衣服促销活动方案

精选公文范文 精选公文范文 1 衣服促销活动方案 篇一 服装店店庆促销方案 篇一 服装店周年庆活动策划方 案 服装品牌店庆策划 前 言 服装文化以时尚 个性 流行为 永恒不变的主题 征对自己的目标受众 传达自己的品牌主张 铁丹服饰在佛山 特别是张槎有了较大的品牌影响力 但 市民铁丹品牌文化了解还不够深入 还 有待拓展展示铁丹品牌实力渠道和空间 因此借助 1 周年的庆祝活动 为品牌注 入新鲜血液 独特的服饰文化和品牌文 化的时时更新将是本次活动的主题 因 此我们为本次活动规划了这样一个主题 围绕品牌的更新和提升著作文章 强势 抢站服饰文化的最前沿 制造流行主题 突出铁丹服饰店文化 一种别人在短 时期内无法模仿的企业文化和品牌文化 精选公文范文 精选公文范文 2 只有差异化的营销和品牌才能在激烈的 市场竞争中保持自己的优势 作为铁丹 品牌必须在保持基本的品牌形象不变的 基础上不断超越和扬弃自己 才能不怕 对手的模仿和克隆 保持自己强大的竞 争力 时时创新 给品牌注入新鲜血液 保持强大的生命活力才不会给予消费者 一种老态的品牌现状 因此 我们本次 活动的主题和目标已经很清晰了 下面 我们来规划活动形式 第一部分周年庆活动主题 铁丹张槎店自 2009 年 4 月 28 日 开业以来 在深圳东尼的关怀指导下 在蔡总的正确领导下 经公司全体同仁 共同努力 一年来铁丹张槎取得了令人 瞩目的成绩 从销售业绩到商业形象都 得到了佛山禅城区市民及同行的认可 并取得了令人骄傲的商业地位 铁丹男 装名声逐渐变得家喻户晓 铁丹 的经 营理念不断深得人心 铁丹 的商业道 德颇得人们赞赏 在此铁丹张槎店开 业周年之际 我们怀着激动的心情 充 精选公文范文 精选公文范文 3 满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典 借周年庆之际 进一步提升品牌文化 提高铁丹张差店的品位和品牌影响力 同时借此机会感谢客户和本店员工过去 一年来对本店的大力支持和关怀 一 周年庆主题 周年盛庆 感恩回馈 二 促销时间 4 月 28 5 月 3 日 其中 28 日为周年庆典活动日 三 庆典活动参与人员 铁丹张 差店全体人员 主要会员代表 深圳东 尼人员 安东尼代表 其他相关公司代 表等 人数约 30 人 四 活动形式 主要是搭建小舞 台 举行庆典讲话并派发小礼品 五 活动推广宣传 禅城电视台 记者 宣传单 5 千份 立柱广告 1 幅 六 送礼形式及礼品 1 凡参加 4 月 28 日上午 10 00 周年庆典仪式的可获得现场赠品一份 2 只要 28 日当天有购买铁丹店 产品的即可抽奖 100 中奖 一等奖 精选公文范文 精选公文范文 4 2 名 高档拖箱 二等奖 30 名 精品打火机 三等奖 100 名 精美领带 其余为四等奖 368 名 精品袜子一双 3 折扣优惠 一楼优惠低至 5 折 正价产品买 100 减 30 元 二楼买 满 238 元 送一双袜子 并可参加抽奖 买满 488 元送 t 恤一件 抽奖 4 vip 客户凭 vip 卡或者其它有 效证件 可到铁丹店前台领取铁丹精品 皮带一条 5 购买满 1000 元可获得 vip 卡 一张 次次享受折上折优惠 七 活动现场气氛布置 2 气柱 横幅 3 店内 pp 吊旗 价格牌子 周 年庆 pp 标志 气球 4 店侧面一条大横幅 铁丹张 槎店辉煌周年庆 感恩大回馈 工作分四个阶段进行 第一阶段 4 月 10 日 23 日 前 期宣传工作 店内外布置 第二阶段 4 月 28 日 周年庆活 精选公文范文 精选公文范文 5 动 第三阶段 4 月 28 日 30 日 促销 活动 第一阶段 4 月 10 日 23 日 前 期宣传工作 准备 营造前期气氛 2 立柱广告宣传 