《营销策划实务》课程标准

市市场营销场营销策划策划实务实务 课课程程标标准准 一 一 课课程信息程信息 课课程程编码编码 3321B104 课课程名称 程名称 营销营销策划策划实务实务 课课程程类类型 必修型 必修课课 总总 学学 时时 72 总总 学学 分 分 4 适用适用对对象 象 14市市场营销场营销 先修先修课课程 市程 市场营销场营销学学 管理学基管理学基础础 策划学原理策划学原理 消消费费心理学心理学 二 二 课课程程设计设计 一 一 课课程目程目标设计标设计 1 总总体目体目标标 本本课课程的教学目的是使学生掌握程的教学目的是使学生掌握现现代市代市场营销场营销策划的基策划的基 本理本理论论 基 基础础知知识识和基本方和基本方 法 提高学生法 提高学生对对企企业经营业经营活活动动的分析 判断和策划能力 的分析 判断和策划能力 了解市了解市场营销场营销策划的策划的产产生和生和发发 展 理解市展 理解市场营销场营销策划的含策划的含义义 了解市 了解市场环场环境 消境 消费费者心者心 理和理和购买购买行行为为及其影响因素 及其影响因素 掌握市掌握市场场机会和威机会和威胁胁 正确运用市 正确运用市场细场细分 目分 目标标市市场选场选 择择 市 市场调场调研和市研和市场预测场预测等市等市场场 研究和策划方法 并据此制定企研究和策划方法 并据此制定企业战业战略和市略和市场营销场营销策略策略 掌握企 掌握企业营销业营销活活动动和和营销营销决策 决策 主要是以主要是以4P S为为核心内容的市核心内容的市场营销组场营销组合策划 了解市合策划 了解市 场营销计场营销计划 划 组织组织和控制 提和控制 提 高市高市场营销场营销管理效率 管理效率 营销营销策划是高等策划是高等职业职业教育市教育市场营销专业场营销专业以及相关以及相关专业专业的的 必修必修课课 其所用的教材 其所用的教材 市市场营销场营销策划策划 是一是一门门帮助学生了解和学帮助学生了解和学习习市市场营销场营销策策 划基划基础础知知识识 掌握市 掌握市场营销场营销策策 划基本技能划基本技能实务实务的入的入门门教材 教材教材 教材详细详细介介绍绍了市了市场营销场营销 策划概述 市策划概述 市场营销场营销策划的准策划的准备备 工作 市工作 市场营销战场营销战略策划 略策划 产产品策划 价格策划 品策划 价格策划 营销营销渠渠 道策划 促道策划 促销销策划 策划 营销营销策划策划 书书的的编编写以及市写以及市场营销场营销策划方案的策划方案的实实施与控制 施与控制 通通过过学学习习本本课课程 力求使学生掌握程 力求使学生掌握现现代市代市场营销场营销策划的策划的 基本理基本理论论 基 基础础知知识识和基本和基本 方法 提高学生方法 提高学生对对企企业经营业经营活活动动的分析 判断和策划能的分析 判断和策划能 力 同力 同时时 增 增强强学生的学生的职业职业素养 素养 1 策划意策划意识识以及相关技能 提高学生以及相关技能 提高学生营销营销策划的策划的 实际实际能力 能力 为为今后从事相关工作奠定基今后从事相关工作奠定基础础 2 知 知识识目目标标 1 了解什么是市了解什么是市场营销场营销策划 掌握市策划 掌握市场营销场营销策策 划的内容 市划的内容 市场营销场营销策划学科的特策划学科的特 点 学科的点 学科的对对象 象 总总体把握体把握该门该门学科的特性 学科的特性 2 了解建立市了解建立市场营销场营销策划的策划的组织组织机构 配机构 配备优备优 秀策划人秀策划人员员和和营销营销策划策划过过程所需的程所需的 经费预经费预算的基本理算的基本理论论 3 掌握市掌握市场营销场营销策划策划战战略制定的三个略制定的三个阶阶段 即段 即 调查调查分析 分析 战战略制定及略制定及实实施施评评价价阶阶 段 了解目段 