刘雪荣同志在市直招商引资工作动员大会上的讲话

刘雪荣同志在市直招商引资工作动员大会上的讲话刘雪荣同志在市直招商引资工作动员大会上的讲话 发布时间 2009年02月26日 字体 T T 本稿件系根据黄冈市人民政府市长刘雪荣同志在2009年市直招商引资工作动员大会上的 讲话录音整理 今天召开市直招商引资动员大会 应该说是规格比较高 四大家 领导全体参加了 体 现了 四大家 对市直招商引资的重视 本来年初有很多工作要安排 有很多会要开 为什 么要开这么高规格的会议 说明这件事情的重要性 说明招商引资在我们经济发展中的重 要作用 说起招商引资我们已经讲的很多了 这几年几乎每次会议我们都要说这个问题 我想 了想也没有新意 关于招商引资的重要性 必要性 怎么搞 已经讲了很多很多遍 老生 常谈 没有什么新意 我想了几个问题 几个观点 和大家作一个交流 供大家参考 关 于招商引资成绩的总结 后面的要求 会后我们再发一个书面材料 我想就讲这么几个问 题 一个讲讲诚信问题 诚信是立身之本 今天我们兑现了招商引资奖金 51 5 万元 应该对 我们市直来讲是一个不小的数目 对我们一个单位来讲 一个项目来讲 应该说也不是一 个小数目 为什么要这么奖 这也是一个诚信的问题 因为市委市政府出台了文件 前面 已经奖了 已经实现了 我们就要兑现 虽然我们的财力不宽裕 还有很多困难 但是还 是给大家兑现 这体现的也是一个诚信问题 要告诉大家 只要按照这个要求去做 只要 把项目真正的引到位了 落户了 这个奖金是必定要兑现的 秦国的商鞅变法也是这么一 个最基本的道理 商鞅在咸阳的南门外里立了一个三丈高的大柱子悬赏 哪个老百姓 你 把柱子移到北门 悬赏黄金 没有人相信 这么简单的事情还会奖励啊 最后把这个奖金 又翻倍 还真有一个人把这个柱子移到北门了 他获得了这个奖金 这样就为商鞅变法打 下了一个非常好的思想基础 说明说话是要算数的 这也是讲一个诚信的问题 我们说诚 信对社会来讲 是社会进步的标志 对个人来讲 是我们安身立命之本 所以说对社会 对个人来讲 都是非常重要的 市场经济实际上是法制经济 信用经济 法制和信用是市 场经济的两个支柱 如果这两个支柱不存在 整个市场经济的大厦就会轰然倒塌 美国之 所以那么发达 诚信 信用 法制起了非常重要的作用 古人也说的非常好 一言既出驷 马难追 一诺千金 讲的就是这个道理 我们这几年招商引资的实践 凡是我们成功的地 方 是因为我们讲了诚信 给了外商信心 凡是我们没有成功的 没有做到位的项目 是 因为我们失信了 这样的例子很多 比如说我们的伊利乳业 是一个非常大的项目 为什 么伊利乳业能够落户 是因为我们讲诚信 后来我们又千方百计的发展奶牛 我们兑现了 承诺 而且我们在发展奶牛的过程中已经出台了的政策 我们坚决落实 我们说奶牛要进 行奖补 就是前两万头都要进行奖补 我们到现在已经奖了 6000 多头 已经是 1000 多 万了吧 财政已经拿了 1000 多万 对养殖奶牛进行奖励 这也是讲诚信的表现 所以我 觉得根据我们过去的一些体会 我们在招商引资的过程中一定要把诚信摆在十分重要的位 置 不要觉得自己很聪明 跟人家谈判的时候 要讲诚信去谈 承诺的事情后来要兑现 所以具体来讲 我觉得在招商引资的过程中讲诚信主要是三个方面的要求 一个就是实事 求是地推介黄冈 第二是不折不扣地兑现承诺 第三是真心实意地提供服务 我觉得这是 我们讲诚信的最重要的三个基本点 实事求是地推介黄冈 就是要全面的 系统的 客观 的讲黄冈 你既要讲黄冈的优势 同时也要讲黄冈的不足 你把方方面面的情况给人家讲 清楚 比如说我这个地方交通区位很好 运输成本很低 