【写作范文3篇】销售工作周计划范文模板20xx年

写作范文写作范文3 3篇篇 销售工作周计划范文模板销售工作周计划范文模板20 xx20 xx年年 下面提供的文章可用于工作中写作参考 提高效率 如果文档有不 合适的地方可留言以便进行改进 关于底图如果不需要图片或是要更换图片 只需要双击页眉便可删 除或替换图片 目录1 销售工作周计划范文模板20 xx年2 小学二年级语文教研工作 计划3 20 xx年学校综治工作计划范本销售工作周计划范文模板20 xx 年 一 工作要求1 市场分析 根据市场容量和个人能力 客观 科学 的制定出销售任务 暂订年任务销售额100万元 2 适时作出工作计划 制定出月计划和周计划 并定期与业务相关人员会议沟通 确保各专业负责人及时跟进 3 注重绩效管理 对绩效计划 绩效执行 绩效评估进行全程的关 注与跟踪 4 目标市场定位 区分大客户与一般客户 分别对待 加强对大客 户的沟通与合作 用相同的时间赢取的市场份额 5 不断学习行业新知识 新产品 为客户带来实用的资讯 更好为 客户服务 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商 以备工程商需要时能 及时作好项目配合 并可以和同行分享行业人脉和项目信息 达到 多赢 6 先友后单 与客户发展良好的友谊 处处为客户着想 把客户当 成自己的好朋友 达到思想和情感上的交融 7 对客户不能有隐瞒和欺骗 答应客户的承诺要及时兑现 讲诚信 不仅是经商之本 也是为人之本 8 努力保持 的同事关系 善待同事 确保各部门在项目实施中各 项职能的顺利执行 二 销售工作具体量化任务1 制定出月工作计划和周工作计划 及 每日的工作量 每天至少打30个电话 每周至少拜访20位客户 促使潜在客户从量 变到质变 上午重点电话回访和预约客户 下午时间长可安排拜访客户 考虑北京市地广人多 交通涌堵 预约时选择客户在相同或接近的 地点 2 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求 先了解决策人 的个人爱好 准备一些有对方感兴趣的话题 并为客户提供针对性 的解决方案 3 或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考 并为工程商出 谋划策 配合工程商技术和商务上的项目运作 4 做好每天的工作记录 以备遗忘重要事项 并标注重要未办理事 项 5 填写项目跟踪表 根据项目进度前期设计 投标 深化设计 备 货执行 验收等跟进 并完成各阶段工作 6 前期设计的项目重点跟进 至少一周回访一次客户 必要时配合 工程商做业主的工作 其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次 工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记 并及时跟进和回访 7 前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计 为工程商解决 本专业的设计工作 8 投标过程中 提前两天好相应的商务文件 快递或送到工程商手 上 以防止有任何遗漏和错误 9 投标结束 及时回访客户 询问投标结果 中标后主动要求深化设计 帮工程商承担全部或部份设计工作 准 备施工所需图纸 设备安装图及管线图 10 争取早日与工程商签订供货合同 并收取预付款 提前安排备货 以最快的供应时间响应工程商的需求 争取早日回款 11 货到现场 等工程安装完设备 申请技术部安排调试人员到现场 调试 12 提前准备验收文档 验收完成后及时收款 保证良好的资金周转 率 三 销售与生活兼顾 快乐地工作定期组织同行举办沙龙会 