《记实版：草根淘金者列传》连载之7-网络营销策划师手记

记实版 草根淘金者列传记实版 草根淘金者列传 连载之连载之 7 网络营销策 网络营销策 划师手记划师手记 我能干什么的呢 开一个门市 做传统的销售业务 基 本是行不通 我这个人 我这个人 一不喜欢打牌 二不 会喝酒 三不会奉承谄媚 在我被迫放弃石头锅生意后 我找过一位对周易有 8 年 以上钻研的朋友 他是一个佛学院的专职老师 分析过 我的命理 比较适合做培训 教育 以及提升技术指导 方面的工作 或者生意 我这个人平里的业余爱好 就是看文科类的书 20 年来 三国 水浒 西游记 老子 孙子 你叫我去人 讲这些故事 或者写文章 投稿赚钱 喜欢道是喜欢 但 我知道几 斤几两 通过那个赚钱 可能不会比以前上班的工资高 而且不会比上班轻松 一次 我在一个群里吐槽 说目前迷茫 其中有位 同学 直接说 你直接卖网络营销培训 网络营销策划 不就对 了 当时我说 这一块 我的资历太浅 不及行业内的大咖 有影响力啊 这位 同学 说 人生就像爬山 虽然你没有达到顶峰 但 起码到了半山腰 你可能指导那些还在山脚下的怎么做 另外 还有很人知道这座山 已经从家里出发来爬这座 山 他们还在路上 你可以指导他们怎么走 才不走弯路 直达山脚下 我听到这里 忽然有了一种拨云见日的感觉 真是一语 惊醒梦中人 是啊 即使是百度关键词霸屏 这样简单的技能 要全 国 与热水哥这样类似的老板 不知有多少人 何况 我 的技能 还远远不止这一项啊 我暗暗的对自己说 先不要激动 先用之前我总结的冷 门创业项目选择 8 项标准 来判断网络营销策划这个产品 看看有哪几条适合 之前我总结的冷门创业产品项目选择 8 条标准 一 竞争小 二 需求大 三 利润高 四 产品现成 五 重复购买 六 售后简单 最好无售后 七 无成本 或非常小 八 不用养团队 将别人给我指点的方向 让我做网络营销策划 看看是 否适合 一 竞争小不小 如果以整个网络营销的行业来说 竞争肯定很大 你在 百度一搜索 网络营销策划 这个词 马上出来好几家竞价推 广的公司 另外 在首页的免费的自然排名那 10 个位置 几乎全是 高权重的官方网站的首页占据 我一个人 不可能与这些 做过 10 年以上的公司团队竞争 但是 也并非没有机会 网络营销策划完全可以进行领 域细分 比如 餐饮营销策划 服饰营销策划 房地产营销策划 轿车营销策划 奢侈品营销策划 工业品营销策划 药品营销策划 保健品营销策划 化装品营销策划 家电营销策划 传统行业转型营销策划 创业公司营销策划 装修公司营销策划 这样分下去起码可找到 100 个以上的领域 只要在这些 领域之中 没有人占据垄断性的优势 我就有很大的机会 关键是 每一个细分领域的老板人数 基本上可以肯定 是说 至少 10 万人以上 找到这样的领域 直接给他们服 务就 OK 另外 在创业人数达到 400 万以上的巨大的形势下 对 创业项目的需求一定非常强大 因为我也在寻好的冷门创 业项目 我可以做创业项目策划咨询啊 我虽然没有好的项目 但是我知道如何判断项目是否可 靠啊 而且 经过那位不知名的朋友的占化 我突然灵光一闪 我不知道的事 这个世界肯定有人知道 只要找了找到 了知道的人 给他培训费 我就会在几天之内学到手 那么 即使我不做网络营销策划这个业务 我也可以自 己找到适合我发展的冷门创业项目啊 这么分析下去 我感觉到好像被天地间的高层次智慧能 量直接灌顶加持一样 差点兴奋得叫了起来 一个月来 因为不知如何找到合适产品的郁闷心情 一 扫而光 二 需求大不大 关于网络营销策划这个市场量来 大到超出你的想象 乱找一个小领域的企业老板 至少 10 万人以上 以一个人收 2 万元计算 每年只要做好对 5 个老板的服 务 就可以保证一个家庭的衣食无忧 做 50 个老板 就可 以买房买车 因为 2 万是最低收费 一半以上的收费会超过 2 万 三 利润高不高 明摆着的事情 成本除了时间 投入的就是你的思想 四 产品是否现成 基本算是现成 做一个策划方案 一般不会超过两天时 间 可以说算是半成品 五 是否能重复购买 当然是 不但重复购买 有的客户会还给你介绍新客户 六 售后服务是否复杂 只要老板客户他有团队 只要认可我的策划方案 那就 会不遗余力地执行 我只需要将策划方案 给他的执行团队解说清楚 那在 执行的过程中 目标就很容易达成 执行过程中出现问题的几率非常小 为什么 因为都是 别的公司和个人在使用后 证明是有效的 七 成本高不高 