校园营销心得

1 / 13校园营销心得市场营销“校园销售活动”个人心得班级：12 市营班执笔者：唐传香为了这一周的校园销售活动，我们大家都做了充分的准备，所以当老师宣布我们的校园销售活动定在十二周开始的时候，我们每个人都开心地忙活起来了。我对这次的校园销售活动也充满了热情。刚开始选择这个营销专业的时候，我对营销的认识很局限，以为只是简单的卖东西，但通过老师给我们上的课程，开阔了我的眼界。我明白了当我们准备开始销售的时候，不只是随随便便进一些货物开始卖就可以的，我们要考虑的方面有很多：一、市场细分当我们开始准备在校园进行销售的时候，首先就是要对我们的校园市场进行细分，根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群，这样有利于选择目标市场和2 / 13制定市场营销策略，也有利于发掘市场机会，开拓新市场，然后集中人力、物力投入目标市场，创造更大的利润。二、目标市场选择根据对市场的细分，我们要确立我们的目标市场，比如说我们组确定销售的商品的 USB 键盘灯，选择在校已配备电脑的大学生作为目标对象。将 USB 键盘灯一种产品投入江阴学院已配备电脑的在校大学生一个市场，通过选择这种密集单一市场模式，更加容易了解该目标市场的需要，进行集中营销。三、市场定位目标市场范围确定后，就要在目标市场上进行定位了。市场定位其实就是将我们的产品与其他的产品区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而稳固在顾客心目中的特殊的位置。这样能树立明确而积极的产品形象，与目标市场进行有效的交流，占据消费者的心中特定的位置，使营销战略富有竞争力，使选定的目标市场真正成为自己的市场。3 / 13四、目标市场营销战略目标市场营销战略在营销学中起着承上启下的作用，它为市场营销策略制度 提供了方向。我们销售的商品在市场上肯定也有类似的，所以我们需要制定相应的营销策略，来提高我们商品的销售量。以上各方面因素都是非常重要的，通过对经营团队的资源、校园环境、选择环境、选择产品、目市场情况、竞争者的各方面的分析，开始在校园里事先设定好的摊位进行销售活动。经过这次的校园销售活动，首先增强了团队合作意识，同时也锻炼了我对外沟通交流能力以及实际操作的能力。回顾这一周来的销售活动，我也懂得了很多道理。首先就是端正好自己的心态，不管做什么事都要竭尽全力。特别是我们作为一个营销人员，必须的学会以积极的态度面对顾客，当然在营销的过程中，可能会遇到刁难的消费者，但我们必须明白顾客是上帝这一道理，也要锻炼自己的心智，增强受挫能力。学会主动，努力的精神来工作，我相信无论以后在怎样的营销工作岗位上，都能丰富自己的人生经历。其次就是注意在营销过程中的细节。从自己真诚4 / 13的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务开始做起，打动消费的心，树立优质的精神风貌。 这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。并且这次的实训给予了我不同的学习方法和体验，让我深切的认识到实践的重要性。在以后的学习过程中，我会更加注重自己的操作能力和应变能力，多与这个社会进行接触，让自己更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，可以打造一片属于自己的天地。通过短短几天的校园营销我学到了很多东西，从我们开始策划到进货 然后上门倾销 学到了很多东西。慢慢的我发现书本上的知识太生意，市场营销学是一门现代经济运行的先行学科。通过此次学习才有了一点感受特表述如下：就我自己觉得，作为一名服务者如何尽可能多的了解客户的需求并把客户的这些需求作为一种工作目标往努力实现。5 / 13以期实现客户需求的最大满足、自己利益的最大实现、合伙薪水的快速进步、社会效益与经济效益共同发展。以上所述具体来讲市场就是围绕客户需求实现能源与生产经营活动的最佳搭配并以此为中心的一切工作技术手段其中包括客户服务、需求侧治理、相关的法律援助、服务所需的技巧和手段、营销职员的工作素质、规范的行业标准、无遗漏的客户需求满足度统计、客户的心理需求、完善的企业形象等。当然我们笑笑的生意用不上这个可是我发现这个确实是非常总要的作为一名基层的营销职员，站在客户的角度。我肯定希看有一个了解我生产需求的电力企业来帮助我的生产经营活动。举例来说假如我是一家高耗能的企业如：碳化硅厂、水泥厂、化肥厂等。那么我肯定有自己的生产特点，如何在我的生产周期内与供电企业达成生产合作的默契。这一需求就要求我们营销职员认真的往了解，提出公道的方案。使生产企业得到充足的能源而我们的供电网络又能降低高峰负荷压力。再如我是一个普通的照明用户什么时候用电是最便宜的呢？我们的营销职员是否能及时的做好市场调查利用客户的这6 / 13一心理需求，引导客户的用电习惯。达到成功移峰填谷、降低高峰负荷、节约能源进步企业自身经济效益的目的呢？总之一句话，就是一名市场营销职员能否实时把握客户需求，并使之与我们企业自身的生产特点结合起来，实现共同利益的最大进步。