竣工结算中不可忽视“人为”因素

竣工结算中不可忽视竣工结算中不可忽视 人为人为 因素因素 日常工作中 经常听到有同行朋友抱怨说 结算不好搞 对量真难 某某 审计太抠门了 某某审计太教条了 某某审计真是刀枪不入 送钱不要 吃饭 不到 等等 在论坛里有个帖子 对量先对人 这个帖子说的是有道理的 对量也 好 对价也好 其根本还是人在操作 是人就有各种需求 是人就有各种欲望 是人都会有自己的做人原则 控制了人的思维就等于拥有了主动权 有了主动 权 还有什么事情办不了呢 以下说说竣工结算中如何把握全局 如何得到主 动权 涉及具体问题时 因为有关行业浅规则和社会风气以及行业秘密之处 文中仅起抛砖引玉的提醒 不能展开具体操作细节 需要阅读本贴的人自己去 理解和深思 一 对量前的外交工作 在前去和审计对量之前 要打听该人的生活所好 性格 了解他的朋 友圈 有哪些爱好 特别要搞清楚性别问题 年龄大小 哪些人和他走的比较 近 他经常出入哪些场所 他在单位里属于什么级别的 他的结论对最终拍板 数能起到何等作用 这个工作一般需要领导层面出面 带有一定身份的领导 在他的心目中是证明他已经得到重视 预算员出场前的这些工作做的是否到位 直接影响到对量过程的操作把控 俗话说 有好路才能行使的快 二 对量思路和技巧 有经验的预算员 先问问审计人员 主要问有哪些 出入在那些方面 误差有多大 对审计发现的问题进行大致的了解 回忆一下自己的报价过程和 工程量汇总过程 审计说的是否在自己的把控之内 最终价位是否在自己的心 里价位左右 第一次见面主要找话题聊天 适当的对审计提出的问题发表自己 的见解 不要轻易否定审计的结果 造成心里上的不尊重他 对下面的工作就 不好继续了 对有不同见解的 而且你是有依据的 可以告诉审计 你的报价 依据是什么 让他在考虑一下 千万不要直接要求他按照你的思路立马更改 这样会造成他很尴尬 他为了面子必然要在其他问题上抓住不放 在对量中要适当机会插入聊天话题 让对量带点娱乐成分 这样可以 缓和气氛 增加人的亲和力 让审计觉得你和好相处 容易交流 对一些细小 问题不要纠缠 给审计面子 让审计有成就感 在某个出入很大的问题上 如 果不是你有意加大的 确实是失误导致的误差 要主动说明原因 当然这个理 由是瞎编的 为自己找个台阶下 因为你先前很尊重他 此时他也不会反驳你 的理由的 勇于承认错误 可以给审计人员一个信号 你是一个实在的人 这 样他就不会对你存在多少疑心了 对对量进程是大有好处的 对量不要拉网式的进行 这样要投入很多时间 没有那个审计想慢慢 对量的 对于审计人员 他完成一个项目的审计 可以再进行下一个项目的审 计 完成的多 才收入的多 你慢慢来就是等于在浪费他的时间 消耗他的财 源 大家公认的对量就是抓大放小 不要在小问题上纠缠不休 这样会搞的双 方都不愉快 对一些出入较大或理解有争议的问题 你不要否定审计的结果 也不 要放弃争取的机会 为了不影响下一步对量进程 可以先记下这个问题 让领 导来拍板定案 而且也为领导继续公关留下余地 三 后期定案工作 在对量过程中 还有一个很重要的问题 就是要记下那些是没有任何 理由的 那些是有争议的 那些是有挖潜空间的 那些是可以通过协商解决的 这些问题要一一列举出来 及时向领导反馈 提供有争议的问题原因和可以争 取的理由分析 为领导后期谈判 其实就是私下沟通 提供依据 如果沟通到 位 那些是有把握能争取来的 那些是有风险的 都要做到心中有数 否则 公关费用就白出了 四 进程中的辅助推动作用 这个标题不能说的太展开了 只能列出重点 供大家领会了 对方是男的 要考虑一下他的生活爱好 比如 唱歌 泡吧 投其所 好 让其乐在其中 他玩满意了 你的结算结果也就满意了 根据可以协商的 金额大小 还要考虑一下实惠问题 玩只是心里满足 只有心里满足是不