企业网络营销

中国唯一按效果付中国唯一按效果付费费 企企业业网网络营销络营销 公司公司 品品牌牌网网络络广广告告 品牌网络广告是一种出现较早的手段 面向访问者强制推出 其呈现形 式包括通栏 文字 流媒体 图片 对联等 目前品牌网络广告为新浪 搜 狐 网易等综合门户与硅谷动力 太平洋电脑 和讯等各行业垂直门户所垄 断 一些中小企业网站难以争夺到订单 外外部部链链接接 外部链接一般意义上是指其他网站连到本网站的链接 外部链接对于网 站知名度扩散 搜索引擎针对网站的关注与收录 PR 值的提高等网络营销 重要指标颇有益处 同时 增加外部链接的过程相当于展开规模化外事活动 与市场合作的重要基础 这种营销方式比较初级 一般而言诸多个人站长喜 欢采用 在企业整体的营销策略中只作为基本的一环而存在 而非关键性要 素 网网络络广广告告联联盟盟 这种形式一直是个人站长们获得收入的一个重要来源 相当于由众多网 站组成一个联盟体 然后由联盟发起者根据各个组成站的特点分发广告 可 以视为互联网上的一种分众媒体 如后来兴起的知名度较高 运作非常规范 的窄告也是其中一种 这种网络营销采取按效果付费的机制 已为各类企业 接受 大中小通吃 电电子子商商务务与与分分类类信信息息平平台台营营销销 阿阿里里巴巴巴巴 典型的例子 阿里巴巴 慧聪等第三方电子商务平台提供的商铺及其打 包服务 如诚信通 买卖通 通过这种虚拟商店的形式促成销售 当然通 过付费获得优先一点的位置 引起的效果更好 或者是锣鼓网等新兴起的商 业搜索提供的 电子商务 搜索 的组合营销服务 分分类类信信息息 紧接着兴起的分类信息 也在推广上做起了文章 基础是众多用户免费 发布房屋 求职招聘 二手等一类生活信息 然后服务商们开始推出显著与 优先序列位置的付费服务 这种营销目前尚未形成规模 也未获得广大企业 主群体的认可 但生活信息的有效率 转化率或者说成交率相对较高 比如 二手电脑的买卖 一般都能通过分类信息平台找到买主或找到卖主 既提供 了方便 也促成了交易 邮邮件件营营销销 邮箱的普及性应用与传统 DM 直邮的结合 便催生了邮件营销这种迅速 普及的营销方式 既可以许可邮件展开 也能以非许可邮件为辅 随着消费 者权利意识的增强及信息的泛滥 目前许可邮件营销已占据主流 典型应用 于会议培训 机票 鲜花 酒店 旅游线路等产品与服务的营销上 这种营 销方式同时可以帮助实现市场调研 客户服务 传播品牌等营销目的 并可 直接用作行销工具 行销任何产品与服务 电电子子杂杂志志营营销销 网网络络杂杂志志 在 2005 年迅速串红的全新媒体 网络杂志 以最炫的多媒体技术得 到了众多网民的青睐 在短期内 迅速聚集了一个庞大的阅读群体 而以此 为基础 网络杂志凭借多样化的表现形式 细分化的目标受众 相对精准的 传播方式 开辟出一条全新的多元化信息传播渠道 但其企业的接受度还远 远不够 一方面占绝大多数比例的商业群体并没有成熟的电子杂志阅读习惯 二是企业自己制作电子杂志 进行许可邮件与电子杂志组合性营销 其成本 较高 不易操作 难以持续展开 三是如果借用第三方电子杂志平台 如 iebook ZCOM XPLUS 等 但其收费标准并不为众多中小企业接受 而效果 评估体系缺乏市场与应用考验 网网络络新新闻闻 网络新闻的覆盖面更大一个专业新闻网站 如新华网 它的首页链接的 信息量至少相当于几十份 纽约时报 在表现形式上 网络新闻是以标题 链接方式得以展现的 随时可以更新 始终保持变化 业内的专家王天星在 针对网络新闻的这一特点提出的量贩式网络推广套餐深受大众青睐 网络受 众无论身份 地位 职业如何 都可以平等浏览新闻 有了短信 手机报 手机视频 博客 播客 微博等一些新的传播和阅读方式 任何人都可以平 等参与新闻事件的讨论 甚至可以借助贴吧 微博 手机视频等方式直接参 与新闻事件的传播 企企业业为为什什么么要要进进行行网网络络营营销销 随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉 互联网好比是一种 万能胶 将企业 团体 组织以及个人跨时空联结在一起 使得他们之间 信息的交换变得 唾手可得 市场营销中最重要也最本质的是组织和个人 之间进行信息传播和交换 如果没有信息交换 那么交易也就是无本之源 正因如此 互联网具有营销所要求的某些特性 使得网络营销呈现出以下一 些特点 1 1 时时域域性性 营销的最终目的是占有市场份额 由于互联网能够超越时间约束和空间 限制进行信息交换 使得营销脱离时空限制进行交易变成可能 企业有了更 多时间和更大的空间进行营销 可每周7 天 每天 24 小时随时随地的提供 全球性营销服务 2 2 富富媒媒体体 互联网被设计成可以传输多种媒体的信息 如文字 声音 图像等信息 使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换 可以充分发挥营 销人员的创造性和能动性 3 3 交交互互式式 互联网通过展示商品图像 商品信息资料库提供有关的查询 来实现供 需互动与双向沟通 还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动 互联网 为产品联合设计 商品信息发布 以及各项技术服务提供最佳工具 4 4 个个性性化化 互联网上的促销是一对一的 理性的 消费者主导的 非强迫性的 循 序渐进式的 而且是一种低成本与人性化的促销 避免推销员强势推销的干 扰 并通过信息提供与交互式交谈 与消费者建立长期良好的关系 5 5 成成长长性性 互联网使用者数量快速成长并遍及全球 使用者多属年轻 中产阶级 高教育水准 由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力 因此是一 项极具开发潜力的市场渠道 6 6 整整合合性性 互联网上的营销可由商品信息至收款 售后服务一气呵成 因此也是一 种全程的营销渠道 另一方面 禹含网络建议企业可以借助互联网将不同的 传播营销活动进行统一设计规划和协调实施 以统一的传播咨讯向消费者传 达信息 避免不同传播中不一致性产生的消极影响 7 7 超超前前性性 互联网是一种功能最强大的营销工具 它同时兼具渠道 促销 电子交 易 互动顾客服务 以及市场信息分析与提供的多种功能 它所具备的一对 一营销能力 正是符合定制营销与直复营销的未来趋势 8 8 高高效效性性 计算机可储存大量的信息 代消费者查询 可传送的信息数量与精确度 远超过其他媒体 并能因应市场需求 及时更新产品或调整价格 因此能及 时有效了解并满足顾客的需求 9 9 经经济济性性 通过互联网进行信息交换 代替以前的实物交换 一方面可以减少印刷 与邮递成本 可以无店面销售 免交租金 节约水电与人工成本 另一方面 可以减少由于迂回多次交换带来的损耗 1 10 0 技技术术性性 网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网的基础上的 企业实施网络 营销必须有一定的