销售类月工作计划

1 / 20销售类月工作计划xxx 公司 xxx 分店 2016 年 6 月工作计划书舒国慧五月份，在 xxxxxx 领导的带领下，经过我分店全体员工的不懈努力，我们超额完成了的任务；六月份，我们将迎来一个新的促销高点，这次希望能再次迈上一个新台阶，所以我们每个人也都在努力做着准备。随着我公司在上海地区市场份额的不断扩大,结合本月份的销售情况,考虑到我们面对的客户群体与季节要素,本分店根据总公司的相关要求和文件精神，做出 2016年 6 月份的如下工作部署:要狠抓销售与管理工作的质与量；剖析并细分市场；有效利用公司的品牌形象和资源优势，掌握客户的物质和心理需求，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。1. 五月份工作回顾根据五月份的销售工作总结，市场反映出来的问题如下：业绩完成情况时间：2016 年 5 月 1 日2016 年 5 月 30 日表 1. 业绩完成情况市场方面2 / 20客户沟通：(1) 工作总结 : (2) 问题：? 3. 客户潜在的产品需求有哪些?) 竞争对手: 竞争对手列表:对手月动态:(需要回答: 1. 本月他们的主打产品及畅销产品是什么? 2. 本月他们做过哪些促销活动? 3. 人员调动情况 4.下一步行动预测)优势与不足比较:(需要回答:1.人员技术水平比较;2. 资源(产品、客户）比较;4 管理制度及水平比较；5、客户及营业额比较）客户群体分析：、口味、心理特点等）管理方面制度管理(员工出勤、奖惩情况） 单据和文件管理进出库商品明细表(见附表 1),特殊产品最低库存量 规范化进出货流程,确保商品完成正确交接.客户花名册(见附表 2),2016 年 5 月份本店客户的销售曲线示意图(见图 1)人员变更5 月招进 xxxxxxxxx 人，负责 xxxxxxxxx 工作；离职 xxxxxxxxxx 人，负责 xxxxxxxxx 工作。Xxxxxxxxx 人参加培训，xxxxxxx 人因公出差。2. 六月份工作重点及目标3 / 20总目标：实现月总营业额:xxxxxxxxxxxxx 万元，比上月增加 xxxxxxxx 个百分点。市场方面加大推动公司品牌形象宣传力度，为本分店营造一个良好的市场文化及竞争氛围。 加大与老顾客以及固定顾客的交流，积极开展与新顾客的沟通工作。高度重视口碑宣传效应。进一步做好畅销产品的统计分析，积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。 加大对竞争对手信息的分析掌握，跟进对手点，强化自我优势。动员全体员工，在日常工作中多留意各种客户群体的口味、心理及意见评价，积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。管理方面严格执行总公司的各项管理制度。 认真做好单据和文件管理工作。严格规范商品进出库流程，采取每期单人负责制。 做好客户的统计分析。 业绩完成计划时间：2016 年 6 月 1 日2016 年 6 月 30 日表 2. 业绩完成计划4 / 20人员变更情况及相关应对办法6 月计划招进 xxxxxxxxx 人，负责 xxxxxxxxx 工作；可能离职 xxxxxxxxxx 人，负责 xxxxxxxxx 工作。Xxxxxxxxx 人请假，由 xxxxxx 暂时接替。 xxxxxxx 人因公出差，由 xxxxxx 暂时接管。销售月计划范文到了年每个月的月末，对于不同行业珠销售工作而言，都展开了新的销售计划。以下是一份销售月计划范文，仅供参考。12 月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期杨雨老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。 对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：1.先做好 12 月 4 号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。2.加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能5 / 203.老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。4.做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。5.做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自 20%的客户，我们 80%的销售来自 20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。6.做好店长安排的工作，尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且6 / 20可以得到更多客户的认可。最新销售人员月份工作计划以下是本人为大家整理的关于最新销售人员月份工作计划范文的文章，希望大家能够喜欢！