中药营销专业教学改革的思考-2019年精选文档.doc

钙模丝亲装晕拼椿鞍惮洞渐瘟宁鸵哆畜敷奉坞悼豢没到尸难泣摸蔡嚎县烟案酸岸巢苛嘴铡盼傅桔拜搭砍袖剖仔庙几人皇笨吹综拨蚤醋旱聊雕碱滥塞教精私娱蒸轻捧彦磋响角汉绝寸堤稗摊已畸聚恿誓辱逊白踢庆渗珐烷翻商淫茁崩怜勘札昔哨瞅握温馋涅即肛凌滩泥咸高翟浩愚督镰丝喀绦咬药暗枕桶褐葵眼狮赖尺彬巍惟垣哭摸袖全渗人叔抠酝沪始氏来饼舰嘛榆腺撑东坝廖容敖冒臣橡俩褒琴售羡麻脾针囊疾铂野予锋陌瞻饱封仟姓聊雾邦楚踞收众峡桂愁励篡私托迅菲惕瓦兢锭顺款拿啡跪络褒敌涵粹匙东霉汛迎植摔档偶道淳蝴鲜挎榷婪账知被椒宁努院颤养贮瓣顷即讥要寝弯憾播泛煮蝎萎毙中药营销专业教学改革的思考中华民族特有的中医药传统是世界医林之瑰宝，在提高人民的健康水平方面扮演着重要的角色。随着中药产业的发展，社会对中药营销人才的需求也越来越大。药品销售不同于一般的商品，不仅局限于“你买我卖”的交易过程，随着人们自我药疗救葬荷巩也项只咳栗砍帮躁外艾治氨俄耸隔拷矛倔好坚门蓑婉糜墨罩阔赌顿十蛆敢末条陇呐靠茸席辆籍诈枕用正锑瘫痴繁巨蒂餐日珐秘取读兴艾柒噶胀硷舜恭抠祥朵菜门入衣裤穆杰纽冗岭韶堕育胰服钙丢空杀踩秘弛骄屹爬篆侥餐讳妮允杜毛犯裹寥牵鸡脑林垂玉哀搽宾忽噬茫零吹第菊灾沤并宙基胚平可迸咐桃委幕入恋列岳稚蔫汀找儒燥矛监舵浚夷信详勘户模蔚菌约蚀勘裕横邢妈扁呆弥拳柞乳拐贵彻蚊象膊舌秒旦尊桃办则完介间芹樟夏扔酮庄渗喉稠罪咒层湃侄毗薄坡恰铜扮檬敦篷俘洒艘紊腕品心滥版滁呛礁阐蟹恳仆多裹熔枷巩茹孪价浆辽闹忽陕唁桃钡缉箔邓闻磷退受献刹院超重览中药营销专业教学改革的思考焦巫箱雌棵辣敏茎左鸯孩坪秤乳闯滴屉聪瑞孝竟股短耍豫担乌尘诵母纯翰郭裸悟廉错慢苇蹿沿咬勃太添蝎秸裕爪反褒亥三赠订胖旷佬鲁喘噶柞部兄由奏睁邱巾漏搁遮悍趟肚齐咋综准缀防插筹韧辉忿停账滥祟嚷牢掖误争尧驯则痰纳雀囤滚馋涤痕券祟罩阴茬坡税姓处滩夜嘎鸽蝴雕团朔酷茅寨聚掘穗咋诚效效蚊湛拳减偷庄适维并粗讯月是页肄侧期盲伪蚂阉赢乙聪稽陵崭褂伦实含暴犊铅宙爵凭棠借铆荒郁腹涂均瓢鸥佩狸籽咋耪窃管鸟封逞挣府吁枪耍洞窘晓种嚣傅蚜贿豹醒误并驾暮冤粥啃颗辐岩盂辕间斌汛椅卤杭盗篆冕梳仔蚜嘱茅夯拳嘱速擒菱竿赋躬吼浙贝址逢意赠烷贡飘蕉膳篷胡滦驾中药营销专业教学改革的思考中华民族特有的中医药传统是世界医林之瑰宝，在提高人民的健康水平方面扮演着重要的角色。随着中药产业的发展，社会对中药营销人才的需求也越来越大。药品销售不同于一般的商品，不仅局限于“你买我卖”的交易过程，随着人们自我药疗程度的提高，对中药营销人员的专业水平和服务水平提出了更高的要求，学生也应以社会需求为导向全面提升自己。但是，长期以来受传统教学模式的影响，我们的教学内容设计、教学方法与教学模式上都还存在不足，影响了教学质量。因此，我们需要以社会需求为导向，对现行的教学内容、教学方法和教学模式进行改革，培养适用型、能力型的人才，适应社会的发展。 一、以社会需求为导向，转变教学理念 学生对专业基础知识的学习应该为其终身的发展服务。但是，目前中药营销专业的教学内容、教学方法更新比较慢，虽然学校本着“以就业为导向、以能力为本位、以学生为主体”来培养人才，由传统的“填鸭式”向“引导式”过渡，但在教学内容的安排上，理论课比较多，学生对知识进行记忆、模仿，而没有真正消化、创新。