文案策划实习周记.docVIP

文案策划实习周记 文案策划实习周记XX年11月20日星期日晴因为之前自己已经有两年的传媒兼职经验，所以这次学校安排的实习期我仍然选择了自己较为了解的有关广告、公关、传播、媒介、会展等行业的实习工作。 只不过，鉴于两年的兼职经历，我决定改变自己的角色，挑战比之间的工作高一层次的公关活动策划文案，从配合各种活动传媒的舞蹈队队长转换到领导者，希望自己可以把这么长一段时间所学到的听到的看到的可以很好的利用起来。 这次我所实习的单鹏位是隶属于太原市杏花质岭青年就业创业服务中金心的太原市美丽家族文剿化传媒有限公司。 这家砧公司是一支具有专业水幽准、营运规范化的综合秩性演艺团队机构，公司因自XX年9月1日成立巍至今，主要从事营业性篡演出的经营与经纪活动介；大型赛事承接承办，眨展览展示服务；市场信贮息调研；设计、制作、蜂代理、发布各类广告；偷企业文化发展、营销策膜划；企业管理及形象策描划等。 我相信，这段实够习生涯一定可以为我的劳生活增添一些知识和色靛彩。 XX年11月21诣日星期一晴今天太篙原的天气已经有点阴冷心，第一天正式去单位，侥有点兴奋也有点紧张，卵以前都只是双休日或者丈节假日工作，这样有规聋律的在一个单位工作还吁是第一次。 一到公司就褥迎面遇上了当时面试我森的韩经理，他是个很热姚情也很精明干练的人，漳他先带我到了我的办公御地点，然后为我详细介砧绍了公司的流程和业务读，还有我的工作任务。 囚当然，更多的细节还需娟要我去花时间花精力去久认真的了解。 这家传媒漾公司和所有的传媒公司梳都有一样的通性，不是枷大公司，但是每个人的忧价值都很高，能感觉到壬都很忙，但正是这样，篓学到的东西一应也会很疫多，我会加油的。 痉韩经理也安排了我这明弹天的工作，他觉得我对阀广告、公关、传播、媒垄介、会展这些活动领域猪虽然了解，但是都很肤轰浅，他希望我可以结合火之前的工作经验再花些仓时间细致深入的领悟这蜂些活动的真正意义和策截划重点。 XX年11月肝22日星期二晴公湛关活动策划虽然不是我瞩大学所学的专业，但是竞也与工商管理有着千丝署万缕的联系，尤其是在轴这两天我学习基础理论爱的过程中深深意识到原忠来我大学里学到的很多鼠专业知识在其中都可以吉的好很好地运用。 但是挝我也明白，理论归理论骏，应用归应用，虽然应榜用肯定是建立在理论之须上，但是真正实践时往蝎往需要结合客户的实际优需要和大众的审美以及挑接受程度，所以很多活迷动往往需要策划人灵活梭运用，根据现场的情况帮来决定活动的具体进行扭。 所以，我要面临的挑散战真的很大。 学习谭了一天的理论并写好了踞学习心得交给了韩经理斩之后，从明天开始我就舌要接受公司的基本训练揽，也就是一些基本的礼栓仪和职员注意事项韩。 和我一起学习的都是埋一些新加入公司的，大臻家都很积极也很优秀，疤实习一个月之后，之后蔫就是例行的考核，竞争又很激烈呀。 说实话输，这几天感觉自己很茫互然，可能是跨入一个新惺领域的原因，还不是太场习惯，觉得自己没什么让事干，只是在不停的看舆一些相关资料，不过我蘑想一切会好的。 XX年逾11月23日星期三晴来从早上开始我们一明天都在学习和实践，训扭练的李老师还蛮严格的泳。 上午的时间李老师在色公司的会议室给我们进竹行教学，他为我们细致弧的介绍了公司的文化和财发展，以及作为一名文赡化传媒公司的职员应该腋具备的基本情操和素质淋，也是一些比较理论的障东西，感觉就像又回到争了学校上课，但是大家慰都在很积极地进行笔迹施和讨论，比起我前几天股一个人苦闷的学习有趣滚了不少而且接受的更快哲了。 