轮胎行销概论

行销概论 轮胎的发展史 1 由木头滚动到充气轮胎 2 由棉纱轮胎 尼龙 钢丝 3 由斜交轮胎转变成为子午线轮胎 然后进步为扁平化轮胎 使得轮胎性能更为优化 4 如今演变成为各种 a 普通型轮胎 b 高性能轮胎 c 超高性能轮胎 d 越野型轮胎 d 雪地轮胎 在还没有发展出能取代轮胎的产品前 轮胎行业将随着汽车行业的发展而蓬勃发展 中国轮胎行业的发展史 1 自1993年以前 中国的轮胎行业仍处于计划经济刚要走向市场经济的前沿 2 轮胎零售业仍在补胎店阶段 3 1994年固特异于9月中旬正式进入大连 开始引导轮胎行业 4 大连固特异介绍轮胎装胎机及平衡机进入市场 5 1997年开始引入轮胎服务中心概念 推动四轮定位机器 6 2000年开始推动形象店并且于2001年正式于成都成立第一家固特异金鹰店 7 接着个个品牌陆续推出形象店 如 米其林的驰加店 车之翼等等 8 当然 轮胎零售业的发展 并没有结束 只会更加的进步 扩大 行销的发展 1 何谓行销 有行动的销售 有方法的销售 用适当的产品 以合理的价格通过适当的通路 利用合适的推广方式 销售给适用的客户 就叫行销 2 市场营销 是一种有序的和深思熟虑地研究市场及策划的过程 3 行销的四大原则 产品 价格 通路 推广 产品 经销商该买什么产品 经销商要慎选产品或品牌 经销商要有高中低档产品的组合 简单的说 经销商要有a 冲量的产品 b 赚钱的产品 你卖的是什么产品 你对自己产品在市场的定位是否清楚 你对自己的产品特点知道多少 你对自己的产品卖点在那里 你的产品附加值在那里 一定要研究才能扮演好你自己的角色 价格 价格决定你的产品是否好卖 你的产品是否能赚钱 经销商如何来为你的产品定价 关键到经销商是否能赚钱或好卖 不要一味的低价销售 而是要以行销的手法 要以服务的手段 来增加利润 市场拼价的做法永远是失败的 如何以平稳市场的销售秩序 来增加销量 以维持价格秩序来增加销量 以冷品牌的策略来提高价格而增加利润 通路 销售通路是行销决胜的关键 得渠道者得天下 得终端者得渠道 鼓励经销商培育出一支专业的销售队伍 此为通路之一 向下扎根 拓展二级经销商 此为通路之二 开展零售业务 自己开店 或招募加盟店队伍 此为通路之三 开展网络行销或大卖场销售等 此为通路之四 推广 推销广告也 广告是较为花钱的地方 但经销商可以利用较低成本的广告方式来广而告之 如 利用地方电台广告 利用加盟店之门头广告 利用厂商的宣传资料加盖图章来加以广告 成功的小广告可以立大功 轮胎服务发展的重要性 轮胎销售因产品品牌的增加而形成严峻的竞争 因此销售的产品要具有竞争力 销售的方要具有竞争力 在此我更要强调的是销售的服务 公司对经销商 业务人员的素质 业务人员的能力 对产品的认知 对行业的熟悉 对经销商的影响具有举足轻重的地位 影响经销商对公司的忠诚度 公司政策对经销商 明快的决策 对经销商能倾斜的照顾 时刻注意到经销商的想法 要有共同目标 长远的观点 并且要互相信任 要诚恳地倾听及反馈经销商意见 不要无理的逼迫经销商 要能提供经过正确培训 稳定的销售人员进行支援 零售商对直接用户 要有吸引人的布置及工作场所 要有完整的服务设备以及多项的服务项目 多元化经管