服装网店策划书范文.doc

服装网店策划书范文 服装网店策划书网店名称最流时尚女装专营店/女人世界（暂名）网店经营模式淘宝店先在各批发市场拿货，到一定阶段可直接寻找厂家拿货以提高竞争力和取得更高利润（以后依情形开设实体店）经营方式可网上网下相结合的方式经营在没有实体店前可把一些库压商品拿到别人实体店代卖以提高流动资金商品定位时尚女装休闲女装商品特点物美价廉时尚有特色引领潮流客户定位18-28岁时尚女生这个年龄段的消费群体，主要是学生和刚走上社会工作不久的人。 她们喜欢并有时间上网，这群人对服装的追求标准主要在流行和新颖上，是更换服装最快的群体，她们对品牌有一定的认知，但大都无力购买名牌服装，这个群体正是我们网店的目标客户。 市场分析在社会经济不断发展的今天，爱美，爱个性已成为大多数年轻女性追求的目标，对于公司白领，上班疲劳且没有时间，网购便能为其带来很大的便利且网店还具有价格优势。 竞争分析服装对于每个商家来说，都是一项热门的选择，市场竞争对手也必然数不胜数，所以我们要想在淘宝中脱颖而出，可以在推广上做些努力。 在利用好淘宝本身的推广方式外，结合其它各推广技术多方位推广以提高店铺爆光率，增加销售量。 商品价格定位高档商品定位100-300元中档商品定位50-100元低档商品定位50元以下团队成员团队分工采购客服网页设置及产品更新财务管理（分工待完善）服务宗旨低价格高品质诚信经营优服务网店宗旨打造最受欢迎的时尚女装网店进货理念休闲时尚个性销售理念高质量低价格高品质的服务促销策略1尽可能参加淘宝各种活力2设定特价区，增加产品销售量3积分促销可信度高操作方便4购买多件可包邮或送些小礼品5在适当时机降价，吸引更多消费者6不同宝贝每天轮流上架增加店铺爆光度7在某些产品可在不贴本的情况下，以零利润出售，以增加信誉度，带动其它商品的销量，这样周转率也会提高。 销售服务以买家的评价为引导，杜绝差评（差评对淘宝的打击是严重的）以和平心态处理客户的各种意见售后分析在消费者购物的同时我们可以对他们进行分析，以年龄，收入，消费习惯，工作情况等进行统计分析，同时建立起与本店相关的论坛，经常更新，可以也一些小文章让大家知道我们网店的最新动态，同时给大家一个交流的平台。 经营管理1建立财务设计好网店的销售报表、财务报表、客户管理、货品统计与分类表每天用一点时间填好各种统计报表，每天小结一次，一月总结一次2分析与总结销售情况仔细分析各种数据，包括一个月内登录商品的数量，成交率的情况等。 3登计顾客评价记录记录顾客意见评价，如有差评，记录好差评原因和解决方案，进行周会月会讨论并制定下一目标。 风险评估解决方案货物堆积无法出售前期每件衣服进货以少量多次的方式进货，保证不堆积货物供不应求想办法紧急进货，若没货要及时下架更新网上信息更换图片，如果还是有顾客要求要保持信誉为先。 买家退货跟客户交流问清缘由，不要引起顾客的反感，力求下次不再有这样的情况发生。 选择关键字是很重要的事情，因为大家访问到你的产品都是通过关键字来链接到的，SEO，优化的都是通过百度的关键字来的。 所以你得选择好自己的关键字，建议不要选择太热的关键字去做，因为那样的话竞争压力会很大，新