了解目标标市市场战场战略的意略的意义义 4 认识营销认识营销策划的目的 策划的目的 产产品策划的重要性 了品策划的重要性 了 解解产产品策划 新品策划 新产产品策划 品策划 产产品品 组组合策划以及品牌和包装策划的基本理合策划以及品牌和包装策划的基本理论论 5 认识认识价格策划的目的 价格是市价格策划的目的 价格是市场营销场营销中最中最 难难把握的 价格策划是市把握的 价格策划是市场营销场营销策策 划的重要划的重要组组成部分 了解价格策划基本理成部分 了解价格策划基本理论论 6 了解与把握了解与把握营销营销渠道的渠道的发发展新展新趋势趋势 掌握 掌握营营 销销渠道策划的基本理渠道策划的基本理论论和方法 和方法 7 认识认识促促销销策划在企策划在企业营销业营销活活动动中的重要意中的重要意义义 了解促 了解促销销策划的含策划的含义义和程序 掌和程序 掌 握人握人员员促促销销 广告促 广告促销销 营营运推广和公关促运推广和公关促销销策策 划的基本理划的基本理论论 8 认识编认识编写写营销营销策划策划书书的目的是的目的是为为了将了将营销营销策策 划方案条理化 文字化 便于理解划方案条理化 文字化 便于理解 和和执执行 了解行 了解营销营销策划策划书书的的结结构和基本构和基本组组成内容成内容 9 掌握企掌握企业业形象策划的含形象策划的含义义 组组成要素 基本原成要素 基本原 则则 了解企 了解企业业形象策划的基本程形象策划的基本程 序 基本内容及与品牌策划序 基本内容及与品牌策划时应该时应该注意的注意的问题问题 10 理解理解绿绿色色营销营销 关系 关系营销营销 数字 数字营销营销 体 体验验 营销营销 服 服务营销务营销 整合 整合营销营销 网 网络络 营销营销 文化 文化营销营销和公关危机和公关危机营销营销等等创创新理念 新理念 11 明确明确实实施和控制市施和控制市场营销场营销策划方案是市策划方案是市场场 营销营销管理管理过过程中的两个重要步程中的两个重要步骤骤 了 了 解解营销营销策划方案策划方案实实施和控制的基本理施和控制的基本理论论和方法和方法 3 技能目 技能目标标 1 初步接触市初步接触市场营销场营销策划 并策划 并对对市市场营销场营销策划策划 有一个整体的印象 以利于以后的有一个整体的印象 以利于以后的 学学习习和提高 和提高 2 掌握建立市掌握建立市场营销场营销策划策划组织组织的基本方法 的基本方法 营营 销销策划策划过过程所需程所需经费预经费预算的基本方算的基本方 法 策划所需的信息搜集及整理 法 策划所需的信息搜集及整理 筛选筛选方法 市方法 市 场营销场营销策划策划书书的撰写 的撰写 3 具具备营销备营销策划中的策划中的创创意思意思维维能力 掌握能力 掌握营销营销 策划策划创创意的步意的步骤骤及开及开发发途径途径 2 4 了解和掌握市了解和掌握市场营销场营销策划的制定方法和步策划的制定方法和步骤骤 5 掌握掌握产产品策划 新品策划 新产产品策划 品策划 产产品品组组合策划 合策划 品牌和包装策划的基本方法和技品牌和包装策划的基本方法和技 巧 巧 6 学学习习价格策划的基本方法 掌握价格策划的基价格策划的基本方法 掌握价格策划的基 本技巧 本技巧 7 掌握掌握营销营销渠道策划的基本技能 懂得渠道渠道策划的基本技能 懂得渠道长长 度与度与宽宽度 厂商与中度 厂商与中间间商关系 把商关系 把 握厂商主握厂商主导导型与中型与中间间主主导导型 型 传统营销传统营销系系统统与与 垂直垂直营销营销系系统统关系关系 8 掌握人掌握人员员促促销销策划 广告促策划 广告促销销策划 策划 营业营业推广推广 策划和公关策划的方法和要点 策划和公关策划的方法和要点 9 掌握企 掌握企业业形象策划的基本流程与基本内容 形象策划的基本流程与基本内容 10 学会在 