与安东尼沟 通 借用 20 天立柱广告位 3 与相关部门联系好 提前做 好活动位审批 第三阶段 4 月 28 日庆典活动 准备工作 1 门前布置气球 吊旗或串旗 子 基本准备好并完成 2 两根气柱和横幅两条 准备 好 3 礼炮 手动礼炮 准备好 5 魔术表演或组合跳唱 准备 好 6 舞台米 6 块 不用加高脚 与安东尼沟通安装 20 精选公文范文 精选公文范文 6 张椅子 舞台红地毯 音响设备 调音台 麦克风 4 个 待准备 27 日晚 准备好 7 礼品派发 有奖问答 简单 的大概 10 道题 待准备 27 日前 8 路边插彩旗 30 面 待准备 27 日前 9 最佳店员评奖 如需要则需 准备证书 奖品 27 日前 10 活动流程 店庆约半小时 背景音乐 1 节目表演 2 主持人简单活动意义及嘉宾 3 介绍铁丹品牌文化及铁丹张 槎店基本情况 4 蔡总致辞 礼炮 5 魔术变脸节目表演 6 给最佳店员颁奖 7 店庆仪式完毕 领导 嘉宾 离场 精选公文范文 精选公文范文 7 8 介绍促销活动优惠情况及服 装优点 9 节目表演 10 现场有奖问答 11 继续促销 11 30 结束 策划 大长城策划广告公司策划 人 贺方赞 2010 06 23 篇二 服装店周年庆活动策划 迎服装店一周年活动策划 周年庆的目的 促销活动 被消费大众普遍认同 接受 服装店又是 人 的产业 因此服 装店的促销策略必然要做到 以人为本 这样才符合消费者与企业双赢的原则 但促销核心矛盾焦点在销售额 毛利 顾客实惠这一问题 所以的周年庆必须 采取舍弃毛利 确保顾客人流 销售额 以确保人气为策划之根本 1 聚集商气 有了较为充足的 人潮涌向商圈内商场 随之而来的各种 商气就有了产生环境 商气可以说是为 商机做了良好的过渡 精选公文范文 精选公文范文 8 2 延伸商机 商机的最终形成 从某种程度上说是在雄厚的人气基础上 产生的结果 商机如果产生 必然对品 牌本身有着良好影响 乃为提高专卖店 销售 扩大专卖店影响起到最终作用 3 传播品牌 每个品牌都有不 同的特色文化 传递企业及产品文化是 消费者对品牌认可的关键一步 卖场的 气氛营造 陈列搭配 饰品点缀 产品 的独特买点及时尚风格都是消费者对品 牌认知的基本要素 活动细则 一 活动主题 周年庆 送礼 享时尚 庆周年 折上加折 礼中送礼 二 活动时间 活动周期 周年庆之日起十天 关键是前 5 天 选择劳动节 开业时间也是劳动 节 三 活动对象 16 40 岁的社会各阶层年轻消费 精选公文范文 精选公文范文 9 者 本次活动也会通过促销礼品的选 择来吸引更多的女性消费 活动执行 安排 1 周年庆促销方案工作进行表 促销方案确定 促销礼品确定 终端宣传企划 促销包装企划 物料 礼品统计 下单 派发 专卖店促销试行方案 礼品下单 派发 促销跟踪 促销进程跟踪 效果评估 促销效果评估 促销监督小组全程跟踪 监督 促销方案 监督小组 时间表 4 月 10 日 15 日 4 月 15 日 20 日 4 月 20 日 25 日 4 月 25 日 24 精选公文范文 精选公文范文 10 月 28 日 4 月 28 日 30 日 前期工作准备 专卖店全体人员深入熟悉本次活 动的主题 形式等 2 活动期间 导购 促销人员 执行负责人等均应提早到岗 确认各项 准备工作到位 4 dm 或其他宣传单置于店内特 立柜台供顾客自取 5 专设周年庆促销活动区域及 业务宣传台 并有专人负责 6 严格登记兑奖人身份证 电 话等详细情况 兑奖结束后 对奖项的 兑换要保存好原卡 再与库存奖品对账 杜绝私自拿取奖品 9 注意整理并及时把持有会员 卡的消费者的资料输入电脑做备案资料 总部提供 专卖店店主负责本次 周年庆 促销方案的协调 执行 监督 店长负责统计礼品数量 礼品 