但是你要讲配套我们不如沿海 原材料的供应 产品的销售可能不如沿海 给人家一个非常诚信的印象 这个我们有很深 的体会 我们过去在和客商接触的时候 我们在开招商引资推介会的时候 我们讲的越真 诚 越实在 人家越相信 哪怕你讲了很多不足 很多缺点 这就叫实事求是地推介黄冈 不要吹的天花乱坠 一听就是在说假话 给人家一个华而不实的感觉 这是说推介黄冈的 时候一定要实事求是 不折不扣地兑现承诺就是我们首先不要随意去承诺 不要拍脑袋 不要信口开河 情况没搞清楚瞎表态 表态回来明摆着落实不了 就会给人家一个不好的 印象 所以在前期的调查研究工作中 一定要认真的论证 一定要认真的评估 认真的去 谈判 招商引资谈项目的过程就是谈的过程嘛 什么叫谈判 谈判就是刚开始两边离的很 远 然后大家做一个让步再近一点 最后再让步再近一点 最后到中间这个平衡点 或者 找到一个共同点了 这个谈判就谈成了 谈判是一个折衷的过程 一个妥协的过程 你不 能说我说是什么就是什么 也不能说客商说什么就是什么 要进行谈判 一旦谈判定下来 谈判达成协议的东西 一诺千金 必须要不折不扣地兑现 哪怕有再大的困难 也必须要 兑现 这是一个地方诚信的表现 也是一个人诚信的表现 这点做到了 不仅对这个项目 以后对其他的项目都是非常好的一个案例 然后就是真心实意地提供服务 为客商 为老 板做好服务工作 我们经常讲是 保姆式 服务 一个客商到一个地方来 到黄冈来 人生 地不熟 到这个地方人不认识 地不认识 情况不熟悉 一筹莫展 不知道怎么去开展工 作 那么我们这边有专班 我们负责招商引资的各个部门 真心实意地为人家提供服务 给人家介绍情况 给人家讲政策 给人家讲人文 给人家讲程序 讲方法 人家办手续的 过程 落户的过程非常的顺利 这里我们要注意一个问题 我们招商引资服务专班的 度 要把握好 在实际工作中 我们发现有些专班是不是服务过头了 完全站在老板的一方去 做工作 本来是政府派出去的一个服务专班 最后他不跟我们站在一起了 完全是搞到对 面去了 这也是要避免的 我们说的是讲服务 你不要最后搞偏了 这是在实际工作中要 避免的问题 实事求是的为老板提供一个宽松的环境 这是一个问题 我觉得诚信的问题 是我们成功与否的一个非常关键的问题 第二个想法就是不打无准备之仗 这个道理应该说大家都非常清楚 打仗嘛就是要深 思熟虑 要胸有成竹 像林彪打仗一样 打仗之前冥思苦想 对着地图看几天 想好了再 下决心 再去打仗 凡事预则立 不预则废 做一件事情 事先不认真计划 不认真谋划 最后是要失败的 招商引资的因素很多 要考虑的问题很多 如果我们事先不准备好 仓 促上阵 临阵磨刀 最后就会出问题 在实际工作中 我们的感受就是 很多时候是我们 自己没有准备好 在招商引资谈项目的过程中 不是老板不愿意 没实力 是我们自己没 有准备好 我们每一次做项目的时候 一定要扪心自问 我们自己准备好了吗 如果自己 不准备好 慌慌张张地去招商 去和人家谈判是搞不好的 所以我们在开始之前 要在自 己的心里问几个问题 首先要划几个大问号 然后通过自己的准备 通过自己的工作把这 几个问号给拉直变成感叹号 这个事情十之八九就成功了 要问哪几个问题呢 第一 我 们的产业规划做好了没有 招商引资的工业园区要有个规划 这个地方究竟怎么去发展 当然这个问题很大程度上是政府的事情 比如利用我们的岸线资源发展船舶工业 不能说 来了一个企业就放一个 零零散散 怎么去布局 怎么去招商 要有一个系统的谋划 比 如说我们发展电子产业应该要有个规划 每一个产业我们往哪个方向走 要把产业规划做 好 这是第一个问号 第二问号 工业园区建好了没有 这是准备工作 如果工业园区没 