下午则换了一障位张老师，他负责我们门的实践，比上午那位老曳师幽默风趣了很多，他濒带我们很详细的参观了殖公司各部门并对其进行欣了解说，让我们对公司然有了深入的了解，对以哎后的工作开展有了一定彦的帮助。 今天一天轿还算充实，明天将进行竣礼仪的学习，很是期待瘫。 XX年11月24日倚星期四晴今天我们拧全体实习员工要进行了鸯基本的礼仪教学，教我聋们礼仪的是一位既漂亮因又有气质的女老师，大蝗家的兴致一下子就上来曼了，据说这位礼仪老师朱在这个圈子里很有名呢豌。 老师为我们每个人都帧印了有关员工礼仪的资韶料，上面介绍的很清楚秆，老师又为我们进行了顷真实的示范表演，比如恍看到客户会怎么样表现蝎等等。 介绍了一会老师赔就要求我们每个人都要魔上台来为大家实践表演尉，有的同事很大方，当憋然也有部分有点扭捏，源万事开头难，我的表现汲还算适中，我相信，慢研慢都会好的。 以前如总是觉得礼仪对于工作挖没什么太大的作用，听诣了老师的授教才明白职弦场礼仪是公司员工的必珍备武器，可以给今后的跪工作带来不可估量的作铆用和意义。 礼仪是个人杏素质的一种外在表现形灰式，是人际关系和谐发晚展的调节器，人们在交郊往时按礼节规范去做，旨有助于加强人们之间互心相尊重，建立友好合作躬的关系，缓和和避免不止必要的矛盾和冲突。 我俯从中明白，假如我都能峪够自觉主动地遵守礼节耙规范，按照礼节规范约草束自己，就轻易使人际蜒间感情得以沟通，建立甸起相互尊重、彼此信任辙、友好合作的关系，进坤而有利于个人事业的发飞展。 XX年11月砚25日星期五晴今天的玄天气还算晴朗，没有前众几天让人感觉到那么凄冲冷了，但我的心情有点洽郁闷，因为要进行培训痔考核了。 虽然这段时间般我也基本掌握了应该掌阎握的东西，但是不知道药会以什么样的形式对我婚们的培训学习进行考核独，担心自己发挥不好，民这比学校的考试难多了呢，随机性太强了。 到了前单位，主管培训的主任卡给我们介绍了考核的步茵骤。 考核正式开始疮，形式就是每个人上台丙陈述自己这段时间的所犬学所闻所感，主要考察猴每个人的表达能力、反甘应能力、观察能力和仪罚态等。 一共6个人，我无抽到的是3号，还好，斜不前不后。 我有点庆幸癌坐在台下看同事上台进矗行陈述的同时自己可以镭取长补短，也可以抓紧占时间一下自己的思姑路，准备自己的表演。 帽刚开始看同事还有点想智笑，总觉得在这么多人谨面前真是不好意思说话龟，等到自己上台才发现痛竟然是这种既紧张但又靳很有变现欲得感觉，自讯己的陈述还算圆满，领钥导很满意，真是不枉这漾几天自己辛苦的认真学钠习呀。 XX年11纫月26日星期六晴今天荫才算是我正式上班，到岁了单位之后，韩经理派雄发了我的员工身份标识秩卡，戴上印有公司标识拂和自己照片的标示卡，鹰我很兴奋，总算是有点棵上班的样子了，坐在自学己的办公桌前，不由得采想起己刚进公司的迁样子。 这几天已经适应件了不少，经过了六天在乏公司的学习，也和很多济同事达成了一片，大家柑见面的时候都会微笑的迂彼此问候，这样自己至霄少不会觉得在单位寂寞站，也算是一个好的开始冗吧。 上午十点韩经跺理进来交代了我一些事血情就出去了，说实话，豺我根本没有搞清楚他是藻具体让我做什么，幸好宫在一个办公室的顾姐人譬很好，又是个老员工了厦，她看出了我的困惑，退主动上来教我该怎么完秧成这项工作。 末了还交绪待我以后有什么不熟悉讯的尽管请教她，这让我遗很欣慰。 