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广告创意策划书范例 广告创意策划书范例福达彩色胶胶卷广告策划书范例日期:XX-3-100 一、概述厦门感光材料有限公司司，是厦门经济区联合发发展有限公司、福建投资资企业公司、中国国际信信托投资公司和中国银行行信托咨询公司合资经营营的大型感光材料工业企企业。 公司从美国伊斯曼曼柯达公司引进彩色感感光材料生产线全套设备备和工艺品先进水平。 公公司致力改革，以“质量量、管理、效益、服务”为其宗旨。 公司生产产的著名国产高档彩色胶胶卷“福达牌”，质量达达到80年代国际同类产产品的先进水平。 此产品品色彩平衡好，色彩饱和和，颗粒细腻，影像清晰晰，曝光宽容度大，物理理机械性能好，扩印和放放大性能同样优良。 福达达彩色胶卷确属国产同类类产品之上乘。 随着改改革开放的进一步深入，国民经济的增长，到11987年，我国相机的的社会拥有量已达15772万架，照相的彩色率率也不断上升。 目前，我我国平均每人每年彩卷消消费额达卷，但同时，“洋胶卷”霸占国内市场场的现状使国产同类产品品的生产和销售受到严重重冲击和威胁。 我广告公公司受厦门感光材料有限限公司的委托，全权代理理其公司福达彩色胶卷广广告宣传。 本广告公司立立足“福达”牌彩色胶卷卷的优良质量，通过对目目前彩色胶卷市场、产品品、销售诸方面科学精确确的调查、分析、研究，为“福达”彩色胶卷制制定为期一年的市场战略略、公关战略和广告、媒媒介战略，谨以协助福达达公司开拓市场，打开国国内外销路，实现企业短短期、长期目标，以与“洋胶卷”逐鹿九州。 本策划书流程图如下 二、市场分析目前前同类产品情况分析纵观国内彩色胶卷市场场，从整体可分割为国产产和进口两大部分。 我国国彩色感光材料工业虽然然起步较晚，但随着改革革开放，国外先进技术和和设备、管理方法的引进进，彩色胶卷的国产化工工业方兴未艾，有了很大大的发展。 现投入市场的的主要有福达、公元、申申光、乐凯等几个品牌，这几个品牌的彩色胶卷卷，以它们的产地、知名名度、美誉度诸方面列下下表以比较表一品牌产地福达公元申光乐乐凯项目厦门汕头上海保保定知名度60%70%50%50%美誉度550%60%40%455%1.福达彩色胶卷卷是厦门感光材料有限公公司引进美国伊斯曼柯柯达公司的“柯达I”专专利技术，并采用了柯达达VR部分工艺技术生产产的优良品种。 产品质量量达到80年代国际同类类产品的先进水平，899年在上海获得国产商品品“信誉奖”，90年又又获得“金奔马”奖，是是国产同类产品的高档品品。 2.公元彩色胶卷卷是广东汕头公元感光材材料工业总公司引进日本本富士公司全套彩色感光光材料生产线生产。 公元元HR彩色负片是具有国国际水平的国产高档彩卷卷。 产品色彩还原真实，成像鲜艳悦目。 公元公公司一直重视广告宣传，委托广东省广告公司作作全面的广告策划和代理理，在第一阶段即告知阶阶段，把开创彩色公元新新纪元的诸方面信息利用用文字图片和屏幕等媒体体告诉消费者。 在第二阶阶段即推广阶段，确立了了“时光记忆，公元魅力力”的广告主题，并通过过不同媒体组合传播。 3.申光、乐凯彩色胶卷卷分别是上海、保定两地地生产的国产优质彩色胶胶卷，起步较晚，质量上上还待完善。 但由于国产产化程度的提高，科研的的进步，它们在价格、质质量上日趋合理优良，所所以它们的竞争能力将不不可忽视。 从国产彩色色胶卷四个著名品牌产品品情况的简略分析，我们们可以知道，这四个名牌牌的知名度在国内市场有有一定影响，但美誉度不不高。 这里面有质量问题题、社会因素等方面的原原因，但主要由于“洋胶胶卷”对国内市场的强大大的冲击波引起的。 