在这一目标驱动下，首先我们要有一个良好的社会形象。员工要有较高的行业素质，它包括此次培训所学到的客户服务知识，法律法规知识、需求侧治理知识及相关的行业素养知识使我们的员工都尽可能发现客户每一个细小的需求我相信我们的员工每一个细小发现都会成为企业发展壮大的基石。最后我想说只要我们的要有一个好的工作氛围，我们还要发扬团结合作的精神，我们每个人都还要有主人翁的自豪感。那么实现我们的目标美好的家园将不再是梦。通过此次学习我受益匪浅，希看我的想法感受可以在今后的学习生活中得以应用，有这样一次机会很开心。7 / 13校园营销实训总结按照学校的教学计划，17、18 周是我们的市场营销实训周。这次的市场营销实训就是制定调查问卷对市场进行调查，然后根据调查结果分析数据，选择要销售的产品，最后制定价格以及销售策略开展校内产品销售。17 周我们主要就是为校园营销的前期调查和策划等准备。在制定调查问卷的时候也费了不少脑筋，因为要考虑到问卷调查者的时间等因素，尽量把所有问题集中到一页上面，所以就涉及到一些问题的取舍问题，另外考虑到填写者的个人隐私问题，提问的方式和先后顺序也是很重要的，但是通过我们整个小组的齐心协力也很轻松的完成了整个问卷的制作。最后通过问卷调查数据分析，我们确定我们的主要销售商品为冬季保暖产品。18 周是我们的营销实战，于是我们选择了 17 周的周末去批发货物，进货渠道我们选择了商品齐全以及价格相对低廉的荷花池。在商品选择方面我们并没有找到之前想好的可以退货的商家，所以在货物挑选方面，我们也特别的认真仔细，因为这跟我们切身利益直接挂钩，疏忽就等于冒着自己赔本掏腰包的风险。8 / 13由于时间关系，我们只销售了三天，相对其他小组，我们的销售利润相对较低。其中最只要的原因就是我们的进货量没有定好，导致了缺货和销售种类繁多，浪费了一些销售成本在不必要的商品上。虽说这次的销售成绩并不是很理想，但享受的过程要远比享受结果要快乐的多。这几天实训真的很累，但有一句话是这么说的“累并快乐着” ，虽然说很苦，但是这几天我过得很充实，而且我有机会将我在书本上学到的东西应用到实践中支，同时也学到了许多书本上学不到的东西。这次实训也大大提高了我们班的凝聚力，我在这一次的实训中，对我们班的同学有了进一步的了解，同时也拉近了我和一些同学的关系，我交了几个好朋友，在人生的道路上我又多了几笔财富。411332 班张三校园营销方法及技巧一 校园营销与社会营销的差异性：9 / 131 校园营销模式比较单一，但是客户群体比较集中；2 校园营销容易产生“氛围”营销，当某部分的客户群体选择了你，其他客户群体会倾向于选择你；二 校园营销的方法校园营销分为“外围”和“内围”1“外围”的宣传主要是指海报的张贴和传单的派发，在宣传栏，公告栏张贴海报，到各个宿舍派发传单，在高校中打出自己的品牌和旅游代理身份；2“内围”的宣传主要是指发动自己的人脉圈子，同时用自己的朋友的人脉圈子带动更大的人脉圈子，以点带面，以面带体，如你认识张三，同时又让张三把业务往他的人脉圈子拓展开去；3 公关“关键性”人物，重点去突破每个班的班长，团支书或者社团的干部，学生会的主席，用他们的职位或威信带动你的业务，我公司可以赞助一定的公关产品或经费。10 / 13三江苏百事通国际旅行社在校园市场的优势：1 江苏百事通国际旅行社注重服务，在 2016 年，我们将服务落实到每台车上，每间房上，每位导游的细微言语和动作上，每位客户保险的购买上，因此 2016 年“旅游百事通”是江苏高校内口碑和服务最好的旅行社，这点欢迎广大代理去南京各所高校去求证；2 江苏百事通国际旅行社，是南京高校内唯一一家将旅行社责任险提高到八十万的旅行社，选择了百事通便是选择了最具承担风险能力的旅行社；3 江苏百事通国际旅行社是南京高校内第一所面对客户群体赠送礼品，同时每月抽奖的旅行社，具体的活动方案和惊喜会在三四月份旅游的营销中得到见证。4 江苏百事通国际旅行社每周都在金陵晚报，东方卫报等报纸媒体上投入广告，品牌的实力，影响力能得到有效地佐证，这比单纯的所谓注册资金更有可信力。11 / 13工作总结与下月计划一个月的时间就这样不知不觉中过去了，没有做出业绩来个人也很惭愧，针对本月运作学校出现的问题作一下总结：1、 联系学校时尽量让校长给安排第二负责人接受物品，并简单和校长说明活动内容。2、 与校长沟通时言语一定要谨慎，送礼时要把握好，自己心里要明白送礼后能达到什么样效果，并且比较委婉地或校长配合的情况下直接向校长说明。3、 能如愿进校宣传后，和第二负责人尽可能提出我们的活动的要求，当然不能强人所难。4、 与第二负责人沟通后，确定开班主任会会议的时间，并核定学校的规模，学生作息时间以及近期有无类似活动，以便心中有数。确定学校后期投礼情况。5、 学校运做完后，一定要注重与班主任的沟通，要先抓12 / 13住对此活动感兴趣的老师，深入沟通下去，沟通上不要过于死板，灵活机动。6、7、8、 在开班主任会时要学会察言过一个观色，要点一定讲到位。 和门卫要搞好关系，方便进出学校和后期收尾，适时投以小礼。 在运作学校时有点急于求成，没能做精做细。做过的学校不出量挫伤个人的积极性，尤其是碧江中学，投入精力很大，失望也很大。碧江中学由于住校