开店创业计划书

1 / 18开店创业计划书 广西水利电力职业技术学院计算机与信息工程系名称：六人至上 活力青春组长：成员：日期：XX 年 5 月 25 日 网上开店创业计划书目录前言 . - 2 -一、市场分析 . - 2 -市场机会分析 . - 2 -目标市场确定 . - 2 -竞争对手分析 2 / 18. - 3 -SWOT 分析 . - 3 -二、网店策略 . - 4 -网店目标 . - 4 -产品策略 . - 4 -货源渠道 . - 5 -价格策略 . - 5 -环保策略 .3 / 18. - 6 -三、推广方案 . - 6 -校园内推广 . - 6 -网上推广 . - 9 -四、网店设计 . - 12 -平台选择 . - 12 -店名设计 . - 13 -网店风格设计 . - 13 -4 / 18五、网店管理 . - 13 -人员分工 . - 13 -团队优势分析 . - 13 -网店优势分析 . - 14 -风险分析 . - 14 -六、费用预算 . - 15 - 附录：“美衣吧”网店相关交易信息 . - 16 -一、邮费说明 . - 16 -5 / 18二、货品差异说明 . - 16 -三、买家必读 . - 16 -四、支付和物流方式 . - 17 -网上开店创业计划书前言随着现在年轻人对服装个性化的要求越来越高，水电学院、经济职业学院和希望高中的学子们居住在远离城市的里建镇学习、生活，而里建镇服装市场狭小，远远满足不了他们的需求。也因此为我们创业提供了一个良好的发展机遇，三所学校是我们的第一目标群体，他们正处在追求时尚个性的年龄阶段，我们的个性化服装将会给他们带来不一样的新鲜感，而网络时时刻刻都引领着潮流，所以，在网上开个性化的服装店是很有发展前景的。一、市场分析市场机会分析如今是一个追求个性化的时代，人们厌倦了千篇一6 / 18律，不愿意看到大街上有人和自己穿一样的衣服，背一样的包，希望商场里自己喜欢的东西都是独一无二的，专门为自己设计制作的，在里建这个充满商机有着广阔发展前景的地方，如今又是网络发展的潮流时代，电子商务逐渐发展起来，在淘宝网上开店也是我们网上创业的机会之一。目标市场确定首先是里建市场，包括水电学院，经济职业学院，希望高中，华侨中学等等学校人群；这些目标群体多为学生，消费水平不高，但是又追求着个性时尚的服装，美衣吧的服装价格实惠，适合这类消费群体。其次是淘宝网站，面向全国各地的消费者。T 恤是夏季大众所需，而个性化的 T 恤又被年青一代所追求，需求量大。竞争对手分析服装市场实体店有很多个性的服装出售，网络上个性的服装店也很多，这些店面的发展已经相当成熟，我们正处在起步阶段，无论在哪个方面上都有所欠缺。SWOT 分析1、优势价格优势在价格方面， “美衣吧”网店也占据了比网下一些7 / 18同类型商铺大的优势。首先，由于充分利用了网络资源，可以大大节省了店铺的租用费用以及一些目标性不明确的宣传费用。其次，基于网络平台，用户也可以很方便地在网上进行自己的个性化恤设计。在完全自动化的操作下，商家便可以大大节省用于与客户沟通的人力，从而降低了成本。原创个性设计优势“美衣吧”所销售的虽然是属于服装类的产品，但是由于 T 恤衫的结构设计简单，款式变化通常在领口、下摆、袖口、色彩、图案、面料和造型上，一般分为有袖式、背心式、露腹式三种形式。而规格也有比较明确的规定，价值也主要体现在图案的设计上，对于面料等的要求相对较低，因此客户对于它的体验要求较低。这些特点都使得恤具有了很好的网络适销性。面料优势环保自然人们不仅要穿得漂亮，还要穿得健康，竹炭纤维作为绿色环保生态纤维，其面料除具天然抗菌，屏蔽紫外线辐射，柔软，冬暖夏凉的功能外，还具有尊贵高雅，自然等风格。并针对人们追求绿色环保、时尚潮流的需求，美衣吧作为原创品牌，既满足了消费者个性的穿着，又满足了人们向往健康着装、自然的要求，竹炭纤维 T 恤的价格区间是 100-200 元 ，此区间较符合大多数年轻人购买服装8 / 18的价格需求。 “美衣吧”能够充分迎合顾客对于恤的个性化与环保需求，顾客不仅可以在该网络平台上选择自己喜爱的图案，而且可以使用自己的设计作品来印制属于自己的独一无二的个性恤。从而体现自己的独特风格，在销售中体现出自己的主动性。2、劣势产品类型不够丰富，缺乏影响力网店诚信度低。目前网上商城的数目比较多，在“美衣吧”网店建立后，需要一段合理的时间进行市场推广以及诚信度的积累。网店没有固定的消费群体。顾客上传的个性化图案中，可能存在一些侵犯知识产权的图案。3、机会由于这种个性化产业在国内仍处于起步阶段，是一种新兴的事物，参与到其中的各商家的地位是平等的，还没有一个有权威地位的企业出现。因此，只要经过自己的努力，是有赢得市场高占有率的机会。4、威胁尽管“美衣吧”是提供个性化产品的网络平台，但是并没有脱离网上商城这一本质。而目前建立网上商城的技术已经日趋成熟，并且建立的成本也在不断下降，因此，9 / 18会有许多的后来者在巨大利润的驱使下，进入到该领域。二、网店策略网店目标实现我们的创业目标，半年内在校园里打造我们自己的品牌，让每一个人都能知晓我们的网店、产品以及服务。让大家都能穿上自己想要的独一无二的衣服，满足顾客独特的穿着风格。在淘宝网上，让我们的店铺能有一定的信誉度，有自己专属的忠实客户，新的客户也源源不断。产品策略1、主营产品：有自主设计个性 T 恤及在市场上热销的 T 恤成品，质量保证，样式新颖；顾客可以自主设计图案也可以选购我们已有的 T 恤成品，励志满足顾客的需求。2、附营产品：有袜子、发圈等，让顾客在购买 T恤的同时能够买到生活常个人淘宝网开店创业计划书一、项目简介依托中国最大的 C2C 网上购物平台 淘宝网, 通过电子商务交易方式，打造在淘宝网上有竞争力的网上商铺 时尚潮。欲想在 XX 年 7 月在淘宝网上开家时尚潮服饰专卖店，淘宝网商城为购物商城，而时尚潮将被打造10 / 18成为它的亮点商铺之一。二、网店概要1、投资安排：以最小的的资金投入，尽最大的努力，赢取满意的收入。预期先投入 5000 元左右。 2、网店基本情况：网店名称：时尚潮地址：温州永嘉 邮编：325113 3、网店的宗旨：追赶时尚，精彩你我他。4、流程：设计网上商店-选择开店平台-向平台申请开设店铺-进货-登录产品-营销推广 -售中服务-交易-评价或投诉-售后服务三、产品及企业市场分析目标市场的设定：客户群以年轻的消费者群体为主，年龄在 15 至 40 之间的朋友将会是我们网店的最大客户群。时尚潮的产品主要以流行首饰及服饰为主。 经过市场调查进一步得出结论，该产品在市场内需求量大,市场竞争强烈,需要通过新型的营销手法进行运作, 迅速占领市场,获得较高的客户满意度。