另外外，通过国内同类产品的的分析比较，我们发觉，作为国内同类产品来说说，福达彩色胶卷的主要要竞争对手是公元彩卷，但申光、乐凯彩卷的竞竞争力也在逐年增强。 分析霸占国内市场很大一一块的进口同类产品，主主要品牌有柯达、富士、柯尼卡(樱花)、爱克克发等，这些都是当今世世界上最富实力的感光材材料公司的产品，技术先先进，质量过硬，知名度度和美誉度都达到一定的的优势。 表二品牌牌产地柯达富士柯尼卡爱爱克发项目美国日本日本本德国知名度%10001009080美誉度度%85908075产产品特点HJ*3V VRG彩色负片，色彩彩饱和度高，分辨率高，解像清晰HR彩色负片片，色彩还原真实，清晰晰，色差平衡，色彩亮度度高。 日产高档彩色负片片，色彩还原性好，色彩彩鲜艳，曝光宽容度大。 德产高档彩色负片，显显像力强，色彩饱和度好好。 通过对目前国内外同同类产品分析比较，我们们得出几点结论这些些品牌属国际老牌产品，极富竞争力；国内同同类产品之间，国外同类类产品之间及国内产品与与国外产品之间的竞争非非常激烈；福达彩卷在在国产同类产品中属高档档彩卷，随着国产化程度度的提高，价格日趋合理理，因而在国内市场中富富有竞争力；福达彩色色胶卷，一方面改进质量量，另一方面要着重提高高知名度和美誉度，特别别是美誉度。 竞争状况况1.国内市场在在国内市场，主要竞争对对手有柯达、富士、柯尼尼卡(进口产品)；公元元、申光、乐凯(国产产产品)等品牌。 我们从上上面分析发现，柯达、富富士、柯尼卡等进口彩色色胶卷在知名度、美誉度度等方面占有绝对优势，国产同类产品的知名度度和美誉度与福达彩卷相相比较，则基本上在同一一水平。 福达彩色胶卷要要站稳国内市场，开拓市市场占有率，击败强有力力的国内外竞争对手，其其任务相当艰巨，不利因因素有进口同类产品品属国际老牌产品，基础础好，质量过硬，知名度度，美誉度高，市场占有有率大并且稳定；国产产同类产品也都为拓展市市场虎视眈眈，并且竞争争实力和福达产品没有大大距离，差不多同属一个个起跑线上；福达彩色色胶卷目前市场现状也不不乐观。 福达彩色胶卷卷的有利条件是引进进柯达生产线，质量较优优良，富有竞争力；随随着福达彩色胶卷国产化化程度进一步提高，在价价格上将更适合于国内市市场的消费水平；国货货发展到一定程度可能凭凭借大众的爱国心理挫败败“洋货”。 2.国际际市场当今国际彩色胶胶卷市场已基本上被世界界名牌柯达、富士、柯尼尼卡(樱花)、爱克发等等所瓜分完毕。 生产这些些产品的公司实力雄厚，历史悠久，科技高度发发达，产品质量、包装、销售策略、广告宣传层层次之高、范围之广都无无与伦比。 当然这些国际际名牌之间为争夺世界市市场也相当激烈。 福达彩彩色胶卷就国际市场的现现状来说，还没有具备作作为一个竞争对手的存在在价值，只属试销阶段，要打破国际垄断，跻身身国际市场，福达彩色胶胶卷要做的是积极提提高质量，完善国产化程程度，在价格上进一步优优惠化；制定国际性的的销售策略和广告宣传策策略。 三、产品分析产品特点美国伊斯斯曼柯达公司在70年年代推出“柯达”型型彩色负片，这种胶卷在在型基础上采用薄层涂涂布技术及机物坚膜技术术，使用胶片清晰度大大大提高，并可采用快速高高温冲洗，从而引起了国国际上一场快速彩色冲洗洗技术革命。 80年代，柯达公司又完成了型系列彩色胶卷的研究究，其中型彩色色负片是一种具有极好性性能的优质彩色负片。 福达彩色胶卷是厦门感感光材料有限公司引进美美国伊斯曼柯达公司彩彩色感光材料生产线全套套设备和工艺。 在“柯达达型”的基础上并采采用柯达部分工艺技技术制成的优良品种。 