风投计划书

1 / 39风投计划书关于_风险投资项目的商 业 计 划 书WW 风险投资有限公司 _年_月_日保 密 承 诺本商业计划书之内容涉及本公司的商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求贵公司项目经理在阅读本商业计划书时做出以下承诺：1、妥善保管本商业计划书； 2、恪守商业道德，遵守职业操守；3、未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书所涉及的本公司的商业秘密。项目经理签字：2 / 39接 收 日 期： _年_月_日目 录摘 要 . 1 第一部分 公司概况. 4 第二部分 公司管理层 . 6 第三部分 产品/服务 . 9 第四部分 行业及市场分析 . 12 第五部分 技术来源及前景 . 14 第六部分 产品制造. 16 第七部分 营销策略. 18 第八部分 公司管理. 20 第九部分 竞争分析. 22 第十部分 财务计划. 25 第十一部分 融资计划 . 26 第3 / 39十二部分 风险分析 . 27 第十三部分 战略分析 . 27 第十四部分 附件 . 27摘要内容主要包括：公司概况；主要经营管理人、技术负责人简介；项目涉及的产品或服务的先进性、新颖性、独特性描述；市场分析；现金流量、投资回报率等财务预测；融资计划，投资后股东构成表等。第一部分 公司概况公司名称_ 成立时间_ 公司宗旨 注册资本_ 实际到位资本_ 其中现金_ 无形资产占股份比例_% 注册地点_4 / 39_ 主营业务公司性质：国有企业、有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资、外资企业等，并说明其中国有成份比例、私有成份比例和外资比例。公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。_ _ _ _ _5 / 39_ _ _目前公司主要股东情况：商 业 计 划 书项目名称 项目单位 地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人中国风险投资有限公司 编制保 密 承 诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：6 / 39妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。项目经理签字：接 收 日 期： _年_月_日目 录摘 要 . 1 第一部分 公司概况 . 3 第二部分 公司管理层 . 6 第三部分 产品/服务 .7 / 39. 10 第四部分 行业及市场分析 . 16 第五部分 技术来源及前景 . 13 第六部分 产品制造 . 16 第七部分 营销策略 . 18 第八部分 公司管理 . 22 第九部分 竞争分析 . 26 第十部分 财务计划 .8 / 39. 26 第十一部分 融资计划 . 29 第十二部分 风险分析 . 30 第十三部分 战略分析 . 31 第十四部分 附件 . 31摘要内容主要包括：公司概况；主要经营管理人、技术负责人简介；项目涉及的产品或服务的先进性、新颖性、独特性描述；市场分析；现金流量、投资回报率等财务预测；融资计划，投资后股东构成表等。第一部分 公司概况9 / 39公司名称_ 成立时间_ 公司宗旨 注册资本_ 实际到位资本_ 其中现金_ 无形资产占股份比例_% 注册地点_ 主营业务公司性质：国有企业、有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资、外资企业等，并说明其中国有成份比例、私有成份比例和外资比例。公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。_10 / 39_ _ _ _ _ _ _风险投资商业计划书 (简体中文版)XXXX 投资有限公司 投资部制保 密 承 诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业11 / 39计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。项目经理签字：接 收 日 期： 年 月 日商 业 计 划 书项目名称项目单位 地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人公司名称日期12 / 39目 录执行概要 ?第一部分 公司基本情况?第二部分 公司管理层?第三部分 产品/服务?第四部分 研究与开发?第五部分 行业及市场情况?第六部分 营销策略?第七部分 产品制造?第八部分 管理?第九部分 融资说明?13 / 39第十部分 财务计划?第十一部分 风险控制?第十二部分 项目实施进度?第十三部分 其它?备查资料清单?撰写说明?执行概要说明：执行概要尽量控制在 2-3 页纸内完成。