【写作范文3篇】销售主管个人工作计划写

写作范文写作范文3 3篇篇 销售主管个人工作计划写销售主管个人工作计划写 下面提供的文章可用于工作中写作参考 提高效率 如果文档有不 合适的地方可留言以便进行改进 关于底图如果不需要图片或是要更换图片 只需要双击页眉便可删 除或替换图片 目录1 销售主管个人工作计划怎么写2 优秀邮政贺卡营销工作计划 范文3 幼儿园幼小衔接工作计划例文销售主管个人工作计划怎么写X X年销售主管年度计划从建材行业直接转入调味品行业 接触调味品 行业也就半年的时间 从一个半知半解慢慢转入了解 并经过平时 的不断学习 不断努力积累慢慢走上成熟路线 时间转眼即逝XX年 已结束 XX年新一年的开始 回想自己在XX年的业务水平并不是那么理想 还得再新的一年不断学习及增倍努力扩大业绩 新的一年是一个充满挑战 机遇与压力开始的一年 也是我非常重 要的一年 现在家庭 生活和工作压力驱使我要疯狂努力工作和认真学习 在此 我订立了本年度工作计划 以便使自己在新的一年里有更大 的进步和成绩 以下是我在本年度的计划 一 工作重心要点 1 市场部成立及团队的组建 2 招聘人员计划 3 针对招聘人员一系列培训计划及其统一下基层实战训练 认识公 司产品 了解公司文化背景及公司走向 熟悉同行产品 4 招商以拓展重庆区县空白市场为主及维护原有市场老客户为辅 5 根据市场部人员的区域下线划分制定相关的年度销量 季度销量 月销量 周销量并落实了解每天销售人员的市场战斗概况并进行 细分计划 6 市场部人员的管理及其相关在平时市场走访情况进行不断交流 针对区域性处理相应问题 7 拟定市场人员每月的工作实况及其逐一追踪解决市场战斗问题 8 市场人员的工作计划及总结反馈 二 工作具体规划事项 1 团队的组建a市场部人员工作经验要求 最低标准一年以上相关 经验 以筛选形式作为招聘 要求业务人员实干肯吃苦耐劳 寻求 长期发展共同与公司合作一起成长为招聘方式 b市场人员的培训1 首先熟悉公司文化背景2 了解公司每个系列产品的特点3 深入 了解产品的同时并掌握熟悉对同行产品的优势及劣势4 下基层实战 演练并进行工作总结5 不断互相模拟拜访各种客户的交流方式 加 强业务员下线的根底及对公司产品的认识和底气6 让业务员了解走 访客户的时间及相关专业术语进行综合得到更好的收益 同时更快 地走上轨道 2 招聘人员的计划a前期招聘人员主要以筛选为主 预计招聘人数 范围15 20个 实际招聘用人3 5个 以大浪淘沙模式 留下的就是比较有实干型的3市场拓展定位 走向a目前市场区域情况为重庆区域范围1 长江下游 城口 巫溪 巫山 奉节 云阳 开县 万州 梁平 忠县 垫江 丰都 石 柱 长寿 涪陵 武隆 彭水 黔江 酉阳 秀山 备注以上具体 已有市场合作伙伴应了解公司的实际情况之后再做相关交接工作调 整 2 长江上游 合川 北碚 永川 铜梁 潼南 大足 双桥 荣昌 江津 綦江 万盛 南川 璧山 巴南 备注以上具体已有 市场合作伙伴应了解公司实际情况之后再做相关交接工作调整 b进 入市场前期的做战方式1 以长江上游市场作为开端市场 并以周边 市场如 合川 现已合作 而且在分销中相对来说做得比较有影响 力作为预热 就以潼南或者大足作为市场的开发端点 2 前期走访 区域市场的餐饮店并了解当地餐饮具体情况 同时了解同行在当地 的市场占有率的方式并进行相关性了解之后 然后人员走访路线的 划分再进行逐一踩点 之后并开始逐一横扫市场 3 采取恰当的方 式作为拉大销量为目的 以买多少件送什么赠品的方式 十件送 2 0件送 50件送 100件送 4 前期走访时记录备注相应的 意向客户及马上成交的客户作为详记 后期意向客户加速跟进达成 合作意识 5 走访农贸市场了解相关市场干货的走货状况并衔接几 个干货店作为意向分销再做筛选 6 把前期的做好铺垫后 利用公 司优惠政策及其现有客户资源作为合作洽谈的工具 7 后期对所有 的市场客户资源作为系统管理并对分销作为重点帮扶同时扩大产品 销量 扩大产品的使用率及覆盖率 做好后期的一切客情关系及转 