拜耳会员制营销方案

会员制营销方案 目录 品牌形象定位 营销的宣传目标 媒体的投放方向与选择 媒体投放的方式 会员制营销策略 广告投放建议 会员制营销的效果评估 推荐媒介资源 费用预算 通过本次会员制营销推广，能够达到对拜耳本款产品的品牌塑造与提升，让患者达到 “ 心脑血管专用药 =拜耳本款产品 ” 认知状态。 因此，该款产品的品牌形象定位就是 “ 心脑血管专用药 “ ，整个营销策略要始终围绕这一定位展开，以拜耳的品牌增强该款产品的信誉，用该款产品的效果提升拜耳的品牌价值。 一、品牌形象定位 = 二、 营销的宣传目标 1、 利用网络宣传力争覆盖与心脑血管疾病相关的主流消费群体，为达到该款产品的销量增加； 2、 全力塑造拜耳该款产品为 “ 心脑血管专用药 “ ，这一品牌形象。 三、媒体投放方向与选择 由于该产品的适用人群以 50岁以上的中老年为主，经过赛美特策划团队的讨论分析，这类患者的主要医疗监护人集中在办公一族的白领阶层，这类人群的信息来源主要依赖网络、他们关注健康同时，对生活资讯、网上交流、时尚潮流比较感兴趣。另外，由于药品的特殊性，通过实力媒体的公信力来提升药品的品牌也是必须的。因此，我们的媒体投放方向与选择为： 1）实力媒体：新浪网、百度、雅虎、 21华网等； 2）专业类医疗网站： 39健康网、寻医问药网、平安健康网等； 3）社区类网站：西陆社区、天涯论坛、回龙观社区网等； 4）潮流时尚网站：完美女人网、我瘦网等； 5）生活资讯网站：天下美食网、咕嘟妈咪、周公解梦等。 四、媒体投放方式 针对拜耳该款产品，我们建议以 6个月的中长期推广为主，媒介排期采用了据心脑血管疾病的发病率及同款产品竞争对手的媒体排期进行有针对性的投放，确保了宣传的费用物超所值！ 如下图（赛美特会员制营销媒介投放略图）： 该部分为赛美特联署网站，按效果付费，作长期投放，起到“重复记忆”效果。 该部分为赛美特购买的实力媒体，在疾病高发期与同类竞争产品有宣传排期时投放。 五、会员制营销策略 鉴于医疗药品整个行业的形势与拜耳该款产品的情况，我们的推广思路是以线上活动和公关营销为内容，实力媒体与联署网站的硬广为线上活动与公关营销的载体。具体策略是： 1、设计 “ 自测心脑血管健康指数 ” 专题活动页面； 2、在威客类与联署网站进行口碑营销， “ 威客模式 ” 意指个人的智慧、知识、专业专长可以通过互联网转换成实际收入的模式，其代表网站有雅虎知识堂、新浪的爱问、百度知道等，赛美特媒介专家结合医疗专家开设心脑血管病专家区，通过问答交流为拜耳产品赢得口碑 ； 3、在高流量的社区类网站策划话题营销方案，如 “ 如何防治心脑血管疾病？ ” 、 “ 职场白领与心脑血管健康 ” 等； 4、开展网上大型心脑血管类疾病在线咨询及预约义诊活动 ; 六、广告投放建议 1、 根据产品的行业特点，广告上建议以公益与实用性宣传为主导，可适当配合网上调查、相关知识普及等。 2、 同一媒体在一段时期内主打一个频道或一期活动，广告内容要适时更换，理论上 10 20天为广告狩猎期， 30 50天为广告适应期， 60天以上天为广告厌恶期，可据此适当修改。 3、 广告表现内容上，图片讲究简洁唯美，能说明问题，起到形象记忆效果即可；文字上可适当利用擦边信息、新奇信息等技巧诱使浏览者点击，以促进消费。 4、 广告效果最终载体在疗效与服务，建议拜耳集团在宣传投放期严把产品质量关，提高接待客户咨询人员的专业性与服务意识。 5、在联署的中小型网站上利用视频影像等富媒体技术来加深访问者的印象，提升产品的品牌，从而影响其抉择。 七、效果评估 一）、方案预期效果： 1、该方案实施周期为 6个月，通过策划的相关公益活动，产品的认知度与美誉度得到认可，拜耳的品牌得到提升； 2、方案实施三个月后，所有咨询电话与销量将提高 60%以上。 