国贸105班第三组营销策划总

麻将与意大利 关于天禄麻将出口意大利营销策划 国贸105第三组组长宋雪芳组员杜雪妮李泽斌庄园马霄郑栋飞 目录 SWOT 环境顾客竞争对手 意大利是发达的资本主义工业国家 世界7大工业国之一 意大利是个富有文艺气息的国度 意大利人留下了很多的文化瑰宝 最简单的例子就是数不尽的名胜古迹 威尼斯水城 比萨斜塔 瓦尔卡莫尼卡岩画 罗马历史中心 庞贝古城等等 意大利人的时间观念相对于德国这些国家来说会显得散漫一点 意大利是越往南 餐后休息时间越长 所以如果约访意大利人 一定要尽早联系 并且切忌将约会订在一大早或午餐后一两个小时内 并且7 8月份也是意大利的年假时间 这个时间段 不要去联系客户 意大利人更喜欢面对面的接触 面对面的讨论重要的商业问题 而不是通过电话 传真或是电子邮件 他们更愿意在谈论商务之前先和你建立良好的私人关系 也正是出于这种观念 让意大利人更舍得在正式的商务会议之外花更多的时间去了解对方 意大利人的穿着讲究得体 优雅 我们的营销方案主要把销售群体分为三等 不同的群体销售各种适合他们购买水平的产品 目前 我们的产品主要在材质上分等次 后期主要会在技术上做文章 这三类顾客 主要分为 普通家庭式麻将 白领休闲式麻将 顶级娱乐场所和个人收藏式麻将 顾客 国外竞争对手 桌游在国外流行已有几十年的历史 意大利更是汇聚了各式的桌游 我们比较担心的是当地人们对桌游的热爱给我们推销麻将起阻碍作用 同时 我们注意到国内的麻将同行出口的重点都是以麻将桌的形式销售 我们觉得这也是一个亮点 我们前期可以和他们配套出口 后期就可以合并其他公司 直接整套出口 竞争对手 SWTO STP S 市场细分 以心理特点细分 生活方式个性 生活方式 意大利人天生乐观 热情好客 和意大利人比较好交朋友 当然 朋友是指在一起共度休闲时光 有共同兴趣爱好的同道中人 意大利人的作息 晚睡晚起 意大利风俗 注重传统节日 普通家庭式麻将 白领休闲式麻将 顶级娱乐场所和个人收藏式麻将 关于普通家庭式麻将可以设计一些制作有个性的 便于携带的麻将 意大利拥有全世界最优秀的品牌 是时尚发源之地 今日仍是全球时尚的引领者 意大利人热衷于追求时尚 针对他们这样特性 我们将调整产品外包装 与知名时尚品牌合作 融合时尚元素 符合白领休闲式人群 与一些娱乐会所建立长期合作 并为他们制定一些优惠措施 设计一些纪念性的麻将产品等 T 目标市场选择 P 市场定位 根据属性定位 娱乐用品根据产品档次定位 中档 家庭使用型 高档 收藏型 根据价格 质量定位 优质高价型 产品生命周期理论 分析导入期 导入期 由于我们的麻将对于意大利市场而言是新产品 所以市场对我们并不是很了解 因此 我们的销量可能比较低 顾客仅仅只是试用而已 此时选择快速渗透策略 这种营销策略是企业以低价格 高促销开支来推出新产品 以最大程度提高产品知名度和刺激消费者购买我们的产品 谋求快速进入市场 取得尽可能高的市场占有率 意大利背景知识 1 据意大利国家统计局初步预测 9月意大利通货膨胀率基本稳定在3 2 但所谓的 菜篮子 商品的价格上升了4 7 2 2012年9月7日报道 世界经济合作与发展组织在最新发布的报告中指出 欧元区经济危机将影响全球经济 G7国家2012年平均经济增长为1 4 与去年持平 七国集团中 意大利的情况最为糟糕 预计2012年意大利经济将增长将缩减2 4 同时 经合组织在报告中公布 将有1亿1160万欧盟民众可能面临贫困风险 营销目标 主要是国内市场的稳固 次要是国外市场的拓展跨国公司定价策略 协调定价策略 我们自身情况 材料 采用硬质PVC 相对密胺 三聚氰胺 市场价9800 00元 吨价格相差不大 并且它可以回收再生 中国市场价在9500 00元 吨劳动力 由于2008年的经济危机的影响 现如今存在着很多的失业人群和下岗人群 所以中国市场上的劳动力是十分充分的 运输 由于9月汽油和柴油价格分别上涨20 2 和21 7 导致运输成本上升 我们麻将分为收藏和普通的 而以上几点是对于普通麻将的考虑 直击4P 产品策略 我们的产品分为中档和高档两大类 中档里又分为家庭休闲型和娱乐性 高档主要是收藏性麻将 价格策略 我们的中档产品采用折扣低价 可以累积积分 有抽奖和礼品派送等丰富多彩的活动 高档产品采用一口价的形式 但可以享受中档产品的会员折扣价 还有混搭价格 更多实惠源源不断 直击4P 渠道策略 麻将 因特网 代理商 消费者 商店和百货超市 中档 高档 独家代理商 消费者 心动不如行动 意大利消费者购物心理演示过程 有创意的广告吸引眼球 在促销员的讲解下试用 偏爱在产品推广活动中体验 选择信赖的牌子和有声誉的商品 意大利人富有创意 意大利人喜欢简便 大众舆情心理 意大利人质享生活 直击4P 促销策略 1 广告 前期加强广告的投资 重点是融入意大利国花 雏菊 并请意大利知名影星代言 投放到主流媒体电视 网站同步放映 2 营业推广和人员促销 与意大利本土的大型商场合作 定期举办产品体验和展示活动 配专人现场指导 并带有 麻将风 精彩演出 3 公共关系 与意大利的主流媒体 报刊杂志建立良好关系 强化公共关系建设 宣传适度麻将是有益身心的运动 可以适当地社会捐助 直击4P 促销策略1 建立4年一度的麻将大赛 并且与一些有品牌的公司商讨赞助 既做广告 有能融合其他公司的资金2 与一些著名的箱包公司商讨合作 有他们来制作我们收藏麻将的外包装 利用其他公司的品牌来树立我们的品牌3 与一些娱乐会所建立长期合作 并为他们制定一些优惠措施 如麻将机械的维修率5折等 为我们公司的发展提供稳定的资金来源4 制作有个性的 便于携带的麻将 价格在普通麻将与抵挡珍藏麻将之间 意大利人好客 而且去别人家做客一定会带礼物5 利用节假日搞一些赠券和抽奖等活动 意大利节假日多 而且也很注重节假日的玩乐活动 小组任务分配及贡献情况 总结 1 注重当地的文风习俗 因地