一页商业计划书

1 / 20一页商业计划书 只有一页的商业计划书简洁明了、重点突出的商业计划书比冗长繁复的更加吸引人。1995 年，杰夫海曼足足花了七八个月时间才完成一份关于开发career central 招聘网站的商业计划书。到他写完的时候，这份计划书足足有 150 页。当时和他同在硅谷的同事们都对这份计划书的完整缜密赞不绝口，最后他也确实成功拿到了创业所需的 50 万美元启动资金。但是，每当回忆起这件事时，他总是忍不住要想，这么长的时间是否花得值得呢？去年，海曼在芝加哥有了另一个创业灵感 以数据跟踪为特色的减肥中心 retrofit。这一次，他没有花很多时间来写商业计划，而是用了四个月的时间来考察自己的想法，走访潜在消费者、分销2 / 20商和肥胖问题专家，彻底了解相关市场。经过一百多次访谈后，他写出了一份仅有两页纸的商业计划书。最后，他就靠这两页纸拿到了创业所需的 270 万美元启动资金。海曼笑称：“现在，时间是我最大的敌人” 。他现在和很多商业人士一样，认为“市场瞬息万变” ，不值得花几个月时间来写一份完美的商业计划书。曼迪 威廉斯当年花的时间更多几乎一年时间，最后写出了一份复杂的娱乐公司商业计划。但这份计划书最后不仅没有帮她实现梦想，反而成了一种桎梏。回忆起这件事时，她说：“我觉得没必要对商业计划书投入太多时间。 ”威廉斯在休斯顿的公司成立于 XX 年，起初是为了帮助姐姐。当时她的姐夫失业在家，生活一团糟。两姐妹通过电邮、短信和电话来讨论个人理财、时间管理和减压等问题。大约一3 / 20个月后，威廉斯忽然意识到，除了自己的姐姐外，肯定还有很多女性也需要这类专业帮助。两姐妹开始探讨将自己的生活经验做成电视节目和其他娱乐性服务产品。怀着对未来的美好憧憬，威廉斯花了整整一年时间来完成商业计划书。洛杉矶和纽约都是娱乐业很发达的城市，很多人靠此成名，这让她觉得很有信心。最后，两姐妹凭借自费出版的丈夫失业让我学到了什么一书，让她们的“红与黑”制作公司站稳了脚跟。这本书在内曼马库斯公司推出后，为两姐妹赢得了参加访谈节目的机会。在节目中，有位观众问道：“为什么你们书中教的东西学校里没有教呢？”对威廉斯来说，这个问题改变了她的生活。这一刻她才意识到，她将注意力都放到了争取电视节目合约上 正如4 / 20她的商业计划书中所写却忽略了开发其它渠道商机的机会。于是，红与黑公司开发出一套十二周的个人理财课程，开始在 kipp休斯顿高中授课；最后这个课程得到了德克萨斯州教育委员会的认可，开始作为固定课程在全州推广。目前，红与黑公司已经成为教育市场内的一颗新星，这跟最初那份冗长的商业计划书中的愿景毫不相干。而现在公司的经营计划也只用一页纸就可以列出。如何做到言简意赅不仅刚创业的人会意识到这种劳心劳力的商业计划书并不值得，风投、天使投资人和银行也都更喜欢简洁风格。很多人坦诚地说，他们根本没时间读那些动辄百页的长篇大论，除了前几页纸外，剩下的篇幅其实都没太多意义。现代商业计划书和 5 年-10 年前的风格完全不同，最优秀的商业计5 / 20划书要能够在短短几段内阐明市场机遇和如何从中获利这两个最重要的问题，这就足够了。100 美元创业一书的作者克里斯强调，简洁明了、重点突出的计划书比冗长繁复更加吸引人。他认为：“一份简洁的商业计划书应该专注于几个简单而基本的问题。第一，什么产品或服务？第二，谁会来买？第三，如何盈利？”克里斯还在网站中提供了一页纸的商业计划书的模板。对从未写过商业计划书的新创业者来说，这种新趋势大大降低了创业难度。弗吉尼亚州阿灵顿市 peak neurofitness 公司 ceo 辛迪 玛格雷特兹 XX 年创业时根本没有写商业计划，靠着在 nasa的人脉立刻就找到了大批客户，做起了大脑认知训练和神经反馈服务。她回忆说：“顾客都是自己上门的。 ”虽然公司在稳定增长，但玛格雷特兹内心仍隐隐觉得，或许她因6 / 20为没有一份成型的商业计划书而失去了潜在融资机会。现在，随着peak neurofitness 开始寻求新市场机遇，她认为应该写一份计划书了。“我们意识到企业经营中仍有缺陷，希望能够开发一套计划，找到缺点，寻求新机遇， ”她说， “计划过程本身就能有收益。 ”她的目标是完成一份不超过 20 页的商业计划，与未来的战略合伙人和投资者分享企业的发展目标，规划进一步的发展。问起为什么刚创业的时候没有写商业计划书，玛格雷特兹表示：“有些人就是喜欢保留思维的开放性；定死的东西越少，灵活性就越大。 ”对部分创业者来说，没有商业计划反而可以减少发展中的焦虑情绪。但是对那些为创业而惴惴不安的人来说，一份规规矩矩的商业计划或许更有帮助 因为编写过程中需要收集数7 / 20据和资料，让他们可以提前分析财务状况，做出调整。换而言之，为他们争取时间。不过长篇大论的商业计划书可能会反映出创业者对自身理念的不确定或怀疑。而一份简洁明了的商业计划会“传递出积极行动而不是积极计划的信号” 。克里斯说：“不是说计划过程不重要，而是很多人在漫长的计划过程中磨去了激情，最后反而失去了真正动手去做的意志。 ”满怀激情的创业者可以在几小时内就写完一份商业计划，因为他们的目标非常明确：我要干一番事业，而不是在纸上谈一番事业。第一章 什么是一页纸的计划书一页纸的商业计划书要简单而清晰的说明交易的结构以及计划书的起草者希望风险投资方做些什么。何谓一页纸的计划书1. 正确表达与某一项目或行为有关的事实、论证和条件8 / 202. 具有说服力、能够获得批准3. 说明一个具体的行动方案4. 只有一张打印纸就可以满足上述要求所谓成功的一页纸计划书就是用三言两语表达非常复杂的想法。为什么只能用一页纸按照“最易决策法则” ，人们往往先决定最容易决定的事情。如果需要反复研究认证，只会降低决策的效果，而不是提前决策。同时，阅读自己商业计划书的人很多时候凭借自己的知识、阅历和经验积累来判断项目的价值，而不是完全依靠重复验证的数据、事实或理由，那样只会让他们觉得浪费时间和对自己的轻视。为什么不能是一页半把商业计划书看作是一张全家福，让观看的人只需一眼就了解整个“家庭”的概况。试想，如果家庭成员中有一两个人漏在了取景框之外，你是重新来一份还是让漏掉的人变成第二张相片。同时，亦可相信浓缩的是精华。在写作的过程，帮助你最全面详细的了解商业计划中的各个细节和论证过程。将内容压缩到一页纸的过程，也就是加深你对自己计划的认识、改善你的口头表达、完善你的风格沟通过程。9 / 20一页纸的商业计划书的写作过程就可以帮助你找准一个清晰的目标，把注意力集中在这个目标之上，提前发现各种问题，理清自己的思路，从而帮助你自己更好的推销自己的想法。读完一页三四百字的商业计划书大概需要三四分钟，这个时候读者会非常的专心致志，所以你就达到了商业计划书的第一目标，让读者了解你的想法。第二章 准备工作冷静、沉着、镇定中国古人的智慧让我钦佩不已，他总是能够道尽世间一切的所在。磨刀不误砍柴工，中国人从孩童时便了解的道理。在成人后的商业社会中也是如此。在看了一页纸的商业计划书后，很多人认为商业计划书的撰写终于不再是磨人精力的麻烦事情，殊不知其间的准备功夫依然不能缺少。准备计划书中相关的事实、数据是一个漫长细致的过程，但是只有充分的准备才能在书写计划书的时候流畅顺利省时。从你知道的开始写着手弥补你不知道和继续丰满你知道的寻找自己的目标读者积累材料积累材料的来源或许有：报纸文章、杂志文章、互联网文档、政府研究报告、行业数据或出版物、照片、统10 / 20计图表、人口普查数据、人口统计学数据、民意调查报告、各种复印件和书籍，以及自己写下的笔记。然后写下两份清单。他们的顺序是递进的，即有一才有二。第一份清单是尽可能详细的列出你所了解的可信度高的资料，这样你才能尽可能的底气十足的说服别人。通过第一份清单，你就可以了解自己还欠缺和需要弥补完善哪些资料。 这些资料越长越好，越能帮助你写好计划书。要记住，你所拥有的知识其实会让你了解你的无知。你的目标是全面了解你的研究目标是通盘掌握与课题有关的知识，从而使你能够清晰、简明、富于表现力且非常自信的说出自己的想法。这一过程与搜集资料是相辅相成的。全面了解可以围绕着你知道的和不知道的清单来完成，但是以此为依据，却不要以此为圈子，限制了自己的思路。网上搜索网络是一个包罗万象的图书馆，不过就是图书的摆放乱了点，不太好找。但是只要使用得当，依旧可以获得自己想要的东西。传统研究11 / 20SIC 代码本。标准分类标准说明了企业所处的市场、企业规模以及其他的一些情况。