摘要内容参考1、公司基本情况 2、主要管理者情况 14 / 393、产品/服务描述 (产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)4、研究与开发 (已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。)5、行业及市场 (行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来 3 年市场销售预测。)6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。)7、产品制造 (生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。)8、管理 (机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。)9、融资说明 (资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，15 / 39投资者权利，退出方式。)10、财务预测 (未来 3 年或 5 年的销售收入、利润、资产回报率等。)11、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施)第一部分 公司基本情况公司基本情况：公司名称成立时间注册资本实际到位资本其中现金到位16 / 39风险投资计划书一、市场潜力以及成长目前，在国内市场，由于需求趋旺，袜类产品的生产及销售一直呈增长之势，根据有关媒体报道，目前袜类产品年产量已达 110 亿双，销售收入在 210-220 亿元之间。中国袜业在经历激烈的市场竞争之后，已形成了非常明显的集群效应：生产主要集中在浙江省、广东省，其产量已占到全国的 90%，近 5 年来年均增速达到了 26%。而丝袜作为袜业的主要产品之一，2016 年产量已经达到亿双的规模，销售额约为 50 亿元。国内的丝袜市场还远未饱和，尤其是高端丝袜产品的市场一直是国内丝袜生产企业的软肋，而这部分市场恰恰是能产生极大利润的。每次在大型百货商场中，看到高端丝袜产品被日本、意大利等国外品牌所占据，总会让我感到很纠结，也进一步增强了他要做高端产品的决心。国外丝袜市场，也同样都在看着中国，世界上近 70%的丝袜都来自中国制造。前景已经不需要去推测了。17 / 39二、市场运作分析1、营销策划先抓内部管理，加强技术攻关，提升产品品质与档次，逐步开始进入品牌路线。2、渠道3、主要竞争对手分析竞争对手分为三种：一种是低成本、低质量的外贸型工厂，一种是高质量的综合型企业，一种就是拥有良好的客户网络资源的营销型贸易公司。无论以上哪一种类型，都有着他们赖以生存的条件和机会。但是我们将会综合上述企业的优势与劣势，进行自我调整、18 / 39改进及优化。广告形式：无任何形式的宣传跟推广，完全依靠低成本的价格成为低消费人群，没有选择的选择。以专业的技术和管理，制造出高品质的产品，完全凭借产品质量赢得消费者的良好口碑，逐渐形成品质品牌化。名目繁多的花式宣传，加上名牌效应和其它推动手段，赚尽客户眼球，达到拉动销售的目的。技术特点：技术层次停留在一般水平，不管从硬件、技术层面还是管理层面来说，都算得上一流，更多精力投入在市场与销售上，很少这种模式的公司，会有兴趣在加大生产投资19 / 39力度，所以基本上这类公司一般不会有太多的生产设备。产品优势：、价格优势、产品优势+品牌、品牌+渠道优势+包装+营销模式产品缺点：、技术不成熟，设备不稳定，所有产品只能说没有任何特点；、企业发展本身就是产品开发，其产品单一，自身不整合运营，因此，产生的影响力和市场价值有限；、由于更多精力注入与市场与销售，忽略了产品生产过程和品质的监管，往往容易出现产品质量不过关和货源不足现象。20 / 39三、未来的发展未来将发展成为集生产、研发、销售、服务一条龙专业型企业。在完成企业内部改革、升级、系统化管理模式成熟以后，将大力着手于品牌终端建设及推广工作，将打造全新的生产销售全能型企业。四、团队以及管理组织组织架构：总经理市场副总 技术副总外贸部 内销部 设计部 生产部 财务部 行政部外贸部：负责国外市场的渠道建设和产品推广等。21 / 39内贸部：负责国内市场的渠道建设和产品推广等。设计部：负责产品的设计、包装、推广及辅料宣传等。生产部：负责新产品和产品的研发、管理、控制等。财务部：负责公司的财务管理以及资金管理行政部：负责文档工作以及客户服务工作。五、融资分析1、资金使用计划公司计划融资 3000 万元左右。*硬件设施：100 台 L4 旧机器*6 万=600 万*100 台新机*14 万=1400 万*拼缝机 100 台*3 万=300 万22 / 39*定型机 2-3 台*50 万=150 万*增加员工超过 150 人，一年员工工资开支在 400 万元。*办公及其它费用：200 万元。资金使用进度分析：首期，旧机 100 台，拼缝机 50 台，定型机 2 台，增加员工80 人左右，投资约 1200 万。 