增进 彼此友谊 更好的交流 客户 同行间虽然存在竞争 可也需要同行间互相学习和交流 本 人也曾参加过类似的聚会 也询问过客户 都很愿意参加这样的聚 会 所以本人认为不存在矛盾 而且同行间除了工作还可以享受生 活 让沙龙成为生活的一部份 让工作在更快乐的环境下进行 小学二年级语文教研工作计划 一 情况分析现有学生25人 其中男生11人 14人 由于他们各自的家庭不同 家庭教育 经济基础等因素都不同 因 此学习成绩也参差不齐 优秀的孩子较突出 学困生也占了相当的比例 上学期 在学校的正确领导下 我把教学的重点放在研究教材 研 究学生身上 认真备课 上好每一节课 在学生基础知识的掌握上多下功夫 收集相关的成语 加大读 写 背的力度 逢周六日让学生写读书笔记和日记 并让有条件的学 生发到博客上 对于训练学生的写作能力 取得了一定成绩 在教学中 我组织好课堂教学 关注全体学生 注意信息反馈 调 动学生的有意注意 使其保持相对稳定性 同时 激发学生的情感 使他们产生愉悦的心境 创造良好的课堂气氛 课堂提问面向全 体学生 注意引发学生学语文的兴趣 课堂上做到讲练结合 但是 要提高教学质量 还要做好课后辅导工作 二年级的学生爱 动 好玩 缺乏自控能力 有些家长溺爱孩子 所以有个别学生在 学习上不能按时完成作业 学习成绩较差 针对这种问题 在工作 中注意抓好学生的思想教育 并使这一工作贯彻到对学生的学习指 导中去 还要做好对学生学习的辅导和帮助工作 尤其在后进生的 转化上 对后进生努力做到多表扬 多鼓励 二 教材分析 一 人教版新课标语文第四册教科书围绕着八个专 题以整合的方式安排了教学内容 1 春天里的发现 2 奉献与关爱 3 爱祖国 爱家乡 4 用心思考 勇于创造 5 美丽神奇的大自然 6 培养优秀的品质 7 正确看待问题 善于思考 8 走进科技的世界 每个专题的内涵都比较丰富 为学生知识和能力 方法和习惯及情 感 态度 价值观的培养和提高 提供了广阔的平台 二 本册共有32篇课文 为体现与中年级的衔接 安排了4篇略读课文 1 卡罗尔和她的小猫 2 充气雨衣 3 玩具柜台前的孩子 4 阿德的梦 略读课文只编排了两项课后练习 有识字任务 没有写字要求 三 语文园地 包括四 五个栏目 在上册教材四个栏目的 基础上 新增了 四 八组课文之后 安排了六篇选读课文 供学生课外阅读 教师可作灵活处理 教材最后是两个生字表 生字表 一 是全册要求认识的字 有400个 生字表 二 是全册要求会写的字 有300个 要求认识和要求会写的字 分别在每一课的课后练习中标明 除了随课文识字以外 在 语文园地 里也安排了少量要求认识的 字 学生既可以利用熟字认识生字 也可以借助生活经验 在同类 事物的列举中认字 三 教学目标 1 继续复习 巩固汉语拼音 借助汉语拼音识字 正音 2 认识400个字 会写300个字 要求认识的字能读准字音 结合词句等语言环境了解意思 需要特别指出的是 要求认识的字不要作过细的字形分析 也不要 求书写 要求会写的字则要能读准字音 认清字形 了解意思 正确书写 并练习运用于口头和书面语言表达之中 有主动识字的愿望 在生活中自主识字 养成良好的写字习惯 书写规范 端正 整洁 感受汉字的形体美 3 继续使用音序查字法和部首查字法 培养独立识字的能力 4 喜欢阅读 对阅读有兴趣 学习用普通话正确 流利 有感情地朗读课文 能背诵指定的课文和自己喜欢的课文片段 在教师的指导下 学习默读 做到不出声 不指读 5 能联系上下文和生活实际 了解课文中词句的意思 在阅读中主 动积累词句 6 能阅读浅显的课外读物 能与他人交流自己的感受和想法 养成爱护图书的习惯 7 学习使用句号 问号和叹号 体会所表达的不同语气 8 积累自己喜欢的成语 对联 古典诗词 格言警句 9 