国庆楼盘媒体总结

国庆期间禅桂楼盘媒体广告分析 合众演意东方水岸项目组 前言 2007年的国庆 在竞争日益加大的佛山楼市 各大楼盘会以怎样的媒体组合和宣传方式推出自己的产品 吸引消费者的注意 为了使东方水岸的后期推广更加具有针对性 有的放矢 我们对国庆前期禅桂重点楼盘进行了媒体广告特点的归纳总结 总体表现1 为了达到更好的销售目的 各大楼盘都进行了有效的媒体搭配组合 基本采取全面扫荡 不留死角的全面覆盖方式 2 针对不同楼盘的不同特点和不同销售时期 各楼盘的平面表现风格及主题诉求 投放时机皆有所不同 保利花园作为保利地产继保利水城之后又一大型项目 既有母品牌的护航 又有保利一号公馆成功销售的影响 国庆期间开始亮相 吸引了不少消费者的关注 销售节点 10月1日开放销售中心媒体组合 户外 单张 报纸报稿频率 佛山日报0907 09021 0928主题诉求 在销售中心开放前的整个9月 由项目形象到项目卖点逐步推进 销售卖点主要由品牌实力 地段价值 产品价值三大部分构成 主题一 天地人 和谐人居 项目形象 主题二 自然生长的 除了大树 还有和谐城市的人居理想 一如保利花园 项目形象 主题三 领中心 蕴自然 项目紧靠千灯湖的自然优势卖点 平面风格 线描楼体 整体风格干净利落 充满人文底蕴 小结 销售中心开放前的广告统一在保利花园 和谐人居 的大主题之下 紧扣自然与人居紧密结合的卖点 将项目地段优势隐含其中 高调起势 树立了项目自然 人文 高档的形象 雅居乐花园2006年来到佛山 同样具有雅居乐地产的品牌护航 7月中旬开盘 已成功销售前期别墅产品 针对10月城央杰座洋房产品的销售 销售节点 9月15日尊致洋房产品咨询登记 10月1日选房媒体组合 户外 单张 报纸 电视报稿频率 佛山日报0907 09021 0928 0929 1001 皆为整版 主题诉求 以名流生活为主题 分别从地段 远见两方面进行阐述 详细的产品解构成为随文销售卖点 主题一 名流生活领地 献给一个阶层的稀世典藏 主题二 从地王到地标 给佛山一个骄傲的理由 主题三 拥不凡识见 握机遇之选 平面风格 以古典欧式花纹为底 绿色为系列报稿基调 根据各报稿的实际需要采用不同的色调 体现出恢宏大气 尊者不凡的高档形象 小结 除了大量的户外广告之外 9月份仅佛山日报就投放了6期报纸稿 高频率的广告投放 辅以整版形式的大手笔 加之恢宏大气的视觉形象 雅居乐花园无疑给人一种尊尚大盘 上层人士之选的形象 10月1日开盘的大卖景像也就不足为奇 海景蓝湾东平新城板块 临近东方水岸 并成为东方水岸最大竞争对手 销售节点 海景叠墅开售预告媒体组合 电视 报纸 海报 电台 户外报稿频率 佛山日报0907 整版 主题诉求 以国际化的视野和口吻 预告下批产品信息 主题 国际滨河生活即将揭幕平面风格 以凸显贵气的金色与暗红为主调 结合板块标志性建筑 利用外国人像 营造一种上流滨河生活形象 小结 作为二线江景楼盘 海景蓝湾在之前以蓝色为主调的海洋风格基础上 加入了金 红等色调 丰富了平面表现 同时结合 国际滨河生活 的口号 营造出较为高档的滨水楼盘形象 金地 九珑璧金地集团进入佛山的首个项目 从入佛山之始 就以一个 望 字吸引了全城 其专利产品 望宅 也正为佛山消费者所望 销售节点 10月1日起顺联国际中心巡展 开售预告媒体组合 户外 报纸 单张报稿频率 佛山日报0907 09021 皆为整版 主题诉求 以其专利产品望宅为入市切口 大肆宣扬其独特的九宫格布局特点 树立起佛山望族之选的高端地位 主题一 愈懂鉴赏 愈需鉴赏 巡展预告 主题二 九龙壁九珑璧 即将开售 平面风格 以其望宅九宫格为版式创意点 古典建筑与现代建筑结合 传达出古为今用的信息 同时让人感受到项目的非凡气势与与众不同 小结 品牌的连锁效应 创新的产品形式及平面表现 刻意营造的观望气氛与上流影响 使其在佛山消费者心中逐渐树起了一面旗帜 时代倾城时代地产进入佛山的首个项目 进入之初以品牌影响力撼动佛山 在奠定佛山人对其品牌的了解和好感之后 开始进入时代倾城项目的形象建立阶段 销售节点 10月1日正式发售媒体组合 电台 报纸 户外 电视报稿频率 佛山日报0921 0926 0927 0928 0929 9030 1001 含整版 主题诉求 前期以 幻想构建更美 结合项目卖点为主诉求 后期以开售信息结合项目规模为主诉求 主题一 竖起来的游泳池 谁说只停留在幻想 咨询登记 主题二 让广场凝故固生活的节奏 谁说只停留在幻想 即将开售 主题三 顶尖之作 往往只有一个标准 主题四 顶尖之作 往往只为打造一个地标 主题五 时代倾城 开启佛山国际时尚生活新纪元 用你的幻想 引领城市生活风尚 主题六 