派发进行跟踪 精选公文范文 精选公文范文 11 活动一 四 活动内容 购物连环喜 适合 100 120 平米专卖店的周 年庆连环喜方案 一重喜 进门有喜 进店即赠送精美纪念品 或凭宣 传单即可赠送礼品 如 1 5 元左右的礼品手饰品 便 签薄 中性笔 锁匙扣 手机链等 二重喜 有买就有送 凡在活动期间凡购物就送 价 值 28 元纯棉袜子 一双 凡在活动期间凡买满 258 元 送价值 48 元精美宝珠笔一支 凡在活动期间凡买满 368 元 送价值 100 元精美服装保养三组合一套 凡在活动期间凡买满 488 元 送价 值 158 元的真皮皮带一条 三重喜 获赠贵宾卡 凡活动期 间购买满 588 元的顾客 前 50 名赠送 会员卡一张 会员卡享受 8 折优惠 有 效期为期一年 老顾客在活动期间享用 精选公文范文 精选公文范文 12 会员卡购满 588 元的将成为本店永久贵 宾卡 享受永久 7 折优惠 四重喜 顾客可以根据会员卡积 分兑换本店周年庆商品区的某件商品或 者根据积分购买商品 我们的原则是买 的多送的多 惊喜不断 一切尽在 积 分的累积除特价商品以外按 购买满 200 送 20 积分 满 500 送 100 满 1000 送 200 以此累积 积分不删除 只要 您在我们店购买商品 您的积分会一直 伴着您的购买次数不断增加 主题阐述 营造与的品牌诉求保 持一致的促销氛围 同时 可以用三重 喜奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费 者的购买欲 五 营造现场气氛 1 紧密结合主题 形成主题表 现 2 突出隆重感及视觉效果 3 所有宣传物出现品牌 logo 突出表现 时尚 的以及 自由 理念 4 用统一的品牌视觉形象出现 精选公文范文 精选公文范文 13 体现品牌运作的规范 二 造势规划 1 周边街区 专卖店邻近街和市区主干道布 标宣传 专卖店邻近街口指示牌宣传 商业集中区 重点街区 dm 发 放 2 专卖店外 门前设置升空气球 楼体悬挂巨型彩色竖标 门口用气球及花束装饰 3 店内 店内设立迎宾和导购小姐 专设周年庆促销活动区域及业 务宣传台 摆设活动宣传品 礼品及纪 念品 配备专人提供咨询 发放奖券和 赠品 店顶部及货架处用气球及花束 装饰 顶端悬挂 pop 挂旗 现场宣传单的发放 精选公文范文 精选公文范文 14 六 终端物料筹备 一 物料整合 周年庆送礼享时尚 庆周年添时 尚折上加折礼中送礼 时尚经典重现 好礼相见 点精时尚 尽在 2 吊旗 正面主题广告词 反面欢庆周年 或新品上市 4 小立牌 pop 广告分别置于所 属产品系列的陈列区域 5 横幅 活动主题内容 7 大型充气拱门 写有活动主 题 升空气球 刀旗 花篮等 8 其他 名片 礼品 贵宾卡 绶带 二 终端环境 1 硬环境 陈列 道具及灯光 音响等 应符合品牌个性主题终端的要 求 与形象宣传的风格调性保持一致 2 软环境 专卖店导购员 收 银员等 其仪容仪表 服务规范等应与 精选公文范文 精选公文范文 15 的品牌形象交相辉映 七 宣传造势 一 宣传要素 1 宣传时间 周年庆前两周 2 宣传形式 告知宣传 3 宣传内容 传达品牌形象及周年庆活动等信息 二 宣传执行 1 媒体安排 以 dm 为主 适当 兼顾当地晨报 日报 晚报等类型报纸 周年庆以后 dm 可置于店内供顾客 自取 2 宣传渠道 a 安排人员分片 区发送 b 报纸夹页 c 邮寄 3 地方电视媒体滚动字幕或静 面文字广告 5 邀请当地媒体报道 邀请军乐 队 舞狮或者时装走秀 可另案单独策 划 八 促销过程的指导 监督 店主负责对本区域终端场促销 进行实地指导 监督 店长对本次促销礼品库存进行 精选公文范文 精选公文范文 16 把控 及时向各省级营销中心补充货源 