市场营销计划书范文样本

市场营销计划书范文样本市场营销计划书范文样本 市场营销计划书范文本文档所提供的信息仅供参考之用 不能作为 科学依据 请勿模仿 文档如有不当之处 请联系本人或网站删除 市场营销计划书范文 一 计划概要 11 年度销售目标0600万元 22 经销商网点050个 33 公司在自控产品市场有一定知名度 二 营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品 受上 游产品消费市场牵制 但需求总量还是比较可观 随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的 到来带动了市场的持续增长幅度 从而带动了整体市场容量的扩张 X XX地处中国的中部 空调自控产品需求量比较大 1 夏秋炎热 春冬寒冷 2 近两年年X XX房地产业发展迅速 特别是中高档商居楼 别墅群的兴建 3 X XX纳入西部开发 将增加各种基础工程的建设 4 长株潭的XX 5 X XX大量兴建工业园和开发区 6 人们对自身生活要求的提高 综上所述 空调自控产品特别是高 档空调自控产品在X XX的发展潜力很大 营销方式总体来说 空调自控产品销售的方式不外三种 工程招 标 房产团购和私人项目 工程招标渠道占据的份额很大 但是房产团购和私人项目两种渠道 发展迅速 已经呈现出多元发展局面 从各企业的销售渠道来看 大部分公司采用办事处加经销商的模 式 国内空调自控产品企业都加大力度进行全国营销网络的部署和 传统本文档所提供的信息仅供参考之用 不能作为科学依据 请勿 模仿 文档如有不当之处 请联系本人或网站删除 渠道的巩固 加强与设计院以及管理部门的公关合作 对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说 由于市场积累时 间相对较短 而又急于快速打开市场 因此基本上都采用了办事处 加经销制的渠道模式 为了快速对市场进行反应 凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有 库存 湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力 发展趋势 普遍看好 因此对还未进入X XX市场的品牌存在很大的市场机会 只要采用比较得当的市场策略 就能够挤进X XX市场 当前上海正一在X XX空调自控产品市场上基础比较薄弱 团队还比较年轻 品牌影响 力还需要巩固与拓展 在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势 并加以发挥使之达到 极致 并要找出我公司的弱项并及时提出 加以克服实现最大的价 值 提高服务水平和质量 将服务意识渗透到与客户交流的每个环 节中 注重售前售中售后回访等各项服务 三 营销目标 力求扎根湖南 X XX年以建立完善的销售网络和样板工程为主 销售目标为0600万元 成为快速成长的成功品牌 在很短的时间内使营销业绩快速成长 到年底使自身产品成为 行业内知名品牌 取代省内同水平产品的一部分市场 到X XX年底发展到050家分销业务合作伙伴 体力都要全力投入工作 使工作有高效率 高收益 高薪资发展 四 营销策略本文档所提供的信息仅供参考之用 不能作为科学依 据 请勿模仿 文档如有不当之处 请联系本人或网站删除 如果空调自控产品要快速增长 且还要取得竞争优势 最佳的选 择必然是目标集中的总体竞争战略 随着X XX经济的不断快速发展 城市化规模的不断扩大 空调自控产品市 场的消费潜力很大 目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选 择 围绕目标集中总体竞争战略我们能够采取的具体战术策略包括 市 场集中策略 产品带集中策略 经销商集中策略以及其它为目标集 中而配套的策略四个方面 为此 我们需要将湖南市场划分为以下四种 战略核心型市场 XX 重点发展型市场 XX 培育型市场 XX 等待开发型市场 XX 总的营销策略 全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销 策略 11 目标市场 遍地开花 中心城市和中小城市同时突破 重点 发展行业样板工程 大力发展重点区域和重点代理商 迅速促进产 品的销量及销售额的提高 22 产品策略 用整体的解决方案带动整体的销售 要求我们的 产品能形成完整的解决方案并有成功的案例 由此带动全线产品的 销售 大小互动 以空调自控产品的销售带动阀门及其它产品的销售 以 阀门及其它产品的项目促进空调自控产品的销售 33 价格策略 本文档所提供的信息仅供参考之用 不能作为科学 依据 请勿模仿 文档如有不当之处 请联系本人或网站删除 高品质 高价格 高利润空间为原则 制订较现实的价格表 