时代倾城 明天盛大开售 幻想 可以构建更美生活吗 主题七 时代倾城 今天盛大开售 幻想开启世纪之美 平面风格 以红色为主色调 以后现代的表现手法 解构现代生活 描绘幻想之美 具有较为强烈的视觉冲击 在众多楼盘广告中树立起自己的独特风格 小结 长达数月的品牌植入期 在佛山形成了较强的品牌认知度 其后时代倾城项目顺利进入消费者视线 十一开盘前高强度的 有特色的广告投入 吸引了足够多的关注度 加之小户型产品的推波助澜 使得开盘当日获得满堂红 值得一说的是 开盘过后 其电台广告在第一时间转换成了开盘满堂红的信息 力迅 上筑以CBD人文院落新生活为项目定位 推出以来一直受到市场好评 国庆期间其上院产品推出 销售节点 10月1日新一批产品上院接受咨询登记媒体组合 报纸 电台 单张报稿频率 佛山日报0921主题诉求 以奢华 独一无二为诉求点 主题一 不可复制的奢华 临湖顶级豪宅 样板房开放 接受咨询登记 平面风格 以唯美的湖光山色为表现主体 将特写的阳台置于其中 体现湖景单位的生态与豪气 小结 干净的画面 宽广的湖面 颇具现代感的建筑 能使人产生向往 龙光 天湖郦都作为佛山一大品质大盘 社区成熟 配套成熟 国庆期间最后一批单位 王座 面市 销售节点 10月1日王座认筹媒体组合 报纸 电视 户外 电台报稿频率 佛山日报0921 0927 整版 主题诉求 以彰显王座气势和销售信息为主主题一 王座 天下仰止 接受咨询登记 主题二 王座 10月1日耀世登场平面风格 以项目整体外观为主 平面表现没有出彩之处 但占半版位置的 王座 二字 及色块的运用 却使广告气势顿出 小结 整版及跨版的大面积投入 以及高频率多渠道的广告围剿 不能不令人对它引起足够的关注 中海 文华熙岸中海地产在佛山又一出品 以别墅和洋房为主 目前尚未进入实际销售阶段 销售节点 无媒体组合 报纸 户外报稿频率 佛山日报0907 0921 0930主题诉求 以别墅基调起势 强调其完美和尊贵 并分别从产品本身 地段 物管几大方面进行辅助阐述 主题一 誉墅大地惟臻惟一 天赋尊贵宅伴一生主题二 誉墅大地惟臻惟一 城市之心名门之上主题三 誉墅大地惟臻惟一 领衔物管专属服务平面风格 以半球型为沉稳大气 体现了品牌的深厚性及可信赖感 小结 在产品尚未正式面市之前 大量的形象广告出街 附带产品典型卖点阐述 给了消费者一个较为清晰的大品牌 高档楼盘的形象 怡翠玫瑰园开盘至今 在佛山消费者心中占有一定的位置 销售节点 10月1日王座认筹媒体组合 报纸 电视 户外 单张 电台报稿频率 佛山日报0921 0928 含整版 主题诉求 以彰显中央一品的中心地位主题一 从来显赫必居于中央 接受咨询登记 主题二 天生注定焦点光芒不露自显 10 1荣耀开盘 平面风格 大量出街广告与 王座 广告采用类似手法 即放大 中央一品 字样 或突出中央位置 使人对产品的中央地位有更加直观的感受 小结 晶莹剔透 气势恢宏的 中央1品 字样 使人记忆深刻 带动消费者亲临销售现场 汇银 奥林匹克花园同为佛山老盘 其地王地位虽正被其它新盘撼动 但在消费者眼中仍具有很大的影响力 销售节点 样板间开放接受咨询登记媒体组合 报纸 电视 户外报稿频率 佛山日报0907 0921 含整版 主题诉求 以销售信息为主主题一 月色美墅36席大成美式大宅现正接受具名品鉴 接受咨询登记 主题二 全新样板间倾城亮相自然森林式园林成熟绽放平面风格 保持一贯唯美细致风格 以园林及样板间实景展示为主 凸显出楼盘的品质感 小结 以实景打动人 不做过多的添枝加叶 保持实景的原汁原味 是值得借鉴的地方 丽日玫瑰 名城同为佛山老盘 其地王地位虽正被其它新盘撼动 但在消费者眼中仍具有很大的影响力 销售节点 皇家湖湾接受咨询登记媒体组合 报纸 电视 户外 电台报稿频率 佛山日报0907 0921 0928 含整版 主题诉求 以地铁为契机 宣扬双城生活价值 主题一 广佛轨道交通之上地王豪宅坐享其城 接受咨询登记 主题二 地王豪宅价值连城 皇家湖湾邀约全城 主题三 双城生活自如切换地王价值成就未来 现楼邀约全城 平面风格 风格较为清新 以双城生活为切入点 将地铁经过的重要地点串起来 体现一种双城生活形态 同时兼顾地王气派 小结 抓住其地处广佛地铁这一重要交通位置 将其地王价值进行了很好的演绎 总结 纵观整个9月楼市广告投放 我们发现 凡是在国庆期间有所动作的楼盘 其广告投放量明显增加 并且多采用多渠道 多方面 大手笔集中轰炸的方式吸引人流 而即使国庆期间没有销售动作 处于自然消化或开盘前期的蓄客期的项目 也没有停止广告投放 值得一提的是 多数楼盘都非常重视在车流量大的关键路段投放T牌广告 并取得了较好效果 同时我们还