【写作范文3篇】初中班主任3月份工作计划

写作范文写作范文3 3篇篇 初中班主任初中班主任3 3月份工作计划月份工作计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考 提高效率 如果文档有不 合适的地方可留言以便进行改进 关于底图如果不需要图片或是要更换图片 只需要双击页眉便可删 除或替换图片 目录1 初中班主任3月份工作计划2 历史今日里根提出星球大战防务 计划3 20 xx年销售工作周计划范文初中班主任3月份工作计划今年我 接任初二的班主任工作 这是我首次接任班主任 面对这些对将来 满怀憧憬 满怀希望 渴望知识 追求新奇的初一新生 在今后的教学工作中 我将尽我的努力 教导这批学生认识自己 提高自己 新学刚刚开始 班主任工作又在学校工作的常规程序中拉开了序幕 回顾上一个学期的班主任工作 思想上多多少少都有了一些体会不 论站在讲台上还是坐在办公室里 发现心里对班级管理都有了几分 淡定的自信 因此本学期的班主任工作 心中又多了几许美好的憧憬 自信固然重要 但我还是不敢作的奢望 因为做一个好班主任 这 毕竟不是一蹴而就的事 它不仅是一门技术 更是一门艺术 需要有实战经验 更要用心专研 一 班级情况分析我班共有学生54人 男生17人 女生37人 从上学期的各方面情况来看 我班总体来说还是不错的 班级同学 团结一心 班干部大多工作得力 整个集体蒸蒸日上 基本形成一 个良好的班级集体 到目前为止 班上还没有出现那种特别调皮的放弃学习的学生 班 风积极健康向上 我们班的学生总的来说思维都非常的活跃 班干 部的工作能力有很大提高 大部分学生已经逐渐养成良好的学习习 惯 但是仍不排除少数一些自控力较差的学生还游离于主动学习行 为之外 学习成绩靠后的同学或多或少带了一些厌学的情绪和不守 纪律的情况 二 班级管理目标 1 继续指导培养班干部工作第一 帮助班干部树立威信 第二 鼓 励班干部大胆工作 指点他们工作方法 第三 严格要求班委干部在 知识 能力上取得更大进步 在纪律上以身作则 力求从各方面给 全班起到模范带头作用 亦即 以点带面 总的来说 欲大胆放手 让学生自己干力所能及的事 并做好组织引导工作 限度的营造一 个团结 积极 先进的班集体 三 具体措施 一 学风建设 1 培养各学科课代表和小组长抓好各门学科的学习及与各任课老师 联系工作 2 做好 后进生 转化工作 采取一帮一文明行为示范组活动 发挥 团结的力量 3 重视对优等生的培养 二 思想教育 1 根据学校德育计划针对本班学生的实际情况继续强调文明礼仪建 设 加强 中学生守则 中学生日常行为规范 教育 2 定期召开班干部会议 及时了解班级情况 做好班干部的培养工 作 3 多多了解关心学生 努力开导学生 尽力扮演好 心理专家 和 引导者 的角色 所以 仍然坚持上学期的每周一次的师生交流工作 4 积极与年级组德育办 小心理咨询老师取得联系 适时开展一些 有关青春期方面上的心理教育 三 常规工作 1 适当调整班干部组织 每半个月举行一次班干部会议并做好记录 鼓励班干部积极主动并创造性地处理班内事务 培养工作能力 2 每周轮换一次座位 在这块工作的设想上 本学期实行了 一帮一 班级行为示范组活 动 3 继续沿用上学期的值日卫生制度并加以完善 4 作好班级美化布置工作 营造学风浓郁 充满青春朝气的班级氛 围 出好黑板报和学习园地 做到两周换一次板报 以上就是我的工作计划 在今后的工作中 我将继续努力做到以人为本 教育学生成为一个 正直 善良 智慧 健康的人 同时营造一个温馨 和谐 自然的学习环境 让学生到了班里就象 回到了家里一样 在教学生活中 关爱每一个学生 走进每一个学生的心里 成为学 生的真正意义上的朋友 认真抓好课堂纪律 让班级永远充满活力 积极 向上 历史今日里根提出星球大战防务计划历史今日里根提出星球大战防 务计划 年3月23日 癸亥年二月初九 里根提出星球大战防务计 划 年3月23日晚 