有做好 我们慌慌张张去招商 谈好了 往哪里落户不知道 选址没有选好 选的这个地 方什么都没有 要路没有 要电没有 要水没有 什么都没有 土地还是基本农田 这个 事情就没法做 如果前期的工作没有做好 你前面谈的项目都是白费 浪费人力 物力 财力 工业园区首先要把他建好 过去打的比喻 种树首先要画格子 挖窝子 把树窝子 先挖好 然后把树拿来才能栽 第三个问号是什么 客商了解了没有 我们现在的经验教 训很多 有的项目我们跟踪了多少年 最后回过头来一看是个骗子 或者说不是骗子 根 本就没有什么实力 说的天花乱坠 我要投 5 个亿 投两个亿 最后自己根本就没有这 个实力 客商没有了解透 他的实力 他的意向 他有没有投资的愿望 他有没有可能去 扩大再生产 他的信用 老板的个人素质 我觉得都是我们要了解的 有些客商很精明 他到一个地方去投资 他先看看那个地方领导的个人魅力 所以这个问题如果没有搞清楚 我们很可能要上当 走冤枉路 第四个问题是项目经过评估了吗 项目要经过评估 这个 项目究竟怎么样 他的产品有没有市场竞争力 有没有成长性 这个项目投产后 我们的 投入产出是什么样的关系 能够带来多少就业 带来多少税收 有没有环保问题 有没有 安全生产方面的问题 这都是要认真评估的 否则拍脑袋 带来巨大的隐患 问题 浪费 大量的人力 财力 物力 最后竹篮打水一场空 什么都没有捞着 我们这样的教训很多 包括我们市直工业园区里面也有这样的问题 项目的评估是我们必须要考虑的问题 第五 个问题是协议斟酌了吗 签订的协议是不是经过了认真的斟酌 每一个条款是不是字斟句 酌 含义是不是确定的 经过法制办的审核没有 是不是合法的 有没有漏洞 这些都是 我们要考虑的问题 所以我觉得我们在招商引资搞项目之前 首先要把这几个问号要拉直 否则一问三不知 空有满腔热情 高高兴兴 兴高采烈地谈判 最后客商一问 什么都不 知道 什么都没有准备好 注定要失败 注定是没有出路的 我们现在是动员市直各个部 门 各级领导干部都去招商 很多干部是从事专业工作 过去没有做过招商引资工作 不 知道从哪里下手 所以首先要学习 要研究 要把这些问题搞透 否则到处乱窜 最后没 有任何实际效果 这个是非常重要的第二问题 第三个问题 我讲一个方法 叫倒推法 在招商引资过程中 可能有一个方法非常管 用 倒推法 屡试不爽 我们做任何事情都要有正确的方法 方法对头了 事半功倍 方 法不对头 事倍功半 是一个很明显 鲜明的对比 什么叫倒推法 就是从结果出发往前 推 一直推到已知条件 最后反复的做下来 做到结果这里 这叫倒推法 这是数学里一 个概念 我们学平面几何的时候 这个办法用的最多 我是受益匪浅 我高考数学的时候 最后十分钟了 还有两个平面几何的题做不出来 最后不知道怎么灵机一动就是用倒推法 一下子把两个题做出来了 争了十几一二十分 很了不得 这是数学里的倒推法 平面几 何里不是有求证哪个角等于哪个角 哪条线等于哪条线吗 这就是要证明的结果 然后我 从这个结果出发 我要证明这个角等于这个角 需要什么条件 我需要的这个条件上一步 的条件应该是什么 一步一步往前推 最后推到已知条件 已知条件已经告诉你了 然后 从已知条件一步一步往下写 这个结果就出来了 这就是倒推法 我觉得应用这个方法 理论上没有解不开的题 因为任何事情都是有规律的 他要你求这个结果 他一定有内在 的规律 一定有他的已知条件 所以只要从这个结果出发 一步一步往前推就一定能找到 源头 那这个和我们招商引资有什么关系呢 我们这几年招商引资的发展 工业经济的发 展 我觉得也走了这样一条路 倒推法 我们的结果是什么 我们要发展工业 发展工业 要什么呢 