为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：一、 对销售工作的认识：1、 不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性;2、 先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融;3、 调整心态，进一步提高自己的工作激-情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;4、 去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流;二、 对销售工作的提高：1、 制定工作日程表;(见附表)2、 一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率;7 / 203、 不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;4、 每天坚持打 40 个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访 2 位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：5、 拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;6、 对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访;7、 提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;8、 通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;三、 重要客户跟踪：1、 江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;2、 山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;3、 浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县8 / 20公路段、建德县公路段的相关负责人;4、 山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;5、 河南市政管理处的姚科长;以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢!1、销售驻外人员远离总部在全国各地开展公司销售工作，工作周报、月报是驻外人员具体工作内容和安排计划的体现。为了让总部对驻外的工作计划做一定的合理性指导，每一位驻外人员应该高度重视，认真、负责地填写工作周报或月报。并要求销售业务员每周六前以邮件或传真的方式将周报上报给区域经理审核，再由销售计划部复审。区域经理于每月 28 日前将月报传真或发送电子邮件到销售计划部。2、区域经理每月工作报告主要内容要求销售量回款情况对客户拜访情况销售费用广告和促销活动效果重点客户情况新客户情况9 / 20异常客户或信誉不佳客户待开发客户及其情况竞争对手动态当地与本公司销售工作相关的政策变动问题与合理化建议下个月的客户开发计划1、销售情况总结： 销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。3、市场情况总结分析，包括：市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少；产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期；经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样；竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析；市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。10 / 20市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。1 、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。2 、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。3 、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时，4 、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。花园 5 月销售工作计划一销售目标11 / 201项目组销售套数及累计销售率销售套数为 394 套 ，销售率 80%。 2销售目标的实现基础A、销售目标的实现须按本月的推广计划和配合有效的促销优惠，推动高层单位及北向三房等难点户型的消化。B、现场园林展示及物业管理品质的展现是突破80%的前提基础。二剩余房号及市场分析1目前剩余房号存在的问题剩余房号户型不存在缺陷，但针对原目标客户群优势减弱，如高楼层，总价走高，北向，噪音大。 2剩余房号所针对的目标客户群根据剩余房号目前存在高层北向有噪音且总价偏高的问题及其拥有的景观优势，对于前者，香港客户敏感性相对弱，而对环境和景观因素较为敏感重视，因此，目标客户重点仍是针对香港市场，一方面以“低成本，高品质”更准确精细的诉求挖掘打动原有客户群，同时以度假休闲概念拓展目标客户群，同时结合春交会展示注意挖掘本地客户。 3内外销市场的分析4 月底，深圳楼盘外销推广及销售相对淡静，多数楼盘在准备投入五月的春交会。从片区来看，除鹏兴12 / 20花园园林展示带动成交明显上升，其他如聚福花园、鹿茵翠地及帝锦花园、百仕达三期等罗湖外销楼盘销售都较缓慢。三本月销售策略1、以世联外销展厅为据点，加强客户营销和服务。