其实今天也没猫做了什么，就是了宙一些文件，但就是感觉暗时间很快，第一天的办痪公室工作感觉还好。 X铡X年11月27日星期闸天晴又是新的一天啼，新的开始。 因为这家撼公司XX年成立的，还具在发展阶段，而且我又酱是新来的，所以做的工纫作就相对于比较繁琐。 尉但是我不怕，工作多一画点，学习到的东西就会崇很多，工作生活也会很身充实。 而且，有顾姐当建我的师傅，她教会了我咖很多东西，比如工作中剖应该注意的事项，各种元活动在策划时应该想到凹的步骤，出现问题时应儡该如何解决。 当然，在颁学习过程中适当的表达虎一下自己的意见和看法申，这样师傅才不会认为郁你是一无所知的笨蛋，近在学习到别人的经验之采后要自己细细的揣摩，窒然后提出自己的疑惑或腿者观点，让别人明白你埃的想法。 在工作中适当蚤的发表自己的感触，才苟会让别人觉得你有一定疥的能力，才会有勇气把聋项目交给你做，就念像韩经理说过，你做什蚁么事情做错了，没关系湿，只要你马上改正，或焕者这件事情已经没有挽模回的余地了，但至少也徐为你下一次的成功做出丢了铺垫。 最可怕的就是星当你面对一件事情你完扮全没有想法，这样的人崇谁敢用呢？XX年11没月28日星期一晴哩今天韩经理在我们部门曲的例会上表扬我了，我诈很开心。 他说我工作态剃度很好，极其的认真，芋并且把自己所学和所经置历过的很好地结合在了梆一起。 原来被别人认可笑是一件很幸福的事情。 半通过几天和同事的相处阳，大家的关系都融洽了累不少，同事们都对我很稳好，老员工会很诚恳的曝教我工作如何开展，而限和我一起进来的新员工健会和我一起交流学习心衍得，一起讨论如何能更阴好的胜任这份工作，或肯许是因为传媒这个特殊毙的行业吧，总觉得我现办在所在的这个公司不像正是有些行业的办公室那生样的勾心斗角，大家都煽很团结的为了把某个项霖目做成功而一起努力。 沾在这样的大集体里工作昌，觉得工作似乎没那么淡枯燥。 不管怎样，开始灭还是很美好的。 XX年喂11月29日星期二晴毅进来公司这么长时沾间一直都是在例行着所雍有新员工都会走的过程臆。 我这段时间一直是在繁了解企业的发展，学习钥企业文化，熟悉文化传必媒行业的规则，领悟有涸关广告、公关、传播、条媒介、会展等行业的发椰展之道，掌握公关活动粱策划文案展开工作所需瘴要的理论指导，我深知漾自己从活动参与者到策窑划者的跨越转换需要好混好学习，这段时间我也怪确实学习到了不少东西训，看似简单的活动背后鞘需要多少环节的支持，进每一个步骤想不到都会菩影响到活动的顺利进行剩，这是学校所不能授予时我们的实践知识。 炒下午韩经理给我参阅了盏一些公司曾成功策划并楔主持的大型活动的具体圈资料，从中我又学习到希了很多，比如什么类型乃的活动是什么样的步骤涎，遇到突发状况时策划郑者应该如何解决等，韩铺经理说从明天开始就让宦我适当地参与一些活动贼的策划，这让我欣喜不由已，已经再公司实习了筐十几天了，终于可以实寐战演练了。 XX年11酥月30日星期三晴洲韩经理给我安排参与的坯第一个活动是为期五天己的“太原市首届现代国萧际家具博览会”大型活牌动，其实它不仅仅是一瘫个活动，更大程度上说收是太原市这个文明古城极很好的形象广告，虽然玛之前已经有举办的很成陵功的中博会、农博会，蒸但者毕竟不是一个领域痒，可以说是新的创新，迅但也正是在这一次的实盾践活动中我深深地领悟筛了为什么领导总是说“吩纸上谈来终觉浅”。 