篇三 服装店开业促销活动方案 服装店开业促销活动方案 服 装店淡季促销方案 发布时间 2011 07 18 热荐 贞佳女装 绽放的城市 之花 服装店开业促销活动具体方案有 样品 优惠券 付现金折扣 特价包装 赠品 奖励 免费试用 商品保证 打 折促销 派送产品 销售市场展示和表 演等 要根据自己店铺的特点和实际情 况选择适合自己的促销方式 以达到最 佳的促销效果 首先 做一个服装店开业促销活 动方案 要清楚的知道你要促销的对象 你说你的店在商业区 我不知道那是个 什么样的商业区 但基本可以确定的是 1 店周围有很多的女士 2 这些女士多数比较年轻 3 这些女士除了上班可能没有 精选公文范文 精选公文范文 17 太多的业余活动 4 这些女士多数家庭并不富 消费能力不强 消费能力强的那些女人 也会在品牌店消费 5 消费群体比较固定 周围的 人群相对固定 那么 基于以上的分析 你的促 销方案要注意 1 你的店里的产品定位要立足 于中低端 这里的消费群的消费特点是 低 价 实惠 又好又便宜 女孩子的衣服 好与否 就是合身与否 漂亮与否 对 吧 你不能弄一堆很漂亮但很贵的衣 服 她们喜欢但舍不得买 2 注意你的款式要常换常新 女孩子肯定也喜欢诳 你要让她 们每次都有新的收获 哪怕不买 这样 他才会经常光顾你的店 3 服务态度要好 不管买不买 给她们试装 帮她们搭配 因为消费群 相对固定 如果 精选公文范文 精选公文范文 18 篇二 品牌男装促销方案 服装终端品牌促销方案计划书终 端促销为王的服装竞争时代 将终端促 销相关因素列举出来 美其名曰 降龙十 八掌 与业内人士一起分享 造势 造势 再造势 升空气球 遥遥相望 彩虹门井然有序 刀旗猎猎 迎风 精彩演出隆重登场 活动横幅从 天而降 门前红红的地毯映入眼 帘 临时促销员俨然人海 战鼓雷鸣 呼声振威 场面宏大 气势恢宏 一片杀气腾腾 你方 唱罢我登场 要学会造势 为了吸引 顾客眼球 聚集商圈能量 对竞争对手 形成一种威慑力 这在现 在商战中 是非常重要的 人流 量越大 潜在顾客就越多 销售成功率 就越大 展示 展示 再展示 比如 西服通过现场机制效果 纽扣演示屏效 果 高端等纳米衣服的精品展示厅 让 顾客享受高科技带来的科技亲身体验新 精选公文范文 精选公文范文 19 感受 牛仔裤的免费刺绣诱人的花纹等 裤子通过自己设计成就效果 然顾客感 受自己的需求设计效果 展示 展示 再展示 让顾客慢慢进入这种体验式销 售环境 这种实地感受的销售模式 实战效果要比高投入的广告要好 的多 装饰 装饰 再装饰 终端展台 前 促销海报鳞次栉比 活动赠品堆积 成山 展台装饰焕然一新 原本形象力 也是一种销售力 提高形象 就 是意味着提高销售档次 提高顾客的心 情愉悦 从而提升销 售成功几率 赠品 增品 再 赠品 赠品也是重磅炸弹 不断的加大 增品 就是加大天平的砝码 在同样的 产品同样的价格 同样的服务前提下 就只剩下比 拼赠品了 但是 千万不要因为赠品是 赠 赠品是用来衬托 产品本身的 那种白送 为了卖 活而赠品的做法 本身就是一种莫大的 错误 个性 个性 再个性 夏天是蓝 精选公文范文 精选公文范文 20 色的 冬天是红色 每个品牌都有自己 的色调 比如 阿依莲的浅粉色 卡宾 的蓝 色 哥弟公司的黑灰色 这些展示品牌个性的颜色 都是品牌多 年来苦心经营的色彩营 销 在终端表现出来 就是一个 品牌的 个性 如果一个人的性格一样无 法代替 细心 信心 再恒心 终端促 销是一个细活 哪怕是针眼大小都要看 在眼里 面对残酷的竞争 要充满信心 还要做好打持久战思想准备 细 心 信心 恒心 一个也不能少 热 情 热情 再激情 激情就像火焰 烧 到哪里 都能燃起一片 这就是促销员 的激情魅力 这种源于内心的 激情 