福福达彩色胶卷质量达到880年代国际同类产品的的先进水平， 89、900年分别获上海市场最受受欢迎的国产产品“信誉誉奖”和“金奔马”奖。 福达彩色胶卷还原真真实自然，颗粒细腻，居居国产同类产品之上，均均方根颗粒度()小于5；分辨率高(解解像力)达100线%毫毫米，而国产同类产品一一般在5060线%毫毫米；清晰度好，曝光宽宽容度大，能正确记录景景物的影调范围9级以上上，而国产同类产品能记记录景物的影调范围只有有56级；保存性好，有效期长，为20个月月，在有效期到时，灰雾雾度不超过密度单位，感感光度下降不低于8020；物理性性能优良，(画面区)无无涂布表现弊病。 福达达135彩色胶卷有以下下规格36画幅，244画幅，20画幅，122画幅，目前主要生产消消费者广泛使用的36画画幅、24画幅这两种规规格。 胶卷边侧都用潜影影打有“36(或24)”等字样，以以供辨别真伪。 产品代号号为5032。 产品优优劣比较通过对福达达彩色胶卷的产品分析，还不能够很具体准确地地说明问题。 分析产品应应与国内外国类产品(竞竞争者)作优劣比较，才才能找到彼此的差距。 我我们从国外同类产品中选选择富士彩卷，从国内同同类产品中选择公元彩卷卷，把这两种品牌的产品品和福达彩卷在产品特点点诸方面作列表比较表三品牌项目技术色色彩还原性饱和度%鲜艳艳度%颗粒度%分辨率率%曝光宽容度物理理性能富士HR彩色负片技术809590095过度四级至不足足二级优福达柯达专利型VR部分工艺880608085过度四级至不足二级良公公元富士专利HR技术术70858580过度度三级至不足二级良从从上表中分析可知，就产产品诸特点来看，以富士士代表的国外同类产品在在各方面都近臻完美，比比国内同类产品有着明显显的优势。 而福达的国内内同类产品主要竞争对手手公元的产品特点和质量量则与福达没有太大的差差距，因而从竞争角度来来看，福达彩色胶卷在质质量和科研方面都需进一一步提高。 四、销售分分析地域状况分析福达彩色胶卷销售的地域域，在国内市场来看，可可以分成三个阶梯。 首先先，占领厦门市场是占领领市场的第一站。 厦门作作为福达彩卷的产地，在在这个市场中知名度和美美誉度都相对较高。 厦门门市区人口不到40万，却有14个彩色冲晒扩扩印点，18台扩印机。 据统计，这些扩印点有有90%以上使用福达相相纸和销售使用福达彩卷卷。 厦门市风光旖旎，是是著名的沿海旅游城市，每年旅客观光率高。 目目前，厦门市场年销售福福彩卷约为20万个。 占占领厦门市场只是福达彩彩卷迈向全国市场奠定一一个坚实的底基。 公司司在销售方面第二阶段的的战略步骤是迅速占领我我国东部沿海地区及内部部各大城市，东西相接，以便由东向西渗透整个个国内市场，我国东部沿沿海地区经济富裕，生活活方式较为现代、开放，目前，福达公司已在北北京、上海、长春、广州州、成都等40多个大城城市的销售网络已告完成成，为占领国内市场走出出了相当成功的一步。 福福达彩卷在各城市的不同同销售状况试以比较福达彩色胶卷在积极占领领国内市场的同时，从去去年开始，也为打入国际际市场作了一系列努力，但现阶段福达彩色胶卷卷在国际市场还未具备作作为同类产品竞争对手的的存在价值，产品处于“试销”阶段，年销量约约10万个。 通过以上上对福达彩色卷销售的地地域状况分析，可以得出出如下结论 (1)厦门门作为前沿市场现已较为为稳定，其它地区作为大大量销售的市场还不够成成熟，竞争力不够强；( (2)全国市场是福达彩彩色胶卷的销售目标，其其中沿海地区则是主要的的目标销售市场； (3)要在销售网点的基础上上加强提高知名度和美誉誉度的广告宣传努力，以以求提高销售额； (4)出口创汇只是初步尝试试不具备竞争力，要跻身身国际市场要作长远打算算。 