这是一个很好的构建概念框架的办法，利用它还可以查到企业的竞争对手、潜在的合作伙伴、经销商、行业的总体财务情况以及行业的主管或促进会。 年度报告。从图书馆和网络中可以获得很多上市企业和非上市企业的年度报告，从这里你可以获得最新的事实和相关数据，还可以了解到具体数据的表达方式。同时，年度报告还会勾勒出企业的竞争环境和市场战略。协会会刊与杂志。可以从中获得一些行业数据、发展趋势，甚至是一些高管的个人信息。政府立法机构出版物。 提供其中许多信息，产业趋势和当前面对的问题。 付费信息。市场中可以获得许多付费信息，但不贵，也可以稍微利用。一页计划书准备交给谁一页计划书准备交给谁这个问题就是帮助你确定自己的目标读者，从而决定自己的写作偏重点、基调和表达方式，并推敲预测目标读者的反应情景，使你做到充分准备更有把握说服他们。一页计划书的交付并不是局限于你认识或你熟悉的人。经验可以给人指引，但也可以束缚自己的视野和思维。尽可能的多了解有可能成为你目标的个人或单位。世间的活动是以人为本的，生意是靠人做的，商业12 / 20行为由人来执行，针对人指定详细周密的计划是必须的。何以行动打动执掌生杀大权者第一步：把商业计划书的最佳读者的各种资料当做一项战略来研究，看看他在投资或决策等方面所起的作用。第二步：依据调查和自己判断出的对方的筛选条件，完善和弥补自己的商业计划书。但是，要记住，投资者也是嗅觉敏锐的猎鹰，如果总体感觉这份商业计划书完全符合自己的口味，他也许会觉得不对劲。这样的话，你须注意自己的理由是不是完全合理。考虑反对派的因素其实就是考虑竞争对手或阻挠者的应对之策。该设身处地的想象对方可能的攻击点和反击点。这样才会知己知彼。核对事实，不让读者说不要遵循记者的原则，每一个数字只有来源于两个不同的地方且完全符合，才是真实有效的。永远要把你的读者当场比你还懂，你才不会生起对读者或顾客的藐视之意。基于这种可能和威慑的存在，你会比藐视的时候认认真真的做研究。尽可能的想在前头，认认真真的做研究是去除投资13 / 20者担忧和疑虑的最好方法。因为这是用事实在说话。所以你要在研究中回答计划书读者的各种问题，使人信服，让他们没有说不的机会。第三章 写作指导 通盘考虑每一个要素都有自己的作用，且都要放在一个合适的地方。标题标题必须高度概括并准确的反映出整个文件的内容。副标题是标题的一个后续，作者可以想法设法的使标题更具吸引力和表现力，使之更有趣和更有色彩。目标目标部分是告诉读者你执行计划的意图并在将来会取得成果。第二目标第二个目标更像是促销品，就如同人们的购买决策一样，单有第二目标难以达成交易行为。同样如此，如果只有第二目标，也难以支撑整个项目的推进。所以，第二目标更多的是项目的额外收益，就是有小的收益来源。论证部分论证部分要回答目标和第二目标给读者带来的疑问，14 / 20你为什么如此肯定这些目标可以达成？作者要在这个部分用充分可信的理由告诉我的目标一定可以实现，这是一个可以轻松判断的事实，我们的计划能够、必将顺利的开展下去。财务情况这一部分简要告知你的成本和收入，以及你的财务框架。现状在此你要回答以下这些问题：当前的形势如何？当前的进展状况如何？计划书有哪些部分已经到位？都有向谁介绍过项目的情况？是否已经签署了什么协议？信息及时很重要，交给读者的那天是描述了最新的情况。在项目推进过程中，你要准备好每一天都更改此段内容。行动这一段回答读者对“你想要我做什么的”疑问。签名和日期记住：这里的顺序绝对不能动。第四章 将你的知识展现在一页纸磨刀不误砍柴工，这个时候是检查你的准备工作进行地如何的时候了！ 第一步：整理你的研究和思路按照一页纸计划书的基本结构，创建八个文件，将自己所有的准备资料放入这些文件夹。然后对照着准备工15 / 20作的清单，看看你知道的问题是不是完全使人信服，不知道的问题清单中解决了哪些问题，又有哪些问题没有解决？为什么没有解决？你是否需要别人的帮助或采取更重要的行动？读到这里时，我开始慢慢了解公司 CEO 未来工作重点排序的重要性，以及关系一家公司 CEO 变化的理由以及会产生什么效果。第二步：压缩裁剪这个时候明白了自己已经解决的问题和还没有解决的问题，也是时候开始瘦身了。