充满一种神奇的感染力 容易感染顾客 促成成交 对拉动销售 起着至关重要的地位 整合 整合 再 整合 顾客购买的是一个整体的概念 必须整合所有的资源 包括产品资源 精选公文范文 精选公文范文 21 促销资源 人力 资源 政策资源 服务资源都要 形成一个合力圈 在这里我们将这些资 源都比如成一个个小 的资源圈 然后连接成为一个大 的资源圈 我们要想法设法将顾客牢牢 地圈在这个的资源圈 里 目的只有一个 让顾客就 定能买到自己称心如意的商品 画圈 画圈 再画圈 在自己的工作领域内 要大胆的去圈地 圈地 再圈地 在 实际工作中 我们很多时候听到的大多 是抱怨 抱怨是源于心底的话语 是内 心深处 的体现 在此我们提出一点 抱 怨始于庸者 止于智者 这是我们送给 那些整天喋喋不休的 抱怨者最好的一句忠言 抱怨 最致命的一点就是瓦解军心 影响到整 个作战团队的战争 圈地代表着希望 代表着实力 代表着野心 要有敢上青 天揽月 敢下五湖捉鳖的劲头 大胆的 精选公文范文 精选公文范文 22 圈地吧 当自己蓦然回首时 留给自己 的将永远是无尽前方的希望 留给别人 将 是自己的背影了 杀 杀 再 杀促销员都要有一种霸气 一种杀气 这是源于内心深处的 这是日积月累的 这是在实 战中不断自我锤炼的 商场如战 场 那种看上去死气沉沉的 说话慢悠 悠的 反应慢腾腾的 的促销员 根本就不是促销员 最多算是个解说员 理货员 围 围 再围 只有大面积的撒网 才能不断的 提升网鱼机会 在实际促销中 也一样 必须大面积的 展开 信息轰炸 无论是准顾客 还是潜在顾客 只要到了你的展台前 就是你的顾客 无论 今天买不买 追 追 再追 这一招在实际应用中 实战性很强 在 许多模棱两可的情况下 这叫做欲擒故 纵 机器 精选公文范文 精选公文范文 23 赠品 价格 服务就是这样了 你到底要不要 如果不要可以随便转 但是 顾客肯定一定 也在盘算 所以 关键一步 追 上去说 师傅呀 再给你落 20 元 或 者加上一件赠品 你要 还是不要 拦 拦 再拦 特别 强调终端拦截 迅速所定目标 进行分 析定位 然后找出对策 进行拦截 但 是 这里也包括一点 就是反拦截 就是要给顾客留个话 等到回来时 还 可以继续讲下去 记忆 记忆 再 记忆 促销员的记性是非常强的 对于 来过的顾客 一定要记在心里 要留一 张底片 进行存 贮 等到下一次出现时 马上做 出反应 分析 分析 再分析 对销 售中出现的数据要学会分析 品牌销售 数量 销售金额 销售结构分析 库存 分析 包括自己与其它品牌的 这些数 精选公文范文 精选公文范文 24 字就是这个商场生态圈各个品牌的生存 参数 因此一定要学 会分析 推介 推介 再推 介 无论是何种手段 演示工具 宣传 单页 促销海报 领导推荐 都要不断 的推介 推介 对顾客进行信息包围 将信息不 对称进行到底 学习 学习 再学 习 当我们看到同样的一个问题 却出 现许多不同的解决版本时 我们忽然发 现自己还需要 不断的学习 学习 再学习 借 用 木桶理论 同样的道理 自己是否 能乘风破浪 最主要 还要看最短的那块木板是否能在 短时间内拔高 2014 唐山七匹狼男装 促销方案 一 时间 二 地点 唐山市各大七匹狼专 卖店 三 主题 给老爸一个温馨的父 亲节 适逢 6 月 15 日是父亲节 本次 精选公文范文 精选公文范文 25 七匹狼服装促销活动创意旨在以父亲节 为契机 抓住人们 对父爱这一重要感情意识缺乏的 空白 因为人们平时强调的更多是母爱 的重要性 从而导致 忽视了对这个节日本身重要意义 的倡导 我们现将其重点提出并用强调 冲击力的平面 文字 以及具有纪念意义的礼品给予宣 导 在习以为常的商业促销中标新立异 同时 将社会缺失 的基本情感和道德换回 能给广 大消费者留下非常美好的印象 增加品 