介绍关系 4 预计市场人员销量设定a市场部人员开发客户数量标准 每人应 开发3 8个新客户 b市场部人员应设定每一周的预计开发客户数量作为 标准 c在周的开发客户数量统计后 市场部人员应设定当月的开发 客户数量作为标准 d在月的开发客户数量统计后 市场部人员应设 定当月的开发客户数量作为标准 e在月的开发客户数量统计后 市 场部人员应设定当季度的开发客户数量作为标准 f在季度的开发客 户数量统计后 市场部人员应设定本年的开发客户数量作为标准 备注以上市场人员应做好实际的开发客户数量作为实际的拟定开发 客户标准 5 市场部人员管理培训交流a市场部人员应在每天的走访客户过程 中所遇到的问题应进行备注 便于交流处理拜访客户的问题 b市场 部人员应每天做好日计划及日总结c要求市场部人员应习惯写周计划 及周总结 月计划 年计划 并养成良好的工作记录习惯 d市场部 人员自身的要求及问题的及时反馈 并尽快处理相对出现问题开展 工作 让市场部人员更加附有激情动力开发市场 e营造组织一个附 有兄弟姐妹亲情关系更加团结的团队 加深大家彼此的工作及生活 圈子了解 更能融入到工作中去 f市场部人员工作的汇报 做好详 细的工作记录汇报 备注此举主要加强团队的作战意识 凝聚团 队作风有组织 有良好的习惯 有善于学习的一个健强的团队 6 工作业绩问题的探讨及反省总结a探讨工作中存在的问题 以便 进一步改善潜在问题的类似出现 b每人都相应在现场模拟训练 千 万不要怕含羞 这至少是做销售的最低标准 c业务员提出问题并做 相应的解答 并针对性去解决所存在问题 一起协助并加大力度开 发客户的实际效益 三 工作预期销量指标 1 市场部实际人员如以4人计算 预期销量每天每人平均以开发客 户为5个客户计算 每天实际出货量就是20件 平均预算月销量为80 0 XX件为标准 开发客户数量预计在80 120个左右 2 市场部季度销量得出大概销售数据在2400 6000件左右 3 市场部年销量得出大概销售数据在9600 24000件左右 备注以上数据作为前期市场部的预期销量计划 并以 此作为工作开展数据的指标 同时加大力度完成所预期设定的销售 数量 并在实际的过程当中真正体现出惊人的作战风格 飞速地发 展新客户及推广产品从而扩展产品销量及知名度 维护产品在当地 市场的美誉度 销售预计通过自己不断疯狂努力及团队的努力共同完成预期的设定 目标 优秀邮政贺卡营销工作计划范文 一 指导思想本次活动以增加邮政收入 展示邮政形象 宣传业务 密切用户关系为目的 既要有整体性 造成声势 又要讲求实效 避免形式主义 在做好宣 传的同时 应找准定位 主动出击 把重点放在特色营销活动上 二 活动时间 年12月20日至 年2月26日 三 主要活动内容及安排 1 加盖节日纪念戳参与单位营业局历城局各县 市 区局刻制圣诞 新年 春节 情人节等节日系列纪念戳 放在全市各主点 营业局4个 历城2个 其余区县局各一个 在相 应节日期间为邮政客户加盖 2 集中销售贺卡参与单位营业局历城局各县 市 区局圣诞节 营业 局 历城局 各县 市 区局要在营业窗口做好圣诞贺卡 信封的销 售工作 营业局 历城局 各区县局组织专人成立临时邮局进驻校园 现场 销售圣诞卡片 各类邮品等 可与邮资封搭配销售 开展 购封送卡 活动 3 代送圣诞礼物参与单位营业局历城局速递局在12月20日至24日期 间为收寄期 25日为特快投递 1 定价自选礼物只收取基本业务费和投递费 由邮局代选礼物另收 取礼物费 基本业务费为每件10元 投递费为每件20元 幼儿园幼小衔接工作计划例文本学期本班幼儿36名 旧生34名 新生2 名 经过大班上学期的学习 分析学期末班级幼儿检核情况 总的来看 幼 儿在生活自理能力 学习习惯方面都有了较大进步 特别是在体能 语言表达 社会交往 逻辑思维能力方面表现较为突出 但是班级幼儿因为年龄相差较大 男女比率不均匀 造成了幼儿间能 力相差较大 班级常规有待继续培养的局面 鉴于以上不足 本学期 我们把幼儿入学准备工作做为本学期的工作 重点 加强幼儿前阅读 前书写的训练 