招商专员个人工作计划(精选多篇)

精选财经经济类资料 最新财经经济资料 感谢阅读 1 招商专员个人工作计划 精选多篇 招商专员工作职责与考核标准 一 收集 整理 市场行情 以 及竞争对手等信息资料 提出分析报告 为部门业务人员 领导决策提供参考 二 协助主管负责公司专卖店的 拓展工作 三 定期向主管汇报工作情况和 意向客户跟踪情况 定期进行工作总结 提高工作计划性和有效性 四 按照公司与部门下达的空白 市场拓展任务编写年度 月度招商计划 书并负责具体实施 五 请遵守公司各项规章制度 服从管理 六 具备较强的组织协调及沟通 精选财经经济类资料 最新财经经济资料 感谢阅读 2 交际能力 勤奋敬业 七 建立意向客户数据库 负责 公司拓展资料的管理 工作 及后期的 立意向客户跟进与签单 八 负责搜集意向客户提出意见 与建议等信息的记录及回访工作 九 负责拓展工作指标的月度 季度 年度统计报表和报告的制作 编 写 并随时答复领导对拓展动态情况的 质询 十 负责招商的前期谈判和合同 签订 并负责开业前期的服务与管理 十一 完成领导交办的其他工作 招商专员的工作职责 一 协助收集 整理 归纳市场 行情 价格 以及新项目 竞争对手 客源等信息资料 提出分析报告 为部 门业务人员 领导决策提供参考 二 协助招商主管负责公司电脑 产品的招商工作 三 定期向招商主管汇报工作情 精选财经经济类资料 最新财经经济资料 感谢阅读 3 况和客户跟踪情况 定期进行工作总结 提高工作计划性和有效性 四 按照公司下达的招商任务编 写年度 月度招商计划书并负责具体实 施 五 严格执行公司各项规章制度 服从管理 六 具备较强的组织协调及沟通 交际能力 勤奋敬业 七 建立电脑代理商客户数据库 负责公司招商文件资料的管理 归类 整理 建档和保管工作 及后期的电脑 代理商的客户关系维护 八 负责监查客户的意见或信息 的记录及回访工作 九 负责各类经营指标的月度 季度 年度统计报表和报告的制作 编 写 并随时答复领导对销售动态情况的 质询 十 负责招商的前期谈判和招商 书的起草 签订 并负责出租的后期管 理及出租费用的按期收取 精选财经经济类资料 最新财经经济资料 感谢阅读 4 十一 完成领导交办的其他工作 学校市场专员个人工作总结及计 划 一 个人工作总结 时间过的真 快转眼之间本年度已经接近尾声我是 6 月 30 来到 xx 学校 承蒙领导不嫌弃我 是一个初出茅庐什么都不懂的混小子并 接纳了我在单位工 作这是我走出 幼稚 圆 的第一份工作当然也少不了我在这 里工作的头衔一 一市场专员大专我学 的是机电一体化专业对于单位给我安排 的市场营销工作 刚开始我对于这份来 之不易的工作真是有心拿的起无心做的 好因为我没有接 触过市场营销这一块 专业我都不知道做一些什么做起来就相 当吃力 在我不 解与困惑的同时仅凭 对市场工作的热情单位的领导对我的成 长倍感厚望曾 很多次找我谈心提供我 在工作精神上结实的信心和动力伏案沉 思这半年我 做一下简单的总结 归纳 以下几点 1 一切从零开始积极学习市 精选财经经济类资料 最新财经经济资料 感谢阅读 5 场运作有关方面的专业知识努力做到专 业 知识程度向市场这方面发展 2 积极 完成领导安排的有关工作做到工作上有 问题及时向领导寻求解决 问题的方案 不懂就问努力把工作做好 3 工作于实际 相符合调研市场前景并做好相应的市场 计划 4 分析市场需求寻求招生市场关 键在于哪对市场的认识也有一个比较 透明的掌握并做好市场月报表 5 在不 断的学习知识和积累经验的同时自己的 能力业务水平都比以前 有了一个较大 幅度的提高 6 在每个月里设计好当月 招生广告如广告纸 调幅 写真广告等 并 积极的投入到市场的运作 