牌的美誉度 好感度 和认知度 另一方面 本次活 动重点仍以销售为中心 借助父亲节创 造的销售氛围 提出 父 爱如衫 山 的情感诉求 有针 对性的对 衬衫 t 恤衫 等相关产品进 行促销 利用促销 带动整个季节的销售 四 卖点 1 七 在闽南语中是 精选公文范文 精选公文范文 26 一个比较吉祥的数字 在父亲节来临之 际 寓意祝福 父亲安康吉祥 2 七匹狼男装更注重实用性 以 其中一款 三防裤 防水 防皱 防盗 为例 防水 防皱是布料的独特功能 防盗是 隐型口袋的独特设计 3 七匹狼男装 除了实用性外 在版型 款式的设计上 也有独到之处 七匹狼男装可以彰 显男人的多面性 使得男人的风 采和魅力充分展现 五 宣传 1 可在店门口写上一块招牌 上 写 今天据父亲节还有 天 以此来 提醒过往行人 父亲节即将来临 得好好为父亲 过个节日准备了 2 可提前制作好以父亲节为主题 的 pop 宣传画等 在店内适当位置进 行张贴或悬挂 3 到街头 闹市去发送宣传单 精选公文范文 精选公文范文 27 同时介绍服装产品 4 节日前后分别在当地日报做促 销活动宣传 5 在当地广播电台 从节日前三 五天发布促销活动广告 时间从早 8 00 晚 9 00 每天 多次滚动播放 六 渠道 掌握渠道 决胜终端已经成为制 造商的共识与营销实践 一个企业拥有 完善而畅通的可 控分销渠道体系 就能把产品快 速 高效 低耗地从工厂分销到全国各 地以及全世界 七匹 狼的渠道一直要经过生产商 批 发商 加盟店的零售商 父亲节可以由 生产商直接发货一批 产品至产品终端的零售商 减少 环节费用 加大促销力度 七 促销策略 1 活动当天在门店挂上条幅 给老 爸一个温馨的父亲节 店里播放老男 精选公文范文 精选公文范文 28 孩的 父亲 纯 音乐 声音不要太大 2 全场一件九折 二件七折 3 满够 300 元赠保温水杯一个 满够 500 元赠飞科剃须刀一个 满够 600 元赠腰带一条 4 子女陪父亲一起过来 凭借 就可以参加店里的免费抽奖活动 2 子女可以对着父 亲大声喊出 爸爸我爱你 就可以 得到精美奖品一份 5 子女陪父亲一起 过来购买衣服 全 场一律七折 并送上一小束黄色 康乃馨 篇四 服装终端品牌促销方 案计划书 服装终端品牌促销方案计划 书 终端促销为王的服装竞争时代 将 终端促销相关因素列举出来 美其名曰 降龙十八掌 与业内人士一起分享 造势 造势 再造势 升空气球 遥遥相望 彩虹门井然有序 刀旗猎猎 迎风 精彩演出隆重登场 活动横幅从 精选公文范文 精选公文范文 29 天而降 门前红红的地毯映入眼 帘 临时促销员俨然人海 战鼓雷鸣 呼声振威 场面宏大 气势恢宏 一片杀气腾腾 你方 唱罢我登场 要学会造势 为了吸引 顾客眼球 聚集商圈能量 对竞争对手 形成一种威慑力 这在现 在商战中 是非常重要的 人流 量越大 潜在顾客就越多 销售成功率 就越大 展示 展示 再展示 比如 西服通过现场机制效果 纽扣演示屏效 果 高端等纳米衣服的精品展示厅 让 顾客享受高科技带来的科技亲身体验新 感受 牛仔裤的免费刺绣诱人的花纹等 裤子通过自己设计成就效果 然顾客感 受自己的需求设计效果 展示 展示 再展示 让顾客慢慢进入这种体验式销 售环境 这种实地感受的销售模式 实战效果要比高投入的广告要好 的多 装饰 装饰 再装饰 终端展台 前 促销海报鳞次栉比 活动赠品堆积 精选公文范文 精选公文范文 30 成山 展台装饰焕然一新 原本形象力 也是一种销售力 提高形象 就 是意味着提高销售档次 提高顾客的心 情愉悦 从而提升销 售成功几率 赠品 增品 再 赠品 赠品也是重磅炸弹 不断的加大 增品 就是加大天平的砝码 在同样的 产品同样的价格 同样的服务前提下 就只剩下比 拼赠品了 但是 千万不要因为赠品是 