果品电子商务网站创业计划书

果品电子商务网站创业计划书果品电子商务网站创业计划书 策划人 目录 一 项目背景 二 市场分析与市场前景预测 三 整体解决方案 四 果品互联网电子商务平台的投资与推广 五 风险和日常维护和运营 一 项目背景 随着我国大 中城市互联网电子商务及物流日趋成熟 竞争也日亦激烈 相反 随着新农村建设的步伐日亦加快 农村将是一个很大的市场 而果品市场作为利润较高的市场 互联网电子商务的平台在此基础上有更好的收益 我国现 已成为果树栽培大国 1999 年全国果园面积已达到 866 73 万 km2 水果总产量为 6237 6 万吨 果品总产量超过印度 巴西和美国 居世界第一位 人均占有量 1999 年为 51kg 总产值超过 1000 亿元 在种植业中仅次于粮食和蔬菜 列 第三位 成为我国农村经济发展的支柱产业 但在果品出口量上 我国仍属出口小国 年出口量不 足总产量的 3 发展中国家果汁消费量每年以 13 的速度 增长 鲜果消费量也迅速增加 由于综合成本过高 许多 国家的鲜果和果汁自给率逐年下降 更多地依赖进口 因 而我国的果品产业市场前景良好 主要表现在 第一 价 格优势 果品生产属于劳动力密集型产业 由于我国土地 价格和劳动力成本相对较低 生产的果品与国外同类产品 相比有较强的价格竞争优势 有利于开拓国外市场 第二 发达国家及地区对水果及加工产品的需求量越来越大 我 国水果出口总量和贸易额不断增加 为果品出口创造了便 利条件 综合以上的因素 大力发展果品互联网电子商务 平台成为我国发展成果品大国创造有利的条件 而浙江作 为沿海地区 不仅有丰富的果品产地 而且拥有中国二大 果品市场 为果品互联网电子商务市场提供了一个基础 浙江地区还有雄厚的果品加工能力 基于此 针对浙江这 个沿海省区 我们进行了浙江地区果品市场的互联网电子 商务框架设计 二 市场分析和市场前景 最近我国提出建设 新农村 的号召 这其实是农村 信息化在农村的大好发展机会 而农村互联网电子商务将 起到至关重要的作用 一 中国市场前景分析 1 从我国农村互联网电子商务的现状来看 随着我国 信息基础设施的逐步完善和加强 互联网电子商务交易逐 步被普通百姓接受和认同 然而 对广大农村地区来说 由于种种原因 农村经济发展迟缓 农村道路不畅 农民 文化程度偏低 农产品销售仍以当地批发市场和城镇集贸 市场为主 农产品从生产者到消费者的过程较长 使本来 并不丰厚的利润减少了许多 互联网电子商务的实施和应 用在一定程度上解决了农产品的销售问题 也是对当前农 产品销售方式的一种补充 对增加农民收入 缩短农产品 供应链 加快供求信息传播速度 全面提升我国农产品在 国际市场的竞争力起着非常积极的作用 目前 传统果品 交易中存在的问题主要表现在 1 竞争激烈 供应链长 改革开放以来 国家对农民各项政策逐渐放宽 广大 农民的经济意识不断加强 很多农村 特别是近郊地区的 农民不再以种粮食为主 转为种植经济作物 水果和饲养 家禽 为丰富城镇居民的菜篮子提供了保证 然而由于缺 乏统一计划和管理 很多果品的生产出现了一窝蜂现象 致使同类产品产量过盛 农产品供给逐渐由卖方市场转向 买方市场 商户们竞相压价 竞争日趋激烈 传统农产品 供应链较长 环节多 过多的中间环节并未使农产品增值 相反却使损耗增加 有资料显示 我国水果蔬菜等具有保 鲜要求的农产品在运输过程中的损失率达 25 30 相比发 达国家损失率控制在 5 以下 如此巨大的差距说明我国农 产品在 流通环节上的落后 2 条块分割 管理混乱 条块利益严重阻碍了农产品批发市场向高层次发展 商户 批发市场管理者 政府各级行政主管部门各行其是 各自为政 加之与职能部门之间的利益冲突 使批发市场 的管理比较混乱 个别市场主办单位只顾自身利益 不能 严格按照市政府的统一部署和城市总体建设规划去兴建市 场 影响了批发市场的现代化 高水平 高档次 高标准 建设 同时 由于批发市场涉及电力 城建 治安 土地 工商 税务等众多职能部门 市场主办单位的行政管理和 职能部门的职能管理 条块分割 各行其是 从而出现了 一系列问题 3 法律意识淡薄 缺乏职业道德 由于缺乏法律体系的保障 规章制度不健全 行政干 预不足 使农产品批发市场经常出现以次充好 假冒名牌 等违法销售行为 从业人员的素质不高 很大程度上导致 了经营中不文明现象的发生 有些经营户不讲职业道德 强买强卖 阻碍了批发市场良好信誉的建立和良好风气的 形成 4 缺乏品牌意识 产品不具特色 品牌是企业产品识别的重要标志 品牌化经营同样能 有效地提升批发市场形象 我国农产品批发市场的品牌意 识不强 创名牌市场的积极性不高 很多同类的批发市场 千篇一律 不具特色 同时 在目前我国市场上供应的全 部农产品中 能成为国际知名品牌的商品不足 1 能成为 国家级品牌的商品不到 5 能成为省级知名品牌的商品不 到 10 2 从基础设施看 全国性的农产品网络信息系统初步 