7 对丁 市场活动如讲座 校外设点宣传能很好 的做好市场活动的策划 并执行 8 知 彼知己百战不殆 调研当地其他培训同 行的 有关动态分析效果 可行性时加 以模仿 二 部门工作总结 20 xx 年 6 月 30 日 xx 学校市场部门成立了在将近 半年时间内逐步 开展市场工作从什么 精选财经经济类资料 最新财经经济资料 感谢阅读 6 都没有的市场部渐渐的在单位中成长做 到 市场工作 先调査其次汇报接着计划 再执行最后是总结提炼 现在所需的资 料都 可以拿出迎接总部考核 在单位 业绩上可以知道我们市场部门是做的不 好的因为今年的招生业绩基 本是和去 年持平对于当地的一些小型电脑培训机 构来说地理环境优势 学校 师资都在 我们之下对手只有在项目学费上往下调 这给我们的市场带来一定的 冲击 我 们稳站当地市场那是一个必然性 下 面我对我们部门的工作做一下归纳 1 部门建设部门刚刚启动市场体系还不是 很完整可是开展市场工作 人员严重不 足 2 部门人员培训经过大半年的打磨 并参加总部安排的有关市场业务规 范 及市场运作规范的培训已经有很多次已 基本上掌握了市场招生工作但业务 技 能及专业精神方面仍需加强 由于部门 人员少 任务重故专业技能培训不够 3 部门工作数据分析在工作上对于市场 数据分析是非常不足的因为市 场招生 精选财经经济类资料 最新财经经济资料 感谢阅读 7 就是我们的工作如果学生来报名了可是 我们还不知道他是怎么知道我 校有相 关的培训项目 4 部门工作情况工作没 有一个很明确的目标和详细的计划市场 人远没 有养成一个写工作总结和计划 的习惯 5 部门创新性新业务的开拓不 够业务增长小业务能力还有待提高 6 整顿单位内部市场品牌资料迎接总部考 核 7 以上工作得到了单位同事的大力 支持与携手帮忙才能完成目标为此我 对他们表示由衷的感谢 三 20 xx 年 工作计划 运筹于帷幄之中决胜在千里 之外 新年度市场营销 工作规划我觉得要 强调谋事在 先但是我们还要明白年度市场工作规划 并不是营销计划只是基于 年度分析总 结的策略性工作思路具体详细计划还需 要分解到季度或月度来制 定只有这样 才具有现实意义 1 目标的拟定是来年市场招生工 作的关键 在新年度市场招生工作规划 中 首先要做的就是全年总体的招生目 精选财经经济类资料 最新财经经济资料 感谢阅读 8 标 广告费用目标 利润目标 渠道目 标 人员配置目标的拟定其中销售目 标为 140 万 年广告费用目标为 1 2 万 月渠道开发目标为 3 条 年人员配置为 3 人 2 建立一支熟悉业务而相对稳定 的销售团队 人才是企业最宝贵的资源 一切销售业绩都起源于有一个好的销售 人员建立一支具有凝聚力合作精神的 销售团队是企业的根本 在明年的工作 中建立一个和谐具有杀伤力的团队作为 一项主要的工作来抓 3 培养市场人 员发现问题总结问题不断自我提高的习 惯 总结问题目 的在于提高市场人员 综合素质在工作中能发现问题总结问题 并能提出自己的看 法和建议业务能力 提高到一个新的档次 4 品牌推广 品牌是一个企业的形象我们做职业教育 企业市场形象推广 是很重要的我的品 牌有春华 求是 贝盈等做好品牌的推 广首先我们要制 定计划 5 团队支持 为了保障来年市场招生工作顺利高效地 实施我们还需要通 过苦练 内功 来强 精选财经经济类资料 最新财经经济资料 感谢阅读 9 化关键工作流程 关键制度来培养组织 执行力标准以更好 的发展客户服务需 求并使客户向其他课程上转化 招商专员工作的内容及职责 1 以招商为中心 努力完成上 司安排的招商指标并不断努力提高 2 以良好的精神面貌接待及拜 访每一个商户 符合公司招商人员的接 待及拜访礼仪 