水木兰亭剑圣会所创新计划书

创创 业业 计计 划划 书书 书书 水木兰亭水木兰亭 健身中心健身中心 公司或项目名称 水木兰亭 健身中心 时间 2014 10 30 成员 1 嵇冬冬 班级 电创新 1301 电话 成员 2 程涛 班级 电创新 1301 电话 一 一 项目简介 项目简介 500 字 字 健身会所在国外是一种非常普及的大众化运动 虽然在中国则刚刚起步 单随着人 们的物质生活水平的提高 社会节奏加快 健康意识的增强 人们对健身的认同会越来越 强 所以健身会所被称之为社会化 城市化的产物 健身也朝着大众化 平民化休闲娱乐 方向发展的 现阶段的我国健身娱乐市场呈现出多样化的特点 主要包括全民健身体育活动场所 专项休闲运动俱乐部 有氧运动健身中心和综合健康恢复中心等 在一些经济较发达的城 市和地区 出现了一批以高级技术人员 高级管理人员 私营企业经营者为代表的高收入 阶层 这一阶层成为中国健身娱乐市场不断前进的主要推动力量 从量的方面来看 由于人民群众对于健身消费需求的剧烈膨胀 市场处于供不应求的情 况 这将刺激这一产业市场的壮大和发展 从质的方面上来看 由于现代社会人们生活节 奏加快 对于健身娱乐市场服务能力和效果的要求上越来越高 多样性 专业性 全面的 服务市场会逐步扩大 服务内容的比重日益增加 从政策角度来看 由于健身娱乐市场可以有效地拉动居民的消费 符合国家拉动内需 刺激经济发展的政策 有望得到政府的进一步支持 同时 一个需要特别注意的发展倾向 是从人们对于健身娱乐的消费趋势上来看 人们健康的需求也正逐步从被动的治疗型向主 动的预防保健型转换 这也预示未来的健身娱乐市场必然向科学保健 运动和娱乐合理搭 配的方式发展 总之 体育健身产业在我国还属于处在成长初期的新兴产业 它是一项前 景广大的朝阳产业 具有巨大的市场潜力 所以我们选择这个项目 二 二 企业介绍企业介绍 一 宗旨目标 我们的目标是将公司变成一个以信誉为重 管理为本 服务为诚 让员工舒心 让顾客满意 专业专注时尚的运动健身会所 为达此目标 我们将采取提高员工素质增强服务品质 购置安全的健身器材提 高健身的舒适感 注重健身会所室内装修环境 给顾客更贴心的感觉等一系列 提升本健身会所形象声誉的措施 二 公司简介 1 主要经营范围 健身运动为主 餐饮为辅 同时提供一对一私人教练服务 按小时计费 2 相关技术 我们会聘请专门的健身教练 给予顾客正确的健身指示 我们会招聘素 质高的员工 及时为顾客送去服务 我们也会有专门的清洁人员 保证中心 的整洁 我们会聘请专业人员定期对健身设备进行检修 保证器材的安全 3 公司管理 店长一名 副店长一名 前台收银一名 私人教练三名 平时也会给予 一些指导 咖啡饮品店员工一名 清洁人员一名 三 三 行业分析行业分析 一 目标顾客描述 水木兰亭 健身会所初步设立在学校附近 客源自然以大学生为主 周边小区居民为辅 步入大学生活 他们空余时间很多 也更加注重对 自己形体的塑造 男生渴望拥有健硕的身板 女生则盼望着拥有纤瘦的 身姿 另一方面 由于生活水平提高 恩格尔系数降低 人们普遍渴望 提高自己的生活品味 体会生活 享受生活 二 市场容量或本企业预计市场占有率 紧邻学校目前还没有正规的健身中心 目前大多数人的健身地点只 有学校的健身房以及位置偏远的 松鼠 健身中心 一旦 水木兰亭 健身中心创办起来 将很快取得学校以及周边居住区的市场份额 三 市场容量的变化趋势 健身是个长久的的过程 每年的都会有新的顾客加入 市场容量趋 于稳定不会有太大的变化 初步估计 仅学校至少就会有 400 人 四 营销计划 不可避免身边会有很多竞争 随着健身俱乐部的增多 市场竞争 必然会随之加剧 特便是对顾客的争夺日趋激烈 水木兰亭 将在 产品 价格 促销 渠道 四个方面进行合理的管理以取得持续的市 场竞争力 另外我们会提供两种消费方式 一种是按时间消费 一种是 按次数消费 产品 基本运动器材 有氧运动器材 跑步机 健身车 踏步机 台阶器 瑜伽运动 无氧运动器材 小的哑铃 杠铃 拉力器 举腿架 配套服务 为了防止顾客排队 提供图书阅读 咖啡休息室 大量运动之后 可供顾客放松的洗浴场所 价格 单位为元 按时间消费 一季度 160 半年 300 一年 500 两年 950 按次数消费 一次 20 地点 华北电力大学 保定 二校区斜对面 推广方案及其预算 1000 元 推广形式或手 段 年度投入资金月度投入资金效果或目标 发传单500200争取到大一新生这一客 源 及时优惠活动 送会员资格 500一月一张会员 资格发送 拉大二大三隐藏的用户 五 市场调研 竞争者 产品 服 务 价格地点 1 松鼠 健身中 心 相 同 两种消费方式均贵于我 们 恒祥北大街 107 号 2 学校内部健身房残缺环境差 健身方式少华电二校体育运动 中心 四 四 产品 服务 介绍产品 服务 介绍 一 产品品种规划 基本运动器材 1 有氧运动器材 跑步机 健身车 踏步机 台阶器 瑜伽 运动 2 无氧运动器材 小的哑铃 