五力模型与swot分析

滇宏教育环境分析滇宏教育环境分析 一 企业简介 滇宏教育是一家以中小学生为客户群体的文化课培训机构 滇宏教育始终 秉承提高学生知识技能为第一要务 实施素质教育 以服务为宗旨 提供全面 的教育信息咨询服务 坚持以培养学生终身学习能力为理念 提供 互动式教 育 的教学特色 致力于帮助学生深入掌握知识 提升学习能力 滇宏教育目 前以寒暑假培训班为主 以周末班补习为辅 主要针对初中生 小学生的文化 课开展培训 帮助学生巩固在校所学知识以及进行适当的课外拓展 始终以考 题为导向 以掌握知识为目的 滇宏教育现有两个部门 两个校区 分别是招 生办和教务处 杨桥校区和牛栏江校区 公司现有在职员工八人 兼职教师八 人 各部门人员基本齐备 达到了职权明晰 各负其责 在公司的统一部署下 各部门能团结一致 形成合力 组成了一支执行力强 战斗力强的高效的团队 而我们公司所选择的主要培训方向就是小班特色教学 小班教学是欧美国家普 遍采用的教学方式主要具有学费低 效果好的巨大优势 而在乡镇 学费低 效果好恰恰是学生和家长所需要的 所以在未来我们会依然保持以小班教学为 主 家教为辅的发展发向 走 农村包围城市 的路线 先发展竞争力较小的 乡镇 最后逐步扩大化包围城市 一 结合 PEST 分析模型 我们可以对当前基础教育培训 市场的宏观环境进行分析 一 政治 教育是社会大计 我国政府贯彻落实 义务教育法 和 职 业教育法 满足人民群众的教育需求 大力推进普通高中的优质发展 这让校 外培训呈逐年增长趋势 个性化的家教辅导近年来也显现出火热的势头 针对 性提出优质服务和鲜明的特色得到政府认可 提示公司品牌形象 二 经济 从经济的角度看 培训行业市场竞争日益激烈 大型连锁教 育培训或成为行业领军团队 大型的连锁教育机构一般占据着一线城市 二线 三线以下城市农村鲜有涉足 所以嵩明地区的教育培训市场基本被本土企业牢 牢占据 小家散户的教育机构才能生存 国内教育培训产业随着国内教育行业 巨头扩张的步伐加快 国内教育培训业的小家散户将业面临更大的市场竞争压 力和生存压力 在这方面我们必须树立良好口碑和声誉 得到地区认可 三 技术 从技术的角度看 基础知识的同质化使得对教师个性化授课 的要求更高 主要体现在教育机构教师的授课能力 这项内容直接决定了培训 机构的教学实力 教学结果与学生及家长的满意度 大型的教育机构依托其多 年的学术积淀以及一大批经过历练的教学精英可独挡一面 但我们民办教育机 构的教职工基本以刚出社会的毕业生或者创业者为主 并且机构不具备单一学 科的权威和学科科研积淀 这方面是我们的弱点所在 也是我们本地竞争对手 弱点 如何回避或克服这个问题成为我们重要机会 四 社会 从社会的角度上看 社会上普遍的 万般皆下品 惟有读书 高 的教育观念 为教育产业成为朝阳产业提供了社会价值观念基础 当前社 会对于家庭子女的教育观念基本一致 即大多都拥有 知识改变命运 的观念 对于这些家庭来说 对子女的教育支出可谓不计成本 不论代价 3 PEST 理论下当前基础教育培训机构市场运营分析 一 产品分析 通过一些市场调查可知 许多培训市场主要使用是 一 锅端 式培训 即对每个不同的学科实行一对多门学科流程化培训 学生在报 班进行具体学科培训的时候 培训机构比较笼统进行 在客观情况下看 使用 一锅端 式的教学方法无疑只是他们的挣钱手段 二 服务分析 当前大部分教育机构以走读式的培训为主 即教育机构 不提供除课堂教学服务以外的其他服务 该运营方式最好的方面在于可以最大 限度的减少教育机构支出以及最大限度的降低机构的运营成本 而且该模式也 是各教育机构学校的通行做法 三 品牌分析 纵观诸多教育广告 我们很容易看出几乎所有的教育机 构的广告都是在宣传机构整体实力有多强 教学成果有多好 即在宣传过程中 主要以突出一个机构品牌为主 除了极个别知名培训机构 许多机构在没有宣 传自己在某个领域具有绝对的优势或实力 所以对于当前教育机构而已 整体 化宣传仍然使他们最主要最核心的广告手段 这也成就我们在一些领域绝对的 优势 4 差异化战略在基础教育培训市场的具体运用 由于基础教育内容同质化过于严重 所以在对于我们市场战略选择来说 选择差异化战略可以在教育内容同质化严重的情况 以全新的角度重新开辟出 一个空白的细分市场 通过对该细分市场我们可以施行产品集中差异化 服务 集中差异化 一 产品集中差异化 