服装营销方案

2011 服装营销策划方案服装营销策划方案 一 市场分析 1 市场环境分析 一方面 经过十几年的酝酿与积蓄 电子商务进入了井喷阶段 另一方面 随着 80 后 步入为人父母的行列 婴幼儿人口数量也进入了高速增长期 由于 80 后 从小接受 了良好的教育 再加上忙碌的现实生活压力的驱动 网购 越来越成为新一代年轻妈妈 装扮 自己宝贝的第一选择 2 行业分析 据艾瑞咨询预测 2011 年服装网购人数将突破网购总人数的 80 达到 17472 万人 B2C 服装网购金额将达 98 亿元 09 年中国自主销售式服装 B2C 网络购物市场 凡客和麦 考林分别以 28 4 16 6 的市场份额排在第一二位 领先于其它网站 09 年淘宝网童装成 交金额占服装总交易额的 6 1 约 26 8 亿 成交件数占服装总成交件数的 7 1 约 7881 万件 购买童装人数达 1427 万 3 消费行为分析 根据淘宝网 09 年官方数据分析 母婴鞋服类 70 成交量来自于女性 网购人群 89 1 年龄集中在 25 39 岁 网购人数 56 4 一年只购买一次 23 购买两次 母婴鞋服类网购用 户 50 9 年消费金额在 50 元以下 31 9 年消费金额在 50 100 元 一年中 母婴鞋服类网 购交易高峰在 3 5 月 9 12 月 一天中 交易时间主要集中在 13 00 17 00 和 20 00 23 00 4 品牌定位 根据以上分析 目标顾客群定位在 25 35 岁之间 这个年龄段的顾客普遍受过良好的 教育 对网购比较熟悉 另一方面 该年龄段的孩子一般也集中在 0 6 岁 与产品定位吻 合 二 产品开发 1 销售目标 根据贝因美渠道资源 会员资源等 结合项目总目标 初步规划 2011 年纺织服装类销 售目标在 1000 万 依照服装销售特点 夏季 秋季 冬季销售目标分别为 200 万 300 万 500 万 2 产品规划 自有自有代理代理 大类大类季节季节 SKUSKU 数数占比占比SKUSKU 数数占比占比 合计合计 夏夏 13560 0 9040 0 225 秋 10774 8 3625 2 143 童装 冬 6676 7 2023 3 86 夏夏 5573 3 2026 7 75 秋 6075 0 2025 0 80 孕妇装 冬 4481 5 1018 5 54 其中 童装占 70 孕妇装占 30 自有产品 OEM 占 70 代理产品占 30 夏 季占 45 秋季占 32 冬季占 23 定位定位特点特点占比占比 特价款款式简单 货源不稳定 利润率低5 基本款款式简单 价格较低 适合面广 不会过时 容易搭配 利润较 低 35 畅销款款式较时尚 搭配性强 利润较高55 精品款款式时尚 价格较高 利润率高 适合少数群体5 夏季精品款从梭织连衣裙 裤子和孕妇装里选几款做 三 上市规划 由于网站上线时间在 6 月 1 日 所以所有夏装与网站同时上线 秋季第一批在 6 25 号 上市 7 15 号第二批 8 5 号第三批 8 20 号第四批 每批间隔 20 天 其中二三批为重点 四 促销计划 促销方式 特价 打折 秒杀 限量抢购 限时抢购 满 就送 满 就减 满 免运费 赠送礼品 捆绑销售 会员 每周特价 1 促销节点 上市 节日 甩卖 日期促销方式持续时间 6 1 网站上线 满 赠送礼品10 天 夏装满 立减 10 天 6 20 7 5新品上市告知 7 20满二减一 夏装 7 天 特价 夏装 2 促销存在形式 1 网站首页促销展示 说明 该展示是针对整个服装这一块的一个活动描述 需注明活动日期 活动内容 或者新品引荐 或者旧款甩卖 2 网站首页下面品类展示 说明 重点突出某些品类的具体情况 如折扣力度 价格区间 款式推荐 新 款 畅销款 甩卖款 等等 3 二级界面 服装界面 a 促销活动 说明 突出这一