美利达策划案范文.doc

美利达策划案范文 美利达自行车互联网+营销策划案目录 1、关于美利达 2、产品特性 3、SWOT分析 4、消费者分析 5、市场分析 6、应对方案 7、营销方案 8、线下活动 9、总结 1、关于美利达美利达自行车（中国）有限公司，系台湾自行车业界中第一家股票上市公司“美利达工业股份有限公司”在中国大陆独资的子公司，公司始建于1990年，总投资额1228万美元，占地面积11万平方米，拥有一流的自行车生产线，采取比JIS、CPSC、BS更严格的质量标准生产，年产量可达180万台，所生产的高品质系列山地车、公路车、仿山地车、跑车等行销全球30多个国家和地区，以及国内各主要城市，并已形成高效率的营销系统。 于全国各主要城市设立的销售分公司均由美利达自行车（中国）有限公司100%投资设立，并于2000年9月成立内销总部，统筹国内自行车销售业务与分公司管理；期能经由产销分离与充分合作体系，深入了解市场与消费者需求，完善产品结构与销售体系管理，为客户与终端消费者提供最优质的服务。 2、产品特性碳纤维是一种含碳量在95%以上的高强度、高模量纤维的新型纤维材料。 它是由片状石墨微晶等有机纤维沿纤维轴向方向堆砌而成，经碳化及石墨化处理而得到的微晶石墨材料。 碳纤维“外柔内刚”，质量比金属铝轻，但强度却高于钢铁，并且具有耐腐蚀、高模量的特性，在国防军工和民用方面都是重要材料。 它不仅具有碳材料的固有本征特性，又兼备纺织纤维的柔软可加工性，是新一代增强纤维。 美利达0.9焦点刚性与舒适的完美结合，并达到最轻的重量。 藉由复杂的量测科技，即最轻的重量+最出色的刚性表现+最大的舒适性=0.9弹性后叉由采用弹性后叉（FLEX STAY）的后上叉与后下叉的剖面图来看的话，其概念于扁弹簧（flat spring）的结构。 后上下叉中间部位的水平横截面结构，使用SPECTRA与VECTRAN特殊碳纤维材质结构，两者相结合的结果，就是使后上下叉能够更有效率的吸收垂直方向的应力。 采用弹性后叉（FLEX STAY）结构的美利达车架，相较于传统的车架结构，在后轮的操控表现上，会更稳定，可预测性更高。 3、SWOT分析优势:美利达团队拥有最先进的计算机辅助设计系统，以及质量测试的功能实验室，从研发到成车皆须经过层层把关，创造出高质量的产品。 最早通过ISO国际系统认证的组车厂。 通过举办活动，明星代言，赞助车队，提升品牌形象；自创自行车品牌“MERIDA”，在台湾自行车股市中，美利达是第一家第一家股票上市公司，营运资金充裕劣势主要零部件皆又国外进口，其货源大部分受到日本岛野零部件厂商限制；中国大陆专卖店众多；专业技术质量不一；缺乏人才培养；美利达公司一直以来多以委托代工为主；所以对于市场营销方面的经验不足；美利达自行车与捷安特自行车相较之下，知名度较低因此叫捷安特低。 机会全球化日益严重；温室效应的每况越下；道路交通的拥堵；许多消费者不再将自行车视为休闲工具，而是代步工具，自行车的重要性提升；政府大力推动自行车运动，人们健康意识的提升，消费者购买自行车比例增加，市场商机无限。 威胁有些许不肖商人看好自行车市场投资低回报率高，以国外制造的自行车仿冒国内市场自行车，并以低价倾销，打击自创品牌的美利达在内的市场发展，国内各大自行车品牌价格竞争激烈，难以留住重视价格的消费者；自行车市场拥有许多竞争者，消费者可做多样化选择，对美利达的需求减少；国内建设的自行车道较少，降低了消费者的行车安全。 6、应对方案产品明确了品牌要在消费者心中占据什么定位，美利达接下来的重要工作，就是要推广品牌，让它真正的进入人心，让大家都知道品牌定位，从而持久，有力的影响消费者的购买决策。 根据消费者的需要去开发新型自行车，增加产品性能或者开发不同质量、不同规格的系列产品，充分满足他们的需要，达到扩大销售的目的。 然后通过提高产品的技术含量，改变目前中低档产品的产业格局，转变以往拼资源拼价格的被动经营方式，实现产品档次高级化，量减价升，推动品牌发展战略，提高美利达的品牌影响力和市场占有率。 在顾客就是上帝的时代，我们就应过多的去迎合消费的需求。 当产品开发完成甫上市时或许仅能抓住原先锁定的目标顾客，但藉由捷安特对该产品的营销，将会逐渐唤起部分非目标顾客的需求，带动购买该产品的意愿。 价格消费者在购买山地车时，都会选择性价比高的产品购买。 美利达应该在了解其他品牌山地车的况下，对不同系列不同配置的山地车进行价格调整，在考虑到成本和利润的前提下做到性能相同的山地车价格比其他品牌更具优势。 7、营销方案 1、发掘和培训市场营销人才，在之前的委托代工的基础模式上，发展内销的核心竞争力进行定点超越，流程分析，加大专卖店销售人员的专业知识培训力度，提高服务的质量。 2、提高产品知名度，增强品牌竞争力。 加大广告投入，传递令人难以忘却的品牌信息或押韵的标语，曝光品牌标志，增强消费者购买信心的记忆、体验和印象使其产生强烈的品牌联想；赞助比赛；搞好公共关系，甚至可以联合其它企业举办一些有意义的活动。 3、防止三寨产品损坏美利达产品形象，应对业内其他企业的价格竞争采取有效措施加强防伪措施，并通过各种途径特别是专卖店和网络对消费者进行防伪知识宣传；不参与低端产品价格竞争，依靠创新技术，提升产品价值核心并与消费者进行有效沟通；对中国大陆消费者进行特殊的自行车知识教育。 4、创造产品需求采取传统的促销策略，如折价券，产品展示，示范表演等；组织一些区域性的美利达自行车体验赛，让大众亲身感受产品；通过概念性广告或宣传册给消费者植入“健康、环保、快乐”等观念，以体现产品的必须性。 8、线下活动开展校园活动扫二维码即可领取一次抽奖机会；一等奖美利达公爵800山地自行车?2978（仅此一辆）二等奖美利达挑战者队专用短袖车服骑行服?880（3名）三等奖美利达大容量双肩背包?188（10名）参与奖美利达10元折扣券（扫码即可获得）开展有奖问答（关于自行车相关方面的问题20题）播放美利达最新系列自行车宣传片实施以旧换新（根据车况，换取100-600元的购车抵用券） 9、总结知名度方面，美利达虽较功学社有名，但却仍旧比不上台湾自行车大厂捷安特的知名度。 在促销活动方面，美利达自行车并无时常举办促销活动，故无法吸引更多新的顾客购买。 在员工素质方面，美利达因店家采加盟方式，店家