3、在保证整体宣传效果的同时，宣传费用将节省 20%从而增大利润率。 二）、媒介管理专家评估： 在会员制营销方案的实施中，赛美特专业的技术与策划团队依托先进的网络技术 络广告管理系统）、 络广告分析系统 )及后台 360度监测的日报、周报与月报记录对现行的营销方案进行评估，及时查找贡献值较低的媒介或投放方式，及时调整修改并形成二次营销方案付诸实施。从根本上杜绝了签订合同后就置广告主利益效果于不顾的顽疾。 八、推荐媒介资源 其他还有近 40余个赛美特联署网站。 推荐资源 在新浪网首页的非定向按钮设置广告位，按照浏览付费的形式进行推广，每个 9元/经济实惠的推广方式。（如左图 1） 推荐资源 雅虎知识堂： 在雅虎知识堂注册专家用户随时解答有关心脑血管疾病的问题，并通过其他的跟帖补充形成口碑营销。 新浪爱问、百度知道形式雷同，不再赘述。 推荐资源 21 位置 :首页 形式： 文字链 28,000 1,542,400 推荐资源 39健康网： 位置 :首页 形式： 顶部通栏 94,000 4,214,600 西陆社区： 位置：论坛读贴页 形式：热点图文 205， 200 300w 推荐资源 推荐资源： 位置：娱乐八卦 形式：帖子通栏 87， 000 500w 推荐资源 推荐资源 中华网： 位置 :首页 形式： 文字链 ,410,000 0,586,000 联署网站推荐表 P 性 伊人风采 18,400 91,000 女性 中国妇婴网 11,320 23,300 女性 芬理希梦网上购物 9,200 211,340 女性 贵人网 9,700 18,100 女性 大美人美容知识网 14,800 35,280 女性 恩爱结婚网 8,560 17,800 女性 主妇网 8,220 95,540 女性 聚合网 1 4,200 515,120 女性 斐贝女性网 12,700 63,510 女性 减肥论坛 21,320 89,240 女性 京城邂逅 7， 400 1 2,1600 生活资讯 我团网 13,200 528,000 生活资讯 中华美食网 8,400 52,080 生活资讯 搜易吧 7,800 14,820 生活资讯 中国团购在线 9,000 41,400 生活资讯 装修图满多 6,000 30,000 生活资讯 上海团购网 34,800 271,440 生活资讯 华聚网 10,200 12,240 生活资讯 时尚白领社区 40,800 1,550,400 生活资讯 中国网众 5,400 37,800 生活资讯 咕嘟妈咪 13,200 100,320 联署网站推荐表 生活资讯 百惠网 9,000 208,000 医疗健康 爱爱医网 7,200 57,600 医疗健康 中医中药网 13,200 48,840 医疗健康 37度医学网 12,600 35,280 医疗健康 求医网 8,400 75,600 医疗健康 恒泰健康网 10,200 11,220 医疗健康 民众健康网 15,400 95,120 医疗健康 百拇医药 16,600 80,560 医疗健康 温暖中国 9,600 210,080 医疗健康 大千中国医药招商网 8,200 16,720 医疗健康 康易健康网 14,800 7,200 医疗健康 中医五绝网 13,600 532,400 医疗健康 沃民健康 32,220 8 13,320 医疗健康 药通天下 11,620 4 2,754 医疗健康 全医网 21,500 92,100 医疗健康 健康百分百 15， 400 7 8， 500 医疗健康 中国中医网 1 3,600 65,760 医疗健康 好大夫在线 34,800 250,560 医疗健康 百灵网 37,200 148,800 医疗健康 平安健康网 40,200 349,740 九、费用预算