赠 赠品是用来衬托 产品本身的 那种白送 为了卖 活而赠品的做法 本身就是一种莫大的 错误 个性 个性 再个性 夏天是蓝 色的 冬天是红色 每个品牌都有自己 的色调 比如 阿依莲的浅粉色 卡宾 的蓝 色 哥弟公司的黑灰色 这些展示品牌个性的颜色 都是品牌多 年来苦心经营的色彩营 销 在终端表现出来 就是一个 品牌的个性 如果一个人的性格一样无 法代替 细心 信心 再恒心 终端促 精选公文范文 精选公文范文 31 销是一个细活 哪怕是针眼大小都要看 在眼里 面对残酷的竞争 要充满信心 还要做好打持久战思想准备 细 心 信心 恒心 一个也不能少 热 情 热情 再激情 激情就像火焰 烧 到哪里 都能燃起一片 这就是促销员 的激情魅力 这种源于内心的 激情 充满一种神奇的感染力 容易感染顾客 促成成交 对拉动销售 起着至关重要的地位 整合 整合 再 整合 顾客购买的是一个整体的概念 必须整合所有的资源 包括产品资源 促销资源 人力 资源 政策资源 服务资源都要 形成一个合力圈 在这里我们将这些资 源都比如成一个个小 的资源圈 然后连接成为一个大 的资源圈 我们要想法设法将顾客牢牢 地圈在这个的资源圈 里 目的只有一个 让顾客就 定能买到自己称心如意的商品 画圈 精选公文范文 精选公文范文 32 画圈 再画圈 在自己的工作领域内 要大胆的去圈地 圈地 再圈地 在 实际工作中 我们很多时候听到的大多 是抱怨 抱怨是源于心底的话语 是内 心深处 的体现 在此我们提出一点 抱 怨始于庸者 止于智者 这是我们送给 那些整天喋喋不休的 抱怨者最好的一句忠言 抱怨 最致命的一点就是瓦解军心 影响到整 个作战团队的战争 圈地代表着希望 代表着实力 代表着野心 要有敢上青 天揽月 敢下五湖捉鳖的劲头 大胆的 圈地吧 当自己蓦然回首时 留给自己 的将永远是无尽前方的希望 留给别人 将 是自己的背影了 杀 杀 再 杀促销员都要有一种霸气 一种杀气 这是源于内心深处的 这是日积月累的 这是在实 战中不断自我锤炼的 商场如战 场 那种看上去死气沉沉的 说话慢悠 精选公文范文 精选公文范文 33 悠的 反应慢腾腾的 的促销员 根本就不是促销员 最多算是个解说员 理货员 围 围 再围 只有大面积的撒网 才能不断的 提升网鱼机会 在实际促销中 也一样 必须大面积的 展开 信息轰炸 无论是准顾客 还是 潜在顾客 只要到了你的展台前 就是 你的顾客 无论 今天买不买 追 追 再追 这一招在实际应用中 实战性很强 在 许多模棱两可的情况下 这叫做欲擒故 纵 机器 赠品 价格 服务就是这样了 你到底要不要 如果不要可以随便转 但是 顾客肯定一定 也在盘算 所以 关键一步 追 上去说 师傅呀 再给你落 20 元 或 者加上一件赠品 你要 还是不要 拦 拦 再拦 特别 强调终端拦截 迅速所定目标 进行分 精选公文范文 精选公文范文 34 析定位 然后找出对策 进行拦截 但 是 这里也包括一点 就是反拦截 就是要给顾客留个话 等到回来时 还 可以继续讲下去 记忆 记忆 再 记忆 促销员的记性是非常强的 对于 来过的顾客 一定要记在心里 要留一 张底片 进行存 贮 等到下一次出现时 马上做 出反应 分析 分析 再分析 对销 售中出现的数据要学会分析 品牌销售 数量 销售金额 销售结构分析 库存 分析 包括自己与其它品牌的 这些数 字就是这个商场生态圈各个品牌的生存 参数 因此一定要学 会分析 推介 推介 再推 介 无论是何种手段 演示工具 宣传 单页 促销海报 领导推荐 都要不断 的推介 推介 对顾客进行信息包围 将信息不 对称进行到底 学习 学习 再学 精选公文范文 精选公文范文 35 习 当我们看到同样的一个问题 却出 现许多不同的解决版本时 我们忽然发 现自己还需要 不断的学习 学习 再