二期，新机 100 台，拼缝机50 台，定型机 1 台，增加员工 70 人左右，投资约 1800 万。2、财务分析收入预计：一台提花新机：一个月毛收入可达万元，一年毛收入可以达到万元左右。 万*50 台=825 万一台平板新机：一个月毛收入可达 1 万元，一年毛收入可23 / 39以达到 11 万元左右。 11 万*50 台=550 万一台旧机:一个月毛收入可达万元，一年毛收入可以达到万元左右。万*100 台=759 万一台平缝机：一个月毛收入可达到万元，一年毛收入可以达到万元左右。万*100 台=165 万一台定型机：一个月毛收入可达到 5 万元，一年毛收入可以达到 55 万元。55 万*3=165 万总收入： 2464 万元.3、风险准备与控制1、技术风险24 / 39技术风险有两个方面的因素： 管理技术的风险：企业迅速扩张会给企业的发展带来不利因素，没有配套的管理将会出现失控局面； 设备维护技术风险：全新的设备在技术上已经领先企业很多，单依靠企业目前的技术力量是远远不够的，也可能造成技术层断链的危害。回避措施：建立强大的管理团队，加大技术研发投入，严格产品质量控制环节。2、市场竞争风险未来 2-3 年企业之间的竞争仍停留在产品品质和管理层面上，如果管理不到位，产品品质不稳定，那么就会造成客户不信任，消费者不认可的不良局面。3、管理风险25 / 39 公司内部的管理：随着公司的人员的增加，管理难度逐渐加大。各个部门之间的协调也需要加强管理。 代理的管理：客户就像苍蝇，只要你的产品好，质量过硬，他们就会群而涌至。 公司的管理制度在鼓励创新的前提下逐渐规范化，新的项目可以临时组成项目小组，各个部门积极配合并制定相应的奖惩标准。 针对代理：全面协助代理发展。如果发展良好的话可以更多成功复制。发展不顺利的加强支持力度。如果有什么情况的话可以直接由公司接手操作。4、财务风险公司针对财务风险这个采取是可以控制性的风险管理。针对贸易部门的发展，可以和代理共同运做共同承担风险，针对生产部门，控制好生产流程，加强科学管理，杜绝浪费等。26 / 39风险投资计划书一 项目概要项目简单概述国际顶级私服摄影机构的定义，是在剖析中国商业人像市场发展的前提下创立，研究，开发的一个全新的商业模式。国际化为载体品牌化为核心，唯一性为内容的经营方式和理念。 在占领高端摄影市场的同时，逐步拓展化妆造型培训，礼服定制方向拓展，逐步形成以品牌为核心多元化产业结构。国家统计局统计，09 年中国奢侈品消费达到 700 亿人民币，09 年城镇新人在婚礼上的消费达 4183 亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为 15%。摄影行业年营业额达到 900 多亿元人民币。但随着中国经济和国际接轨，综合国力日益增强，品牌消费和奢侈品消费日渐成为主流社会消费观念。国内的摄影机构的定位和服务意识，远远落后于社会的发展。国际顶级私服摄影机构，是在塑造国际品牌连锁的基础上，引入27 / 39国际服务和管理机制，结合国内摄影市场，在大中城市高档商场建立品牌示范店，依托国际顶级品牌机会概述中国约有 45 万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，相关行业的人员近 600 万人，中国摄影业已成为当今最具前景的产业之一。摄影的利润空间相对较大的，利润率大约在 40%-60%。截止到目前，全国大型婚纱摄影企业的营业额在 2000 万元以上，中型企业为 800-2000 万元，大型特色连锁企业年营业额达到 5000 万-10 亿人民币以上。目前中国摄影市场有如下特点：a婚纱摄影整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。b城乡的拍照率和拍照花费差距较大。c摄影机构的知名度，信誉度，也是客户选择的重要因素；d中小城市的摄影市场不规范，自己拥有冲印车间的机构不多。用于促销方面的措施和费用也相对较少。28 / 39%大型摄影机构存在隐性消费，运作模式单一，服务僵硬。后期相册制作模式化，缺少内涵及艺术感觉。f.摄影师门槛较低，自身修养文化艺术感觉跟不上社会的进步。造成社会评价的降低。g品牌的定位传播，距离国际化标准，差距较大。j婚纱电影的兴起，收费较高，拍摄整体水平较低，市场前景广阔。P.高端人群的消费的市场服务的缺失。市场目标的概述一期目标：定位北京(国贸商城)，上海(正大广场)。同时在美国，加拿大，法国，意大利，马拉西亚，日本，韩国建立分支机构建立品牌示范店，统一简洁时尚设计装修风格，通过媒体及各种形式宣传途径，强化品牌国际化的影响力。用 1-2 年时间实现销售利润 2000 万人民币。二期目标：在广州，成都，杭州，等各大省会城市建立品29 / 39牌示范店，辐射全国市场。利用 2-3 年时间到达销售利润5 个亿人民币，5 年时间达到销售利润 10 亿人民币。三期目标：用 5-7 年在全球 50 个华人地区国家建立连锁加盟机构，到达销售利润？亿人民币，完成海外股票上市计划。成为全球最具竞争力的摄影品牌。