成本就是平时空闲时间的学习充电 由于我本人对营销 技术非常喜爱 这种学习对我来说 是一种享受 大多数方法 技巧 策略可以免费获得 少数的付费 不过一次付费 也就是付一次的成本 之后 卖 10 次 100 次 1000 次 还是这点成本 所以对我来说 成本低 到超出你的想象 八 要不要养团队 初期完全不用 可以将所的推广工作进行分割 将那些 纯粹的基础性的推广工作 外包给专门做这类服务公司或 者个人 看来 上面 8 个标准 基本都是符合的 另外 与之前 的石头锅生意相比 不存在每月费一两天的时间 去收货 款的问题 也就是说 比石头锅生意 要好很多 因为 只要客户 老板听我的话 照着 肯定会有效果 有了效果 就肯定 会非常自觉的交费 我的与客户的交易程序是这样的 如果客户与我初次合 作 先仅收费 2000 元预付款 我会将方案做一个大致的框 架 并将方案分成五到七个步骤 大概说明 每个步骤会达到什么效果 当客户支付 2000 预付款后 我会将方案中的第一个步骤 给出详细执行细节 并预示 他先照着这个步骤执行 多 少人执行 执行多少时间 会有效果 有多大的效果 他只要听话 照做 与我预示的结果 一定会相当 接下来 再付 18000 元 我再给完整方案 所以 收款 的问题很好解决 好了 既然卖网络营销策划方案 这个业务 应该是非 常告谱的 那我会做吗 为什么我将收费定在 2 万元 从最基本的判断来看 既然好不容易找到这个产品项目 对我来说 究竟好与不好 只有试了才知道 为什么要将单价订成为 2 万元呢 首先 这个市场 是没有统一的定价标准的 当然 我 既不能漫天要价 也不能做搞个白菜价 一个公司 如果他的产品没有销量 是非常致命的 最 多硬撑三个月 或者半年 正常情况下 总之不可能一直 亏下去 没有销量就意味着公司必然垮掉 所以 我这项目技能 是救命的 救公司的命 既然是救命的技术 价格自然不 能太低 价格低了 你的水平会受到质疑 就好比 病人去医院去解决痣疮 医院会你收三到五千 元不等 做一个手术 这事就给解决了 如果有人说 他可以不用做手术 只要 100 元 服用一 到两种冲剂就可以治好 你敢相信吗 事实上 有些很多痣疮 真的可能 100 元以内就可以搞 定 而且根本不用手术 但是 目前的形势 99 人都相信 只有手术 交几千元 钱 才能治好 你说 100 元就可以治 他们会骂你骗子 怎么办 你怎 么选择 这是我定价 2 万的第一个原因 其次 这个行业有些鱼龙混杂 有打着互联网 的幌子 通过一系列包装 运作 将很多传统行业的老板忽攸去听 课培训 动则 10 万元以上 如果能帮助这些可怜的老板走出困境 哪怕收 10 万 也 算功德一件 问题是 我知道很多老板 听课听得自信满 满 回到公司无法落地 所以 你如果只收几千 或几百元 在这些老板眼中 是不是如同你一个出色的外科手术医 生 报着几百万的设备 拿着手术刀 在路边摆地摊吗 你说这些老板会找你吗 吓都会被吓跑 对于他们 只要你能提供货真价实的方案 2 万元只能够 起步价 还有更高级的服务 价格会成倍的上升 因为 看起来 这两万 对工薪阶层来 不算低 但 对企业来说 起到的效果 可能挽回几百万 上千万元的 损失 带来几百万 上千万元的利润 最后 以这个价位 我每个月只要成交一位老板 收入 除解决一家人生 活外 可以存点 当然 如果一个月有成交三个五个 我也做得来下来 不过可能要分一些钱出去 将一些东西外包出去 让别人 帮我完成 有句话说得非常极端 说的是 除了销售 一切都是成 本 我已经知道 无论线下 还是线上 营销都是非常重要 的 因为 这是一个产品过剩的时代 有客户 有销量才 是硬道理 有了销量 一切都好说 没有销量 一切都是空谈 那时 通过一年多的学习与实际操作 我搞清楚了一个 公式 一个关于营销战术的公式 如果你多琢磨琢磨 这个公式在很多地方都适用 不仅 是营销领域 很多地方 凡是与人打交道的地方 只要你想得到你渴望的东西 基本上都可以用这个公式 来做战略指引 这个公式就是 总产值 产品变现总价值 流量 X 转化率 X 产品单价 X 购买次数 科普一下 流量 就是浏览量 就是意向客户浏览的人数 转化率 就是成交的百分比 比如说 昨天你的店铺进 来了 50 意向顾客 有 10 个人花钱在你这里消费了 那转 化率就是 20 产品单价 就是一个产品的价格 购买次数就很好理解了 既然要将营销策划方案这个产品卖出去 而且最好是大 卖特卖 首先要做的是获得流量 将你的信息发布到需要者求都 出没的网站 平