价 格表分为两层 媒体公开报价 市场销售的最底价 制订较高的月返点和季返点政策 以控制营销体系 严格控制价格体系 确保一级分销商 二级分销商 项目工程商 最终用户之间的价格距离级利润空间 为了适应市场 价格政策又要有一定的能活性 44 渠道策略 1 分销合作伙伴分为二类 一是分销客户 是我们的重点合作伙伴 二是工程商客户 是我们的基础客户 2 渠道的建立模式 先草签协议 再做销售预测表 然后正式签 定协议 订购第一批货 如不进货则不能签定代理协议 通过谈判将货压到分销商手中 然后我们的销售和市场支持跟上 在谈判中因有当地的一个潜在 客户而使我们掌握主动和高姿态 不能以低姿态进入市场 在我们的广告中就能够出现草签代理商 的名字 挑取了分销商和原厂商的矛盾 我们乘机进入市场 随 时保证有一个当地的能够成为一级代理的二级代理 以对一级代理 成为威胁和起到促进作用 3 市场上有推 拉的力量 要快速的增长 就要采用推动力量 拉需要长时间的培养 为此 我们将主要精力放在开拓渠道分销上 另外 负责大客户的 人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场 力争在三个月内完 成54 5项样板工程 给内部人员和分销商树立信心 到年底为止 完成自己的营销定额 55 人员策略 本文档所提供的信息仅供参考之用 不能作为科学 依据 请勿模仿 文档如有不当之处 请联系本人或网站删除 营销团队的基本理念 1 业务团队的垂直联系 保持高效沟通 才能作出快速反应 团队建设扁平 2 内部人员的报告制度和销售奖励制度 3 以专业的精神来销售产品 价值 价格 技术支持 服务 品牌 实际销售的是一个解决方案 4 编制销售手册 其中包括代理的游戏规则 技术支持 市场部的 工作范围和职能 所能解决的问题和提供的支持等说明 五 营销方案 11 公司应好好利用上海品牌 走品牌发展战略 22 整合湖南本地各种资源 建立完善的销售网络 33 培养一批好客户 建立良好的社会关系网 44 建设一支好的营销团队 55 选择一套适合公司的市场运作模式 66 抓住公司产品的特点 寻找公司的卖点 77 公司在X XX宜采用直销和经销相结合的市场运作模式 直销做样板工程并带 动经销网络的发展 经销做销量并作为公司利润增长点 88 直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场 针 对空调自控产品 我们能够采用小区推广法和重点工程机项目样板 工程说服法 99 为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展 应以长沙为中心 向省内各大城市进军 其中以长沙为核心 以地市为利润增长点 本文档所提供的信息仅供参考之用 不能作为科学依据 请勿模仿 文档如有不当之处 请联系本人或网站删除 10 X XX的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理 在渠道建设方 面能够不设省级总经销商 而是以地市为基本单位划分 每个地级 市设二个一级经销商 并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县 级市场 改变当前X XX其它空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式 采用 阵地战 建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式 对每个地 区市场都精耕细作 稳扎稳打 尊敬的各位领导 您们好 随着我公司的不断发展状大 我 个人的能力也在不断的提升和进步 这段共同成长的岁月里 我对公司的同事们产生了深厚的感情 我 喜欢公司的企业文化 喜欢公司的工作氛围 喜欢公司的每一个伙 伴们 我给予了他们的同时 他们也给予了我更多 我感谢公司领导对我的栽培和帮助 我非常的感谢你们 同时我也非常感谢各位领导给我这次展示自我的机会 在这里 我将用最朴实 最诚恳的态度 执着追求事业的责任心 务实的工作举措来展现自己 希望能得到各位领导的信任与支持 能受聘于客服部散客组主管这个岗位 作为一名从一线成长起来的管理人员而言 我认为 管理的实质 就是服务 管理为业务服务 全员为客户服务 如果我能竞争到散客组主管这个岗位 我将努力从以下几个方面作 好工作 本文档所提供的信息仅供参考之用 不能作为科学依据 请勿模仿 文档如有不当之处 请联系本人或网站删除 11 在上级领导的指导下 全面履行岗位职责 结合客服部散客服 务的实际要求 对具体服务细节规定成文 并督促员工按规定要求 做好 做细 22 做好一线员工与公司之间的桥梁和纽带 做到上情下达 下情 上报 第一时间传达公司对一线员工的要求 掌握员工思想动态 适时的鼓励 