家具生活馆项目可行性方案

精品文档 1欢迎下载 家居生活馆项目可行性方案家居生活馆项目可行性方案 项目目的项目目的 家居生活馆 名称暂定总领家居生活馆 计划建设成为 装饰 家居一条龙服务性的 场馆 项目背景项目背景 消费者研究 四平市市区户口数和人口数情况四平市市区户口数和人口数情况 四平市市区人口接近 60 万人 说明四平市为典型的中等规模城市 城市发展还 有较大的空间 四平市平均每户 2 7 个人口的家庭结构 注 资料来源于四平市第六次全国人口普查资料 四平市在售楼盘四平市在售楼盘 年份 市区总人口 人 人口自然增长率 销售面积 平方米 2007 568214 3 8538944 2008 571734 3 5 2009 573088 3 91706698 2010 574926 0 21720542 2011 605722 1 4770183 2012 602699 1 21136423 注 资料来源于四平市统计局数据 四平市市区 2007 2012 年人口数量 自然增长率 房地产销售面积表 目前中型以上在售楼盘超过 20 个 其中不包括周边辖区县市 由此可以推断 装饰 家具 的市场前景非常广阔 户数户数人口数人口数 合计家庭户集体户合计家庭户集体户 平均家 庭户规 模 人 户 铁西区铁西区 10086110086195633956335228522827874127874125581625581622925229252 672 67 铁东区铁东区 12287612287612171812171811581158334884334884326243326243864186412 682 68 总计总计 223737223737217351217351638663866136256136255820595820593156631566 精品文档 2欢迎下载 消费习惯消费习惯 四平人购买力强 爱攀比 讲面子 越来越注重品牌与服务 但目标消费群 体还没有形成固定的消费习惯 需要刺激与引导 市场竞争力分析市场竞争力分析 家居体验馆在现阶段是非常典型的消费类产品 消费弹性较大 尤其受收 入水平 住房环境 消费观念等因素的制约较大 这些因素一度成为家居体验 馆推广扩大的瓶颈 随着收入水平的提高 生活文明的进步 这些瓶颈将一一 被打破 消费弹性逐渐变小 市场发展趋势市场发展趋势 放眼中国的家居行业 体验式卖场概念开始初现端倪 美克美家推出了 卖一种生活模式 顺便卖家具 的经营理念 宜家则用 试用 体验兜售质 量主张 红星美凯龙推出了 1 比 1 样板房 园林融入卖场 顾问式导购 为 特征的体验式卖场 经过综合调查我们发现 家居体验馆式互动营销将开辟出家居市场一片新 的蓝海 对于家居行业来说 不管是装修风格还是建材家具产品 往往很少像时尚 品一样瞬息万变 但是在市场的调节下 每年也总有一些趋势越来越明显 有 一些元素悄悄地渗入家装中 形成当年的潮流与风尚 业主工作繁忙不专业 装修中第三方监理受热捧 对生活品质的要求提高 家居设计崇尚以人为本的个性化 卖点提炼 差异化策略 卖点提炼 差异化策略 服务 从咨询设计到竣工验收一条龙 全方位整体家居装修服务 质量承诺 绿色环保 拒绝假冒伪劣 厂家直保 品牌观点 XX 空间 70 产品 20 体验 10 服务 综合考虑卖场本身情况和消费者习惯 需要做到 精品文档 3欢迎下载 厂家定制 个性化选择 专业 高质 优价 同样家居 非凡体验 全程服务 生活无忧 市场定位市场定位 根据对家居产品市场的分析和对竞争对手的了解 特为总领家居体验馆的 服务进行如下产品定位 功能上 服务功能将会更加完善 控制上将会全面人性化 价格上 将更适销 不同档次的家居体验馆服务价格将会降到每个消费层 绝大多数人的购买力承受限度内 质量上 将更有保证 家居体验馆所采用的产品的质量核心是 安全 与 每一家产品供应商签订详细的质量保证协议 确保消费者的利益 设计上 将更别致新颖 个性化将是今后家居消费中明显的特点 今后将 会迎合不同品位的消费者需求 1 仿照宜家设计风格 重新包装 出现在市场上 2 仿照同时 加入自己的设计理 念 坚持 相似 但不重复的规则 价格策略价格策略 总领家居体验馆采取的价格策略采取稳健的方式 定价不仅是考虑成本和 利润问题 时下 行业内竞争者越来越多 价格仗更是激烈 同行业的家居产 品价格也会影响到自身定价 为提高竞争力 抢占市场 价格在营销中也尤为 重要 为扩大销售 家居馆可以以活动降价的方式吸引顾客 利用产品的档次高 低 在价格上采取策略 尤其是在中低档次的产品上 顾客往往更加青睐 中 低档次的家居装修本身的价格较低 利润也相对较低 对于此类产品可以采取 薄利多销的方式 而高档次的家居则是高价格 高利润 在价格策略上 一般 高档次的都会趁中低档次产品促销之际 让自己能随之引起顾客注意 精品文档 4欢迎下载 产品策略产品策略 时下家装人群越来越广 人们对美的追求也不远远局限于原始的几个模式 更多的家居风格开始融入到家居装饰中 家居体验馆的产品采取以下几步策略 1 顾客专享 1 N 家居设计团队 2 家装 家具家具产品 一站式个性化定制 3 量身定制 用精准定格高端价值 从顾客买完房子 交到我们手上 从装修 到家具 一站式服务 一步 到位 让客户省心 风格分类风格分类 现代简约风格 精致风格 欧式古典风格 清新风格 优势分析优势分析 具有理论 技术 应用三方面的创新 现有案例效仿宜家 专业的时尚的设计团队 总领广告装饰公司 功能模块化管理 针对性设计 针对不同的消费群 提供了多种模式的消费方案 劣势分析劣势分析 家居体验馆才发展起来 管理经验缺乏 体验馆对资金的需求很大 建立产业化服务投资较大 机会点机会点 经济的飞速发展 人们生活水品的大幅度提高 消费者对家居市 精品文档 5欢迎下载 场的需求旺盛 目前本地同类型的服务企业较少 威胁点威胁点 国内成熟企业的介入 所占比例额相对较大 我们的目标顾客群对产品服务的满意程度 喜欢程度 四平市现有美乐乐家居生活馆 是目前本项目的最大竞争对手 结束语结束语 在竞争日趋激烈的商品市场 市场就像一块 蛋糕 如何将蛋糕做大 如 何合理切割蛋糕 是商家和消费者共同作用的结果 在宏观调控下 遵循市场 经济规律 将 有形的手 和 无形的手 结合起来 发展可持续的经济 总领家居体验馆在家居体验馆这个新兴行业中孕育而生 它拥有一流的设 计 完善的售后服务 健全的管理体制 我们