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保险营销工作计划保险营销工作计划 导读 保险营销工作计划工作计划网营销工作计划为您提供 保险业务员工作计 划 在总公司 价值经营 的工作思路 指引下 根据总公司 制定的文件精神 对县级营业部实行分级 管理 结合我 保险营销工作计划 保险营销工作计划工作计划网营销工作计划为您提供 保险 业务员工作计 划 在总公司 价值经营 的工作思路指引下 根据总公司 制定的文件精神 对县级营业部实行分级管理 结 合我县实 际情况 为顺利完成全年任务目标 特制定本工作计 划 一 指导思想 1 建立健全营业部农村营销网点 年内将在现有业务队 伍基础上 新育成 3 名业务总监 6 名高级业务经理 12 名 业务经理 资深理财顾问达到 100 人 完成城区两个营销分 部 4 个主要农村网点的高立工作 积 极拓展渠道 将保险协 保员制度建立健全 将协保员队伍发展 到 200 人 准股东队 伍争取扩大到期 100 人 2 全年寿险价值保费考核目标 360 万元 奋斗目标 450 万 元 3 组织举办 10 期新人班 20 场以上的创业说明会 30 场 以上的产品说明会 40 场以上的客户联谊会 4 建立健全营销网点管理办法 制定具体的实施方案与 措施 5 加大广告宣传力度 实现电视宣传加标语 横幅 宣 传单 的立体式广告宣传 迅速的打响品牌 6 设计制作一套简单实用的展业手册和增员手册 为业 务员 提供一些较实用的营销工具 三 方案措施 通过各种会议 将公司的伙伴代理制 公司 的市场竞争 优势 保险市场的发展道理讲深讲透 保持观念新 万事新 从而变被动经营为主动经营 同时建立健全公司各项 具体的 规章制度 为管理提供良好依据 2 点将布阵 组建营销服务分部 选拔和培养专职 管理 人才 与各管理部门签订全年目标管理责任状 做到目标明 确 奖惩有据 增强全体主管带团队冲刺全年业务的信心 将全年 任务目标细分到每月 在开业务启动会时 分配到各 服务部 通过每月的工作总结会 周主管会 晨会 圩会的 绩效分析 追踪团队目标达成情况 4 招兵买马 开展增员活动 发展兼职协保员队伍 从早 会经营 出勤管理 系统培训 职场管理等方面入 手 加强基 础管理培训 务必使各项工作有序开展 形成规 律性的工作习 惯 实践和探讨 活动率管理 和 举绩率管 理 建立有针对性的培训体系 对新人有 新人培训班 创 业说明会 对理财顾问级别以上的人员有 理财顾问 基础培训班 提高 班 精英战斗营 职业生涯规划班 对各级主管有 管理 知识培训班 管理技能提高班 针对 考证有 资考辅导班 等 6 战略战术结合 结合上级公司业务推动方
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