商业活动策划书模板

第 1 页 共 12 页 商业活动策划书模板商业活动策划书模板 一 市场调研分析的主要内容 1 宏观市场分析 2 区域市场分析 商圈分析 3 客户分析 4 消费者分析 5 竞争对手分析 6 未来商业预测分析 7 SWOT 分析 二 如何进行市场调研分析 1 工作任务 通过对项目环境的综合考察和市场调研分析 以项目为核心 针对当前的经济环境 本市商业地产 市场的供求状况 项目所在区域同类商业物业的现状 经营商家的承租行为进行调研分析 再结合项目进行 SWOT 分析 以上述调查资料基础 对项目进行准确 的市场定位 和项目价值发现分析 捕捉赢利的机会 并把开发理念 转化成项目持续品牌战略 指导项目 的总体规划设计 对项目进行定价模拟和投入产出分 析 并就规避凤险进行策略提示 同时对项目开发节 第 2 页 共 12 页 奏提出盐业意见 使项目投资迈出成功的第一步 2 主要工作 项目定向市场调查研究工作 项目整体开发战略的制定工作 项目产品开发总体策略报告 3 工作目的 深度把握项目所在区域的环境 洞悉项目商业 机会 以未来界定现在的策划模式 赋予项目独一无 二 个性化的主题概念 与同区域内其他项目形成卖 点落差 提炼项目的核心吸引力 细化项目的市场定位 塑造项目的真正差异化 塑造项目耀眼的特色性质 通过专业运作及战略联盟商家的实际需求 界 定项目的战略定位 领跑同行业内商业市场 成为同 区域商圈的新商业革命引擎 4 工作内容 市场调研报告 通过对本市商业物业市场总体的供求情况和项 目的区域性供求情况的调查及对特定目标群体的调查 了解目标商家的分布及消费心理 消费特征 整合地 分析 判断本市商用物业市场未来 3 5 年内的趋势 第 3 页 共 12 页 走向 从而为项目的市场定位 开发策略及项目规划 等提供依据和指导性意见 项目整体开发战略的规划制定 项目整体开发报告是在缜密的市场调查和分析 研究的前提下 展开战略的基础思考及深度思考 具 体对发战略思想 产品整体开发步骤等方面进行综合 性的研究 并就上述主要内容做出初步判断 确立未 来项目开发特点与进程的行动计划以在未来的地块开 发 招商 经营中有计划地执行 从而为项目的开发 制定一套整体发决策和计划方案 1 项目整体开发目标 2 项目整体开发战略 3 项目开发节奏的控制 分阶段开发战略 4 项目目标商家总体分析 5 项目总体战略定位分析 6 项目整体竞争策略考虑 7 项目核心竞争优势的构筑 8 项目年度发展策略 三 市场调研分析策略 1 市场调研步骤 第一步 界定问题第二步 寻求解决问题的方 法 第 4 页 共 12 页 第三步 制定调研方案第四步 进入现场或收 集数据 第五步 整理和分析数据第六步 准备及呈送 调研报告 2 市场调研分类研究 市场调研按以识别问题为目的和以解决问题为 目的两个标准分类 以识别问题为目的的调研有助于确认潜在的可 能发生的问题 市场潜力 攀升 下降 市场分额 扩大 缩小 企业形象 市场特征 招商与销售 市场趋势 短期 与长期预测 以解决问题为目的的调研步骤 市场细分的依据 确定细分的依据 确定各种细分的市场潜力 选择目标市场 3 市场调研各类各类 调研种类所需资料研究范围 商圈研究对项目所在的商圈作出基础研究 另 找出商圈的辐射范围 业态情况 营业品种 商业租 金水平 人流状况 与交通状况及其购买力 消费者研究对消费群结构 消费力分析 消费 第 5 页 共 12 页 习惯 收入 偏好等作调研 投资客户研究对投资客户投资的商铺 作基本 调研 如营业时间 业绩 铺面状况等 4 确定市场调研的方法 市场调研的准确与否 很大程度取决于所采用 的市场调研方法 一般情况下 商业地产的市场调研 可采用以下四种方式 直接调查 直接与政府人士 房地产代理商 发展商 金 融部门 行业协会 社会有关机构以及市场中的活跃 人士广泛交流接触 询问 请教 以较快的速度获利 所需的市场信息 通过这种方法取得的信息往往比较 可信 间接调查 通过报纸 刊报及其他媒体收集有关房地产信 息 发展动态 市场分析等材料 当然对这些材料要 对比分析 去伪存真 直接征询 这一方法的难度相对较大 但获得的信息具有 较强的参照性 对项目的定位和营销的制定很有意义 使用这种方法 首先要把咨询了解的问题编制问卷 填写 咨询调查要注意对象的选择 要合理选择各阶 第 6 页 共 12 页 层不同年龄 文化 收入层次的被访人员 使调查具 有代表性 这种方法也可以街头随机访询或在展销会 上作问卷调查 现场 踩点 调查 调查人员以买楼者身份直接进入销售现场 