营销人员个人上半年工作总结范文三篇

营销人员个人上半年工作总结范文三篇营销人员个人上半年工作总结范文三篇 篇一 我是 销售部门的一名普通员工 刚到房产时 该同 志对房地产方面的知识不是很精通 对于新环境 新事物比较 陌生 在公司领导的帮助下 我很快了解到公司的性质及其房 地产市场 作为销售部中的一员 该同志深深觉到自己身肩重 任 作为企业的门面 企业的窗口 自己的一言一行也同时代 表了一个企业的形象 所以更要提高自身的素质 高标准的要 求自己 在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技 能 此外 还要广泛了解整个房地产市场的动态 走在市场的 前沿 经过这段时间的磨练 我已成为一名合格的销售人员 并且努力做好自己的本职工作 房地产市场的起伏动荡 公司于 年与 公司 进行合资 共同完成销售工作 在这段时间 我积极配合本公 司的员工 以销售为目的 在公司领导的指导下 完成经营价 格的制定 在春节前策划完成了广告宣传 为 月份的销 售 奠定了基础 最后以 个月完成合同额 万元的 好成绩而告终 经过这次企业的洗礼 我从中得到了不少专业 知识 使自己各方面都所有提高 年下旬公司与 公司合作 这又是公司的一 次重大变革和质的飞跃 在此期间主要是针对房屋的销售 经 过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出 火爆场面 在销售部 我担任销售内业及会计两种职务 面对 工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化 工作显得繁重 和其中 在开盘之际 该同志基本上每天都要加班加点完成工 作 经过一个多月时间的熟悉和了解 我立刻进入角色并且娴 熟的完成了自己的本职工作 由于房款数额巨大 在收款的过 程中该同志做到谨慎认真 现已收取了上千万的房款 每一笔 帐目都相得益彰 无一差错 此外在此销售过程中每月的工作 总结和每周例会 该同志不断总结自己的工作经验 及时找出 弊端并及早改善 销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全 部清盘 而且一期余房也一并售罄 这其中与我和其他销售部 成员的努力是分不开的 年这一年是有意义的 有价值的 有收获的 公 司在每一名员工的努力下 在新的一年中将会有新的突破 新 的气象 能够在日益激烈的市场竞争中 占有一席之地 篇二 销售工作 是以结果为导向的工作 年上半年已 结束 总结工作成果如下 上半年工作回顾 今年公司继续了 年回款紧张 流动资金严重不足 的状态 时常出现供应商付款艰难 销售员借款困难的现象 所以有计划的对账开票 积极催收货款成为今年工作的重中之 重 在公司领导的有序安排 时时提供详尽的资料 以及大力 的监督下 开票回款工作实施较为顺利 代理产品 标准通用刀具方面的代理 包括 KORLOY 京 瓷 三菱 OSG 等 复杂及相关刀具方面的代理包括 DTR 滚刀 DATHAN 插齿刀 拉刀 金刚石滚轮等 另外还有比较重要的 是整体硬质合金刀具 包括标准与非标的钻头 铣刀 铰刀等 供应商厂家的选择 对于供应商来说 我们是他们的客户 他 们也是像我们服务我们的客户一样在服务我们 但是不知道为 什么 我们与供应商之间的关系并不是很默契 偶尔会有不付 款不发货 不投产 货期不能够提前 提供产品不合格也不处 理等不给力的现象发生 不能够像我们销售站在客户角度去考 虑问题一样 急我们所急 帮助我们解决困难 这种情况只能 说明供应商还不够重视我们 我们的采购量可能也不大 所以 