第四届全国挑战杯金奖作品

本案例本案例为为第四届第四届 挑挑战战杯杯 全国大学生全国大学生创业计创业计划划竞赛竞赛金金奖奖作品作品 目目录录 1 执执行行总结总结 2 项项目背景目背景 3 市市场场机会机会 4 公司公司战战略略 5 市市场营销场营销 6 生生产产管理管理 7 投投资资分析分析 8 财务财务分析分析 9 管理体系管理体系 10 机遇与机遇与风险风险 11 风险资风险资本的推出本的推出 附附录录 1 闪电贴闪电贴 前期前期调调研研报报告告 2 超薄打印超薄打印电电池核心技池核心技术术 1 执执行行总结总结 1 1 公司公司 上海盛旦科技股份有限公司秉承上海盛旦科技股份有限公司秉承 Techapplication 应应用用 科技科技 的的经营经营理念 努力将高科技理念 努力将高科技实实用化 用化 满满足大众需求 公足大众需求 公 司目前司目前拥拥有的一次性打印有的一次性打印电电池技池技术术由复旦大学化学系研究由复旦大学化学系研究 开开发发 拥拥有完全的知有完全的知识产权识产权并已申并已申请专请专利 利 盛旦在一次性打印盛旦在一次性打印电电池技池技术术的基的基础础上首先推出了上首先推出了 闪电闪电 贴贴 FlashTip 一次性超薄手机一次性超薄手机电电池系列池系列产产品 填品 填补补了一次了一次 性手机性手机电电池的市池的市场场空白 目前手机已空白 目前手机已经经成成为为了人了人们们生活中不生活中不 可或缺的消可或缺的消费费品之一 据品之一 据统计统计目前全国已有手机用目前全国已有手机用户户 2 5 亿亿 但手机的不便之但手机的不便之处处也逐也逐渐渐暴露 比如关暴露 比如关键时键时刻的刻的电电量不足 量不足 突然断突然断电电的的现现象常常象常常给给人人们带们带来很多来很多尴尴尬 特尬 特别别是外出洽是外出洽谈谈 商商务务或或结结伴出游伴出游时时手机手机电电池的突然断池的突然断电电有有时时会会给给人人们带们带来来 很大的很大的损损失 失 虽虽然一些大商然一些大商场场提供了提供了临时临时充充电电器 但由于充器 但由于充 电电需等候多需等候多时时 且只有少数大商 且只有少数大商场场提供此提供此类类服服务务等原因 手等原因 手 机机电电量的及量的及时补时补充充问题还问题还未得到根本解决 未得到根本解决 闪电贴闪电贴 FlashTip 系列一次性超薄手机系列一次性超薄手机电电池正是池正是针对这针对这一市一市场场空白而推出空白而推出 的最新的最新产产品 品 1 2 市市场场 闪电贴闪电贴 FlashTip 的目的目标标群体主要定位于出差的商群体主要定位于出差的商务务 人士 旅游群体以及往来商旅等 一人士 旅游群体以及往来商旅等 一张张 1 毫米厚 面毫米厚 面积积与与传传 统电统电池板相仿的池板相仿的产产品将提供品将提供约为约为 12 小小时时的的电电池池电电量 只需量 只需 将其将其贴贴于于现现有有电电池表面即可池表面即可电电力十足 力十足 轻轻便而快捷 既可以便而快捷 既可以 作作应应急使用 尽可能地降低短期断急使用 尽可能地降低短期断电电造成的通造成的通讯讯中断中断损损失 失 也可省却外出携也可省却外出携带带充充电电器等不必要的麻器等不必要的麻烦烦 作 作为为常用的常用的备备用用 手机手机电电池 当然 由于其池 当然 由于其较较高的性价比 其他普通消高的性价比 其他普通消费费者也者也 可以接受 可以接受 在区域市在区域市场场上 初期以国内市上 初期以国内市场为场为主 先大中城市后小主 先大中城市后小 城市 同城市 同时时在适当的在适当的时间进时间进入国入国际际市市场场 利用全球化的市 利用全球化的市场场 需求需求获获得得规规模模竞竞争争优势优势 1 3 生生产产与与营销营销 盛旦准盛旦准备备在上海在上海张张江高科技园区江高科技园区设设立加工基地 由于有立加工基地 由于有 成熟的技成熟的技术术 主体技主体技术为现术为现代代喷喷墨打印技墨打印技术术和和纳纳米材料技米材料技术术 产产品的加工工品的加工工艺艺并不复并不复杂杂 主要 主要设备为设备为打印打印设备设备和和电电池材料池材料 配置配置设备设备 初期成本 初期成本为为 1 2 元元 贴贴 大小大小类类似普通手机似普通手机电电池 厚池 厚 度度为为 1mm 待机 待机时间时间 12 小小时时 售价 售价 5 元元 贴贴 随着生 随着生产规产规模模 扩扩大成本将不断降低 由于其市大成本将不断降低 由于其市场场容量巨大而且目前尚容量巨大而且目前尚处处于于 空白状空白状态态 因此市 因此市场场前景巨大 前景巨大 由于由于 闪电贴闪电贴 FlashTip 属于快速消属于快速消费费品的范畴 所以品的范畴 所以 在在营销营销上采用大上采用大规规模模铺货铺货的方式 占的方式 占领领便利店 超市 便利店 超市 书报书报 亭等主要的亭等主要的销销售渠道 方便消售渠道 方便消费费者及者及时时方便的方便的获获取我取我们们的的产产 品 同品 同时时 第一年 第一年进进行大量的派送行大量的派送试试用 且投入一定用 且投入一定资资金做金做 前期推广 通前期推广 通过过各种媒体广告和各种促各种媒体广告和各种促销销活活动动推推进产进产品知名品知名 度 在市度 在市场场上采取先立足上海 后逐上采取先立足上海 后逐渐渐有有计计划分步划分步骤骤的推向的推向 全国 第一年全国 第一年 37 万片 第二年万片 