建成 经搜索 农产品批发市场 得到数百家农产品批发 网站信息 浏览其中内容后发现 这些网站内容的建设虽 然未达到互联网电子商务在线交易要求 但是其商务网站 雏形已经显现 国家发改委 XX 年已安排国债资金 4 亿元人 民币支持农产品批发市场信息系统和检验检测系统基础建 设 XX 年又安排国债资金 4 亿元支持 119 家农产品批发市 场两大系统建设 近几年来 我国不仅各省市普遍建立了 农业信息网 还涌现了类似 中华十亿农副产品网 福州亚峰 南京 白云亭 这样一些大型网上市场 网上经营的品种一改往 年以粮食 化肥为主的局面 副料 家禽 农药 土特产 花卉 园林 水产品 茶叶 鲜果等全部上网 江苏目前已有九大类 三十个农产品市场实现了连网 沛县率先在全国实现全县 28 个乡镇连网 网上销售菜粮等 农产品 23 亿公斤 从市场情况看 近年来人们对互联网电子商务的认识 已经有了大幅度提升 无论是供应商还是消费者都已接受 了这种消费模式 这点从网上调研可以证实 很多大集团 和公司直接利用农产品批发网站发布长期采购信息 如康 佳集团 深圳长城计算机股份有限公司等 因此实施果品 互联网电子商务的群众基础已经形成 另外 其他行业的互联网电子商务成败经验也可以为 农产品的互联网电子商务实施提供借鉴 无论是 B2B 还是 B2c 它们的运作模式都已相对成熟 3 从市场前景来看 以水果产业为例 近年来 我国 水果产业发展迅猛 而互联网电子商务异军突起 已显示 出旺盛的生命力和时代特征 二者的结合 混业发展 将 呈现广阔的发展前景 1 互联网电子商务在果品行业中的应用主要是以互 联网及网络技术为支持 借助水果行业网站和企业网站 实现双向的信息流 即 水果的生产 流通 加工等企业 和果农 通过网络及时 形象地发布和获取相关的商品供 求及服务信息 在此基础上 以 B2B 企业对企业 为主要 形式 实现网上营销 洽谈 网下成交 支付 目前 在 信用体系和网上支付手段不健全的环境下 这种形式的风 险小 也适合果品内在质量千差万别必须感官加以确定的 特点 2 果品行业发展互联网电子商务的意义 首先是突 破果品产业发展瓶颈的需要 我国果品产业总量的发展已 有可观的规模 而且生产能力还可以进一步扩大 1978 年 全国水果产量仅为 657 万吨 XX 年已达到 8394 万吨 含瓜 果的产量为 1 5 亿吨 XX 年比 1978 年增长 11 8 倍 产值 达到 1500 亿元 从 1995 年起 我国水果产量一直稳居世 界各国首位 同时 从消费水平发展看 市场潜力巨大 但近年来 许多水果品种出现卖难现象 阶段性买方市场 明显 其原因是多方面的 而信息不灵 渠道不宽 流通 不畅是主要原因 果品行业发展互联网电子商务可以扩大 市场的时空范围 未来的发展可以加快加大果品市场的信 息流 商流 资金流和物流 一定程度上突破销售不畅造 成的行业发展瓶颈 3 扩大出口的需要 目前我国水果出口连年大幅增 长 进出口贸易顺差超过 10 亿美元 未来几年 国际水果 市场发展潜力大 特别是我国水果出口价格竞争力强 我 们发展互联网电子商务 就可以更好地实现国内和国际市 场对接 促进果品行业的整体发展 二 浙江市场前景分析 浙江作为沿海地区 有中国二大果品市场 为果品互 联网电子商务市场提供了一个基础 二大果品市场分别是 绍兴大通集团公司农副产品批发交易市场和宁波市蔬菜副 食品批发交易市场 其次浙江地区不仅有丰富的果品产地 还有雄厚的果品加工能力 世界发达国家果品的加工品占 其生产总量的 90 加工后增值 2 3 倍 我国加工品只占 其总量的 25 增值 30 我国果品加工潜力巨大 应瞄准 国内外城市市场 发展初加工 深加工和精加工 对果产 品进行系列化加工开发 提高竞争力 提高果品的附加工 值 对果品的再加工对果品的互联网电子商务销售有着并 不可少的提高 还有浙江地区是经济发达地区 能够较好地建立果品 标准体系 实行果品的标准化生产经营 而且可以较顺利 要实施名牌化策略 搞好果品创牌工作 这也是我们中国 果品产业的困难之一 没有果品名牌和果品标准体系 就 无法使用果品互联网电子商务赚取利润 但是制约浙江果品行业发展互联网电子商务的难点主 要是 水果是鲜活农产品 保鲜比较困难 外观和内在质 量 口感 风味差别大 标准体系缺失 果品生产的组织 化程度低 仍然是以千家万户分散的方式为主 农村电脑 拥有率低 企业对发展互联网电子商务认识还不够 在资 金 技术 人员存在实际困难 畏难情绪普遍 三 果品网站现状分析 根据有关资料显示 我国果品行业专业网站大约有 40 多家 其中中国果品信息网等 5 家网站位列农业 100 强网 站之列 除行业性水果专业网站 还有荔枝 芒果 香蕉 梨 枣等各种单品水果专业网站 同时 各地农业网站都 不同程度的设有水果频道和专栏 果品企业是应用互联网 电子商务的主体 主要是大中城市的果品龙头企业和大型 批发 集贸市场 目前