希望公司可以重点的培养几个给力的供应商 在我们需要帮助 的时候也可以伸出援助之手 钢制刀体的非标刀具 BT HSK 等接口的非标镗刀体目前 市场上的竞争对手越来越多 目前碰见的有力对手当属廊坊百 斯图 其成立于 年 短短几年时间 其销售业绩早已 超过千万 现已被厦门金鹭收购 专门针对于钢制非标刀具进 行开发 其产品质量及价格都非常有竞争优势 几次比较 均 以失败告终 超硬类刀具 我司目前在超硬刀具方面制作较多的是导条 刀制作及修理 非标刀杆 铰刀 绗磨头等产品 多为技术含 量较高的高难度产品 虽然多数都已成功 但是有一些经过了 多轮的实验 公司与客户都付出了很多 总结下来 很多困难 的产品不是我们主动要求制作的 或是客户提出的实验要求 或是为了开发一个新客户而寻找的切入点 是被逼出来的绝路 逢生 但这并不是公司发展的本意 众所周知 具有可持续消 耗性的产品有刀片和铰刀的新品制作 另外就是承接各种超硬 刀具的修磨业务 修磨业务我司一直在努力承接 但刀片与铰 刀的业务一直不是特别饱满 刀片有标准与非标之分 我司目 前只针对于老客户使用量较大的非标刀片进行生产 标准刀片 基本不做生产 这将损失一部分市场 所以公司可以适当的将 常用的标准刀片的库存建立起来 从而提高竞争优势 不过这 又会陷入价格战的漩涡 其中的利弊还需领导做决断 市场主要方向 汽车零部件厂家依旧是我公司主要客户 其中动力与传动 系统一直是我司主攻方向 也是我们销售员多年主攻的方向 但是一台汽车 上面除了动力与传动系统之外 还有转向和底 牌系统是属于机械加工范畴 可以进行业务拓展 包括转向器 套筒 转向节 钢制 铸铁 铝 齿轮齿条 差速器 分动器 半轴 车桥 球头等 部分产品已经成为我们的客户 但由于 地域及人员差异 不能够进行资源整合与资源共享 所以就要 靠自己拓展视野 学习相关知识 以备不时之需 另外 航空航天市场潜力依旧巨大 国家对于航空航天事 业的投资数以百亿 相比军工行业有之过而无不及 并且航空 航天所使用的刀具 大多以超硬刀具为主 这也是我司的优势 虽然同种产品销量与量产的汽车行业不能相比 但是其价格高 昂 种类繁多 消耗量也很客观 所以是一个值得拓展的市场 目前我司与 航空发动机合作较多 可以先从这里努力 使我司有一天能够进入航空领域的供应商 那么超硬刀具业绩 将会有显著的增长 下半年工作计划 积极的回款与对账政策 在下半年的工作中 依旧要努力 贯彻实施下来 尽全力减少公司的欠款 增加公司的流动资金 从而对公司的正常运营有一个良好的保障 机械加工所涉及的行业 包括数控机床 备品备件 工装 夹具 切削刀具 冷却液油品和产品工件共五大类 其中数控 机床厂家当属龙头老大 他可以包含于其他四个行业 它可以 直接与客户谈判 实现整个产品的生产 完成交钥匙工程 不 过机床属于非消耗型产品 同一个客户 一笔订单完成后 短 期内不会再有业务 而切削刀具 冷却液油品和产品工件这三 类属于可消耗型行业 也是我们公司接触较多的三个行业 而 目前的销售模式往往都是进口产品国产化 或者逐一替换其他 厂家产品的形式 很少有国产厂家可以直接与机床厂家配合进 行交钥匙工程 目前国内较流行的交钥匙工程 可以划分为三个档次 第 一是以德国格劳博为代表的欧美生产线 其生产线所使用的产 品大约有 90 以上均为进口 其价额昂贵 不是一般企业所能 承受的 第二是以日本山崎马扎克为代表的日韩生产线 其生 产线所使用的产品大约有 60 以上均为进口 机床为合资产品 工装夹具为国内制造 但是电 气 液控制单元要采用日本进 口 切削刀具大多选择日本三菱与 OSG 冷却液油品也是日本 进口 有时产品工件初期也要是日本锻造后发到国内生产 不 