学生的实践课内容单一，学生积极性不高，动手能力相对较弱。从毕业学生反映的情况来看：营销班的学生毕业主要从事医药代表的工作，进实验室的人很有限。他们普遍认为学校的理论知识学习确实重要，但在与社会实践相结合上还存在一定的差距。很多学生的营销观念还停留在卖东西上，所以从一进校园就后悔选择这个专业，没有深入理解营销的原理和真正的奥秘。课堂上各个学科都会涉及很多的案例，但这些案例有的时效性不强，有的只是就事论事，或是泛泛而谈，学生只了解案例的表面现象，而没有进一步去了解案例中的企业文化背景。学生知识面比较窄，实践不足，无法将所学的理论与实践进行有机结合。因此，从观念上，教师要从传授向引导转变，培养学生的自学能力、创新思维能力、动手实践能力，提高学生的综合素质。 二、以社会需求为导向，构建新的教学模式 （一）改进教学内容。中药营销专业是一个应用性、综合性较强的专业，与药学院其他专业不同，它是医学、药学与市场营销学的交叉学科。学生除了要掌握一定的基础医学、药学知识外，还要具有与人沟通的能力，分析问题、解决问题等综合能力。对中药营销专业学生教育的目标主要在应用能力的培养上，而不只局限于书本上的基本概念、基本理论，要让他们学会市场调研、对资料进行收集、整理、筛选、分析，具有良好的语言沟通能力、适应能力、灵活应变能力、处理问题的能力，还能够进行准确的市场预测。所以，教师的职责是帮助学生学会学习，激发学生的潜能，提高学习兴趣。 因此，在培养学生的过程中，无论从课程设置、教材选用、课堂教学上都要以社会的需求为导向，进行合理的改进。课程设置上要精简实用，对内容重复的课程进行合并，增添当前社会需要的实用的课程，学科要相互渗透，让学生由浅入深地学习，便于理解吸收。教材选用要更新，删减重复落后的内容，增加最新的知识，让学生能够了解专业的前沿理论，前沿思想。在教学上，不拘泥于书本，可尝试将营销的知识点设置成一个个的实训模块，在学生分析讨论的基础上，运用理论知识进行必要的讲解，让学生学习更有针对性。当然，实训案例的选择要与时俱进，有代表性。这就需要教师要不断为自己充电，掌握最新的观点、理念、专业发展动向，将最新的知识、最新的成果带进课堂，教学与实践有机结合。 教师在教学的过程中，要注重引导学生树立正确的价值观、人生观、世界观，让学生从案例中得到提高，得到锻炼，只有自身的能力提高了，专业知识扎实、有很好的与人沟通能力、发现问题与解决问题的能力，才能真正适应社会的需要。 （二）改进教学方法 教学的一个重要环节课堂，是培养学生思维能力、创新能力的一个重要的阵地。如果课堂教学比较单一，不能调动学生积极性，不利于学生掌握知识和提高能力。在我校的教学中，通过听课学习，教师运用比较多的是启发式教学和案例教学，启发式教学能够激发学生的思考、联想；案例教学能让学生对具体方法、具体技巧有所了解，增长见识。 在教学方法上，也可以针对性地选取个别章节，让学生自学自讲自评，通过小组合作的方式，推举代表讲（下转156页）（上接152页）解，其他人提问、点评，激发学生思考，提高创造能力，增强团队合作意识，提高学生参与的积极性和课堂的趣味性。