学会在项项目目营销营销与策划中巧妙运用与策划中巧妙运用营销营销策策 划划创创新理念 新理念 11 认识认识方案方案执执行存在的行存在的问题问题 了解方案 了解方案执执行行过过 程 掌握方案控制方法和步程 掌握方案控制方法和步骤骤 在 在 此基此基础础上掌握方案上掌握方案实实施与控制的策略和技巧 施与控制的策略和技巧 4 能力目 能力目标标 1 掌握市掌握市场营销场营销策划的基本内容 能区策划的基本内容 能区别别不同不同 的策划掌握不同的的策划掌握不同的侧侧重点重点 2 能能进进行行简单简单的的营销营销策划策划经费预经费预算和信息算和信息处处理理 撰写 撰写营销营销策划策划书书 3 能能够够运用运用创创意的技法意的技法进进行策划行策划 4 能能够结够结合理合理论进论进行市行市场细场细分 市分 市场场定位策划定位策划 5 通通过对过对知知识识的灵活运用 提高自己的的灵活运用 提高自己的产产品策品策 划技能 划技能 6 能运用所学的价格策划知能运用所学的价格策划知识识 进进行相关行相关产产品品 的价格策划 的价格策划 7 能运用所学理能运用所学理论论知知识识和方法 和方法 进进行行营销营销渠道渠道 策划 策划 8 能能进进行各种促行各种促销销方式方式组组合运用的策划合运用的策划创创意 意 9 能能够对够对企企业业形象形象进进行分析 定位和策划 能行分析 定位和策划 能够够 进进行品牌策划 行品牌策划 10 能能够够在在营销营销策划策划项项目中运用目中运用营销营销策划的策划的创创 新理念 新理念 11 能运用所学的理能运用所学的理论论和方法和方法进进行行营销营销策划的策划的 实实施和控制 施和控制 二 二 课课程内容程内容设计设计 本本课课程根据市程根据市场营销场营销学生将来工作的学生将来工作的实际实际需要需要 扩扩展与市展与市场营销场营销相关的知相关的知识识内容 内容 突出学生知突出学生知识识的横向的横向发发展 着力学生展 着力学生专业专业能力能力 与与职业职业素素质质培养 培养 课课程内容程内容设计设计 遵循髙 遵循髙职职学生的学生的认认知知规规律 从相律 从相 关背景 案例入手 引出相关概念 关背景 案例入手 引出相关概念 然后然后围绕围绕概念概念进进一步展开 一步展开 讲讲解相关的知解相关的知识识 原 原 理与方法 运用案例分析 角色扮演或理与方法 运用案例分析 角色扮演或 3 分分组讨论组讨论 启 启发发引引导导学生 培养学生学生 培养学生综综合运用所学知合运用所学知识识 解决解决实际问题实际问题的能力 教学各的能力 教学各环环 节节相互相互衔衔接与接与联联系 最系 最终终形成相互关形成相互关联联的知的知识识与能力系与能力系 统统 学学时时分配分配 序号序号 教学内容教学内容 讲课讲课 实验实验 技能技能训练训练 小小计计 1 深刻深刻诠释诠释 营销营销策划策划认认知知 6 6 2 蓄蓄势势待待发发 营销营销策划准策划准备备 6 6 3 策划之魂策划之魂 营销营销策划的思策划的思维创维创意意 4 4 4 把握脉搏把握脉搏 营销营销策略定位策划策略定位策划 4 4 5 突突显显个性个性 产产品策划品策划 4 4 8 6 转动转动魔方魔方 产产品定价策划品定价策划 4 4 8 7 开辟通路开辟通路 分分销销渠道策划渠道策划 4 4 8 8 多管多管齐齐下下 促促销销策划策划 6 4 10 9 远见远见卓卓识识 企企业业形象及形象及产产品品牌策品品牌策4 4 划划 10 吐故吐故纳纳新新 营销营销策划的策划的创创新理念新理念 4 4 11 循序循序渐渐渐渐 营销营销策划的策划的实实施与控制施与控制 4 4 12 复复习习 2 2 13 考考试试 2 2 课时课时合合计计 54 16 70 三 能力 三 能力训练项训练项目目设计设计 能力能力训训 编练编练 