模块化培训 模块化培训是指在培训某个科目 时 将该科目升学考试的内容以及某一学科的模块进行拆分 按各个模块进行 单一培训 达到短期内见效的结果 率先实行模块化培训这一产品差异化战略 可以让我们的产品更加适合新教育的要求 短时间让自己的产品在市场中获得 高效的市场反馈 二 服务集中差异化 课后服务 施行课后服务在一定程度上会提高 企业的运营成本 增加企业的运营负担 但由此换来的却是顾客的更高的满意 度 更好的口碑 因此 在当前市场环境下 我们的老师在培训课程外时间尽 可能为需要的学生提供一些服务 很容易在市场上快速培育出优质的口碑 这 也成为很好的营销手段 通过 PEST 分析模型 差异化战略相分析当前基础教育培训市场 对于我们来说 重要的是要努力提升我们整体实力 用教学成绩形成企业的核心竞争力 这样 才能在市场上长久的发展 二 SWOT 分析 S 优势 1 我们具备优秀教学配置和专业的师资条件 并且收费比较便宜 符合目标 受众的心里 2 所在的城市很大 周围有很多小村庄 距离很近 学生资源丰富 交通很 方便 3 在学校有一定教师资源可以利用 更容易接近目标客户 4 这是我们第三个分校 有一定的教学经验 5 当地已经过类似的辅导班 可以参考他们优秀招生技巧 做出合理的招 生规划 对营销效果有一定的把握 6 已经有成功品牌文化做支撑 能凭已有的信誉招生 W 弱势 1 对目标受众 本村及邻村的学生家长 不是很熟悉 沟通存在阻碍 不容 易容易受信任 虽然有教学经验 但缺乏对辅导班进行全面掌控的经验 2 价格的制定与其他机构相比相对较高 这是我们需要解决顾客疑惑的一个 问题 3 第一次进入这个市场 没有一定的知名度 家长和学生的不信任 4 在出假期外的时间成为我们的淡季 如何做好周末补习班成为重要挑战 O 机会 1 在这个市场没有相对系统暑假辅导班 竞争压力相对一般 2 农村外出务工家长对留守孩子的学习和教育很不放心 并且城市里辅导班已 经深入人心 再加上农村对孩子的教育问题越来越重视 综合各方面因素 我 相信许多家长都希望自己的孩子可以上补习班 但大多考虑价格因素 3 从众跟风心理在农村也很普遍 人和人之间的相互影响及口头传播对宣传有 很大的帮助 况且谁都不舍得让自己的孩子输给别人 别人补自己的不补以后 一定赶不上别人的心理对班辅导班来说也是一个机会 4 这里培训机构不具备单一学科的权威和学科科研积淀 这是我们的一个机会 5 许多培训机构立足城市 而周边的学生假期上不是很方便 而我们位于周边 村庄的中心 可以切断城市的一些顾客 T 威胁 1 对学生的安全要负责 补习时间 安全是个威胁 2 已经存在的或将要进入辅导班对自己造成威胁 已经存在也许会联合攻击 我们 要做好应对措施 宣传战略 阶段一 六月到七月是学生即将放假的时间段 利用这个时期去学 校宣传 宣传形式有两种 a 托老师向学生传达 b 在学校发传单 阶段 二 在周围村庄发传单 通过粘贴 印发传单 人际宣传的形式进行宣传 三 产业环境分析 五力模型 1 产业新加入者的威胁 1 进入者威胁 第一方面具备具备一定规模 有品牌 有实力高服务的培训机构进入会对我们 造成威胁 就目前而言 大品牌培训机构进入的几率不大 在这期间使我们最 好成长和完善的时间 在它们进入的时候我们才能更好的应对 第二方面是附近学校老师的进入 他们具备一定资源 对于家长及学生比我们 更了解 容易取得信任 2 现有竞争者之间的竞争 主要是附近三家有一定规模培训机构 从当前来看培训课程和培训风格都大致 相同 滇宏教育要在这个市场具有吸引力 实行差异化战略 避免恶性竞争 3 替代品的威胁 目前 培训机构替代者包括 很多学校老师用自身优势 与一些机构建立关 系 为机构提供服务 学校由于拥有不同学科师资 跨专业培训 成本低等优 势 与我们机构抢夺客户 使得培训机构的生存空间受到了很大的挑战 他们 利用自身的知名度和人际关系网落 为自己带来利益 由于他们自身只需要花 费时间 本身不需要成本 因此收费比较低 受到大多数学生家长欢迎 4 消费者的讨价还价能力 对于滇宏教育而言 其消费者就是我们的学员 他们对滇宏教育讨价还价表 现为是否需要我们 是否选择我们 毫无疑问 面对当今升学 相互比较等各种压力 学生及家长需要通过培训 班来提升自己和避免落后 就这个问题而言 消费者基本没有还价之力 而是 否选择我们 那就不一定 附近的培训机构可以供其选择