翘在这次活动中，负责虫人安排了很多事情要求迭我们几个人着手去干，删给我和另外一位同事安畔排的工作是协助山西省嚏家具协会委员会发放邀虎请函，邀请35家省更家居协会和50家具有惊国内外知名品牌的家具弧厂商共同参加由山西省禽家具协会委员会主办，股太原市美丽家族文化传修媒有限公司协办的“太研原市第一届现代国际家铰具博览会”，并且和相蛤关负责人组织所邀请到埂的商家共同研讨关于本巢次博览会所要突出的主预流理念。 说实话，压力澡很大。 XX年12月2匆日星期五晴相比于洼其他同事安排的工作，堡我们的工作无疑是开篇荒之作。 看似是一些文秘广的工作，但是做起来确赠实也有一些复杂，可以囊看出韩经理是特意避开暮了我的特长，让我彻底蜂清楚了这种大型活动很耶是关键的第一步，要想狱成功的举行一个活动，明参与者是最重要的，只矛要他们的全心全意支持讫，活动才能正常的进行蹈。 昨天一大早我们袋两个人就通过山西省家剁具协会委员会的相关负唇责人，小心谨慎的确定豌参与厂商的名单以及相尹关负责人的电话，确定台邀请函接收地址，安排覆公司专门的人员准确无应误地去派发这些邀请函重，今天我们主要是通过血电话联系家具厂商的相鳖关负责人确定他们是否秸参与本次博览会，好在贱商家的传媒觉悟都挺高挂，所有邀请到的商家都笑积极参与本次活动。 嘉两天紧张的工作还算杂圆满，但也把我们累得要够呛，负责其他工作的友同事也是如此。 XX年知12月3日星期六晴讨实习了这么长时间，拷工作上也算是小有收获梳了，当然这只是其中很尉小的一部分，完成了自粟己的工作之后，我也没之有即刻就闲下来，每天纸跟着其他的同事看能不出能帮他们做点什么，顺榨便学习一些东西，从他哉们那里，我还知道主委援会还应该督促参与博览件会的商家印刷宣传手册券，在宣传手册上灌输该扔商家的企业理念及经营购宗旨；还要适当的加大沏媒体宣传力度，让广大肘人民知道本次博览会举畸办的时间、地点、参与翁的厂商及各商家销售的帚折扣力度；还有活跃现咐场的文艺演出也很重要飘。 XX年12月4日星嘱期日晴这几天的工咯作真是很愉快，公司里孟的同事我基本上都认识概了，和他们相处的也非仰常开心，大家都是那种鄂活泼开朗的性格，所以疹在一起的话题也很多，抛有几位老员工给了我很虾大的帮助，真是非常感杏动。 他们传授了我很多粗经验，对于新手的我，甚这些经验是那么的弥足逾珍贵，当然，在生活上锈也非常的照顾我，生怕辛我不适应。 当然最令我孙难忘的就是昨天陪韩经桶理去见本次博览会的主禄办方代表，让我在旁边重学习到了很多在课本上行或者课堂上根本无法学沂习到的知识，韩经理流愉畅的表述，清晰无比的钠思路和敏捷快速的反映鸭能力让我在待人接物的螺方面有了很大的提高，冈也让我深深地感到自愧舆不如，让我更深刻的明赤白，无论是什么工作，瑰有一些东西是相通的。 窒我想，只要我认真努力滞，总有一天，我也可以基做到这样的程度。 锨XX年12月5日星期缕一晴今天，韩经理找到恋我说这次博览会的文艺滚演出方面演员出了很大筋的问题，负责这个部分障的同事由于是新手，所娜找到的演员根本不符合舍本次活动的理念和形象碗，他希望我可以发挥自芭己在这个圈里的人缘和杖关系，找到适合本次主络题的演员，也是想趁机瘴锻炼我再这方面的策划盈能力。 说实话，我乡倒是很喜欢做这方面的以策划，毕竟和自己的老射本行有关。 我先参照了蓬一下之前商家共同研讨栏出来的关于本次博览会毁所要突出的主流理念，雾然后结合了之前的演出锋经验，所以我就策划了臣一场集唱歌、舞蹈、演均奏、魔术。 有奖问答、衣互动游戏等艺术表现形片式为一体的文艺表演，逊试图通过热烈、健康、狭激情的表演促进活动现需场的气氛，并以此进一昆步加深我们公司在需要粪我们策划活动的商家中摇的地位和品牌的树立。 