拟实现拟实现的能力的能力训练训练方式手段方式手段 相关支撑知相关支撑知识识 结结果果 目目标标 及步及步骤骤 号号 项项目名目名 称称 1 1 策划与市策划与市场场1 讲讲授相关的授相关的 掌握市掌握市场营销营销场营销营销策划策划 知知识识与方法 与方法 增增强强学生学生对对市市场营场营 深刻深刻诠诠 策划的基本内策划的基本内1 2 市市场营销场营销策策2 结结合合实际进销实际进销知知识识的了解 并的了解 并 释释 营销营销 容 能区容 能区别别不划的内容不划的内容 行案例分析 行案例分析 为营销为营销策划打下一策划打下一 1 策划策划认认 同的策划掌握同的策划掌握1 3 市市场营销场营销策策3 围绕围绕重点与定的理重点与定的理论论基基础础 知知 不同的不同的侧侧重点重点 划学科的特点和要点划学科的特点和要点进进行提行提问问 研究研究对对象象 与与讨论讨论 1 讲讲授相关的授相关的 2 1 市市场营销场营销策策 蓄蓄势势待待 知知识识与方法 与方法 使学生能熟悉市使学生能熟悉市场场 划机构的建立划机构的建立 能能进进行行简单简单的的 2 结结合合实际进实际进 发发 销销策策营销营销策划的前期准策划的前期准 2 2 市市场营销场营销策策营销营销策划策划经费经费 行案例分析 行案例分析 2 备备工作 工作 划划经费预经费预算算 预预算和信息算和信息处处 划准划准营营 3 围绕围绕重点与重点与 2 3 市市场营销场营销策理策理 要点要点进进行提行提问问 备备 划的信息准划的信息准备备 与与讨论讨论 4 3 1创意的认知 1 讲授相关的 策划之 3 2掌握创意的步知识与方法 魂 营销 能够运用创意骤 2 结合实际进 培养学生市场营销 的技法进行策3 3理解营销策划行案例分析 3 策划的 策划的创意意识 划 的创意 3 围绕重点与 思维创 3 4了解营销策划要点进行提问 创意的开发途径 与讨论 意 1 讲授相关的 4 1定位的认知 把握脉 知识与方法 能够结合理论4 2了解营销策划 2 结合实际进培养学生市场竞争 搏 营销 进行市场细定位的内容和步 4 行案例分析 战略意识 进行市 骤 分 市场定位 策略定 3 围绕重点与场细分和市场定位 策划 4 3市场竞争战略 要点进行提问 位策划 策划 与讨论 5 1 产品策划概1 讲授相关的 述 知识与方法 通过对知识的 突显个 5 2 新产品策划 2 结合实际进使学生能应用相关 灵活运用 提 5 3 产品组合策行案例分析 知识进行产品的策 5 性 产品 高自己的产品 划 3 围绕重点与划 策划技能 策划划 5 4 商标与包装要点进行提问 策划 与讨论 6 1 价格策划概 1 讲授相关的 使学生能应用相关 述 能运用所学的知识与方法 知识 结合上一章 转动魔6 2 新产品价格 价格策划知2 结合实际进 的内容 对某种或 方 产品策划 识 进行相关行案例分析 6 类产品进行价格的 定价策6 3 传统产品价 产品的价格策3 围绕重点与 策划 划 格策划 划 要点进行提问 6 4 产品价格体 与讨论 系的策划 7 1 营销渠道的 1 讲授相关的 发展新趋势 开辟通使学生熟悉并在实 知识与方法 能运用所学理7 2 营销渠道策 际工作中能够有针 2 结合实际进 路 分销 论知识和方划需考虑的因素 对性的熟练应用相 行案例分析 7 法 进行营销7 3 营销渠道的 渠道策关渠道 3 围绕重点与 渠道策划 长度与宽度策划 要点进行提问 划 7 4 厂商与中间 与讨论 商关系的再造 5 8 1 促促销销策划概策划概 使学生能使学生能够够了解促了解促 述述 1 讲讲授相关的授相关的销销策划的含策划的含义义以及以及 能能进进行各种促行各种促8 2 人人员员促促销销策策 知知识识与方法 与方法 人人员员促促销销策划广告策划广告 多管多管齐销齐销方式方式组组合运划合运划 2 