发展工业要项目 项目应该在哪里呢 应该在工业园区 所以要搞工业园区 工业园区怎么去建呢 需要有钱 要投资 没有钱 工业园区建不起来 钱从哪里来 财 政没有钱 怎么办 去银行贷款 贷款银行他不给 他要你搞一个融资的主体 就是搞一 个城投公司 这就倒推回来了吧 倒推到这里了 该怎么办 我就从这里做起 我推到已 知条件 我就从已知条件做起 我就从城投公司做起 城投公司做完了以后再去贷款 贷 款完了以后再去搞工业园区建设 工业园区完了以后再去招项目 项目完了以后再落户 工业就发展起来了 这是非常典型的一个倒推法 我从结果出发 一步一步往前推 再从 已知条件一步一步做下来 事情就做成了 我们最近这个浠水的核电项目也有几个这样典 型的例子 浠水的核电 投资 1000 个亿 非常了不得的一个项目 前期工作做的很顺利 中广核在这里工作非常积极 已经投了几千万 前期工作做的非常好 那么我们也倒推 浠水核电要上 最关键的一步是要进规划 我过去不是讲过吗 项目关键是三个事情 关 键是规划 关键是前期工作 关键是业主 首先要进国家的笼子 进国家的规划 国家的 本子里没有 那你哭天都没用 你必须要进入国家的规划里去 那么国家在今年的 3 4 月 份调整核电规划 这就是一个时间节点 赶在这个时间前把浠水核电项目弄进去 浠水核 电目前不在里面 中广核非常着急 要进规划 必须要把前期工作做完 要做可研 要做 可研必须要把一些关键的资质性文件搞到位 我们其他的资质性文件都有了 还缺一个关 键的军方的一个 要广州军区 中央军委的资质性文件 就推到这个地方了 要广州军区 出文件 首先省军区要出面 省军区不出面 我们和广州军区搭不上界 省军区要出东西 省政府要发话 再往前推 省政府要发话 管事的人要说话 那你要找发改委 发改委又 要托关系 要找省长 要找秘书长 包括我们卢炎群秘书长 就推到这里了 推到这里 我们就从这里做起 那我们去找卢炎群秘书长 找宪生省长 然后省政府给广州军区出了 一个正式的函 然后我们两会期间去找省军区的苑世军司令员 苑世军发话 然后他们专 班开始去工作 然后我们的司令员工作非常到位 给我们提供了一个线索 我们找到一个 广空的一个副政委 也是我们黄冈人 很熟 吴烨和王定华主任春节前去了 找到他把所 有这些关系处理好 广空的东西也出了 陆军也出了 然后广州军区昨天开会已经同意了 东西已经出来了 退到这里我们就一步一步往下走 广州军区的东西出来后 可研的基本 条件就具备了 可研搞完了后去规划 规划完了以后就去开工 我们四大家领导一起齐心 协力 大家一起想办法 非常管用 这也是一个非常典型的例子 我要这个结果 我有这 个已知条件 一直往前推 然后从源头做起 一直做下来 这个事情就做成了 不仅仅是 招商引资 大家做所有的事情 这个方法都非常管用 屡试不爽 所以推荐给大家 大家 在招商引资工作用一用 包括我们在做具体项目的时候 我们今天有很多服务的单位 这 个项目要开工 需要什么已知条件 然后再往前推 推到那个源头后再一步一步攻关 一 直做下来就行了 这是第三点想法 第四点想法就是持之以恒的问题 精诚所至 金石为开 招商引资一定要有不达目的 不罢休的志气 理论上讲 这也是个攻无不克 战无不胜的法宝 一个人 如果一生只做 一个事情 他注定要成功 哪怕是再小的事情 当然你可以做大事情 也可以做很小的事 情 只要锲而不舍的去做一个事情 一定会成功 运动员从几岁就开始打球 肯定打成冠 军 他一生就做这个事情 一定能成功 这是非常清楚的一个道理 伟大的发明家爱迪生 发明电灯 他锲而不舍试验了 1600 多种材料 他一生有 2000 多个发明 为人类作出了 巨大的贡献 居