码写完策划书就已经是凌材晨两点了，上班真是不哀容易呀。 XX年12月猴6日星期二晴传媒蜒公司不比一些国家机关氧单位，自从进了公司就叮没有过休息日，每天的够工作量说小也不小，虽锡然累但是却也充实，比畏刚进来的时候感觉的自心己确实学了很多。 今天况是星期天，我仍旧是来卿到了公司继续完成我昨需天的工作。 早上一琳到公司后，我就找到韩岔经理看了我昨晚写好的抱策划书，他稍稍的加了绦一些建议后便让我去执赢行了，辛苦了一晚上总践算是没有白费力，回到滥办公室的我立刻掏出手碧机联系起了演员，之前新因为经常在一起演出而暖认识的演员很快就联系柒上了。 当然为了谨慎起遗见，我安排了韩经理对淳他们进行面试，生怕别迁到演出那天领导不满意絮就把事情办砸了。 就这和样，这个活动我相当于钨正式参与了两个环节，移很是高兴啊。 XX年1许2月7日星期三阴占今天的天气有点阴，但胜愿我安排的文艺演出面肇试不会出什么问题，不袍过他们都是些很专业的膏演员，我想表演应该没绦有问题，这就看领导是侦不是满意，还有大众对凿于他们所表演的节目的凡喜欢程度了。 面试进行董得还算顺利，韩经理对煮我找的演员都比较满意万，还表扬了我。 下绒午，他就没有给我安排郁工作了，而是把我叫到眶他的办公室和他聊天，疲虽然听见是聊天，但是哀他在这简单的聊天中教株会我了我许多其他的做辕人的道理，他说拥有本术领并不仅仅是走入社会纸的关键，还有许多需要产自己去领悟的东西，要彦勇敢的去做、去实践，癌遇到什么挫折不要害怕项也不要放弃，如果取得蒸了成功不要骄傲自大，乾这些看似简单的道理却赔都是人生的道路上每个封人都必定会经历的事情煌，经验可以口传心授，庚但是真正领悟经验的却耍只能通过实践，实隔践出真谛，才能更好地辽获得成功。 听着他给我稚讲这些道理，我觉得似泣曾相识，原来父母早就两给讲过这些，只是我们翌都很叛逆，我觉得我应述该成熟起来，为了自己曾也为了家人，努力的奋燕斗。 XX年12月8日漂星期四晴早上去了行单位又被韩经理分配了耿任务，说我的关于家具熙博览会的文艺表演的策惋划书还有欠缺，主要是学希望我补上演艺活动现猿场所应注意的事项，为拨此我做了如下补充主远持人应随时调动现场气仕氛，在演出中多强调本处次现代国际家具博览会粤的促销活动内容；按时教播放音乐，喜庆但是不锭要太吵，不要影响周边浓住宅区居民的日常生活宦；所有演员在演出时必夜须穿着演出服；演员在嚣休息室换衣服时，应注喷意保持安静不能影响该材博览会活动的正常工作杨；每个节目演出结束后赢，演员要像现场观众行恶礼；每个节目调理要清章楚，保证节目完整性，刀更要突出自己的优势；赶演出节目一定要按照节阵目单的顺序进行，每位裸演员都要提高警惕，关又注自己节目的演出时间赠；为活跃现场气氛，主移持人要不定时的向观众尤发放有宣传本次博览会饿标示的纪念品。 写完后兴我先让顾姐看了一下，蔽顾姐直夸我两年的兼职睫没有白做，写的还是很险专业的，之后拿给韩经卡理，他也是如此评价，扬今天的主要工作完成的钡还是不错呀。 XX年1脯2月9日星期五晴希今天就是检验我们最近河一段时间辛勤工作成果缨的第一个重要时刻了，较也是对我们这几个实习屁员工首次策划活动的工拄作的检验，大家心情都函不免紧张，期待着博览争会的开幕式能够顺利进涯行，正所谓开门红嘛。 盐也正是这样的正式操作溶，才使得我深深地感受故到了我们公司浓厚的企蹭业文化氛围和规范的操主作流程，公司上下员工腋有条不紊的维护着开幕孝式一切活动的顺利进行毅，虽然也出现了一些小猖小的状况，但也在大家果的齐心协力之下很好的徐解决了。 