将学前的准备工作与主题探 究活动 各学科教学有机结合起来 为幼儿进入小学打好基础 幼小衔接实施方案 1 学前思想准备 通过参观小学 请毕业生回园与幼儿座谈 让幼儿 知道为什么要上小学 小学与幼儿园有什么不同 激发孩子上小学的 欲望 同时也帮助他们解决 向往上小学 又不知道怎样做的问题 2 身体方面的准备 1 通过体育锻炼 疾病预防增强幼儿体质 使他们能够身心健康地 迈入小学 2 为了让幼儿能够较快地从幼儿园过渡到小学生生活 我们将采取 适当延长幼儿学习时间 减少游戏时间等 3 在日常活动中培养幼儿正确的读书 写字 握笔姿势 同时 让幼 儿懂得保护好自己的眼睛及各种感觉器官 4 注重安全方面教育 让幼儿懂得并遵守交通规则 学会看红 绿灯 走人行道 有困难找警察 记住各种急救电话 知道不能玩水 玩火 玩电 3 独立生活能力的准备 1 通过谈话 故事 社会实践培养幼儿的独立意识 增强独立解决 问题的能力 让幼儿感知到 即将成为一名小学生了 生活 学习不能完全依靠父 母和教师 要学会自己的事自己做 遇到问题和困难自己要想办法解 快 2 培养幼儿的时间观念 在学习生活中 要学会自我观察 自我体验 自我监督 自我批评 自我评价和自我控制等 让他们懂得什么时 候应该做什么事并一定做好 什么时候不该做事并控制自己的愿望和 行为 4 学习方面的准备 1 培养孩子学习方面的动手操作能力 本学期 结合主题模仿学校要 求让幼儿学习有关的常规知识 学习自己的书包 铅笔盒 爱护并看 管好自己的物品 学会使用剪刀 铅笔刀 橡皮 刨铅笔和其它学习 工具 2 培养孩子良好的学习习惯 首先 请家长配合幼儿园 让幼儿养成 遵守作息时间的习惯 如 不迟到早退 不随便请假等 其次 在教学 活动中让幼儿养成爱想 爱问和认真回答问题 注意倾听的习惯 再 有 培养幼儿正确地握笔写字 看书 读书的习惯 还有 通过适当的 布置作业培养幼儿的任务意识 游戏 活动中加强幼儿规则意识的培 养 3 知识经验的积累 A前阅读 前书写的渗透为幼儿创设一个良好的 阅读 书写环境 如 将活动室的物品都注上汉字 活动室环境布置 图文结合 以语言区为重点精心设计制作有关读写方面材料供幼儿 操作 同时在各区域中进行渗透 同时 让幼儿熟悉汉语拼音 知道拼 音是一种正确认读汉字的工具和基础 坚持开展餐前的认读识字活动 等 为幼儿阅读 书写提供条件 B数学方面的渗透通过每次的数学活动 数学区工作对幼儿进行分类 统计 简单运算 自编应用题的培养 提高幼儿的逻辑思维能力 在日常活动中引导幼儿学习运用数学经验解决问题 提高幼儿独立思 考问题的能力 班级日常工作 1 本学期 我们将继续根据幼儿的意愿进行主题活动 并及时抓住幼儿的兴趣点 为下一步的活动提供依据 主题的展示 活动设计 材料调整要适合大班幼儿的特点 更多的体 现幼儿的参与性和主体地位 培养幼儿的主动性学习和探究性学习 2 配合教研组开展音乐 体育学科的研究 我们将从提高幼儿的音乐素质入手 提高活动组织的艺术性 通过与 同事间的互相学习与反思 我们将使这两门学科在原有基础上获得发 展展 3 在活动区组织设置中积极向蒙班学习 做到符合大班幼儿的年龄特 征 根据本班幼儿的发展水平及时更换区域工作材料 做到与主题相 结合 4 在显现班级教育教学特色的同时 做好各项常规工作及大型活动 新学期新操排练与评比 音乐 体育学科的观摩及评比 三 八妇女 节 以年级为单位的亲子活动 组织班级幼儿参与 小博士知识竞赛 积极准备 庆五 一 诗歌 故事展示会 做好庆 六 一 英语 周汇演工作 大班毕业典礼 卫生保健工作 1 做好卫生消毒工作 防止传染病流行 2 对幼儿进行安全教育 掌握一些基本的安全常识 避免出现安全事 故 3 做好日常保健工作 保证幼儿健康成长 加强对个别体弱易病的幼 儿的照顾 家长工作 1 开学初召开家长会 向家长介绍班务工作计划 取得家长 对班级工作的理解和支持 为更好的实施幼小衔接方案打下基础 2 坚持每月及时更换 家长园地 鼓励家长参与班级教学 开展家 长助教活动 3 继续对新生家访 旧生约访 加强平