检查文件夹里，那些资料是有用的，那些资料是无用。无用的就是糟粕，赶紧删除掉。另外，不要在几个文件夹之间跳来跳去，否则很容易乱套，也不利用你掌握全局。第三步：排序在各个文件夹中，按照最重要或最直接相关的原则，把资料排序。这样能够使自己整理出一个想法，一种关于计划的逻辑顺序，按照这样，在写作的时候你大概会不自觉的按照这样的想法和思路写作。第四步：开始写作这个时候依据你获得资料开始写作。把每一个重要信息写下来，写成句子，再写成段落。这个时候不要想着一步写成。这个时候写出来的东西连计划书草稿都不算。16 / 20这样写出来的东西可以算是一个总结和草稿，是自己意图和目标的研究成果。他可能很长，有五六页之多，但是你要慢慢的压缩。接下来的工作就是细细斟酌，删减篇幅了。浓缩的始终是精华。第五步：休息一下每当写完每一份计划书的前期文件时，你可以暂时停下脚步，阅读一下所有的笔记，然后放松一下，问自己几个这样的问题：我要达到什么的目的？我已经把所有想要说的话说清楚了吗？清晰度如何？有无遗漏？逻辑上有跳跃吗？有没有正确的主张无论据的支持？数字都正确吗？最重要的，我的计划书基本要点有说服力吗？当完成这几个问题后，经常能让人们转变思路或提出一个新的方向。随时思考，随处可见金子。第五章 一页纸计划书的写作标题：文章之首标题的目的是交代计划书的主旨，使读者对计划书的主题一目了然。在标题上玩弄文字游戏，要非常谨慎。17 / 20同时，尽量不要采用两行字的标题，那样显得特别累赘。副标题：副标题的延伸副标题的目的是进一步说明计划书的主题，增加深度和色彩，激起读者的好奇心，促使对方读下去。副标题不一样是完整的句子，这一点和标题一样的。长度也不要超过两行。总之，就是为了增加变现力。副标题在进一步说明主题的时候，还要表现出一种亮点和凝聚点。告诉读者说这篇文章里有你们想要的东西，要深入到读者的内心去。专利技术产业化生产、销售生料酒曲、蒸酒机前景远大，利润丰厚? 国内市场总容量可达 1350 亿元人民币，利税可达 675 亿元，? 年销售收入可达亿元，年利税可达 168 亿多元。上千年来传统的酿酒方法，其酿酒原料都必须首先进行蒸煮才能进行酒精发酵。这种酿酒方法工艺复杂、操作难度大、出酒率低、耗煤耗粮高、劳动强度大，不能进行机械化自动化生产，因而其成本居高不下。近年来，一种原料不需蒸煮就能进行酒精发酵的生料酿酒技术研究发明成功并已用于生产。与传统的酿酒方法相比，采用生料酿酒技术节约燃18 / 20料 50%、提高出酒率 20%以上、减少人工 50%、综合成本降低 35%以上、劳动强度大大降低，完全可采用机械化自动化生产。能实现生料酿酒并取得成功的关键，是一种能水解、糖化和发酵生淀粉的酒曲，即生料酒曲。 生料酿酒技术的研究发明成功，使传统的酿酒方法产生了一次深刻的技术革命。由于生料酿酒技术的优越性，国内外所有的酿酒企业，必然迟早都要采用这一最先进的生料酿酒技术进行酿酒。据中国酿酒工业协会统计公布，国内年产销各种酒4000 多万吨，国外年产销各类酒 8000 多万吨，如国内4000 多万吨酒全采用生料酿制，即需生料酒曲 32 万吨。如全世界酿酒企业都采用生料酿酒，即生料酒曲的年需要量为 96 万吨，每吨产值以万元计算，总产值为 144 亿元。由于市场混乱和监管不力，假冒伪劣层出不穷，屡禁不止。尤其是近年出现的毒酒，使上百人失去了生命，数百人致伤致残，酒民们惶恐不安、心有余悸。热爱生命、关注健康，是当今社会的主流。酒民们渴望有一种健康的放心酒。一种自酿自蒸的专利产品蒸酒机的发明成功，解决了酒民的所有忧虑，杜绝了毒酒、假酒滋生的土壤和危害，必然将受到个人、家庭、宾馆、酒店、餐厅的欢迎。自酿、自蒸、自喝，不仅放心而且是一种乐趣。蒸酒机的19 / 20问世，打破了长期以来酒类产品由专业厂家垄断生产、销售的局面。神秘、复杂的酿酒技术变成人人都会，成为妇孺皆能的普通手艺。中国有 13 亿多人口，据业内专家估计，至少有1/3 的酒民、即四亿多人口是酒品爱好者，大量的宾馆、酒店、餐厅除外，四亿多酒民每人购买一台蒸酒机，即四亿多台，每台以 150 元计算，总产值、即达到 600 亿元人民币。年产销 1000 万台蒸酒机，产值为 15 亿元，利税可达亿元。再者，如上所述，酿