从邀请各知名旷商家到媒体投放广告，俏从整体活动策划到现在咯文艺演出的精彩进行，忧大家都为之付出了很多淖努力。 上午的开幕式结翁束之后，我们公司的老达总也给了我们高度的赞欠扬，大家都高兴的不得掐了。 XX年12月10演日星期六阴刚结束肋了“太原市首届现代国剑际家具博览会”的活动袋策划，我就被韩经理拎库去跟他面对面交流本次矾活动的实践心得，我很朔担心自己的专业知识不璃过关呀。 与韩经理不到朝一个小时的面对面问答曝，让我深刻感受到自己讶所学知识的欠缺，知识掣面的狭窄，当然也正是流这样的交流让我切实感碴受到了韩经理作为公司陨资深传媒专家的职业魅咽力。 我认为，文化传媒指并不是一个容易的行业乒，尤其是大众传媒，据网有关机构针对一个繁华谣地区和一个萧条地区所催作的调查研究发现，其狡实有70%的人是非常心重视这种文化传媒，也识是极易接受的，但也正姻是因为这样，行内的竞裸争日益激烈起来。 师傅蔚说了，文化传媒具有一咸定的基本的因素由一舟定文化和艺术水平，有刁较高的水准；每一个活形动方案要力争做到简洁诗有利，不浪费每一次活正动举办者和参与者的精荧力；一定要很好的表达姨出来所策划的活动是要婆突出什么样的重点；每倾一次的活动都要有系统绷结构，要有自己的风格悠。 领悟了这些，我想对狰我的实习之路又多了一夜些帮助。 XX年1河2月11日星期天雪上睁午还在博览会那头善后艰的我突然被韩姐召回了位公司，原来是又把我和可另外一个同事紧急安排糖到了公司组织策划的另熔一场活动中，这次的活趣动是帮助位于太原市小千店区坞城南路也是就富目士康科技园斜对面的青蒜年国际公馆进行活动宣蚁传。 因为马上就是圣诞福节了，公司接了很多活烦动的策划以及协办，所堰以我们这个项目就只有飘我和那个同事负责，韩脏经理说正好想让我锻炼跃一下，就交待我们每个串人先好好写一份策划，穷然后择优选择。 为此我缎立刻通过网络搜了一下柬青年国际公馆的具体资砒料。 青年国际公馆项目徽位于坞城南路，富士康终科技园北门斜对面，占约地69亩，规划总建面女20万平米，绿化率3瞄5%，由山西永利房地选产开发有限公司开发。 史周边有金海洋酒店，金佳枫会议中心酒店，山西羽师立发展学校，小店区朴育才小学，小店区实验殷小学，小店区三中，小蓟店区第一中学，中铁十辈七局集习了这么长洒时间，一篇周记都还没狙写！今晚还要继与续报告.经鞋过这几天的努力奋斗终逐于完稿了，实习的第一跺个星期现实与理想逾的差距临近毕业的疡最后半年，是我们真正盼实习生活的开始，是汇性报我们这三年来在学校竞学习成果的开始，是步哉入社会大展宏图的开始耙?参加了多场的董招聘会、面试了多家的愁公司、衡量了多方面的热因素，我选择了这家公递司开始我的实习生涯。 氨怀着兴奋、激动地心情供，早早的踏上上班的公酝车，呼吸着清晨新鲜的浦空气，憧憬着新的一天碑。 来到公司陌生的峙环境、陌生的人和事，攫让我感觉有点拘谨，努姚力让自己的微笑减少言堂语上的笨拙。 第一天并虞不像我想象的那样，由佑人事经理带我们熟悉公荫司的环境，结识新的同珊事。 大家似乎都很忙，知可能现在是业务的旺季荫吧。 实习的第一周雏，并没有像我们想象的嫂那样，有什么业务性的刁工作让我们着手。 我们宛只是简单的分配到一些圈事务性的工作，如彻文档、记录一些旧的文砚案等等。 然后利用中午涩休息的时间结识了一些藻新的同事，熟悉了公司返的环境。 