通 过索取楼盘资料 听售楼员介绍 实地调查观察 从 而获得资料 不过要注意楼盘资料和售楼员介绍是否 有夸大和不全面之处 不要为其表象所迷惑 尽可能 通过参观楼盘 施工现场及其他途径从侧面 内部人 员和一些已购房人士作深入的调查 增大调查结果的 可靠程度 四 调研分析执行 1 商业项目宏观经济环境分析 市政规划和建设社会环境及文化分析交通状况 2 商业项目区域市场总体分析 通过对项目环境的综合考察和市场调研分析 以项目为核心 针对项目区域内经济环境 商业环境 区域同类商业项目的现状 经营商家的承租行为进行 调研分析 包括本市的商业环境分析 本区域商业环境分 析和本街区商业环境分析即商圈分析三大板块 项目所在城市商业环境分析 第 7 页 共 12 页 包括本市国民生产总值 GDP 状况 生活水平 购买力 经济发展速度 人口及人口增长率等对区域 商业地产市场发展的影响分析以及本市商业发展情况 发展模式 商业结构分布 商业消费特征等的分析 项目所在区域商业环境分析 区域商业现状调查分析 针对本区域即项目所在区域的商业整体规划 商业布局 商业功能及业态分布 商业网点的格局 商圈分布 商业形态 未来规划 主要商业项目规模 及业态状况等进行调研与分析 区域整体商业市场态势分析 供求走势 价格走势 租金走势 铺位分割走 势 业态功能走势 交付标准等分析 区域内行业情况分析 区域内商户调研分析 各种类型商家的特点 选址要求 不同商业种 类的承租能力及对承租面积的要求 不同商家对商场 配套的要求 区域内终端客户分析 消费水平 消费习惯 消费结构研究 区域竞争项目调查 竞争楼盘开发地块状况研究 主题概念 功能 第 8 页 共 12 页 区划 业态组合 工程进度 配套 现场包装 媒体 选择 广告效率 售价 租金 招商率 商户组合 经营状况 物管等分析 未来 3 5 年城市发展方向及项目区域地位预 测 项目所在商圈及竞争商圈分析 商圈也称购买圈 商势圈 是指零售店以其所 在点为中心 沿着一定的方向和距离扩展 吸引顾客 的辐射范围 简单地说 也就是来店顾客所居住的地 理范围 理论上是由当地人口规模 人均可支配收入 出行成本 商业业态所决定 销售活动范围通常都有一定的地理界限 即有 相对稳定的商圈 一 市场分析 大环境 年全球性的金融风暴忽如海啸席卷而来 各 大媒体纷纷刊登 裁员 失业 就业 诸如此类 的关键词一夜间传入千家万户之耳 就业难 难就业 已经成为全民关注的问题 社会需要 创业自救既是广大市民的潜在需要 又有国家 第 9 页 共 12 页 的鼓励政策 形势分析 国家没有足够的资金为个人提供创业基金 个人没有足够的资金 技术和项目来创业 大量的待业人员需要创业项目 二 瑞耳网创业计划的宗旨和目标 瑞耳网相应时代号召 愿意和广大青年朋友携 手创业 共渡难关 宗旨 瑞耳网络科技发展有限公司相应时代号召 愿 为广大青年朋友免费提供一个创业 就业的平台 具体方式 瑞耳网络科技发展有限公司将把旗下瑞耳网 CBD 社区的经济利益全与立志网上创业的个人分享 瑞耳公司提供技术和平台上的支持 目标 本次活动将产生良好的社会效应和经济效益 本次创业活动最终收益人群将达到 5000 人的创 业目标 三 可行性分析 市场广大 根据市场研究机构易观国际昨日发布的报告显 第 10 页 共 12 页 示 20XX 年第二季度互联网广告市场规模达到亿元 环比增长 33 同比增长 第 3 种人高峰论坛日前在广州落下帷幕 多位 知名传媒业 CEO 此间表示看好中国网络广告市场 据 预测 20XX 年中国网络广告将超过 500 亿元人民币 超过报纸成为第二大广告投放的媒介 朝阳产业 社区营销和口碑营销是网络营销中最有效的方 式 网络广告的投放方式 网络广告总是投放到人气最旺的社区 瑞耳 CBD 社区的精准性和人气度将会创造互联网上的奇迹 成功的要素 如果 5000 个志同道合的创业伙伴抱成团 大家 齐心协力发展自己的社区 随着社区不断壮大 不但 丰富了网站的内容 而且能吸引更多的企业投放广告 四 需要资金及用途 本创业活动的收有资金于社会力量和瑞耳网络 公司的收益 前期投入 第 11 页 共 12 页 5000 人次基本 3 个月内基本生活补贴 5000 20XX 10000000 硬件投入和技术服务 1000000 资金 1 企业在社区里投放广告 对企业来讲 这既是一个公益事业又是一个利 国利民的实事和好事 比一般的广告更有效果 可以 提高企业的社会效应 企业收益 作为瑞耳 CBD 社区的的爱心企业 将大大提高企 业的网络品