南阳市域婚庆行业调研报告(运营管理部).doc

南阳婚庆市场调研报告 部门：运营管理部 2017年5月11日1 .调研目的 本次调研目的是为中信国安南都农业庄园的相关区域建设暨后期运营提供一定的探讨思路，前期试营业工作做好准备，搜集、分析、整理南阳婚庆市场基本资料及基本南阳婚庆公司运营方面的相关信息为中信国安南都农业庄园未来在为婚庆服务功能方面与婚庆公司的合作提供参考。2.调研内容 本次调研针对不同的方面，调研者走访了中州路、人民路及新华路等南阳有代表性的婚庆公司及婚纱摄影机构，初步了解南阳婚庆行业现状，并予以归纳分析，总结出中信国安南都农业庄园未来在为顾客提供婚庆服务方面所存在的发展机遇及风险。3.调研方法 本次调研采取实地调研策略，伪装成消费者与经营者面对面交谈，获取一手资料，另其他宏观数据为网上搜集得来。4. 南阳婚庆行业总体概况4.1 婚纱摄影方面4.1.1 南阳婚纱摄影市场概况 通过相关资料可知，南阳婚纱照拍摄机构具体可分为两个大类：影楼和工作室。其中南阳市区内约有四十余家婚纱影楼及工作室。婚纱影楼主要分布在人民路、中州路、新华路等，工作室则比较分散，无具体聚集区。南阳地区婚纱照拍摄价格从最低2000元至数万元不等，每个婚纱摄影机构价格服务并无明显差异。在婚纱摄影机构选择方面，顾客基本通过朋友介绍，网上查询，直接进店询问等选择摄影机构。4.1.2 南阳婚纱照市场抽样调查 本次抽样调查共调查了9家具有代表性的婚纱影楼和工作室，具体调查信息见下表婚纱摄影机构名称婚纱照均价（扣除折扣后）内景基地外景基地对于景点外拍态度店面装修知名度天长地久2000-5000元凯撒宫好莱坞摄影基地排斥一般施华骆3000-5000元凯撒宫好莱坞摄影基地不建议一般珍妮花3000-6000元威廉北域玛奇朵漂浮城拒绝好知名唯爱3300-5300元影楼2-5楼富饶山庄（郑州基地）不建议好苏菲亚3500-5300元影楼内好莱坞摄影基地不建议好金皇冠3000-7000元凯撒宫好莱坞摄影基地可以一般老麦工作室3500-6000元凯撒宫好莱坞摄影基地可以烂大越工作室3500-6000元凯撒宫好莱坞摄影基地可以一般知名某工作室3000元凯撒宫好莱坞摄影基地拒绝备注： 1. 外景基地不包括免费拍摄地（主要为白河湿地公园，鸭河水库区，李宁体育馆，独山别墅群） 2. 凯撒宫位置:南阳卧龙区信臣东路 好莱坞摄影基地位置：龙祥路育星幼儿园对面 玛奇朵漂浮城：南阳大桥东头向北5000米 威廉北域：南阳市高新区卧龙服装城 富饶山庄：位于郑州郊区某地3. 根据价格不同，可供选择外景基地也不同。4. “某工作室”为喜文化婚庆公司合作工作室，该工作室无店面，仅有一办公点位于张衡路某小区，为某几位摄影师组成的小团队，靠介绍拉客。5. 南阳地区内，珍妮花摄影影楼的行业水平最高，与之对应的是价格的偏高。另对上表的补充信息 通过走访调查，调研者发现南阳地区内婚纱摄影机构具有很多共性。当拍摄地点范围缩小至省内时，几乎所有婚纱摄影机构为追求利益，效率等，无论顾客选择价位多少，皆建议顾客就近在南阳郊区（李宁体育馆，白河湿地公园等）拍摄，以求控制每位顾客的拍摄在一天之内完成，所以大部分摄影机构对于进入景点或者较远山区拍摄持不建议态度。另外，调研者发现南阳地区内，外景基地如好莱坞摄影基地，盛世开元婚庆岛，内景基地如凯撒宫均为独立公司投资建设的婚庆拍摄基地，对所有婚纱摄影者有偿开放。收费模式为次交或年交。南阳范围内仅珍妮花婚纱影楼独有自己的摄影基地，威廉北域，玛奇朵漂浮城，且不对外开放。 另外，部分经济水平较高的顾客可能会选择较贵价位的拍摄套餐去省外，国外景点进行旅拍，甚至于自己联系一些私人高档会所，如跑马场，牧场，高尔夫球场等进行拍摄，这部分费用由顾客额外支付，影楼派遣人员跟随拍摄。