逐步养成讲普通话的习惯 增强愿意与人交流的意识 认真听别 人讲话 能听懂主要内容 能主动与别人交谈 讲述简短的故事和见闻 说话时态度自然大方 有礼貌 有表达的自信心 能就感兴趣的话题发表自己的意见 0 对写话有兴趣 能把看到的 想到的写下来 在写话中学习运用阅读和生活中学到的词语 根据表达需要 学习使用逗号 句号 问号 感叹号 学习写日记 1 对周围的事物有好奇心 乐于观察大自然 热心参与学校 社区 活动 并能表达自己的感受 四 教学重难点重点 1 会写300个认识的字 认识 读准字音 认清字形 理解字词在 语言环境中的意思 正确书写 练习在口头和书面表达中运用 2 认识400个常用字 读准字音 结合词句了解意思 3 正确 流利 有感情地朗读课文 能背诵指定的课文和自己喜欢的课文片段 在阅读中主动积累词语 难点 1 提高识字能力 巩固识字 继续养成良好的写字习惯 2 认识课文中出现的常用标点符号 学习使用句号 问号和叹号 3 培养写话有兴趣 能把看到的 想到的写下来 在写话中乐于运用阅读和生活中学到的词语 学习写日记 五 教学措施 一 教学内容方面 1 让学生借助汉语拼音读准字音 分析记忆字形 看图或联系上下 文理解词义 发挥创造性 设计活泼多样的教学方法 在游戏中 在活动中 在 语言环境中巩固识字 注意纠正学生的写字姿势 培养良好的写字习惯 2 重视朗读指导 采用多种方法 每篇课文都要给学生充分朗读的 时间 充分利用插图 联系生活实际 帮助学生在语言环境中理解 词语和句子的意思 3 注意每组教材在内容上的联系 从整体上把握教材内容 设计教 学方案 创造性地使用教材 4 教学时要充分发挥 学习伙伴 的作用 借以引导学生认真思考 展开丰富的联想和想象 积极参与交流 讨论和语文实践活动 将游戏 唱歌 猜谜语 表演等引进课堂 也可以带领学生走出校 门 走进自然 社会 走进沸腾的生活 使学生在生活中学语文 用语文 5 引导学生积累好词佳句 优秀篇段并复习巩固学过的字词 利用 周末作业和学校作业展示的要求 进行语文基础知识的综合练习 教学时 要鼓励学生独立完成练习 主动积累词句 将积累的词语 运用于口头和书面语言之中 6 鼓励学生在课堂上积极参与 举手发言 互相释疑 合作释疑 培养他们勤思善问的习惯和提出问题 解决问题的能力 二 学习习惯方法指导 1 在教学中 积极提倡自主 合作 探究的学习方式 以提高学生 的能力 发展学习思维 课堂上尽量创造机会 用优生的学习思维 方法来影响差生 2 合理地安排时间 开展 优差生互助 个别辅导 小组 合作学习 等形式 以达到与教学的同步进行 3 多以激励的评价方法 采用多形式的竞赛 激发学生的求知欲 提高学生的兴趣 4 及时与家长联系 了解学生的学习情况和行为习惯 篇二 本学期 我们二年级语文组老师将继续在校领导的正确领 导下 脚踏实地 开拓创新 以学生为中心 研究学生 关注学生 热爱学生 发展学生 以生本课堂教学理念为指导 以提升教学效果为核心 深化课堂教 学改革 积极参与学校组织的各类教学活动 不断提升生本课堂教 学水平 真正提高学科教学质量 努力培养和提高学生的语文学习 能力 促进学生 全面发展 个性成长 全面提高教学质量 具体工作安排如下 一 加强理论学习 全面提高教师素养 1 形成学习型教研组 每周组织教师学习 利用在同一办公室这一契机 认真组织二年级的老师 开展学习语 文新教材 新课标活动 帮助解读新课标 新教材 领悟新课改精 神实质 研读学校下发的语文生本教学模式解读 研讨如何针对学生实际有 效运用生本教学模式 组织教师们学习各种教育教学书刊 如 小学语文教师 小学 语文教学 语文教学与研究 等 让教师们能及时广泛地了解 教育动态 教改情况 学习优秀教师的教学经验 并把它用到自己 日常的教育教学工作中 