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中小型企业市场采购调研分析范文中小型企业市场采购调研分析范文 中小型企业市场采购调研分析范文近两三年来 中小企业占据了我 国企业数量的绝大多数 总数约在1200万家左右 占我国全部注册 企业总数的99 以上 在国家经济中发挥着举足轻重的作用 面对这样一个方兴未艾 商机无限的中小企业IT采购市场 国内IT 厂商要抢占商机 就必须深入中小企业 认真了解其实际需求 洞 察中小企业信息化采购特点 为中小企业提供针对性强 性价比高 方便易用的IT产品 我国中小企业每年的IT投入均在1400亿元以上 这些鲜明的特点无 论对采购方还是投标方来说 都是值得琢磨和消化的 那么我国中小企业信息化采购市场具体如何 它又有哪些特点 赛迪 网将其采购特点可归纳为11种 1 采购规模较为有限据统计 在有一定信息化基础的中小企业 信 息化投资规模不等 主要集中在1万 10万元和10万 100万元 平 均IT投资为25万元人民币 其中47 的投资在硬件和网络设备 20 投资在软件和解决方案 其 余为IT服务 但到目前为止 中小企业的投资与采购重点已逐渐从硬件 网络采 购转向软件 服务及外包等方面 2 对产品价格非常敏感许多中小企业对在短期内不能获得收益的信 息化建设还不够重视 整体投入的资金较为有限 中小型企业因其规模小 资金匮乏 企业生存也不太稳定 因此管 理者对于成本的控制相对更严格 普遍注重短期投资回报率 信息 化投入非常谨慎 中小企业的管理者对价格非常敏感 因此价格是中小企业IT采购时 考虑的主要因素 所以那些价廉物美 性价比高的IT产品占据了绝 大多数市场份额 3 IT采购决定权由 一把手 掌控信息化工程就是领导工程 老板 工程 要做成中小企业信息化的生意 必须先跟企业管理者有渗透沟通 要做管理者需要的IT产品 如果CEO认为不需要 那么产品在中小企 业中就很难推广开 也谈不上采购建设 因此首先要把IT 主要指软件 做成能够符合CEO要求的应用 其次 要保证IT顺利推广 被采用 搞好公关营销也非常重要 4 采购计划时间多在年终岁首虽然中小企业IT采购资金分布不均衡 规律不明显 但多集中在年终岁首进行规划 采购 在这段时间 内制定发展规划 扩大规模 招聘人员等 购置更多 更新的IT设 备成为其中一项重要的工作 因此年终岁首是中小企业IT采购的黄金季节 IT厂商普遍会在这个 时候进行激烈争夺 5 采购流程较为简捷中小企业信息化采购时 通常的流程是由业务 部门提出申请 IT专业人员填报年度或临时采购预算计划 报主管 领导 公司领导审批后实施 甚至由CEO一句话就能拍板定案 对比大型企业 中小企业用户采购有较大的随机性 没有太过繁琐 的审批及采购流程 中小企业规模小 普遍没有专门的IT机构 即使有 在公司的地位 也有限 会受控于公司的某一行政管理部门 常见的中小企业IT采 购部门就是办公室或行政部 所以 对于IT厂商而言 它推销产品的
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