第二年 45 万片 第三年开始万片 第三年开始销销售售额额 和利和利润润都大幅上升 都大幅上升 1 4 投投资资与与财务财务 公司公司设设立在立在张张江高科技园区 属于国家支持和中小型高江高科技园区 属于国家支持和中小型高 科技企科技企业业 税收上享受 税收上享受 两年免征所得税两年免征所得税 的政策 公司成立的政策 公司成立 初期需初期需资资金金 720 万 其中万 其中风险风险投投资资 520 万 盛旦公司投万 盛旦公司投资资 管管 理理层层和化学所投和化学所投资资 100 万 流万 流动资动资金金贷贷款款 100 万 其中用于万 其中用于 固定固定资产资产投投资资 155 万 流万 流动资动资金金 565 万 万 股本股本规规模及模及结结构定构定为为 公司注册 公司注册资资本本 800 万元人民万元人民币币 其 其 中 外来中 外来风险风险投投资资入股入股 520 万万 62 5 盛旦 盛旦专专利技利技术术入股入股 180 万万 22 5 资资金入股金入股 100 万万 12 5 公司从第三年开始盈利 到第四年后利公司从第三年开始盈利 到第四年后利润润开始大幅增开始大幅增长长 内部收益率内部收益率为为 50 1 风险风险投投资资可通可通过过分分红红和整体出和整体出让让的形的形 式收回投式收回投资资 1 5 组织组织与人力与人力资资源源 公司初期成立公司初期成立时时候采用直候采用直线线型的型的组织结组织结构 由构 由总经总经理直理直 接向董事会接向董事会负责负责 三到五年后随着新 三到五年后随着新产产品的推出开始采用事品的推出开始采用事 业业部型部型组织结组织结构 公司初期构 公司初期创业团队创业团队主要来自复旦大学管理主要来自复旦大学管理 学院 成学院 成员员各司其各司其职职 都具有相关 都具有相关领领域的域的专业专业知知识识和运作和运作经经 验验 且 且优势优势互互补补 同 同时时公司公司拥拥有复旦大学化学所技有复旦大学化学所技术术人人员员作作 为为公司技公司技术术支持 此外 公司支持 此外 公司还还邀邀请请多位管理学院教授多位管理学院教授为经为经 营顾问营顾问 2 项项目背景目背景 2 1 产业产业背景背景 有媒体有媒体报报道的相关数据表明 目前在中国已道的相关数据表明 目前在中国已拥拥有超有超过过 2 5 亿亿的手机用的手机用户户 且数量仍在不断增 且数量仍在不断增长长 手机配套市 手机配套市场场的年的年 增增长长率高达率高达 20 以上 属于高成以上 属于高成长长型行型行业业 中国每年生 中国每年生产产 销销售的手机售的手机电电池池 包括随手机包括随手机销销售的售的 高达高达 8000 万万块块 是一个 是一个 拥拥有百有百亿亿元市元市场规场规模的模的产产品 品 换换言之 在言之 在这这个市个市场场上 只要上 只要 占有占有 1 的份的份额额 就是 就是 1 亿亿元的市元的市场场 因此市 因此市场场巨大 前景看巨大 前景看 好 好 在手机配套市在手机配套市场场不断不断发发展的背景下 手机展的背景下 手机应应急断急断电应电应急急 处处理方案的市理方案的市场场依然没有得到有效的开依然没有得到有效的开发发 目前手机 目前手机电电池市池市 场产场产品品类别类别只有各种型号的可充只有各种型号的可充电电式式锂电锂电池 由于其可重复池 由于其可重复 充充电电几百次 且制造工几百次 且制造工艺艺复复杂杂 所以价格 所以价格较较高 高 对对比比传统传统的的 干干电电池 在干池 在干电电池池产产品系列中存在普通的一次性使用的干品系列中存在普通的一次性使用的干电电 池池 价格价格较较低低 和可充和可充电电式的干式的干电电池池 价格价格为为一次性干一次性干电电池的池的 十几倍左右十几倍左右 两个大两个大类类 我 我们发现们发现 在手机 在手机电电池市池市场场中 明中 明显显 存在一个一次性手机存在一个一次性手机电电池的空白市池的空白市场场 而且 而且该该市市场场同同样样具有具有 巨大需求潜力 包括巨大需求潜力 包括应应急和急和简简便使用等 便使用等 一次性干一次性干电电池池 可充可充电电式干式干电电池池 空白市 空白市场场 可充式可充式锂锂手机手机电电池池 纵观纵观手机手机电电池板池板这这个通信个通信产产品市品市场场 也面 也面临临前所未有的前所未有的 激烈激烈竞竞争 其未来的主要争 其未来的主要趋势趋势必将是向着生必将是向着生产电产电量高 材量高 材质质 轻轻 厚度薄 价格低的 厚度薄 价格低的产产品品发发展 而展 而传统传统的手机的手机电电池都面池都面临临 充充电时间长电时间长而且而且较较麻麻烦烦的制的制约约 在一些关 在一些关键时键时候出候出现现的断的断电电 现现象也象也给给用用户带户带来了很大的不便 而来了很大的不便 而 闪电贴闪电贴 FlashTip 这这 一独具匠心的高科技成果 正好填一独具匠心的高科技成果 正好填补补了目前一次性了目前一次性应应急用手急用手 机机电电池技池技术术的空白 其的空白 其 1mm 的厚度 的厚度 5g 的重量 的重量 0 42 元元 小小 时时的性价比都是一种新的突破 完全能提供的性价比都是一种新的突破 完全能提供应应急手机通急手机通话话的的 功能 它功能 它 即即买买即即贴贴 即 即贴贴即用即用 的的产产品特性更品特性更为为商商务务人士 人士 旅游旅游爱爱好者等人外出使用手机提供了极大的便利 