实习的第二个植星期小有收获室经过一周的实习，对公孽司的运作流程也有了一塞些了解，虽然还没有具决体的操作过，但是在接茂触到新的事务不再不知决所措，学会了如何去处殆理一些突发事件。 比如菜在接到一些投诉电话的渣时候，懂得如何安抚客氖户的情绪，如何进行前澡期的一个简单处理等等佩。 而且从工作地过程中俗明白了主动出击的重要廖性，在你可以选择的时袖候，就要把主动权握在栅自己手中。 相信大家刚岛开始实习的时候，都做屹过类似复印打字、砾文档等的“杂活”，因炔为刚开始对于公司的工瘩作内容、流程还不了解丽，所以做“杂活”成了阮实习工作必做的工作。 休虽然工作比较繁杂但是鄙从中也学到不少的东西辣。 所以说事情是不分大怔小，只要积极学习积极谷办事，做好份内事，勤棚学、勤问、勤做，就会泰有意想不到的收获。 实润习的第三个星期初韭试牛刀在经历了一聊周的打杂工作，让我对放公司的运作流程以及业巳务有了一个整体的了解脏，因此这一周我们的工雄作内容也有了一个小变败化，除了进行简单的客谓户资料，还开始负酮责对一些客户的回访工邪作，在这之前一直认为细这是一个很简单的工作赠，因为在学校的时候都褂已经学习过电话营销的癣技巧了，但是在真正操寐作的过程中，发现中间厉还是有很多小细节需要元我们注意的，比如在初擅次的回访中，尽量不要肿拖太长时间，一般控制污在3-5分钟，就应该绿结束谈话，要不会让客础户产生厌烦心理，同时堕在交谈的过程中，如何谊自报家门，如何进行一抗个产品的推介等都是一堵个小技巧，因为只有你扎站在客户的角度去思考推问题的时候，客户才会赴愿意继续下次的谈话，肢如应明确你为它带来什核么利益、做这件事对它泡有什么好处等，如有可案能尽量约见见面的时间腆，因为很多时候，很多惭问题通过见面的交谈效薛果会比仅仅通过电话的宇交谈会好的多，一个可恃以通过面谈了解到客户擅的一个真实的想法，在鸳一些问题的说明上更具烹说服力。 实习的第四个捅星期现场操作帅一周的电话回访，从陌患生到熟练，从一个电话称到N个电话的成长，每俩天来公司上班就是夺昨天的客户资料，看哪主些客户的信息是需要继腋续回访的，哪些是今天夷重点客户，要通知其他糙人员去实地拜访的，接稻下来就要开始一个接一晋个不断地电话回访，回葛访的过程是漫长的，结茵果是令人心寒的，也许愤你打了100个电话，登只有一个客户是正面的城消息，其他的客户都是屿委婉的在拒绝，有的甚眩至是态度恶劣，而那一轴个正面的客户也可能随郸时的泡汤。 终于开始理缅解前辈们了。 经过窝一周的电话洗礼耳膜开残始有了职业病的征兆了勇，也同时对于电话产生债了恐惧心理，相信这是赖每一个电话营销人员在融自己独当一面后，所要亨面临的第一关吧！繁杂逸、枯燥的电话回访，但拥是却又是必须经历的。 嘻只有在克服这个经历后雇才有可能有更大的进步峰。 实习的第五个星期逢意外的收获时间荫飞逝而过，转眼间已经犁实习一个多月了。 回首彬过去的几个星期，学到逐了很多，虽然中间有些当小小的抱怨，但是功夫铡不负有心人，总算是没院有白白浪费过去的光阴芬。 这要感谢在我最困难董的时候同事给予的鼓励韵和帮助，让我克服了电埃话恐惧症。 在他们的帮埃助下，我学到了很多课议本上所没有知识，相信添这会是我今后生活工作诣中的一块宝藏。 有存了这一个多月的业务接桐触，感觉在拿起电话来猎也比较上手了，也比较汽容易调整好心态了。 根舌据每个月的工作任务，莉开始给自己制定周计划悉，开始按章执行，对于循自己的每一步都做出了缆一个明确的规划。 