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文档简介

2020 4 6 1 电话 mail淮海工学院商学院饶曦 国际商务谈判 2020 4 6 2 第五章国际商务谈判 第一节国际商务谈判的含义 第二节国际商务谈判的特征及特殊性 第三节国际商务谈判的基本原则 2020 4 6 3 二 国际商务谈判的基本动因 一 国际商务谈判的定义 第一节国际商务谈判的含义 2020 4 6 4 一 国际商务谈判的定义 国际商务谈判是指在国际活动中 处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为满足某一需要 彼此通过信息交流 磋商协议达到交易目的的行为过程 2020 4 6 5 一 国际商务谈判的定义 国际商务谈判是国内商务谈判的延伸和发展 商务活动的主体分属于不同的主权国家 国际商务谈判是国际商务交易的讨论 洽谈等商业活动的总称 国际商务谈判是国际商务活动的主要内容 2020 4 6 6 二 国际商务谈判的基本动因 从本质上说 参与谈判的各方的利益需求是谈判的基本动因 2020 4 6 7 第二节国际商务谈判的特征及特殊性 一 国际商务谈判的基本特征 二 国际商务谈判的特殊性 2020 4 6 8 一 国际商务谈判的基本特征 商务谈判是以获得经济利益为目的 商务谈判不是无限制地满足自己的利益 国际商务谈判体现了参与谈判的各方 合作 与 冲突 的对立统一关系 商务谈判是以价格谈判为核心 商务谈判各方最终获利大小 多寡 取决于各方的实力 商务谈到注重合同条款的严密性与准确性 2020 4 6 9 二 国际商务谈判的特殊性 跨文化性 困难性 政策性 复杂性 国际性 2020 4 6 10 第三节国际商务谈判的基本原则
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