好者等人外出使用手机提供了极大的便利 2 2 产产品概述品概述 2 2 1 产产品介品介绍绍 外外观观 该电该电池形状如一薄片 具体尺寸厚度池形状如一薄片 具体尺寸厚度 包括包括电电池本身厚池本身厚 度加粘度加粘纸纸厚度厚度 约为约为 1mm 面 面积积与与传统电传统电池板相仿 如右池板相仿 如右图图 所示 黑色部分所示 黑色部分为电为电池主体 是正池主体 是正负负 级级活性物活性物质质叠加叠加层层 出于演示目的 出于演示目的 图图中中样样品伸出两个触角 上面涂的金品伸出两个触角 上面涂的金 属介属介质质 接上手机 接上手机电电极即可通极即可通电电 而成品 而成品则则是直接在是直接在电电池主池主 体背面安装可移体背面安装可移动动金属触金属触头头 与手机 与手机电电极契合使用 极契合使用 产产品外品外观图观图 产产品品结结构构 性能性能 本公司成功制本公司成功制备备出的超薄打印出的超薄打印电电池工作池工作电压电压与与传统传统工工 艺艺生生产电产电池相当 但是其能量大大池相当 但是其能量大大优优于于传统传统工工艺艺制制备备出的出的产产 品 品 这这一点主要是由于正一点主要是由于正负级负级材材质质均均为纳为纳米米级级 大大提高了 大大提高了 正正负负极之极之间间的反的反应应效率和材料的利用率 效率和材料的利用率 基于以上技基于以上技术术支持 我支持 我们经过们经过多次多次实验实验后推出了一次性后推出了一次性 高能高能纳纳米手机米手机电电池池 闪电贴闪电贴 其持 其持续续待机待机时间约为时间约为 12 小小时时 这样这样的一次性的一次性电电池不池不仅仅可以可以满满足消足消费费者者临时应临时应急的需急的需 要 更有可能成要 更有可能成为为手机使用者的手机使用者的备备用用电电池 从而取代池 从而取代过过去去 一一 机二板机二板 的情况 的情况 经测经测算 算 闪电贴闪电贴 的自放的自放电电律与律与传统传统碱性干碱性干电电池相当 保池相当 保 质质期可以期可以长长达三年 达三年 使用方法使用方法 闪电贴闪电贴 的包装同一般粘的包装同一般粘纸纸 下 下层层是保持其粘性的光滑是保持其粘性的光滑纸纸 上上层层是可揭去的塑料是可揭去的塑料绝缘绝缘薄膜 携薄膜 携带时带时 由于其小巧 由于其小巧轻轻薄 薄 可直接放置于皮可直接放置于皮夹夹内 使用内 使用时时 由于 由于电电池的一面池的一面带带有粘性 有粘性 可直接可直接贴贴于原先的于原先的电电池板背面 将可移池板背面 将可移动动金属触金属触头头与与电电池正池正 负负极相极相贴贴合 即可使用 合 即可使用 产产品品专专利利 目前公司已目前公司已对产对产品的核心技品的核心技术术 喷喷墨打印墨打印电电池池 技技术术申申 请请了国家了国家专专利 公司正式成立后 将利 公司正式成立后 将对对我我们们的的产产品申品申请请一系一系 列的列的专专利 具体包括 利 具体包括 闪电贴闪电贴 名称 名称 闪电贴闪电贴外形 可移外形 可移动动金金 属触属触头头技技术术等 等 对对我我们们的的产产品品进进行全方位的行全方位的专专利保利保护护 2 2 2 成本估成本估计计 闪电贴闪电贴 技技术术含量高 但主要集中在含量高 但主要集中在电电解液的配方上 其解液的配方上 其 原料和生原料和生产设备产设备比比较较普通 下文中将普通 下文中将详细详细叙述 更叙述 更为为重要的重要的 是 利用是 利用这这种打印方法可以将种打印方法可以将电电极和极和电电池打印到各种基底上 池打印到各种基底上 大大大大简简化了化了电电池生池生产产工工艺艺 降低了生 降低了生产产成本 成本 一万只一万只 闪电贴闪电贴 的生的生产产成本列表成本列表 长宽长宽同同诺诺基基亚亚 8210 电电池板 厚池板 厚 1mm 原料原料4270工工资资1020 动动力力60折旧折旧1050 修理修理50管理管理2100 税金税金0 其他 如包装 其他 如包装 2000总计总计12000 注 原料成本注 原料成本 纳纳米米锌锌 二氧化二氧化锰锰 隔膜原料隔膜原料 铜铜基底基底 铝铝 基底基底 其他其他 其中其中纳纳米米锌锌的市价的市价为为 500 元元 千克 二氧化千克 二氧化锰为锰为 120 元元 千克 隔膜材料千克 隔膜材料约为约为 40 元元 平方米 平方米 铜为铜为 27 元元 千克 千克 铝为铝为 16 元元 千克 随后按照千克 随后按照产产品体品体积积与密度 推算其使用量 加与密度 推算其使用量 加权权平平 均得出均得出单单位成本 公司成立初期享受高新技位成本 公司成立初期享受高新技术术企企业业在开在开发发区区 两年免交所得税的税收两年免交所得税的税收优优惠惠 总总之 根据原料市价 人工 以及之 根据原料市价 人工 以及 其他其他费费用估用估计计 一片 一片 闪电贴闪电贴 的成的成 本大本大约约在在 1 2 元 而且随着生元 而且随着生产规产规 模模扩扩大 具有明大 具有明显显的的规规模效模效应应 据 据 测测算 当年算 当年产产量达到量达到 400 万片万片时时 成本明 成本明显显降到了降到了 0 9 元人元人 民民币币每每贴贴 2 3 研究与开研究与开发发 产产品品层层次次 核心利益 及核心利益 及时时 轻轻便的手机便的手机电电 量量补补充充 有形有形产产品 粘品 粘纸纸型一次性超薄型一次性超薄纳纳 米手机米手机电电池池 闪电贴闪电贴 期望期望产产品 