4.2 婚庆服务公司方面4.2.1 婚庆服务市场概况 南阳地区婚庆服务公司大同小异，公司与公司之间提供的服务差异微乎其微，截止至今，南阳地区婚庆公司约有100余家，散落在南阳各地带，无明显聚集区。南阳地区婚庆公司可以提供的服务分为婚纱摄影和婚礼策划两大类，但主要业务偏向于婚礼策划方面，几乎所有的婚庆公司与外部摄影机构合作，将婚纱摄影服务外包，在婚庆公司内，极少数保留有摄影部门。婚礼策划服务方面，婚庆公司可提供服务为：婚礼车队、婚礼现场策划布置、主持人，安保人员组织布置等。其基本价格为5000元起上不封顶。顾客通过朋友介绍，网上查询，进店直接询问等方式直接选择婚庆公司。4.2.2 南阳婚庆市场抽样调查 本次抽样调查选择了五家具有代表性的婚庆公司，调查信息如下表公司名称热销价位服务范围摄影师，化妆师，车队等工作人员合作的婚纱机构规模喜文化户外价格普遍一万以上，且根据规模等因素而定根据客户需求该资源全市通用某工作室成都唯爱唯爱影楼装修较好艾薇儿某工作室天缘某工作室大花轿无备注： 1. 大花轿婚庆公司自有摄影团队，故无合作摄影机构。 2. 户外定义：露天场所，如酒店庭院草坪3.关于婚庆公司与婚纱摄影机构的合作：两方建立合作关系，并相互或单方面提供客源。另对上表的补充信息 通过以上抽样调查，南阳婚庆公司虽大部分号称创意婚礼，但可供选择的服务项目十分有限，仅限于婚礼车队，婚礼现场策划、执行、维持等服务，如需其他服务，则需要顾客与婚庆公司协商加钱方可完成。特别是酒店预订方面，婚庆公司与酒店方并无密切合作关系，仅艾薇儿婚庆公司称与部分酒店有合作关系，可提供部分优惠，但其真实性有待考量。5 机遇与挑战5.1 机遇婚纱摄影方面的机遇： 由于经济实力的限制，南阳地区的影楼工作室除珍妮花外，均采取与摄影基地合作的模式来提供场地拍摄，或在南阳郊区免费地取景，且南阳地区拍摄地固定在白河湿地公园，李宁体育馆，独山别墅群，鸭河工区等几个主要场所，可供拍摄的摄影基地也仅仅只有好莱坞摄影基地，凯撒宫摄影基地而已，可选择性很低。中信国安南都农业庄园可凭借其丰富多彩的外景场地及独有的动植物资源，采取与婚纱摄影机构合作的模式，借用其在市场的占有率迅速打入南阳婚纱摄影行业，占据南阳婚纱摄影基地大部分市场份额，快速实现营收。婚庆服务方面的机遇： 随着时代的发展，现代年轻人越来越崇尚主题多样化，个性化订制型婚礼来寻求一种浪漫，梦幻的感觉，来给人留下深刻的回忆。但与之对应的是南阳婚庆市场千篇一律的酒店婚礼小礼堂，婚礼主题在小小的礼堂里被极大限制，可布置性降低。难以给新人发挥想象来订制自己的婚礼。在南阳市区范围内，仅建业森林半岛酒店和中泰豪生酒店可提供户外草坪场地，但其场地位于酒店庭院内，面积有限，给新人个性化主题婚礼带来了一定的局限性。而南阳中信国安南都农业庄园，不仅包含缤纷彩林，柞园花溪，花香满径，动物栖息园等多个项目，还拥有空中栈道，花田，浮桥，露天舞台等多个优美景区，不仅可以满足基本新人婚礼策划，还能满足顾客关于婚礼的各种天马行空，这是南阳地区范围内其他酒店所没拥有的极大优势。相信中信国安农都庄园将成为南阳地区炙手可热的最理想婚礼举办地。 另外，通过调研可知，南阳婚庆服务公司大都没有与酒店建立长期稳定的合作关系，其婚庆场地皆由顾客联系安排。如果我公司可以与南阳所有婚庆公司建立稳定的合作关系，利用提成等形式，在南阳婚庆酒店市场上占据有利地位。5.2 挑战婚纱摄影机构方面的挑战： 由于对于效益的追求，几乎所有的婚纱摄影机构在顾客到访时，极力推荐南阳郊区拍摄地，力求在一日内完成拍摄进度，且其对于顾客的外出较远地的拍摄要求时，其往往会提高拍摄价格，而中信国安南都农业庄园位于南阳鸭河区，靠近南召县，距南阳市中心较远，增大了与婚纱摄影机构的合作难度。婚庆服务方面的挑战： 由于南阳地区独特的婚礼习俗，女方婚礼当日需先入