销售每日工作计划表

1 / 9销售每日工作计划表销售顾问每日工作计划报表销售顾问：日期： 年 月 日销售代表周工作总结姓名： 填写日期： 年 月 日 星期：销售代表下周工作计划表姓名： 填写日期： 年月 日 星期：销售代表每日工作报告销售团队的日常工作和工作安排方法：1、明确团队整体的任务。2、确定主要目标。3、保证队员都有明确的、感兴趣的任务。4、保证队员的绩效能够被评估。5、保证团队绩效可以监控，队员可以得到有关个人和团队的绩效反馈。2 / 96、建立常规的团队沟通方式。7、制定多种方案，以备不测。原则：1、高工作质量和效率：团队成员之间有效沟通，分享经验。主动寻找问题，并能有效解决问题。成员之间相互补充，优势互补2、高的满意度：团队目标及成员的角色，职责明确，相互间诚恳交流信息。3、上下、左右建立伙伴关系，相互信任、支持。4、赏罚分明，容忍出错，越困难，越相互鼓励。程序：由于销售人员本地化、流动性大，因此要树立战略意识，逐步建立、巩固、发展、销售队伍。1、销售队伍组建明确人数、素质、能力要求，把好招聘关，科学测评应聘者，挑选德才兼备者。2、销售人员培训、上岗产品知识培训，3 / 9销售技巧培训，考核上岗。公司制度学习，一来就要知规矩。3、人员安排明确任务，用人所长，合理配备销售人员。4、严明纪律防止不良风气蔓延，腐蚀整个队伍销售队伍的建设是销售经理们唯一最重要的责任。无论你的管理职责是什么，你的业绩都将在很大程度上由你的下属实现其目标的有效性来判断。考核：1、销售目标达成率；2、毛利目标达成率；3、应收账款回收率；4、每天平均访问户数；5、客户数量；6、产品比例等；7、制度遵守情况。目标：1、使销售人员明白“每天应当干什么” ；2、将目标、计划分解到每一天，并变成具体的销售动作；3、进行每日自我反省，找到差距，并成为第二4 / 9天的改进动作；4、对出现的问题，做到可追述、可查询；5、每天要给自己算算账，算目标的账、客户的账、费用的账、回款的账；6、保证人员流失之后的工作传承，从一个人到另外一个人；作用1、自我管理：固定格式及填写程序，强迫每天规划自己的工作，从而逐渐形成套路，养成正确工作习惯；2、实时记录：每天工作必须及时记载，保证连贯统一，并接受实时的检查；3、监督审查：所有内容统一标准、统一保管，做到可查询、可追述；4、规范管理：该装备配备了严格的使用规范，可用在例会、总结、绩效考核等各种管理场合；5、经验交流：全面规划、记录工作的实况，便于经验的相互的学习与分析；销售日志中的时间价值评价销售人员不但要知道“什么动作是应当做的，什么动作是不应当做的” ，还必须知道“什么动作是重要的，什么动作是次要的” 。后者就是解决工作效率的问题。比如，5 / 9同样一个区域，好的销售人员可以完成 100 万，差一些的销售人员只能完成 10 万，做同样的事情，效果不同，这就是工作效率、效能的问题。要搞定工作效率、效能，就必须对每一天的工作价值，有一个从高到低、从重到轻的准确判断，从而将更多的精力投入到那些对销售有重大影响的工作中，压缩那些次要的、价值不高的工作，销售人员要具有这样的判断力，只有学会了判断工作价值，才能有效的安排工作。因此，正确对销售中的时间价值评价就显得非常必要。下面，我们就对销售中的“时间价值评估”进行介绍。时间价值评估是对单位时间内工作有效性进行测评的工具。时间是有价值的，对于处在工作状态的人来说，他们的时间价值就是单位时间的工作成就，管理时间实际是管理时间所创造的工作价值。该工具应用于销售的日常管理中，取得了非常好的效果。根据 820 军校的统计，销售人员每天花费在有效销售动作的时间是非常有限的，这一方面是由于对销售工作本身的理解不足，另一方面也是由于对时间未能有效安排，该工具正是帮助销售人员解决了这两个问题。 时间价值管理可以帮助销售人员分析工作中时间利用的问题，将更多的精力、时间花费到对销售有直接刺激作用的工作中去。6 / 9下面是一个销售人员的时间价值比例尺，企业可以参照该比例尺制定本企业的时间价值标准，通过价值标准的设计，可以让销售人员准确认识不同销售工作的价值。上表中的价值评价是 10 分制的评分标准，分数越高该项工作的价值越大。这张表是针对于大客户销售人员设计的。表中内容会随着销售模式的不同而改变，表格左边的工作内容需要采用穷举的方式，可以发动大家集思广益来完成。然后根据这些工作内容对“产品变成钱”的影响程度进行评判，评判可以采用打分的方式，将大家评判的结果进行汇总填写到表格的右边。这个过程是非常有意义的，通过这个动作，大家就会形成工作价值的直观概念，以利于工作的开展。面我们已经讲过销售的时间价值评估，了解了不同内容的工作的时间价值。在此，我们进一步讲解形成一天的标准价值。每日工作最佳时候根据出差、办公室、参加展会等所有典型的工作情况，进行一天时间价值的测算，比如，出差最有效的时间分布是如何的，并经过比较、分析列出通常情况下出差的工作时间安排，然后根据这个时间安排，测算通常情7 / 9况下，出差一天的时间价值。如下表所示，这是一个大客户销售类型企业对销售人员一天的价值评判标准。以上表格是企业根据人员最有效的时间利用状况，再根据第一步所提到的每个动作的价值评价，计算出一天的时间价值。其中重点工作就是与销售紧密相关的工作，例如第一步中标明的需求分析、决策流程、谈判等等，辅助工作就相对次要一些，例如挖掘客户信息、电话预约等等，休息是关联度最低的，比如坐车、睡觉等，将最有可能的状态分布的总分值计算出来就是 96 分。同样，我们还可以测算出展会、办公室工作等不同场景下的时间价值。这样我们就获得了每一天的时间价值标准，任何一个销售人员时间效率必须大于公司规定的每日时间价值，低于此就说明这一天的工作效率是不高的，因此，他们要么改进工作内容，要么提高办事效率。优秀销售人员的日进程时间价值评价既是一个管理工具，也是一个重要的自我检查工具。在明确了每一项动作的时间价值，以及每一天正常状况下的时间价值之后，我们就有了一个可以参照的标准，并按照这个标准检讨我们的工作。我们就可以将“你的工作是没有效率的”这样的话，转变成可以进行衡量的管理动作。下表是一个真实的示例。8 / 9上面这个销售人员的表现是非常优秀的，在与一天的标准时间价值比较的情况下，他的时间损耗是 2，是一个非常勤奋的销售人员。当然我们也可以通过上面的表格，找到他自己的不足，比如倾斜并加重的字体，就是时间损耗的主要原因，这些长期等候的时间，价值是不高的，虽然有时候这是没有办法的事情。820 军校推崇的销售时间价值管理，为流动性大、工作内容变动很大的销售队伍的效率管理，提供了非常有效的工具。经过统计，针对企业设计的时间价值评价系统，将有效的弥补仅仅针对结果管理的不足，大幅度提升日常工作管理的水平，如果借助 820 营销军校的销售日志手册效果更佳。雷霆组销售顾问每日工作计划报表销售顾问：日期： 年 月 日销售部工作流程安排8:00 公司报到8:00-8:30 晨会 总结前一天的工作内容，销售开展情况汇报，当日的工作计划，及当天要拜访的客9 / 9户等8:30-10：30 电