给以介绍新客户的原始客户小店物品打八折的优惠，或免邮费的营销手法吸引更多的新顾客及留住老顾客。四、产品来源直接在批发市场进货。或将产品前期库存将依托实体店，当小店每天业务量保持在 10 单以后上，将拥有库存。11 / 18产品价格问题和贷款结算方式，保证货源的顺畅、质量和可靠性，建立我们接到订单，只需要通知商家，由商家直接把商品发给顾客的风险最小的经营模式；若无法直接由商家发货，那就只好接到定单直接去进货然后采用直接邮寄的方式。货物来源：批发市场进货，训练议价能力，力争将批发价压到最低，与批发商建立良好关系，在关于调货的问题上要和批发商协商，以免日后的纠纷。网购，通过淘宝网与阿里巴巴的批量进货方式，满足 200 元的小额批量进货。五、网店的主要发展战略目标和阶段目标1、战略目标：我们坚定与执着于一个目标追求时尚，精彩你我他！不断挖掘创新自己网店的宝贝。每月都新推几种新潮商品。2、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。3、进度安排：第一个阶段：挖掘时尚新品，市场调研，分析问卷。第二个阶段：淘宝网开店、维护；第三个阶段：宣传推广；第四个阶段：进入正轨运营网店。网店用品宣传策划方案：折价促销、赠品促销、限期供应、与其他网店建立友情链接、利用网络以外的宣传方式六、物流服务12 / 18物流服务拟采用圆通、申通、韵达、EMS 这样的成熟网络，价格采用协议价，单票 6 元左右。还会根据商品的购买量及优惠政策，对顾客实施免邮的措施。七、风险淘宝网上开店依然会存在很多风险，比如资源风险、进货的风险、市场不确定性风险、交易安全的风险、积压商品的风险、管理风险商圈理念便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离 0-200米内，超过 200 米的效果就比较差了，经营面积一般在60-200 平方。经营选址一般都在社区及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边，以此来达到自己的经营赢利。三、投资计划CI 设计1、企业标识要明显的体现出便利店的经营信息，要符合便利店的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的 CI。既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识。2、企业理念为大众提供便利购物条件13 / 18为消费者提供优质的服务为消费者提供适合的商品投资计划1、固定设施天花 便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。地面 便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主，要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。招牌 便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。店前的地面 只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。墙面为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，14 / 18使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。照明白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常情况下，需要保持 1015 平方一根灯管即可使光度符合经营需要。音响为保证顾客的舒适的购物心理情绪，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。2、经营设备电脑一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。软件与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。收银台收银台兼管理人员工作台。货架以平方数计，每 4平方需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可。 冰柜因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都备有个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。其他设备如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加。3、商品15 / 18便利店的商品结构中，食品占比，日用化妆品，日用百货，其他,约需单品数 2000至 3000 种。经营理念1、符合目标消费者需求便利店因为都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快2、为消费者提供方便就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置四、管理运营1、制度管理在连锁便利店的经营过程中，管理与效益是密切相关的，因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的相关的管理制度有：出勤制度卫生管理制度报表管理制度能耗管理制度设备管理制度固定资产管理制度采购管理制度16 / 18现金管理制度工资的发放管理规定员工的担保制度管理人员的权限规定员工的奖惩制度员工工作制度货架作业管理制度商品配送管理制度仓库管理制度会议管理制度耗材领用管理制度通讯器材及设备管理制度2 商品管理为维护企业的形象，保证顾客在店内能买到合乎自己要求的，新鲜的商品，相关的制度有：商品的进场制度商品的销售报表采购报表滞销报表畅销商品统计表关于商品的奖罚制度商品的配备申报制度17 / 18临近商品的处理商品销售考核促销商品的管理制度3 库存管理因便利店的商品周转量很小，所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销，和提高商品的周转率，建立有效的商品配送机制，相关的制度有库存报表管理库存的限制商品的周转周期与库存的参考调货申请表退货管理规定库存周