过生产线的稳定性还是值得认可的 第三就是以沈阳机床为代 表的国产生产线 按照常理来看 其配备的产品应该均为国产 才对 但事实却恰恰相反 特别是刀具这一类产品 所配备的 刀具大多都是进口产品 最次也是台湾的 所以我个人认为 在我们能力允许的情况下 做生产线初期的刀具配套 也会有 较大的市场 这样也改变了我们以往的逐一替换的销售模式 虽然案例有成功也有失败的 但是我个人认为 在销售人 员及公司的综合能力允许的情况下 可以进行生产的初期陪刀 以改变传统的替换刀具的销售模式 但并不是完全放弃以往的 熟悉模式 两者相结合 实现最终的业绩目标 篇三 年 4 月 8 日 我进入 公司 对于我实习期间有很 多不足之处 领导又让我实习一个月 很感谢领导多给我这一 次机会 经过这四个月的实习 让我对我的岗位有了初步的了 解 也对自己有了深刻的认识 一 对一 对 公司的印象 公司的印象 公司 领导 徐领导 赵领导 同事 小于 小郑 公司就像是一个家一样 给人家一样的温暖 多了一份人情味 少了一份世故和冷漠 二 工作内容二 工作内容 1 工作伊始 对专业知识进行了解和学习 如铜的各国牌 号 材质标准 技术标准 2 2 前两个月 在网上寻找客户 如汽车散热器 开关弹片 前两个月 在网上寻找客户 如汽车散热器 开关弹片 ledled 支架 冲压端子 插片 高频加热设备 互感器 五金机支架 冲压端子 插片 高频加热设备 互感器 五金机 械 等等产品的生产商 然后摘录下来 登记成表 械 等等产品的生产商 然后摘录下来 登记成表 3 3 打电话 打电话 寻找表中可能会用铜带的客户 给他们打电话 询问他们的情况 看用什么材质 什么型号 什么状态的铜带 有多少用量 记得留下他们的联系方式 如 qq 4 4 后两个月 领导把一些客户交到我的手中 后两个月 领导把一些客户交到我的手中 有骏业 万 安达 正标 安卡 鹏得五金 广隆 灵龙 我负责这些客户 的沟通 包括催货 发货 发货时检查一下 确认货到没货 客户的一些问题和领导反映 5 5 还有一些其他工作 如 还有一些其他工作 如 记每天铜价 网上宣传 三 工作感想三 工作感想 1 对自己的对自己的岗位有了初步的认识 我现在的工作 就是做好领导的筛子 给他挑选有潜力的客户并且做好公司与 客户之间的沟通 2 2 看到小于的工作状态 使我感触很多 看到小于的工作状态 使我感触很多 觉得她做什么事 都是一把好手 做任何事都很认真 也让我明白了 文员不是 简单的往凳子上一坐 听听电话 发发文件就可以 需要的是 眼活手快 会写能跑 因此 今后我要加强这方面的锻炼与学 习 向小于看齐 3 3 以往自己有点懒 两耳不闻窗外事 以往自己有点懒 两耳不闻窗外事 经过同事和领导的 帮助 自己渐渐的适应了新的工作环境 也学到了学校书本上 没有的知识 与同事相处的方法和积极地工作态度 也学会了 主动与同事交流 听取同事对自己的批评和建议 四 个人收获 四 个人收获 这四个月的实习让我收获很多 1 每次发过传真后 过三五分钟都要打电话跟本人确认她 收到没有 随时跟进客户的货出来没有 什么时候发 货到了 没有 这些教会了我做事 做人都要有责任心 对自己负责 对公司负责 对客户负责 这样别人才能更信任你 2 2 对于一些敏感客户 说话要注意措辞 语气 对于一些敏感客户 说话要注意措辞 语气 由于我现 在对公司情况不是特别清楚 加上也没有打电话的经验 说话 记得要严谨 所以我学会了多听多学 听小于 领导是怎么和 客户谈的 他们怎么谈交期 谈汇款 他们怎么处理客户的问 题 只有多听多学才能进步 3 3 有的时候我太过专注做自己的事 有时也不是太专注 有的时候我太过专注做自己的事 