全面提高教育教学质量 2 做研究型教师 组内每位教师都有自己的研究课题 力争理论联系实际 将研究工作与自己的教学工作有机结合 坚持 带着课题备课 上课 评课 平时 勤于动笔 及时总结得失 3 开展以生本课堂教学研究为重点的学习 交流 研讨 认真组织听课 评课 做好课堂即时指导 上好研讨课 把提高教师上课和评课水平落到实处 在此基础上 积极参加教务处组织的课堂教学听 评活动 二 注重有效教学 切实提高工作实效 1 严格执行课程计划 每位教师认真对待每一节课 认真对待学校的每月检查 组内及时组织教师交流情况 肯定优点 不足之处努力改正 2 注重课堂教学 课堂教学与课题研究紧密结合 针对二年级学生的认知特点 在课 堂上要善于培养学生学习习惯 识字教学 口语表达是本学期教研 工作的重点 难点 在识字教学中 培养学生的自主识字能力 突出学生的自主性 恰 当地引导学生自主识字 在识字 阅读教学中 随时把握时机 为学生创设口语交际的环境 提供展示自我的平台 3 教改课题本学期 我教研组将继续研究 国学经典诵读与提高学 生双文素养 课题 鼓励学生课外积累国学经典 丰富学生文化底 蕴 提高学生人文素养 4 加大力度进行集体备课教研 在新课程改革的生本课堂教学中课堂教学仍扮演重要角色 我们把 重点放在课堂教学研究上 加大力度进行集体备课教研 我们将采用整堂课或某个环节 某种方法 先由执教者谈自己设想 谈自己是如何落实新课程理念的 然后 由其他教师谈自己对此课的研究看法 达到相互启发 共同 提高 共同发展的目的 教研时注重分析教师是否为学生创设了一种宽松 民主 平等的课 堂气氛 是否注重了学生的个体差异和尊重学生个性化的学习 是 否关注了学生的情感与态度 学习过程与方法 是否成为了学生自 主合作学习探索的组织者 帮助者和引导者 是否真正为了学生好 学而教 通过这样民主 平等的自我反省式的教学研究活动 加深教师对生 本课堂教学理念的理解 激发教师投入课程改革的热情 以上配档如与学校工作有冲突 服从学校安排 总之 本学期我们将在进一步更新教育观念的基础上 围绕学校教 学工作重点 通过切实有效的教研活动 提高自身的整体素质 教 育科研水平 教学质量 使语文学科素质教育得以真正落实 篇三 一 指导思想以新课程精神为指导 扎扎实实进行校本教研 紧紧 抓住优化课堂教学这一中心 提高语文教学质量 提高语文教师专 业化素质 努力开创语文教研工作的新局面 促进我校教育的新发 展 二 基本思路继续开展校本课题的研究 以学科竞赛活动促进朗读 实验的落实 重视培养学生课外阅读的兴趣 扎实开展各种类型的 读书活动 关注学困生 全面提高教学质量 利用天河部落 丰富 教研资源 三 主要工作 一 加强理论学习 注重实践探索 1 语文教师继续通过各种途径与方法学习课程改革的新理念 真正 走进新课程的实践与探索 重点处理好语文学科工具性和人文性的关系 实现三维目标的融合 倡导自主 合作 探究的学习方式 2 结合本校实际 立足于校本教研 摸索培养学生朗读能力的教学 模式 3 加强语文学科与信息技术和其他学科的整合 研究整合的有效策 略 4 进一步深化课堂教学改革 研究语文新的评价机制 二 抓好常规管理 提高教研质效 1 加强教研 备课 听课 评课 作业 辅导的检查管理 2 积极参加学校组织的学习 交流 备课及评课等活动 3 继续做好课堂常规教学 向课堂四十分钟要质量 要认真备好课 提高备课质量 反思的记录要个性化 要突出学生学习的效果 以学生反馈为主 4 完善集体备课制度 每次集体备课要求记录在案 5 积极开展听课 评课活动 听课不少于20节 同时做好听课记录并填写好听课评价表 6 抓好学生作业的布置与批改 要求作业布置量适当 质要高 难易搭配 提倡分层布置作业 学 生作业案面整洁 人次齐全 