可充品 可充电电式的超薄手机式的超薄手机 电电池池 扩张产扩张产品 可以直接代替品 可以直接代替现现有有电电 池的池的 闪电贴闪电贴 潜在潜在产产品 可以品 可以应应用于各种用于各种领领域的超薄域的超薄电电池池 短期目短期目标标 研研发发部已开部已开发发出一次性超薄出一次性超薄纳纳米米电电池 其中比池 其中比较较成熟的成熟的 技技术术是是应应用到手机上的用到手机上的 闪电贴闪电贴 等市 等市场进场进一步打开 一步打开 获获得得 充分反充分反馈馈之后 之后 拟拟将将该该技技术术延伸到其他延伸到其他轻轻便便电电器器领领域 比如域 比如 手表 手表 计计算器 照相机等等 算器 照相机等等 中中长长期目期目标标 公司研公司研发发部部还还在在进进一步研究超薄打印一步研究超薄打印镍锌电镍锌电池池 可循可循环环 充放充放电电池池 如果 如果获获得得阶阶段性成功段性成功还还将将继续进继续进行超薄行超薄锂电锂电池池 项项目 目 产产品开品开发发前景将不可限量 研前景将不可限量 研发发具体情况具体情况请请参参见见附附录录 二 二 2 4 未来未来产产品与服品与服务规务规划划 如前所述 本公司持有的超薄如前所述 本公司持有的超薄电电池技池技术预术预示着一示着一场场新的新的 电电池革命 因此 池革命 因此 闪电贴闪电贴 扮演了一个突破口的角色 一旦扮演了一个突破口的角色 一旦为为 市市场场所所认认可 可 为为消消费费者所信任 本公司将者所信任 本公司将进进一步推出其他的一步推出其他的 产产品品线线和和产产品品项项目 丰富本公司的目 丰富本公司的产产品品组组合 合 为为公司股公司股东带东带 来更来更稳稳定 更丰厚的利定 更丰厚的利润润 闪电闪电系列系列 一次性超薄一次性超薄电电池池 闪电闪电系列系列 的特点如同的特点如同 闪电贴闪电贴 电电量量较较低低 与超能系与超能系 列相比列相比 厚度很薄 厚度很薄 1mm 左右左右 主要 主要应应用于用于轻轻便携便携带电带电器的器的 应应急使用或者急使用或者备备用 当用 当 闪电贴闪电贴 打开市打开市场场之后 我之后 我们们可以可以继继 续进续进行品牌延伸 把同行品牌延伸 把同类类型的型的产产品品 闪电闪电系列系列 推广到其推广到其 他市他市场场 如 如计计算器 照相机 手表 算器 照相机 手表 电电子子词词典 掌上典 掌上电脑电脑等等 等等 超能系列超能系列 类传统类传统干干电电池池 超能系列超能系列 和和传统传统干干电电池池类类似 是一种高能干似 是一种高能干电电池 通池 通 俗来俗来说说 它是多片 它是多片 闪电贴闪电贴 的叠加 其厚度大小不受限制 的叠加 其厚度大小不受限制 可以根据可以根据电电器的具体尺寸器的具体尺寸进进行改行改变变 主要 主要应应用于用于较较大功率 大功率 耗能耗能较较多的多的电电器 如手提器 如手提摄摄像机 手提像机 手提电脑电脑 电动车电动车等等 等等 可充系列可充系列 二次二次电电池池 这这个系列是在原有一次个系列是在原有一次电电池的基池的基础础上上进进行研行研发发的可充的可充 电电超薄超薄锂电锂电池 一旦研池 一旦研发发成功 投入生成功 投入生产产 则则可可彻彻底替代目底替代目 前的大部分二次前的大部分二次电电池 池 3 市市场场机会机会 3 1 目目标标市市场场 本本产产品市品市场场定位一次性手机定位一次性手机电电池板池板应应急市急市场这场这一市一市场场 利基 基于前期的市利基 基于前期的市场调场调研研 附附录录一一 对对目目标标市市场场分析如下 分析如下 出差 旅游人士出差 旅游人士 对对他他们们而言 手机已不可或缺 但而言 手机已不可或缺 但电电量一直是个量一直是个问题问题 除了 除了 带电带电板和充板和充电电器的麻器的麻烦烦 有 有时时甚至无法找到插座 如野外探甚至无法找到插座 如野外探 险险活活动动 此刻即可使用 此刻即可使用 闪电贴闪电贴 轻轻快便捷 即快便捷 即贴贴即用 即用 平平时临时应时临时应急的急的顾顾客客 市市场调查显场调查显示 示 91 4 的被的被访访者遇到者遇到过过手机突然没手机突然没电带电带 来的来的尴尴尬 相比上一种尬 相比上一种细细分 分 这这一一类类可能容量更大 停可能容量更大 停电电只只 需去便利店或需去便利店或书报书报亭花几亭花几块钱块钱即可即可买买到到 闪电贴闪电贴 减少 减少损损失 失 潜在潜在顾顾客客 闪电贴闪电贴 的高性价比可能吸引普通的高性价比可能吸引普通电电池用池用户选择户选择其作其作为为 备备用 用 3 2 顾顾客客购买购买准准则则 前期前期调调研研显显示 示 闪电贴闪电贴 的价的价值值主要在于 主要在于 应应急功能急功能 85 以上的手机使用者曾以上的手机使用者曾经经遭遇遭遇过过手机突然没手机突然没电电的的尴尴 尬 由此 他尬 由此 他们们或有急事无法或有急事无法联联系外界 或一系外界 或一时时与朋友家人与朋友家人 失去失去联联系 系 还还有不少人因此而生意洽有不少人因此而生意洽谈谈受到阻碍 受到阻碍 这这都使得都使得 大量使用手机的群体有着大量使用手机的群体有着强强烈的愿望去烈的愿望去购买购买具有具有临时应临时应急急 性能的性能的 闪电贴闪电贴 可以 可以说说 闪电贴闪电贴 很好的弥很好的弥补补了市了市场场的的这这一一 空白 开空白 开发发了一个巨大的潜在消了一个巨大的潜在消费费市市场场 使用便捷使用便捷 