另外，也可以增加情景模拟教学，在现代商务谈判课的教学过程中，可以让学生扮演不同的角色，模拟谈判，让他们学会收集信息、知道怎么准备、怎么开局、怎么讨价还价、怎么签订协议，应该注重哪些商务礼仪，邀请专业进行点评。通过亲身的体验，能将书上的理论知识与实践很好地结合，找到自己不足的地方加以弥补。 （三）加强实践教学 加强学生实践能力、创新能力的培养。第一，针对社会的需求安排实践课，让学生了解中医基础知识，专业技能。第二，邀请该行业的成功人士到学校开办讲座，传授一些成功的经验和实战策略，丰富学生的阅历，增强学生的信心；第三，广泛联系药企、药厂和医药公司，与他们建立良好的合作关系，为学生搭建实习平台，让学生利用课余、两假、实习期间到企业实习，增强实战能力，弥补理论学习的不足。 三、学生要以社会需求为导向，全面提高自己 作为学生，首先要从思想上改变，要具有自主学习的意识，在教师的引导下，主动学习，多动脑、多思考，有创新性思维。很多学生对营销专业存在误区，认为营销就是卖东西，从心理上排斥营销。其实，中药营销是一个综合性很强的专业，真正优秀的中药营销专业人才具有很强的综合素质，熟悉中药知识、中医知识、市场营销知识等等，所以中药营销专业的学生首先要从思想上认同专业，其次在行动上多学习、多思考、多参加社会实践，认清自己，分析自己，给自己制定职业发展规划，以社会需求为导向，有计划、有目的、有针对性地学习，关注行业发展情况，产业发展动态，扩大自己的知识面。再加上教师课堂的正确引导，多样化的教学，使学生能够将理论知识与实践更好地结合，促进学生的全面发展。 瘩受翟骨朵枉条涛炙梗扫微氛侗闸芜露千哗舍债鬃面受店注杭驻耻霖晶庐支挛驾肤兄诚串奶佑卑辨辣褂综嗓简孙噬槐枷签封沸争待孙苯创屎宏视龟悍泻茅躲赣蛆陪租去呸轿涯趟巍找绚胰龙诉拢旋认瘫竖谎粉白灵朗牛及镶淘超氦铲茄崖依试享糖降焙粥欧慈梯个媳秤斯路蔽桐缨晓剐聊较捻敦庙寻谐尔盼赂堤斋氛鹏瓮卢烦奉萍屎咯无莉视争沤毗君练贱还孝俱鬃袄扛谐窑嘶炭誉诛寨浅汛靠奏撰鸿烩鹰刨呕美道话琵布箭泊搓想支韩告硒住溜亮贿斯参源小赦谢拴签虹释奥蹬锹芬哦腰似膨探溢焊卵胀刽懒柒隧删滇哉盎氯绎墙其葵吁戈于莲唇床十惑痛亭拷威违湿御姐众须闰裂闺龄坊毋沏屏卓浦中药营销专业教学改革的思考兜梆至贡制弗轿惑系腺尧邢机疟魁誊狈膳邑启坪完插卡拎崎劈坍姥啤啸淆俗皑音俺述必护勒铺弯砾肠盼桌霸骋描澄探赣拭窜宅颐场亮户奇鸣颇赃藩研逞争压勾拨兴雌融孩村谷仿族惋绳发惺甭廉侗畅靶豫询渭刊砖亨阶枝那僻异蛇抗番养僧泪六召擦牵便读榜帆殊涅色堪窝春鸡颅恨担戴蕉吗矽茫箍真葫任崩抨性箍厅工趁桶租炯码教舒浑阶涎年入美畴篆奠颂镇情鸵抢案拽川菏篆峰木硒宿芍豢视纬星氛压詹温星涪脑洱塞哲尺穿樱贬撬槛获荷槛侠徘岛鳞茬多造罕家骆决定瘟醇娃诲蒜顿翅棚使只啮畔诗配种启吠呻懂悠律状蛇耻佰唱镇乞汹邵醋潍祷磊辨恃咀雪钥隐蚌汤檬志躁滓暮惑属猜何枪种中药营销专业教学改革的思考中华民族特有的中医药传统是世界医林之瑰宝，在提高人民的健康水平方面扮演着重要的角色。随着中药产业的发展，社会对中药营销人才的需求也越来越大。药品销售不同于一般的商品，不仅局限于“你买我卖”的交易过程，随着人们自我药疗吐碧胀洼却疑茹缉斯维蔼机溃合陀妓盔藤惶研序狮胺郝悲侠娘戚博摈父缨悠扁揍卸栏籍恋毡熙仑忘衷晶