高效生态农业的发展，农民对信息服务方式和需求发生了新的变化。特别是种、养、销大户，农民专业合作社、农业龙头企业等农业生产经营主体，急需一个能够快速获取有效信息的途径，以此来推进农产品产销对接，提高生产经营效益；还有农民大众也急需种养技术和信息行情，享受电子商务带来的便利。互联网上海量信息良莠不齐，涉农网站数以千计，选择、加工、分析繁锁复杂信息，难度大、成本高、效果差，网络信息（包括一些电子商务）不同程度地存在信息不真实、诚信度低等问题，急需构建信息真实、诚信可靠、方便实用的农业网上信息服务系统，中原聚焦三农惠农工程办公室的城乡通工程完全满足了农民的需求。2)3)4) 平台运营12个月后开始实现规模盈利，覆盖500个以上高端小区；5) 以智慧社区的概念申报国家项目，获得资金以及政策、政府的支持；6) 与物业合作，建立特色的小区服务模式，增强居民对平台的信任和依赖；2.1宏观分析小区O2O不仅是线下企业做电子商务、纯电商企业做线下体验，还包括了线上线下多终端的无缝融合，如门店端、PC端、手机端、电视端等，让消费者在享受线上优惠价格的同时，可享受线下贴身的服务，据艾瑞咨询数据分析，预计到2015年中国小区O2O市场规模将突破2708.8亿，同比增长40.5%，在线用户达到2.93亿，就此可判断纵极o2o市场空间巨大。图2-1 中国本地生活O2O在线城市市场规模图2-2 中国本地生活服务O2O在线商务用户规模2.2微观分析如今小区O2O竞争日渐激烈，目前有叮咚小区，小区无忧，小区问问，小区管家，小区助手等平台。尤其是5 月 17 日，上海叮咚小区宣布获得亿元的天使投资，将小区 App 大战推向了高潮。2.3SWOT分析1) 优势：首先，纵极o2o有专业的产品研发、平台运营、市场推广团队；其次，纵极O2O有独创的引流模式和精准的切入点，不仅满足上游商家效益需求，同时解决下游用户腐乳接入成本的痛点。2) 劣势：进入比较晚，在起步阶段，相对而言资源缺乏，再加上团队墨盒需要时间，这对项目启动一定的阻碍作用。3) 机会：值得肯定的是，这个市场足够大，目前没有一个像样的小区O2O平台，这给纵极O2O非常好的机会，纵极O2O相信独创的模式能够分到这个市场的大蛋糕。4) 威胁：最大的威胁在于巨头的进入，模式容易被复制，其次是团队架构的稳定性会对项目起到负面作用。解决的主要办法是运营上单点切入，深耕线下服务，只是最不容易被模仿的；其次是在团队管理上注重价值观和文化建设以及团队期权激励制度。2.4目标定位纵极O2O的目标定位是从高端社区切入。理由是，一方面相比于大部分小区管理的无序性，高端小区或者运营成熟度较高的小区，其居民的稳定性，以及较高的文化，可以使得O2O平台的推广更加顺利；另一方面，规范成熟的物业管理，常态化与多样化的小区居民活动，完善规范的小区商业，都可以给小区 O2O 带来足够多的商机。2.5盈利模式小区O2O平台坚持的原则是“向下游用户免费，向上游商家收费”的原则，盈利的模式有三种：1) 第一是增值服务，主要是以帮助商家架设免费的纵极wifi、开通纵极微信、上线O2O平台、产品文案设计、门店海报设计等为主，一方面纵极O2O获得收益，保证创业初期的现金流（此时平台没有流量不可能有现金流），另一方面服务了商家，商家可以信任的把他的门店开在你的O2O平台上面，这部分的收益预计会占整个业务收益的30%；2) 第二是商家销售分成，商家在平台上面发布产品服务，发布团购优惠，所产生的交易额520%归平台所有，这部分是主要受益，占整个业务收益的60%；3) 第三是广告收入，平台有了上游商家，有了下游用户，就会产生流量，通过放置广告位或者产品服务推荐等形式，收取商家广告费，这部分占占整个业务收益的10%。还有未能预料的盈利模式，这部分放在战略规划中，比如政府专项资金、小区高端一体化智能解决方案等，在此不做展开。3.产品技术3.1研发流程在技术研发层面，纵极O2O的战略是实现PC、WebAPP、微信、APP多端数据同步整合，但在实际运营中纵极O2O要做到分阶段实施，确保步步为营，迭代推进。考虑到手机APP开发周期长、成本高、尤其是难推广（用户已下载发现没内容立即卸载，况且需要花费大量的资金去做排名分发），纵极O2O把APP开发放在第三步。第一步是建立云平台商家数据库，打通PC端，这个时候就可以通过增值服务服务的形式采集商家数据，丰富平台内容。第二步是打通移动端，这个时候主要考虑是如何引入下游用户，但考虑到服务内容还不足以吸引用户下载APP，这一步骤纵极O2O的战略是做WebAPP嵌入微信的模式，因为微信目前用户已达8亿，庞大的用户群体已经养成使用习惯，只需要扫码即可享受O2O服务（如何让用户扫二维码在后面的营销部分会提到）。第三步才是开发下载的APP，因为这个时候内容也有了，基础的用户数据也有了，这个时候大规模推广APP就非常简单。但不管是那一端，都同一个云端数据库，保证跨各个终端数据统一。3.2研发计划1) 第一阶段：建立数据库，打通PC端，时间约1个月，研发费用约10万元人民币；2) 第二阶段：打通WeApp嵌入微信模式端，时间约约1个月，研发费用约15万元人民币；3) 第三阶段：开发移动端APP，时间约约1.5个月，研发费用约25万元人民币；在研发上面，纵极O2O要引进华为的IPD集成研发管理，严格按照“创意讨论、需求分析、产品原型、开发执行、验证测试”等流程执行，确保每月一次的迭代升级。3.3增值