在短期的外出中 在短期的外出中 闪电贴闪电贴 的的电电量完全可以替代笨重的量完全可以替代笨重的 充充电电器 器 这这也将很好的也将很好的满满足消足消费费者的潜在需求 他者的潜在需求 他们们既可以既可以 在外出之前在外出之前购买购买 闪电贴闪电贴 放入放入钱钱包中以防不包中以防不时时之需 也可在之需 也可在 外出的途中在各种外出的途中在各种销销售网点中售网点中临时购买临时购买并并 即即贴贴即用即用 谁谁不不 想外出的背包越想外出的背包越轻轻越好呢越好呢 3 3 销销售策略售策略 主要采取零售的方式 前期通主要采取零售的方式 前期通过过便利店和便利店和书报书报亭两大亭两大销销 售网点接近最售网点接近最终终消消费费者 从消者 从消费费者便利角度出者便利角度出发发 考 考虑该虑该分分 销销渠道巨大的客流量和众多的网点 此外 前期安排多种促渠道巨大的客流量和众多的网点 此外 前期安排多种促 销销活活动动 使消 使消费费者更快的了解者更快的了解 闪电贴闪电贴 的性能及其使用方法的性能及其使用方法 等 等 详见详见第第 5 部分 部分 3 4 市市场场渗透与渗透与销销售量售量 直接直接销销售五年售五年预预期期计计划划 第第 1 年年 第第 2 年年第第 3 年年第第 4 年年第第 5 年年 出出版版物物宣宣传传数数 量量 次次 50050040035003500 占占手手机机拥拥有有者者 份份额额 0 050 080 10 20 5 占占一一次次性性手手机机10090705040 电电池池市市场场份份额额 潜潜在在的的购购买买者者 人人 125000 1500002750005800001300000 人人均均购购买买量量 片片 345710 总总销销售售量量 片片 375000 450000 1375000 4060000 13000000 便便利利店店销销售售量量 7065585450 书书报报亭亭销销售售量量 2520141312 大大型型超超市市销销售售 量量 510182022 其其他他销销售售量量 05101316 平平均均购购买买价价格格 元元 554 54 53 5 3 5 竞竞争分析争分析 在市在市场竞场竞争方面 充分考争方面 充分考虑虑了了现现有市有市场场的各种情况 的各种情况 现现 以波特的五大以波特的五大竞竞争力量作一分析 争力量作一分析 现现有有竞竞争者争者 主要主要为传统为传统手机手机电电池 但是由于一方面池 但是由于一方面 闪电贴闪电贴 是作是作为为 传统传统手机手机电电池的池的补补充出充出现现的 不会与的 不会与传统传统手机手机电电池池发发生直接生直接 的的销销售冲突 从而避免了在一开始就面售冲突 从而避免了在一开始就面临强临强大大竞竞争争对对手的阻手的阻 击击 另一方面 由于 另一方面 由于 闪电贴闪电贴 在技在技术术上上处处于于领领先的地位 有携先的地位 有携 带带方便 价格低廉 随方便 价格低廉 随处处可得 性价比高等特点 所以有着可得 性价比高等特点 所以有着较较 大的大的竞竞争争优势优势 而且 而且 传统传统手机手机电电池充池充电电器也存在使用条件器也存在使用条件 限制 限制 供供应应商商 闪电贴闪电贴 原料主要有正极或原料主要有正极或负负极极纳纳米活性物米活性物质质与分散与分散 剂剂 聚合物粘 聚合物粘结剂结剂 表面活性 表面活性剂剂 溶 溶剂剂 稳稳定定剂剂和无机添加和无机添加剂剂 由于由于这这些材料的大众化 其价格原本就低廉 加之生些材料的大众化 其价格原本就低廉 加之生产时产时的的 大批量采大批量采购购 供 供应应商方面很商方面很难难形成形成强强大的大的竞竞争力 从而使公争力 从而使公 司能司能获获取取较较大的大的竞竞争争优势优势 顾顾客客 由于由于产产品在目前市品在目前市场场上没有其他的替代品 所以上没有其他的替代品 所以顾顾客的客的 选择选择空空间间不大 并且由于初期主要的不大 并且由于初期主要的销销售售对对象定位象定位为经为经常在常在 外需要外需要应对紧应对紧急情况的商急情况的商务务人士和旅游人士和旅游爱爱好者以及往来商好者以及往来商 旅 而旅 而这类这类人群人群对对价格的敏感度不大 并且价格的敏感度不大 并且对产对产品需求量品需求量较较 大 大 这这就决定了就决定了顾顾客客对产对产品的品的总总需求量大而需求量大而讨讨价价还还价的能力价的能力 较较低 所以盛旦相低 所以盛旦相对顾对顾客有客有较较大的大的竞竞争争优势优势 潜在潜在竞竞争者争者 目前少数商目前少数商场场提供的提供的临时临时充充电电器可是器可是 闪电贴闪电贴 的潜在的潜在 竞竞争者 但由于其使用并不便捷存在着充争者 但由于其使用并不便捷存在着充电时间长电时间长 网点少 网点少 价格价格较较高等劣高等劣势势 所以 所以 闪电贴闪电贴 具有充分的具有充分的竞竞争力 另外可争力 另外可 能的潜在能的潜在竞竞争者是一些新型的充分的争者是一些新型的充分的竞竞争力 另外可能的潜争力 另外可能的潜 在在竞竞争者是一些新型的充争者是一些新型的充电电器器 如太阳能充如太阳能充电电器 手器 手摇摇充充电电 器等器等 但由于技 但由于技术术上上还还不成熟 市不成熟 市场场上上还还没有大批量的没有大批量的产产品品 生生产产 对对 闪电贴闪电贴 无法构成直接的威无法构成直接的威胁胁 替代品替代品 目前国目前国际际上上虽虽然有超薄手机然有超薄手机电电池投入市池投入市场场 