结结合合实际进实际进促促销销策划 策划 营业营业推推 用的策划用的策划创创8 3 广告促广告促销销策策 8 下下 促促销销行案例分析 行案例分析 广策划 公关促广策划 公关促销销 意 意 划划 3 围绕围绕重点与策划等相关的策重点与策划等相关的策 策划策划 8 4 营业营业推广策推广策 要点要点进进行提行提问问划 在今后的工作划划 在今后的工作划 与与讨论讨论 中能中能够较为够较为熟熟练练地地 8 5 公关促公关促销销策策 应应用相关知用相关知识识 划划 能能够对够对企企业业形形 1 讲讲授相关的授相关的远见远见卓卓 象象进进行分析 知行分析 知识识与方法 与方法 识识 企企业业 9 1企企业业形象策划形象策划 2 结结合合实际进让实际进让学生学生对对企企业业形形 定位和策划 定位和策划 9 形象及形象及9 2CIS策划策划 行案例分析 行案例分析 象 象 CIS及品牌策及品牌策 能能够进够进行品牌行品牌9 3品牌策划品牌策划 3 围绕围绕重点与划的了解及策划重点与划的了解及策划 产产品品品品 要点要点进进行提行提问问 策划 策划 牌策划牌策划 与与讨论讨论 绿绿色色营销营销 关系 关系营营1 讲讲授相关的授相关的 吐故吐故纳销纳销 数字 数字营销营销 体知 体知识识与方法 与方法 能能够够在在营销营销策策 新新 营销验营销营销验营销 服 服务营务营2 结结合合实际进实际进 1 划划项项目中运用了解及运用各目中运用了解及运用各营销营销 策划的策划的销销 整合 整合营销营销 网行案例分析 网行案例分析 营销营销策划的策划的创创创创新理念新理念 0 创创新理新理络营销络营销 文化 文化营销营销3 围绕围绕重点与重点与 新理念新理念 念念 和公关危机和公关危机营销营销要点要点进进行提行提问问 等等创创新理念新理念 与与讨论讨论 使学生能使学生能够够了解影了解影 响响营销营销策划方案策划方案实实 1 讲讲授相关的授相关的 施的因素 企施的因素 企业业市市 能运用所学的能运用所学的11 1 市市场营销场营销策策 循序循序渐渐知知识识与方法 与方法 场营销场营销方案方案实实施的施的 理理论论和方法和方法进进划方案划方案实实施施 渐渐 营销营销2 结结合合实际进实际进 1 基本模式 基本模式 实实施的施的 行行营销营销策划的策划的11 2 市市场营销场营销策策 策划的行案例分析 策划的行案例分析 技能 技能 实实施的程序 施的程序 实实施和控制 施和控制 划方案控制划方案控制 1 实实施与施与3 围绕围绕重点与重点与 以及市以及市场营销场营销方案方案 控制控制 要点要点进进行提行提问问 控制的意控制的意义义 有效 有效 与与讨论讨论 控制的要求 步控制的要求 步骤骤 和方法 和方法 四 四 进进度表度表设计设计 教学目教学目标标和主要教学内容和主要教学内容 序学序学 号号 时时 单单元元标题标题 能力目能力目标标 能力能力训练训练 知知识识目目标标 6 项项目目编编号号 了解什么是市了解什么是市场营销场营销策划 策划 掌握市掌握市场营销场营销策划的策划的 掌握市掌握市场营销场营销策划的内容 深刻策划的内容 深刻诠释诠释基本内容 能区基本内容 能区别别 不同不同 市市场营销场营销策划学科的特点 策划学科的特点 1 营销营销策策1 6 的策划掌握不同的的策划掌握不同的侧侧 学科的学科的对对象 象 总总体把握体把握该门该门划划认认知知 重点重点 学科的特性 学科的特性 了解建立市了解建立市场营销场营销策划的策划的组组 能能进进行行简单简单的的营销营销策蓄策蓄势势待待发发 织织机构 配机构 配备优备优秀策划人秀策划人员员 划划经费预经费预算和信息算和信息处处6 销销策划策划 2 2 和和营销营销策划策划过过程所需的程所需的经费经费 理及策划理及策划书书的撰写的撰写 准准营备营备 