面销基本要素

面销基本要素 主要流程 一 打招呼 介绍自己 二 介绍产品 三 解疑 造梦 成交 1 信任 a 产品其他商家做过活动的效果图 b 周边做过的商家 C 便宜实惠的原因 趁机介绍产品 活动的 最终效果 D 图片的见证和客户签订合同 成交 2 网络电话 1 双方互装软件 2 通话过程中产生的所有流量 3 不显示来电 乱码 3 麻烦 1 以老板消费得话费举例 2 会用就不麻烦 不用老板操作 3 强调成本低 吸引力大 利润空间大 4 考虑 试探客户情况 1 是老板的决定权 尽快决定拿下 2 是老板商量的 要名片 3 不需要的 就走人 主意 说话要肯定 面带微笑 询问需求 自信 热情 眼神坚定 话术 一 打招呼 介绍自己 哥 您好 请问你是这边的老板 对吧 你就是这边的老板 对不对 我是针对你们这个 行业做活动策划的 我们这边有个 全新的活动方案供你参考一下 二 产品介绍 1 哥 你们这边平时肯定要搞一些促销活动 对吧 一般你们搞活动都是一 些打折 送优惠卷 代金卷 说实在的 哥 肯定你也知道这种活动大家都在搞 对消费者已经没有什么 吸引力了 对吧 2 哥 我们这边现在推出一种全新的促销活动模式 零元购 零消费 打个比方 消费者在你们这里消费五百 我们直接可以送五百元话 费 手机话费 一次性到账 没有使用时间限制 最主要的是 对哥你 来说这个话费的成本非常低 一百元话费成本就十块左右 三 解疑 造梦 成交 1 信任 哥 这是我们的资料 你可以先看一下 这上面都是我们与 我们合作的一些商家 边翻 边说 边指 哥 向你们这边与我们合作的商家有 他们的活动效果 都非常好 比如 A 的营业额增加一点五倍 b 增加了两倍 而话费便宜的原因主要是因为我们打包销售 针对商家做活动用的 我们这个话费有一的局限限 不能买流量 Q 币 拿出手机给他演 示 我们都在用这个软件 哥 我们仅仅在重庆就有十多万个用户 你看这些都是我们的合作 商家 给客户看合同与微信号 如果你实在不相信 可以打电话问 我们合作过的商家客户 转移话题 哥 你看到时候你们这边拉个 横幅 你消费我买单 零元购 消费三百送三百 消费五百送五百 还可以发一些传单 哥 你可以想一下这个活动效果怎样 生意想 不好就说不可能 哥 你看我们这边有五种套餐 你看你选哪种好 2 网络电话 哥 看来哥对网络电话也比较了解 这里小伙子可以很肯定的答 复你 我们这个和网络电话完全是两码事 1 网络电话使用的前提是 双方都得互装一款软件才可以通话 2 网络电话通话的时候需要全程都需要流量支持 且通话质量很 差 3 最主要的就是 网络电话拨打是不会显示来电号码 或者来电 显示乱码 接听者无法回拨 4 而我们这个完全不一样 要不我给你打一个 你感受一下 哥 我们这个通话质量怎么样 你看是不是有我的来电号码 你可 以把流量关了 我们照常通话 哥 你看我们这个是不是网络电话 对吧 再加上这么多商家都在和我们合作 这种买五百送五百的活 动效果你也想得到的 最主要的是我们这个电话费成本非常低 你们利润空间大 而且对 消费者来说吸引力非常大 因为话费是大家都需要的 对吧 哥 你看你选择哪种套餐比较合适一点 3 麻烦 哥 您怎么会觉得我们这个麻烦呢 第一 我们这个是十块钱买 一百块钱的话费 第二 这个话费是你的 用来送给消费者的一个促销礼物 又不给自己用 第三 我们这 个话费本来就不麻烦 只需要扫一扫二维码 就可以得到 甚至你只需要拿充值卡给你的客户就可以了 打 个比方说 哥 今天你朋友来了 你去唱歌 消费了两千 结账的 时候服务员说送你两千元话费 前提是扫一扫二维码 你不会告诉 我你不需要或者不喜欢吧 哥 说实在的 我做这个行业也有一年 多的时间了 帮很多商家都做过活动策划 我们这种零元消费的活 动效果是非常明显的 如果你宣传到位 一般营业额上张两倍没有 问题的 哥 你看你选择哪种套餐呢 4 考虑 哥 请问一下 您是考虑那个方面的呢 是不是我那 个地方没有给你说清楚 要不要我再给你讲一下 是老板且有决定权 确实想要办理 解决掉疑问 根据疑问造 梦 同行图片见证 就就近商家 故事 进入成交 哥 你选择哪 种套餐 需要商量 哥 那好 你先商量一下 你的电话号码多少 我 再加你一下你的 qq 到时候我发一些你们同行做活动的照片给你参考 一下 你看要不要把我们这个套餐拍下来 到时候好确定套餐直接 打电话给我 你看怎么样 哥 你看你大概什么时间可以确定下来 我到时候直接联系你 回来发一些同行的活动照片给他 不需要 走人 面带微笑 4 成交 成交要快速 边填合同边问 哥 你们公司叫这个名字是吧 你 贵姓呢 你电话号码就是这个是吧 就要直接走人 下一家 写在这儿的地址是吗 来这儿签个字 谢谢 哥 你帮我照着写 一份 我要持有你写的那份 哥 这是你的收据 请收好 收钱的时候一定要谨慎 老板 现在就要给钱吗 当然撒 哥 我们这个是充话费 和营业厅一个道理 来 收据收好 老板 我 什么都没有看到嘛 哥 我们财务中心和充值中心是连在一起的 财