但是由于 但是由于这这 些些电电池需要池需要购买购买新的手机配合使用 新的手机配合使用 转换转换成本成本较较高 从高 从这这个个 意意义义上上说说 短期内 短期内 闪电贴闪电贴 的的竞竞争争优势显优势显而易而易见见 由于 由于 闪电闪电 贴贴 的技的技术术含量含量较较高 所以高 所以该领该领域的域的进进入壁入壁垒垒也就也就较较高 高 这这就就 限制了一些小型的企限制了一些小型的企业进业进入 而且公正在不断的开入 而且公正在不断的开发发新的技新的技 术术 争取尽快的推出第二代 第三代的 争取尽快的推出第二代 第三代的 闪电贴闪电贴 产产品 从一品 从一 次性到可充再到太阳能的大次性到可充再到太阳能的大飞跃飞跃 以始 以始终领终领先的技先的技术优势术优势来来 保持保持对对潜在替代品的潜在替代品的竞竞争争优势优势 在分析了在分析了竞竞争力量以后 列争力量以后 列 左左图总结图总结 我 我们认为们认为 闪电贴闪电贴 和和 其他其他竞竞争性争性产产品的最品的最显显著特点著特点 是其便利性是其便利性 因因为为其只能使用一其只能使用一 次 所以次 所以单单价价虽虽低 但低 但实际单实际单次次 成本却不低 而成本却不低 而传统电传统电池等可重池等可重 复使用多次 复使用多次 单单价价虽虽高 但高 但单单位位 使用成本使用成本较较低低 因此便利性是我 因此便利性是我们们市市场营销场营销中特中特别别要突出要突出 的重点 的重点 4 公司公司战战略略 4 1 公司概述公司概述 上海盛旦科技股份有限公司是一家新上海盛旦科技股份有限公司是一家新锐锐科技科技发发展公司 展公司 于于 2004 年年 4 月成立于上海市 注册月成立于上海市 注册资资金金 800 万元 公司万元 公司总总部部 设设在在张张江高科技园区 江高科技园区 公司公司拥拥有自主开有自主开发发的超薄打印的超薄打印电电池技池技术术 并以此技 并以此技术为术为 核心生核心生产产一种新型的一次性超薄一种新型的一次性超薄纳纳米手机米手机电电池 通池 通过过制造和制造和 销销售售该电该电池达到池达到赢赢利的目的 利的目的 公司秉承公司秉承 推推陈陈出新 精益求精出新 精益求精 的精神 的精神 坚坚持以先持以先进进的的 科技配合科技配合优质优质的服的服务务 在 在满满足客足客户户的需求的同的需求的同时时不断的完善不断的完善 自己 自己 4 2 总总体体战战略略 4 2 1 公司使命公司使命 向社会提供向社会提供优质优质的一次性手机的一次性手机电电池池产产品 服品 服务务社会 社会 发发 展自己 展自己 4 2 2 公司宗旨公司宗旨 盛旦以盛旦以 Techapplication 应应用科技用科技 作作为为企企业业宗旨 公司宗旨 公司 力力图图将新的科技成果将新的科技成果实实用化 以方便生活 造福社会 推出用化 以方便生活 造福社会 推出 可靠的可靠的产产品 并在品 并在应应用的用的过过程中将之不断完善 程中将之不断完善 缩缩短科技短科技产产 业业化的化的时间时间周期 是盛旦努力的方向 周期 是盛旦努力的方向 用我用我们们的技的技术术 经验经验和知和知识识高高质质高效地客高效地客户户提供提供满满意的意的 产产品 不断品 不断满满足用足用户户需求 持需求 持续续提升提升产产品品品品质质 创创造良好的造良好的 商商业业和社会价和社会价值值 为为股股东东提供提供稳稳定增定增长长的利的利润润 为员为员工提供工提供 发发展的平台与空展的平台与空间间 4 3 发发展展战战略略 4 3 1 初期初期 1 3 年年 主要主要产产品品为为一次性超薄一次性超薄纳纳米手机米手机电电池 池 产产品定位是作品定位是作为为 现现有手机有手机电电池的池的补补充 占充 占领领一次性手机一次性手机电电池池这这个新市个新市场场 建 建 立自己的品牌 立自己的品牌 积积累无形累无形资产资产 收回初期投 收回初期投资资 准 准备扩备扩大生大生产产 规规模 开始准模 开始准备备研制开研制开发发新新产产品 品 第一年 第一年 产产品品导导入市入市场场 提高 提高产产品知品知晓晓度 度 树树立品牌形象立品牌形象 进进入上海以及周入上海以及周边边的五个大城市的五个大城市 南京 杭州 南京 杭州 苏苏州 温州 温 州 宁波州 宁波 在在这这些城市打开并初步占些城市打开并初步占领领一次性手机一次性手机电电池市池市场场 累累计销计销量量 37 万片 万片 销销售收入售收入约为约为 180 万元万元 进进行行喷喷墨超薄墨超薄锂钴锂钴氧可充式氧可充式电电池的研究工作池的研究工作 第二年 第二年 扩扩大大产产品在消品在消费费者中的影响者中的影响 市市场场逐逐渐渐向全国其他大中城市向全国其他大中城市扩张扩张 累累计销计销售售 45 万片 万片 销销售收入售收入约为约为 200 万元万元 第三年 第三年 提升品牌形象 增加无形提升品牌形象 增加无形资产资产 增加增加设备设备 扩扩大生大生产规产规模模 年年销销量达量达 135 万片 万片 销销售收入达到售收入达到 600 万元万元 拓展新市拓展新市场场 主定位全国各主要城市 主定位全国各主要城市 东东部地区基本覆部地区基本覆 盖到中小城市盖到中小城市 4 3 2 中期中期 4 6 年年 一次性超薄一次性超薄电电池池产产品基本成熟 重点完善品基本成熟 重点完善电电池型号池型号 