杠铃 拉力器 举腿架 配套服务 1 为了防止顾客排队 提供图书阅读 咖啡休息室 2 大量运动之后 可供顾客放松的洗浴场所 二 研究与开发 根据实际情况以及顾客反馈 及时更换老旧的健身器材配置最新式 的 着重于健身器材的安全性 增加必要的保护工具 三 生产 储运和包装 本健身中心无此方向发展内容 四 服务和支持 私人教练 图书阅读 饮品服务 清洁的健身环境 舒适的健身 感受 五 五 人员及组织结构人员及组织结构 组织结构图如图所示 各部门责任 协作关系 财务部 财务部 负责公司的财务管理工作 负责制作各种财务报表 从财务专业 的角度为公司决策提供参照 健身部 健身部 负责健身课程的开发 每月操课课程 健身器材的检查保护 制 定好会员专业的 人性化的健身计划 对于会员在健身过程中出现的各 种需求 及时和相关部门沟通 尽量满足顾客的需求 运营部 运营部 负责处理会员事务 负责健身中心的保洁工作 负责向会员推荐 运动产品 功能饮料等 公司成立初期规模较小 所设部门较少 但基本可以保证健身中心的正公司成立初期规模较小 所设部门较少 但基本可以保证健身中心的正 常运行 随着公司的发展 部门数将会随着增加 各部门分工也会更加常运行 随着公司的发展 部门数将会随着增加 各部门分工也会更加 专业化 精细化 专业化 精细化 六 六 财务规划财务规划 一 创办运营成本 项 目支 付 对 象金 额 登记注册费保定市工商管理 局 家具 设备 工具等购买厂商 装修 安装等施工费装修 安装人员50000 原料或商品采购商店50000 项 目细 目金 额合 计 市场调研 推广 费 2000 促销费用 2000 销售人员工资奖 金 1000 销售费用 柜台租金 5000 12 65000 装修费 维修费1000 房租 水电 煤 费 2500 12 通讯费 办公用 品 2000 管理费用 折旧费 保险费10000 43000 贷款利息18000财务费用 手续费2000 20000 二 单位产品的经济价值 单位的定义每位顾客带来的净利润 单位售价500 单位销售成本200 单位毛利300 三 月度销售预测 月 份销售量 人 销售额 元 月份销售量 人 销售额 元 一3015000八3015000 二4020000九3515000 三3015000十4020000 四40 20000十一3517500 五3517500十二3015000 六3015000总销售量400 七2512500总销售额 四 年度预算表 销售量 人 400 售价 元 500 销售收入 元 减 销售成本 进价或原料成本 元 80000 销售税金 元 14000 销售利润 元 减 销售费用 元 2000 管理费用 元 5000 财务费用 元 3000 税前利润 元 96000 减 所得税 元 24000 净利润 元 72000 五 现金流量表 初期第一年第二年第三年第四年第五年 固定资产投资000400000 流动资金200002000020000200002000020000 销售收入0 减 变动成本001000015000200000 固定成本0 税前利润09600080000 减 税收02400026500302502000035000 税后利润072000795009075060000 折旧02850028500285003230032300 无形资产摊销200020002000200020002000 净现金流量09800072300 六 财务比率 投资回报率年净利润 创办成本 100 81450 100 15 23 回收期创办成本 年净利润 81450 6 45 年 七 七 融资计划融资计划 近年来政府加大了对大学生自主创业的扶持力度提供了诸多优惠政策如 申请小额贷款 财政全额贴息扶持 大学生创业补贴等 为大学生自主创业提 供了巨大帮助 解决了所有企业创业之初都要面临的关键问题 资金 具体资金来源图 资金来源项目金额 万元 创始人投资10 政府贷款10 银行贷款20 风险投资10 其它投资5 合计55 八 八 风险与风险管理风险与风险管理 资金风险资金风险 随着健身器材的使用 需要不断投入资金对器材进行后续的检测与 维修 健身馆成立初期 各方面支出都比较大 而客源是一个逐渐 增长的过程 所以需要足够的成本资金来维持过渡到盈利时期 竞争风险竞争风险 在所选项目地址附近 有两家健身馆 松鼠健身馆规模较大 学校 内健身馆规模较小 如果在成立初期 实力较强的企业选择用低价 来抢占客源 必然会导致我们一部分客源的流失 对企业发展产生 不利影响 安全风险安全风险 如果客源十分充足 在报名人数比较多的前提下 出现某一时段 比如说周五晚上 有大量顾客进入中心进行锻炼 不能对每位需 要指导的人员进行科学指导 导致存在潜在的安全风险 解决办法解决办法 对于资金问题 我们考虑吸引外来投资 这样不仅可以提高健身中 心的服务质量 还可以使健身中心更快走上独立发展的道路 对于竞争风险 我们会在宣传时着重强调我们的优势 价位更适合 学生