有时也不是太专注 是没有听别人讲电话的习惯 是没有听别人讲电话的习惯 所以有时小于 领导他们打电话 自己也不是很注意 所以会有这情况出现 我刚才打电话你没 听见吗 所以我又学会了 当办公室来电话时 我放下手里 的工作 听听有什么事 这不是什么坏习惯 因为大家的工作 都是息息相关的 都有联系 所以很有可能他们打电话的内容 会涉及到自己的工作 4 4 刚开始时 接电话总是忘问对方是谁 以致于后来领导刚开始时 接电话总是忘问对方是谁 以致于后来领导 问 谁打来的 或是要回电话都不知道给谁回 问 谁打来的 或是要回电话都不知道给谁回 所以接电话也 是要学习的 谁打来的 打谁 有什么事 有什么联系方式都 是要记录的 5 5 学会了做付款通知 材质报告 小于也在不不厌其烦的学会了做付款通知 材质报告 小于也在不不厌其烦的 给我检查 纠正 给我检查 纠正 也都会了我如果做合同 销合学会了看 sgs 报告 6 6 学会了沟通 我的客户如果联系方式或地址有变动要及学会了沟通 我的客户如果联系方式或地址有变动要及 时与小郑沟通 时与小郑沟通 客户有订货 催货 等和小于沟通 客户有什 么问题或需要和领导沟通 7 7 对每个客户的联系人 付款方式 订的什么货 交期什对每个客户的联系人 付款方式 订的什么货 交期什 么时候 货路上需要多少天都要有印象 么时候 货路上需要多少天都要有印象 8 8 学会了对事情要有统筹安排 学会了对事情要有统筹安排 哪天做什么事 都要有规 划 9 9 和同事相处的都很开心 的收获就是得到了同事的帮助 和同事相处的都很开心 的收获就是得到了同事的帮助 和同事相处融洽 收获了好朋友 和同事相处融洽 收获了好朋友 赵领导给我们讲过一个故事 说有一老板让他的下属去菜 市场看看土豆多少钱 他回来了说 1 块钱一斤 老板问他 土 豆还有多少货啊 豆角多少钱一斤啊 他答不上来了 通过这个故事 我就知道我的工作能力还差得远呢 我要 了解的永远不是一个点 而是一个面 我要能举一反三的想到 很多问题 因为我的工作职责是助理 所以我更要把领导需要 用到的一切信息都搜集齐全 五 认识自己的不足 五 认识自己的不足 经过四个月的实习 收获良多 同时也认识到自己的不足 在工作上 有时比较粗心大意 不够细心 有时干事谨慎 有余 以至于缩手缩脚 1 一次换标签 我把批号都写成了 1 1 纠其原因就是大 意 因为大意 没把标签的批号看得重要 只注意别把型号 规格写错 就忽略了批号 没用动脑子 2 还有就是做事慌 尤其是自己负责 怕做不好 怕让大 家着急 结果就自己急了 结果反而做不好了 就像灵龙发货 换标签那次 小霍和付师傅等着打包 还有领导看着 心里就 慌了 加上是第一次自己做 就慌了 做事慌是因为没有经验 所以没有自信 所以容易出错 而且都是低级错误 我认为这 些在后期是可以通过锻炼改正的 3 有时出错多了 就过分小心了 一点小事也不敢做了 怕出错 所以有时会事事问 不免有时会让人觉得烦 我觉得 这是一个很不好的现象 也是自己的一个弱点 怕挨骂 怕担 责任 不过以后我会改进的 没有错误怎么会有改进 不犯错 误又怎么知道什么是对的 不挨骂就更不知道自己错在哪 更 不会对自己有全面的认识 4 打电话不积极 虽然每天都有打电话的规划 但是每次 要打时总是要先盯着电话几分钟 感觉很难 有时办公室里太 安静 大家都在忙自己的事 这时我就不想破坏这种气氛 也 不好意思打 有时办公室里大家都在说话 也不想打了 小于 总是很忙 不少时候 总是有电话打进来 而且小于的座机对 电话干扰挺大的 她那一通电话 这个电话上就听不清对方说 什么了 所以我总是想 下一分钟再打吧 这心里很明白这是个