教育 加强员工的工作责任心 提高工作效率 33 练好内功 开拓市场 老子有句话 天下难事 必做于易 天下大事 必做于细 这句话充分体现了细节的重要性 体现在服务上 就是0 100减减11等于00 指的是服务中如果一件小事 一个小细节没有注意到 也许会给公 司形象 带来不可挽回的影响 服务要提升首先要提升员工的业务知识水平 做好培训 考核工作 强化服务能力 创新服务方式 用先进的服务理念武装头脑 把服务的焦点转移到客户关系上来 以客户的满意度作为衡量我们服务的唯一标准 改变有求必应 有问必答的被动服务方式 追求想你没有想到的 做你没有做到的 的主动关怀的服务方式 通过建立和进一步完善客户资料库 有针对性的提供个性化服务 顾问式的服务 只有服务上去了 才能开拓更广阔的市场 圆满的完成公司给我们下达的任务指标 在做好以上三点的同时 我将不断的在实践中 完善自己 提升 自身素质与管理能力 也请领导与同事对我监督 但我相信 实践肯定能给你们一个完美 答复 这也将在我职业生涯上画上靓丽的一笔 我相信 只要付出 就会有收获 如果公司领导认为我现在的工作 内本文档所提供的信息仅供参考之用 不能作为科学依据 请勿模 仿 文档如有不当之处 请联系本人或网站删除 容及质量还未能达到理想的要求 我诚恳的希望您能提出诚肯的意 见或建议 让我今后有一个努力的方向和目标 在提升自己能力的 同时将工作做的更好 向更高的目标进 此致 敬礼 一 班级情况分析 我班现有幼儿141名 新加了33位小朋友 从 幼儿的整体水平上看 发展较均衡 通过上学期师生的共同努力 幼儿在各自不同的基础上都有提高 他们有了初步的集体荣誉感 建立了良好的生活卫生习惯 喜欢在集体面前发言 在语言 数学 识字 等方面都有较大的发展 但也存在着一些问题 个别幼儿接受能力较差 本学期我们将有重 点的抓幼 儿行为品德教育和棋类活动技能的培养 将更好的开展 各种丰富多彩的教育活动和区域活动 继续抓好识字教学 促进孩 子身心和谐发展 为幼儿进入小学打好基础 二 本学期具体要求 一 健康领域 11 进餐时举止文明 知道不同的食物有不同的营养 不暴饮暴食 22 主动保持个人和生活场所的卫生 愿意维护公共环境的整洁 本文档所提供的信息仅供参考之用 不能作为科学依据 请勿模仿 文档如有不当之处 请联系本人或网站删除 33 继续认识有关安全标志 学习交通规则和用水 用火用电的安 全知识 具有初步的安全意识和自我保护能力 44 生活有规律 会独立有序地穿脱衣服并折叠好 能根据自身的 冷热感觉主动增减衣服 能自己床铺 55 知道周围环境中可能出现以外事故的各种因素 懂得遵守规则 学会保护自己 能提醒同伴 66 了解预防龋齿和换牙的有关知识 积极配合成人接受疾病的预防和治疗 77 懂得用适当的方式表达情绪情感 主动运用一些方法调节与控 制自己的情绪 88 增强合作和竞争意识 具有一定的勇敢精神和坚持性 99 喜爱体育运动 逐步养成运动的习惯 掌握走 跑 跳 投掷 平衡 攀登等基本动作以及有关粗浅知识 动作协调灵活 二 科学领域 11 能积极主动 较长时间地参加科学活动 对不懂的事物有强烈 的好奇心 能主动探索周围事物并能发现 提出问题 寻求答案 22 会关心 爱护 照料自然角和小园地的动植物 33 初步了解有关人类 动植物 环境的相互关系 知道要保护生 态环境 44 能积极探索周围生活中常见的自然现象 积累有关季节和人类 动植物 环境等关系的感性经验 会记观察记录 55 了解现代生活中的科技产品及其对人类的影响 学习运用简单 工本文档所提供的信息仅供参考之用 不能作为科学依据 请勿模 仿 文档如有不当之处 请联系本人或网站删除 具和常见材料进行制作活动 66 会使用多种工具 材料进行操作 实验 制作 体验成功 创 造的乐趣 77 能主动运用多种器官 多种观察方法观察事物 具有整体观察 分部观察 比较观察的能力 88 能用适当的方式表达 交流自己的发现 探索过程和结果 大 胆 恰当地表述自己的问题 设想 实验和操作情况 99 数学方面的渗透 通过每次的数学活动 数学区工作对幼儿进 行分类 统计 简单运算 自编应用题的培养 提高幼儿的逻辑思 维能力 在日常活动中引 导幼儿学习运用数学经验解决问题 提高幼儿独立思考问题的能力 三 艺术领域 音乐 11 愉快的参加音乐活动 积极体验参与音乐活动和用音乐与他人 交往的快乐 22 用正确的姿势 自然好听的声音唱歌 初步学会领唱 齐唱 轮唱 能运用不同的速度 力度去正确地表现歌曲的情感和风格 大胆 独立地在集体面前唱歌 表演 并能尝试用不同的合作形式 演唱 能根据歌曲内容进行即心表演和创编歌表演 并能为熟悉 工整的 歌曲续编歌词 33 能按音乐的内容 风格和节奏特点做各种基本动作 模仿动作 和舞蹈组合动作 熟悉一些民族民间舞蹈 能根据乐曲的内容 性质创本文档所提供的信息仅供参考之用 不