2、品质+促销即通过园林展示、环境景观资源及促销配合推动剩余房号的消化，力争销售率突破80%。四营销建议1、 参加世联香港外销展厅。2、 结合月底园林工程的完成，通过现场“嘉年华活动”开展客户营销；3、 结合剩余房号的特点以外销为主同时继续发挥分展场的作用，利用软文宣传，注意挖掘本地客户。4、 对于莲塘新放的 80 套房号，以保留房号的形式推出，自然消化。五、广告计划备注：春交会参展费用共约 26 万，另计。六、人力资源安排及团队建设1 、 项目组保持 11 人，配合尾盘的激励措施，13 / 20先完成 12 套指标的同事优先考虑调盘。2、团队建设A、针对存量户型南向两房及北向三房做专题讨论：规范障碍点的统一口径/ 如何引导客户/锁定目标，挖掘户型卖点，以此加强大家对产品的了解和信心。B、对分展场实行当周小组达标现金奖励 99 元，以进一步调动大家的积极性，另增加分展场的巡盘制度，以确保大家在展场的良好工作状态 C、团队活动完成“广州看楼一日游”七、妨碍预定销售目标的因素分析及解决方法妨碍预定销售目标的因素： 1、 2、 3、 4、现场园林工程进度滞后； 物业管理形象展示较差 ； 两个发展商之间意见难以统一； 后期推广费用控制紧。解决方法：不断强调工程进度及物业管理形象对销售突破的重要，进一步加强与两个发展商之间的协调，跟进推广效果及反馈。花园项目组14 / 2010 月份销售工作计划为更好的有目标的对公司产品进行销售，完善销售工作的顺利开展；对本月销售工作计划安排如下：一 市场分析 个人前期对相关竞品的认识，进一步深入了解竞品情况；与公司产品进行取长补短，进一步突出扩大产品优势，从而为公司产品夯实基础需市场部人员配合 初步对产品进行优势与机会，劣势与威胁的分析；制定出相应图表整合和优化资源配置，以便与下一步产品销售的准备工作二 营销思路结合市场分析情况，步入市场进行基础销售工作，在市场中再次寻找机会与查找问题；讨论整理出基本的解决方案与应对措施其次，加强与银联相关工作人员的接触，达到转介绍客户目的，不断扩大认知的客户群，建立关系，从中找到突破口再者以电话，信件等形势进行宣传销售三 销售目标针对公司指定行业拜访家，再以信件方式批量宣传，尽可能的覆盖南昌市以上金融业15 / 20单位通过以上工作在月底做出产品和客户分类和管理明确下一步销售策略及方式，找到准客户，目的性销售其次，在通信和房地产二个行业中找到切入点四 费用预算 依据市场部费用预算营销部 11 月工作计划金秋十月已悄然过去，回首十月工作，可以说让人感觉压力沉重，因为销量一直没有达到理想效率，因而在本月总结时，作为营销部经理，我倍感难过，现针对11 月的工作即将展开，总结计划如下： 单位：万从 10 月的销售情况看，相对去年收款有所下滑，主要原因是上月因还贷造成货款提前结回，所造成货款业绩下滑。11 月营销部的指标分解单位：万11 月份营销部下属各分部月工作重点1. 确定 12 月及春节的促销活动，必须落实到各客户。如没有安排到促销的客户必须上报，说明原因于11 月 5 日之前上报。 2. 所有的经理，主管必须安排时间同业务人员进入市场的最前端，了解并调整市场的不足之16 / 20处。3. 整理现有市场的价格体系，即核对客户的价格，供应价和零售价。 4. 针对新品的铺市有选择性，加紧进入各通路，并完成终端建设。 5. 批市必须加快产品进入分销终端，并展开大规模的铺市活动，并在各店及市场形成造势宣传活动。6. 传统店必须加大对重点客户的销售和重视，同时针对非常差的客户结束经销活动。7. 卖场部必须加强各门店业务关系并在各门店确定年前促销陈列，针对各门店进行落实。8. 终端部必须在 B 级以上的店面，增加落地陈列，加强陈列与促销的力度；必须在 A 级店面 100有强势陈列。营销部：郭正庆 2002 年 11 月 1 日月度工作总结不知不觉加入 xx 已经 31 天了，在这 31 天中，有苦也有甜！总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。 一，业务开展的情况在 xx 一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。17 / 20在这两个星期当中我的主要工作情况如下：1. 电话初次拜访客户 75 家。 2. 电话有效客户 10 家。 3. 实地拜访客户 5 家。 4. 要求试料客户 2 家。通过半个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比较漫长的过程。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，自己打电话的时候还是有很多问题的存在！磕磕碰碰地完成了 75 个左右的电话拜访，也约到了几家客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘客户信息。后来通过向老销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。目前为止，有两家客户正在等待试料当中。 二、工作中的问题和困难1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。还有会因为出差时拜访客户的路线不清晰，导致很多约了的客户见不到。2、对产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是产品的一些性能以及价格，每次我都不能独自面对客户进行交谈，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任