竞争优势：人员，主打国际牌，聘请国外摄影师，造型师，服装师，统一培训，统一风格，简约唯美的摄影理念。店面，品位简约，从细节到空间的布置让客人感觉置身于国外。位置，地处最繁华的商场，与众多国际一线品牌为邻，增加自身的附加值，给客人潜意识的灌输我们的品牌(lk)是世界一流的品质。服务，五星级的贴心服务，顶级商务车上门接送，私人专属助理，一对一的专属化妆师，造型师，服装师，dv 导演，剧本创作团队。30 / 39后期，完全自己研发设计制作，采用纯手工的制作相册版画，强化品牌的专业性和唯一性。地缘，与旅行社合作，利用广泛的海外资源，及旅游拍摄为一体，独特的视角和设计风格，占据全国海外婚纱游的市场。融资方案融资预算 2050 万人民币上半年：场租 200 万人民币，宣传费用 300 万人民币，员工工资 250万人民，器材，办公设备，车辆等设备投入 200 万人民币 渠道建设 100 万人民币 下半年：场租 200 万人民币 宣传 300 万人民币 员工工资 200 万人民币 器材办公设备 200 万人民币 渠道建设 100 万人民币31 / 39三人像摄影市场分析a.目标顾客：定位高端商场，针对实力消费人群。Lv 包在中国的销量 ? cucci 在中国的销量 ? 潜在的实力客户心里已经衡量出价值标准。国人对国外奢侈品消费已经达到痴迷，贵，不单是价钱，贵演变为一个品质的生活方式。如：每对新人的婚礼都有自己对消费支出大概的预算，就像我们请客吃饭一样，是什么档次，需要什么服务，是对身边人群的身份，素质的权衡。所以贵，是一种态度。婚纱照是整个婚礼重要的组成部分，消费人群广泛，客户存在必然性和非理性消费。儿童照的可持续长，理性消费在于服务和品质。人像照，市场潜力巨大，把普通人打造成明星是发展的必然。以品牌为中心，以品质服务为重点吸引争取的目标客户的消费 。图表b.市场的容量；民政部 2016 年统计 2016 年中国大陆有万对新人在民政部门办理结婚登记。北京市民政局统计婚纱摄影市场。年 1 月，年北京婚姻登记机关共办理婚姻登记对，日均登记量对。上海统计局统计人婚纱登记人数 147413 万对(注.其中不包括非户籍在沪务工人员)32 / 39市场前景广阔，后期衍生产品发展较为弱。市场前景广阔。儿童市场：儿童摄影是 21 世纪的朝阳产业。据中国权威机构调查显示，中国每年有 2000 万至 3000 万名婴儿出生，其中 04 周岁婴幼儿消费群体就有 8000 万。据中国第五次人口普查发布的统计公告，中国 03 岁新生儿用品家庭月消费为 900 多元，加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国的婴幼儿用品市场每年将超过 1000 亿元的市场规模。而目前这个市场开发程度不足 20大型企事业老总：90%以上企业老总以及社会公众人物的对外传播发布的图片呆板，沉闷。90%以上拍摄是影楼的流水作业，制作拍摄水平与社会地位成反比。c市场的发展走势；随着人民生活水平的提高，摄影市场逐步向高端和多样性发展，品牌个性服务成为主导。以婚纱市场为例：海外游市场会持续火爆，国内的市场拍摄趋于成熟，中低端婚纱影楼也趋于饱和，竞争是价格的竞争，所有的婚纱影楼推出的营销手段，低价吸引，后期选片增值服务。还有就是比谁送的相册多，谁给的照片大，后期产品雷同没有自己的独特的设计和创意。随着消费人群消费消费水平和整体素质的提高，婚纱人像市场，必然向着33 / 39更成熟更专业的方向发展。dv 影像在 09 年的兴起，各大影楼纷纷推出，dv 影像的业务。制作水平和收费价格也差异较大。价格在 5000 人民币到 5 万人民币之间，成为新的业务增长点。d.市场的份额 大影楼份额 中小影楼份额小照相馆份额商业专业市场份额四公司战略方向具体实施方案a.营销计划：一。整体形象上包装。品牌故事的包装贯穿美国的概念，营销的主线围绕国际，顶级，服务的原则，从形象上附着异国的元素。从几个细节体现我们全新的不同，1。店面的设计装修，简洁但体现美国元素 2。照片相框的陈列，摆放，搭配 3。员工的整体素质，如：工服的质地精良，穿戴协调得体，员工儒雅内涵。4。家居电器的品体现，如；苹果电脑，咖啡机，鲜花，杯子，糖果沙发以品质提升客户的认知感。5。奔驰商务车体现尊贵 6。相册制作，卡片制作，小礼物制作别致精细。34 / 39二。服务品质入手：1。400 电话客服， 英语中文耐心亲切。2。签订拍摄协议后电话预约，专属奔驰商务车，配专属司机，保姆。3建立客户档案数据库，生日，结婚纪念日的鲜花礼品祝福。4完善高品质服务流程，打破推销式销售方式；新人预约-量体裁衣-定制服装婚纱-电话通知对方试装-造型师-，服装师提供专业的指导。三演员明星轰动效应增加企业含金量；1 与美国纽约第五大道时装品牌合作，在推动其品牌在中国市场发展的同时，拍摄好莱坞明星，名人，从而在形式上占领中国唯一独我的位置！35 / 392利用近 10 年在演员娱乐圈的人脉，免费为知名演员，明星拍摄婚纱，定期推出不同的演员明星的婚纱作品。进行不同周期的宣传。四媒体宣传与合作;1网络及各大社区平台发布信息，专业的婚纱网站发布广