7 课堂上关注学困生 努力培养学困生学习兴趣 扎实提高学困生 学业成绩 8 积极参加区 校本研究大家行 研讨交流活动 三 开展学科活动 促进学生发展 1 积极开展推进学生课外阅读的相关活动 在做好家长支持 配合工作的同时 充分利用学校图书馆 引导学 生读好 新课标 要求的必读书籍 低年级注意从兴趣着手 培养良好的阅读习惯 中年级设法扩大阅读的数量 高年级引导学生在广泛阅读的基础上多读精品 同时 各班自行举办读书报告会 读书心得交流会 读书笔记展览 等活动 并通过学习园地等阵地进行宣传交流 2 在语文学科中渗透民族精神教育 并围绕民族精神教育主题开展 相应的语文实践活动 3 组织学生参加各种语文写作活动 积极向报刊杂志投稿 4 切实利用教材内容 充分发掘教材里的环保教育渗透点 在课堂 教学中 及时有效地进行环境教育 加强学生的环保意识 组织学生开展一系列的语文环保实践活动 例手抄报等 5 本学期拟开展的学科竞赛活动主要有学生硬笔书法比赛 朗读课 文比赛 作文比赛 语文作业评比 20 xx年学校综治工作计划范本今年我校治安综合治理工作要认真贯 彻党的十七大精神 以科学发展观为指导 以建设和谐平安校园为 目标 以维护安全稳定为主线 坚持依法办学 以德立校 同时也要认真贯彻教育局会议精神 进一步加强我校各种形式的法 制宣传教育力度 努力提高全校师生的法制意识 自觉遵纪守法 为 了进一步加强学校综合治理工作 优化育人环境 促进社会主义精 神文明建设 结合我校的实际 特制定我校综合治理工作计划 一 指导思想以平安建设 构建安全文明校园为抓手 认真贯彻区 综合治理工作要点的精神 进一步完善学校综络机构 将综合治理 工作分解到学校各个部门 建立和完善学校综合治理工作的管理制 度和奖惩制度 使学校的综合治理工作真正做到领导重视 组织完 善 职责明确 制度健全 我校将继续努力保持学校稳定 教育教学秩序良好 校园周边环境 整洁安宁 为学生创造一个安静 和谐 健康 安全的良好学习环境 为学校 推进名校工程建设创造有利的条件 二 工作目标实现减少 消除 扼制特大 重大责任事故 做到 四个到位 七个无 的工作目标 即宣传教育到位 硬件设施到位 责任落实到位 各项制度到为 校园内无刑事案件及治安案件 无 严重影响或造成严重后果的重大群体性事件及严重影响国家安全或 政治稳定的重大事件 无重大伤亡及伤害事故 无重大火灾隐患及 火灾事故 无责任交通事故 无集体食物中毒事故及无传染性疾病 流行事故 无人员违法犯罪案件发生 进一步加强学校综合治理工作的制度化 规范化 积极探索学校安 全工作的新思路 新方法 切实做好学校的综治工作 建立安全 文明 有序的校园环境 同时 加强对师生的安全教育和法制教育 提高师生的安全意识和 防范意识 减少师生违法违纪现象 为学校教育的改革和发展创建稳定和谐的社会环境 三 主要工作 1 提高认识 切实加强学校综治工作综合治理工作是学校工作的重 中之重 因而要进一步提高认识 牢固确立 安全 一 责任重于泰山 的观念 要切实做好对校园综合治理工作的领导 落实学校安全综治工作领 导责任制 逐级负责制和责任追究制 认真履行职责 努力形成教 职工全员参与学校安全综治工作的良好局面 2 深入开展矛盾纠纷排查协调工作建立健全矛盾纠纷排查协调稳定 工作机制和制度 真正形成 书记挂帅 部门联动 各方参与 的 矛盾纠纷排查协调工作格局 要坚持 调防结合 以防为主 的方针 确保学校不发生严重影响 社会稳定的重大问题 限度地确保社会稳定 3 强化社会治安防控机制 落实各项治安防范措施 1 加强治安队伍的建设 成立由校长任组长 学校各部门负责人为组员的综合治理领导小组 并要求学校综合治理工作组的成员要积极参加相关业务培训学习 不断提高政治业务水平 2 提高技防水平 学校要在作好