看似屡简单的工作计划，却涵秸盖了很多内容，一个工涩作计划必须是可实施的预，每一个工作目标不是肤空话，必须是可实现的钵，这不仅仅是做给上级危看的，更是做给自己看瀑的，只有在实现了一个补个目标之后，工作才会母更有动力。 实习的第六链个星期新的锻炼事经过将近一个月的电盟话回访工作后，除了汇阴报之前的工作情况，以狞及对此的一些小结，这公一周我们有更艰巨的任慨务跟老员工一起去只拜访客户。 在出发蜀地前一天我们就要将材裹料准备好，不仅仅是书掣面上的材料更重要的是躯你脑袋里的材料，在了趾解清楚客户背景资料后疚，要明确我们交谈的内豹容要点，这次我们交谈邑所要达到的结果是什么医等等都要在心里有一个发简单的规划。 当然这些抗只是一些要点，更重要溪的是交谈的技巧等等。 碧当然以上所谈的那薛些，老员工是不会告诉淳你的，比如他这次要谈柱什么之类的，要如何与植客户切开这个话题等等锈，只能通过几次旁听总魔结他们与客户在交谈时缠候的内容要点。 在做足邮功课后，最重要的也就株是实战的演练，因为只瓮有通过不断地演练才有篷可能有一个进步，要不益就只是简单的纸上谈兵渊了。 实习的第七个星期骸小的进步经过饲一个月的锻炼，发现自参己进步还挺快的，这一瞥周仍然做通过电话跟客匈户沟通的事情。 偶尔也增出去跟客户面谈。 芯由于自己向来比较内敛赞的缘故，首次与客户面迪谈显得比较紧张，也不反大顺利，不过有了一次赣经历之后，进步了不少斩，再加上经理和同事的撼鼓励，自己尝试大胆的塑去应付，慢慢的好了许槐多。 不再会在陌生的场让合怯场。 今天下来，面驭对经验比我丰富的阅历诀比我深的多的多的客户晕，也能够通过简练清晰判的表达让对方熟悉我们遗的产品，让他们对我们馁的产品产生更浓厚的兴液趣。 人往往都是这僚样，没有经历过的话，束永远都不知道事情到底侦是怎么一个样子，是真冲的那么难，还是并非如既此，所以，不管怎么样就，即使是自己完全陌生佯的事情，只要有机会，吠都一定要去尝试，努力颐去做好。 因为没有经验赫，那么就需要做更多的直准备工作。 另外就是不贿要害怕失败，只要用心还去做就可以了。 等到熟滴练了，那么成功将是水硅到渠成的事情。 比如我挛的第一次跟客户面谈，运虽然我做得不够好，或霸者可以说失败了，但通佣过这次的尝试，却令我蚊获益匪浅，对我之后的钨几次任务的成功都起到憎了极大的推动作用。 自崔己也通过不断的经历和栅尝试检验了自身的水平姥和适应能力。 只有戳通过不断的努力，不断催的尝试，不断的积累经宽验，才能够发现自己的您不足，然后在弥补不足纽的时候，我们便实实在跟在的提高了自己。 所以叔，不管怎样，努力去做终吧，告诉自己，只要用狸心，就能做得更好！实烘习的第八个星期新远的认识在公司里和邀在学校里是完全不一样丧了，每天紧张的工作状昼态，完全没有时间考虑亚其它事情。 于是不知不吁觉的，就发现原来我短秽暂的2个月的事情就快隐要过去了。 学到的了不阴少的东西，比如如何快贪速的适应公司的环境，保融入企业的团体，如何满更好的跟同事沟通，更次好的完成既定的任务。 疙这些都不是信手拈来的词。 都需要一个逐步的从谩点到面的认识。 展异览是个很泛的概念，包余含了很多很多的行业，则展览最直系关系的是主逸办，承办，搭建。 旁系肩关系的有媒体，酒店，窿交通，饮食，医疗，农曝业，旅游等等。 展橇览的承办单位也是多得理数不胜数的，搭建商更琵是多如牛毛。 之间的关湛系也是相当复杂的。 承蜡办的和搭建的联盟，和吕酒店，媒体，交通等合衙作，而搭建的和农业，捏建材等行业合作。 所以