预预算的基本理算的基本理论论 策划之魂策划之魂 了解了解创创意的内涵及特征 掌能意的内涵及特征 掌能够够运用运用创创意的技法意的技法 营销营销策策 4 3 3 握握营销营销策划策划创创意的开意的开发发途径途径 进进行策划行策划 划的思划的思维维 创创意意 掌握市掌握市场营销场营销策划策划战战略制定把握脉搏略制定把握脉搏 的三个的三个阶阶段 即段 即调查调查分析 分析 营销营销策能策能结结合合实际实际运用所学运用所学 4 4 4 战战略制定及略制定及实实施施评评价价阶阶段 略定位策的理段 略定位策的理论论和方法和方法 了解目了解目标标市市场战场战略的意略的意义义 划划 认识营销认识营销策划的目的 策划的目的 产产品品 策划的重要性 了解策划的重要性 了解产产品策突品策突显显个性通个性通过对过对知知识识的灵活的灵活 运运 划 新划 新产产品策划 品策划 产产品品组组合合8 产产品策品策5 用 提高自己的用 提高自己的产产品策品策5 策划以及品牌和包装策划的划划策划以及品牌和包装策划的划划 划技能 划技能 基本理基本理论论 认识认识价格策划的目的 价格价格策划的目的 价格 是市是市场营销场营销中最中最难难把握的 把握的 转动转动魔方能运用所学的价格魔方能运用所学的价格 策策 价格策划是市价格策划是市场营销场营销策划的策划的6 8 产产品定划知品定划知识识 进进行相关行相关产产品品6 重要重要组组成部分 了解价格策价策划成部分 了解价格策价策划 的价格策划的价格策划 划基本理划基本理论论 了解与把握了解与把握营销营销渠道的渠道的发发展开辟通路能运用所学理展开辟通路能运用所学理论论知知 识识 新新趋势趋势 掌握 掌握营销营销渠道策划渠道策划8 分分销销渠和方法 渠和方法 进进行行营销营销渠道渠道7 7 的基本理的基本理论论和方法 和方法 道策划道策划 策划 策划 认识认识促促销销策划在企策划在企业营销业营销活活 动动中的重要意中的重要意义义 了解促 了解促销销能能进进行各种促行各种促销销方式方式 多管多管齐齐下下 策划的含策划的含义义和程序 掌握人和程序 掌握人组组合运用的策划合运用的策划创创意 意 10 促促销销策策 8 8 员员促促销销 广告促 广告促销销 营营运推运推 划划 广和公关促广和公关促销销策划的基本理策划的基本理 论论 掌握企掌握企业业形象策划的含形象策划的含义义 能 能够对够对企企业业形象形象进进行行 远见远见卓卓识识 组组成要素 基本原成要素 基本原则则 了解 了解 企企业业形分析 定位和策划 能形分析 定位和策划 能 企企业业形象策划的基本程序 形象策划的基本程序 9 4 9 象及象及产产品品 基本内容及与品牌策划基本内容及与品牌策划时应够进时应够进行品牌策划 行品牌策划 品牌策划品牌策划 该该注意的注意的问题问题 7 理解理解绿绿色色营销营销 关系 关系营销营销 吐故吐故纳纳新新 能能够够在在营销营销策划策划项项目目 数字数字营销营销 体 体验营销验营销 服 服务务 1 营销营销策策 4 中运用中运用营销营销策划的策划的创创10 营销营销 整合 整合营销营销 网 网络营销络营销 划的划的创创新新 0 文化文化营销营销和公关危机和公关危机营销营销等等 理念理念 新理念 新理念 创创新理念 新理念 明确明确实实施和控制市施和控制市场营销场营销策策 能运用所学的理能运用所学的理论论和和 市循序市循序渐渐 划方案是市划方案是市场营销场营销管理管理过过程程 方法方法进进行行营销营销策划的策划的1 渐渐 营销营销 4 中的两个重要步中的两个重要步骤骤 了解 了解营营 11 实实施和控制 施和控制 策划的策划的实实 1 销销策划方案策划方案实实施和控制的基施和控制的基 施与控制施与控制 本理本理论论和方法和方法 三 考核方式与成三 考核方式与成绩评绩评定定