美国总统里根提出一项使用最新的现代化技术 为美国建立一个不可摧毁的导弹防御系统计划 里根在白宫的电视讲话中展望 大有希望的未来 说美国不再依 靠大规模的报复行动来回击苏联核进攻的威胁 但他警告说建立导 弹防御系统的技术突破 在本世纪末之前可能实现不了 白宫官员说 新的计划可能包括激光 微波装置 粒子束以及人造 卫星的抛射粒子束 将苏联发射的导弹在进入美国领土之前击落 官员位说实现这一计划需要大量加强反导弹技术方面的研究 根据 目前情况 每年大约应投资10亿美元左右的研究费用 一位政府高级官员说 里根的这一提议并不是在恐吓苏联 也没有 违反10多年前签署的反弹道导弹条约 该条约并没有阻挡对防御系 统的形容和发展 此计划的推出宣布了新一轮军备竞赛的开始 20 xx年销售工作周计划范文 一 工作要求1 市场分析 根据市场容量和个人能力 客观 科学 的制定出销售任务 暂订年任务销售额100万元 2 适时作出工作计划 制定出月计划和周计划 并定期与业务相关人员会议沟通 确保各专业负责人及时跟进 3 注重绩效管理 对绩效计划 绩效执行 绩效评估进行全程的关 注与跟踪 4 目标市场定位 区分大客户与一般客户 分别对待 加强对大客 户的沟通与合作 用相同的时间赢取的市场份额 5 不断学习行业新知识 新产品 为客户带来实用的资讯 更好为 客户服务 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商 以备工程商需要时能 及时作好项目配合 并可以和同行分享行业人脉和项目信息 达到 多赢 6 先友后单 与客户发展良好的友谊 处处为客户着想 把客户当 成自己的好朋友 达到思想和情感上的交融 7 对客户不能有隐瞒和欺骗 答应客户的承诺要及时兑现 讲诚信 不仅是经商之本 也是为人之本 8 努力保持 的同事关系 善待同事 确保各部门在项目实施中各 项职能的顺利执行 二 销售工作具体量化任务1 制定出月工作计划和周工作计划 及 每日的工作量 每天至少打30个电话 每周至少拜访20位客户 促使潜在客户从量 变到质变 上午重点电话回访和预约客户 下午时间长可安排拜访客户 考虑北京市地广人多 交通涌堵 预约时选择客户在相同或接近的 地点 2 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求 先了解决策人 的个人爱好 准备一些有对方感兴趣的话题 并为客户提供针对性 的解决方案 3 或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考 并为工程商出 谋划策 配合工程商技术和商务上的项目运作 4 做好每天的工作记录 以备遗忘重要事项 并标注重要未办理事 项 5 填写项目跟踪表 根据项目进度前期设计 投标 深化设计 备 货执行 验收等跟进 并完成各阶段工作 6 前期设计的项目重点跟进 至少一周回访一次客户 必要时配合 工程商做业主的工作 其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次 工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记 并及时跟进和回访 7 前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计 为工程商解决 本专业的设计工作 8 投标过程中 提前两天好相应的商务文件 快递或送到工程商手 上 以防止有任何遗漏和错误 9 投标结束 及时回访客户 询问投标结果 中标后主动要求深化设计 帮工程商承担全部或部份设计工作 准 备施工所需图纸 设备安装图及管线图 10 争取早日与工程商签订供货合同 并收取预付款 提前安排备货 以最快的供应时间响应工程商的需求 争取早日回款 11 货到现场 等工程安装完设备 申请技术部安排调试人员到现场 调试 12 提前准备验收文档 验收完成后及时收款 保证良好的资金周转 率 三