进进一步完善和健全一次性手机一步完善和健全一次性手机电电池的生池的生产产和和销销售网售网络络 市市场场逐步向全国其他中小城市和逐步向全国其他中小城市和乡乡村村发发展 保持每年开拓一展 保持每年开拓一 定数量的新市定数量的新市场场 生生产喷产喷墨超薄墨超薄锂钴锂钴氧可充式手机氧可充式手机电电池 池 产产品品导导入市入市场场 利用一次性利用一次性电电池建立的品牌和池建立的品牌和销销售网售网络进络进行推广行推广 一次性手机一次性手机电电池市池市场场占有率达到占有率达到 40 60 占据主 占据主导导 地位 同地位 同时时可充式手机可充式手机电电池市池市场场占有率达到占有率达到 4 6 4 3 3 长长期期 7 10 年年 利用公司超薄手机利用公司超薄手机电电池的技池的技术优势术优势 开 开发发手机手机电电池池领领域域 以及超薄以及超薄电电池池领领域的相关域的相关产产品 拓展市品 拓展市场场空空间间 扩扩大市大市场场占占 有率 成有率 成为为手机手机电电池以池以对对超薄超薄电电池池领领域的域的领领先者 先者 纵纵向延伸 立足手机向延伸 立足手机电电池池领领域 推出一次性手机域 推出一次性手机电电池 可池 可 充式超薄手机充式超薄手机电电池 太阳能可充式超薄手机池 太阳能可充式超薄手机电电池等一系列池等一系列产产 品 占据国内手机品 占据国内手机电电池市池市场场的主的主导导地位 地位 横向延伸 依靠横向延伸 依靠对对超薄超薄喷喷墨打印墨打印电电池技池技术术的研究 的研究 进进入入 超薄超薄电电池池领领域 域 进进行微机械 微行微机械 微电电子子领领域使用的超薄域使用的超薄电电池的池的 生生产产 公司将以高科技参与国公司将以高科技参与国际竞际竞争 适争 适时进时进入相入相应应的国的国际际市市 场场 4 4 国国际际市市场总场总体体战战略略 4 4 1 国国际际化化动动因因 成本成本动动因因 由于由于 闪电贴闪电贴 属于工属于工业业制造品 存在明制造品 存在明显显的的规规模效模效应应 见见第一章第一章 有步 有步骤骤地地进进入国入国际际市市场场 可以 可以扩扩大大销销量 享受量 享受规规 模效模效应应的收益 利于的收益 利于进进一步一步发发展 另外 展 另外 对对此此类产类产品出口 品出口 还还 可以享受中国政府的出口退税政策 可以享受中国政府的出口退税政策 获获得税收得税收优优惠 惠 市市场动场动因因 该产该产品属于快速消品属于快速消费费品的范畴 而且手机品的范畴 而且手机电电池市池市场场的全的全 球差异性不是很大 具有全球市球差异性不是很大 具有全球市场场的特征 可以在其他国家的特征 可以在其他国家 和地区和地区较较快得将快得将产产品概念品概念进进行推广 行推广 技技术动术动因因 目前我公司掌握目前我公司掌握该项该项技技术专术专利 但随着利 但随着时间时间的推移 的推移 难难 以确定未来是否有以确定未来是否有类类似的仿冒似的仿冒产产品出品出现现 因此 因此应应尽早尽早抢抢占空占空 白市白市场场 另外公司能 另外公司能够够接触到更大的市接触到更大的市场场和国外最新的技和国外最新的技术术 动态动态 利于开 利于开发发和技和技术术升升级级 总总之 通之 通过过开辟海外市开辟海外市场场 扩扩大大产产品品销销售售规规模 模 获获得得规规 模模经济优势经济优势 进进一步降低生一步降低生产产成本 同成本 同时树时树立品牌 从而立品牌 从而给给 市市场场后入者后入者设设置置进进入障碍 入障碍 4 4 2 进进入方式入方式 可可选择选择的方式有出口的方式有出口 export 直接投 直接投资资国外建厂国外建厂 FDI LocalManufacturing OEM ODM 战战略略联联盟盟 StrategicAlliance 等 盛旦自身因素 厂商所有等 盛旦自身因素 厂商所有权优势权优势包括包括 拥拥有先有先进进技技术术 出色 出色产产品 国家区位品 国家区位优势优势包括中国包括中国拥拥有丰富有丰富 的的劳动劳动力力资资源 良好政策 生源 良好政策 生产产基基础础 但公司 但公司处处于起步于起步阶阶段 段 资资金金实实力力还还不不强强 因此 目前 因此 目前选选用出口和用出口和战战略略联联盟相盟相结结合的合的 形式 形式 4 4 3 进进入入战战略略 由于目前公司由于目前公司财财力有限 所以力有限 所以选择选择分步分步骤骤逐逐渐进渐进入国入国际际 市市场场 具体 具体战战略采用的中国站略采用的中国站稳稳脚跟以后脚跟以后试试探性地探性地进进入文化入文化 相近的国家和市相近的国家和市场场 然后瞄准国 然后瞄准国际发际发达国家市达国家市场场 最后是其 最后是其 他他发发展国家市展国家市场场 盛旦根据手机市盛旦根据手机市场场分布将国分布将国际际市市场场分分为为了四个主要的了四个主要的 区域 区域 东东南南亚亚 东亚东亚 欧洲和北美 其中 欧洲和北美 其中东东南南亚亚由于由于华华人众多 人众多 和中国和中国经贸经贸往来往来发发达 文化上比达 文化上比较较相近 是比相近 是比较较理想的目理想的目标标 市市场场 而 而东亚东亚市市场场 以日本以日本韩韩国国为为代表代表 对对中国中国产产品存在接受品存在接受 上的障碍上的障碍 特特别别是高科技是高科技产产品品 而且由于 而且由于该该区域内技区域内技术发术发达 达 存在技存在技术术上的上的风险风险 而且打入由于市 