力争抓住每一个商户 树立自身的良好形象 3 掌握项目的招商资料 能给 商户提供合理化建议 并熟练地回答商 户提出的问题 4 认真填写各类商户资料及表 格 对每天的工作进行小结 并与招商 主管沟通 5 不断提高招商技巧 积极参 加部门组织的各类专业培训 6 定期完成个人小结并交与招 商主管 7 对待商户 必须热情 耐心 周到 有礼貌 提倡文明用语 如遇纠 精选财经经济类资料 最新财经经济资料 感谢阅读 10 纷忌冲动 可通过上司协调解决 严禁 发生争吵 吵闹事件 8 于辞令而不夸夸其谈 待人 以诚 与商户保持良好关系 为企业和 项目树立良好形象 9 商户接待中 应及时招呼客 人就座 并不应先于客人入座 如客人 站立时 接待人员也必需站立陪同 10 员工必须随身携带自己的名 片 赐名片时 须将名字朝对方 双手 或单手递交给对方 接名片时 须双手 承接 11 服从工作安排 工作积极主 动 有开拓精神 能不失时机地推销公 司项目 12 努力做好租后服务工作 及 时走访商户反馈项目信息 13 每天向招商主管汇报工作情 况 定期进行工作总结 并根据市场信 息对下阶段工作进行策划 以提高工作 的计划性和有效性 14 代理法人与商户签订业务合 精选财经经济类资料 最新财经经济资料 感谢阅读 11 同 并及时将合同上交招商主管审核后 执行 15 负责及时收回相关款项 16 在工作场合应按公司要求着 装 并配带胸卡 按公司要求使用迎接 用语 严禁打私人电话及做与工作不相 关的事宜 17 努力学习知识 扩大知识面 提高的社交能力 促进业务水平的提高 18 根据招商经理安排的任务和 工作要求制定详细的个人工作机会和客 户拜访计划 完成上级交给的任务 19 收集各自相关市场招商信息 并上报招商经理 20 根据与客户的交流情况 对 客户进行等级划分 实行差异华的招商 政策 21 定期向招商经理汇报招商工 作情况 根据工作进程和问题即及时调 整招商策略 22 与招商客户进行招商谈判 精选财经经济类资料 最新财经经济资料 感谢阅读 12 保证完成招商任务 孙伟羚 2014 年个人工作计划 明年注定是竞争空前的一年 结合 去年的工作实际情况 在新的一年里一方 面要广泛的收集客户资料 寻找上档次的 主流品牌 了解客户的扩展规划以及经营 计划思路 另一方面就是要定期对其他 及周边城市招商部进行市场调查研究 了解对方的市场布局情况 投资厂商的 变动和销售情况 以及客流结构等信息 一 计划明年的招商工作目标 初步为以下几点 1 提升自己的业务水平 多学 习 多与本部门人员交流 探讨 相关的招商知识及部门工作 2 与同行业人员多交流 探讨 摸索 创新招商知识 3 了解相关信息及时与领导及 其他部门沟通 大家一起探讨 从而结合本部门实际工作进一步 改进 精选财经经济类资料 最新财经经济资料 感谢阅读 13 二 尽可能多的增加预备客户 资源 1 真诚礼貌的接待好上门的有 意向客户及考察团体 2 到台商聚集的城市收集客户 资源 学习别人的成功招商案 例 吸取别人失败的教训 从而 成就自己的工作 3 通过与客户间经常性的联络 互动 及时了解行业的相关动 态 三 稳固目前现有台商 同时 引进其他主流品牌厂家 1 眼睛不能仅仅放在新的投资 上 也要服务好已有企业厂 商 逢年过节为他们送去我们的 问候 积极解决他们的企 业实际问题 让他们有到家一般 的感觉 2 结合部门实际情况 更多的 了解及引进其他有意向或主流 品牌厂商 尽可能稳定目前现有 精选财经经济类资料 最新财经经济资料 感谢阅读 14 的企业厂商 同时形成稳 定的发展态势 3 相关工作及时与领导及相关 部门之间取得沟通 确保工作 无误 四 积极的去推广本市开发区 使其能被更多的台商所熟知