而且打入由于市场发场发达 达 竞竞争激烈 争激烈 进进 入成本入成本较较高 但运高 但运输较输较方便 适于随后跟方便 适于随后跟进进 欧洲和北美市 欧洲和北美市 场场比比较较相似 相似 购买购买力高 手机普及率高 市力高 手机普及率高 市场场巨大 但存在巨大 但存在贸贸 易上的壁易上的壁垒垒 而且市 而且市场场打入成本也打入成本也较较高 高 5 市市场营销场营销 5 1 销销售策略与目售策略与目标标 主要采取零售的方式 前期通主要采取零售的方式 前期通过过街街头头便利店和超市两大便利店和超市两大 销销售网点接近最售网点接近最终终消消费费者 主要者 主要还还是考是考虑虑到消到消费费者的便利 者的便利 其巨大的客流量和众多的网点都将极大的其巨大的客流量和众多的网点都将极大的满满足足 闪电贴闪电贴 消消 费费者的基本需求 同者的基本需求 同时时建立建立战战略略联联盟 在手机盟 在手机销销售网点售网点赠赠送送 试试用品 用品 销销售方式上 前期考售方式上 前期考虑虑多种促多种促销销活活动动 目的是使消 目的是使消费费者者 更快的了解更快的了解 闪电贴闪电贴 的性能及其使用方法等 的性能及其使用方法等 闪电贴闪电贴 作作为为一种新一种新产产品品进进入市入市场场 针对传统电针对传统电池板的缺池板的缺 点以及点以及应应用中所出用中所出现现的不便 希望以其独特的性能和的不便 希望以其独特的性能和优优异的异的 品品质质吸引目吸引目标顾标顾客的目光 从而在市客的目光 从而在市场场上占据一定份上占据一定份额额 根 根 据据对对手机行手机行业业的分析以及公司理念 制定以下短 中 的分析以及公司理念 制定以下短 中 长长期期 三种三种销销售目售目标标 更 更长远长远的的还还可以涉足海外市可以涉足海外市场场 比如比 比如比较邻较邻 近的近的东东南南亚亚市市场场 通通过过 买买一一送送一一 抵抵用用券券 有有 奖奖销销售售 等等方方法法让让大大家家了了解解我我 们们的的产产品品 短期短期销销售目售目 标标 通通过营销过营销手段手段 树树立品牌立品牌 各各类类主主题题活活动动 中期中期销销售目售目 标标 以以质质取取胜胜 产产品的品品的品质质介介绍绍 让让当地当地 消消费费者者对对 前前电贴电贴 产产生生产产 品的忠品的忠诚诚度度 长远长远目目标标 涉足高档手机涉足高档手机电电 池市池市场场 通通过过 闪闪电电贴贴 的的市市场场探探路路 逐逐 步步过过渡渡到到高高档档手手机机电电池池的的竞竞 争争市市场场中中去去 5 2 价格策略价格策略 撇脂定价法撇脂定价法 首先 首先 闪电贴闪电贴 属高科技属高科技产产品 技品 技术术含量相当高 并且我含量相当高 并且我 们们追求高品追求高品质质来来满满足足顾顾客 客 这这正是撇脂定价的依据与基正是撇脂定价的依据与基础础 同同时时 作 作为为一种高科技一种高科技产产品 品 较较高的定价也有助于在高的定价也有助于在顾顾客心客心 目中目中树树立高品立高品质质的形象以及品牌效的形象以及品牌效应应 其次 尽管其次 尽管 闪电贴闪电贴 的生的生产产成本不是很高成本不是很高 初期初期 1 2 元人元人 民民币币每每贴贴 但 但还还要考要考虑虑到先期所投入的研到先期所投入的研发发成本 以及今后成本 以及今后 进进行的研行的研发发活活动动所需成本 成本方面所需成本 成本方面还还要考要考虑虑到初期到初期进进入市入市 场场 首先要做的就是新建 首先要做的就是新建销销售渠道 培售渠道 培训训 激励 激励销销售人售人员员等 等 这这方面的成本不低 方面的成本不低 再者 作再者 作为为一种全新一种全新产产品品进进入市入市场场 可能会在 可能会在销销售成本售成本 上以及消上以及消费费者教育上花者教育上花费较费较多 而且一旦成功之后 就有可多 而且一旦成功之后 就有可 能出能出现现模仿者 会直接影响到市模仿者 会直接影响到市场场份份额额 所以作 所以作为为 firstmover 一定要先一步达到平衡点 然后有足 一定要先一步达到平衡点 然后有足够够的的资资金来金来 支持之后的研支持之后的研发发工作 工作 定价依据定价依据 兼兼顾顾成本的定价策略成本的定价策略 采取中高档定位的撇脂定价 旨在采取中高档定位的撇脂定价 旨在获获得得较为较为丰厚的利丰厚的利润润 在短期内收回投在短期内收回投资资成本 使成本 使资资金回金回笼笼相相对对及及时时 有利于 有利于进进行行 更好的研更好的研发发和投和投资资 而且 在 而且 在产产品新生期品新生期阶阶段采用多种段采用多种营销营销 手段来使手段来使 闪电贴闪电贴 迅速被市迅速被市场场接受 打开接受 打开销销路 增加路 增加产产量 量 使成本在生使成本在生产发产发展的展的过过程中程中进进一步下降 另外 由于要新建一步下降 另外 由于要新建 销销售渠道打开市售渠道打开市场场 前期在 前期在这这方面有很多要投入 并且 从方面有很多要投入 并且 从 长远长远来看高品来看高品质质必将吸引更多人的目光 必将吸引更多人的目光 基于市基于市场场的定价策略的定价策略 因因为为是作是作为为 firstmover 进进入市入市场场 传统电传统电池板池板竞竞争者在争者在 先期先期对对 闪电贴闪电贴 基本不构成威基本不构成威胁胁 因 因为产为产品是基于品是基于传统电传统电池池 板在某些方面的缺陷推出的 定价将主要考板在某些方面的缺陷推出的 定价将主