竞争对手销售状况况国内彩色胶卷市场场受到“洋胶卷”的冲击击比较严重，主要因为彩彩色胶卷国产化科研工业业起步晚，现有产品多为为引进国外同类产品专利利技术设备和工艺而生产产，质量方面与进口胶卷卷有相当差距，产品个性性尚不丰满，产品特色反反映不明显。 在国内外同同类产品竞争对手中，调调查发现，柯达、富士、柯尼卡等进口产品销售售看好，约占国内彩色胶胶卷市场总消费额的700%，而国产同类产品消消费额只占30%，我们们可以列下表来作具体的的比较分析表四品牌项目柯达富士柯尼卡卡福达公元申光乐凯价格格(元)185181161313510995市场占有率(%)25301589766年销量(千万个)6257505000200225175150年消费费额(亿元)1155625135800263037511751025从上上表中我们可以发现，柯柯达、富士、柯尼卡三个个品牌年销售额都占相当当优势，这不仅由于进口口产品科技高超，质量卓卓越，而且它们都非常重重视广告宣传，每年以相相当可观的经费进行全面面性的广告宣传战略来促促进全球性的销售。 国产产同类产品在销售上处不不利地位是国为彩卷国产产化工业发展较晚，技术术工艺上依赖国外，质量量还有待提高，在开始的的初级阶段忽视广告宣传传等原因所造成。 优劣劣比较福达彩色胶卷卷的销售虽由目前这种不不利的市场现状所约束，但要打开销路应认识到到本产品面临的各种优劣劣因素 (1)随着社会会国民经济的发展，相机机的社会拥有量将进一步步提高，国内彩色胶卷的的消费水平将持续上升； (2)彩色胶卷国产化化程度的提高，将使产品品质量更臻于完美，价格格更趋优越。 但同时，也也有不利的方面，国内同同类产品的竞争能力也将将增强； (3)福达彩色色胶卷在全国的销售网络络已经初步铺开成型，国国外市场也有所渗透，这这是比较可喜的基础；( (4)厦门已被本产品占占据为较稳定的市场；( (5)进口产品在国内市市场竞争力占有绝对优势势，同类产品如“公元”的崛起，对本产品构成成重大威胁； (6)福达达产品国内销售渠道尚需需理顺。 五、企业目标标表五福达彩胶企业业目标品牌项目现状短短期(一年)长期(五年年)知名度(%)6088090理解度(%)5507080美誉度(%)507085购买意意图(%)81520年年销售额(亿元)2662650从上表企企业目标来看，着重点是是提高产品的知名度和美美誉度，特别是产品的美美誉度。 只有产品得到消消费者的认同，得到消费费者的称赞，才会使消费费者产生购买意图，并付付诸行动，使本产品的销销售额上升。 六、市场场战略战略诉求点鉴于现阶段福达彩色胶卷卷在市场中美誉度不高的的情况，因而把诉求点定定以情感诉求为主。 告诉诉消费者，使用本产品将将使他得到更多欢乐，使使消费者的家庭、爱情留留下美好甜蜜的回忆，再再现人间真、善、美，从从而使消费者在使用本产产品时产生好感，提高产产品的美誉度。 产品定定位福达彩色胶卷是是由柯达提供专利，厦门门生产。 色彩还原真实自自然，颗粒细腻，分辨率率高，清晰度好，曝光宽宽容度大，保存性好，包包装精美。 因而，在国内内同类产品中福达彩色胶胶卷的定位层次应该比较较高柯达专利，厦门生生产，高素质的产品，在在国内同类产品中属高档档品。 销售对象福达彩色胶卷的主要消消费者定为2040岁岁的成年人，全国约有33亿人，这个目标市场是是个广阔的，也是粗线条条的。 我们还可以加以细细分 (1)老成成练达的青年主要包括括未婚的所有青年及年轻轻的男女家庭。 这类消费费者的购买态度不外有两两种A.冲动型消消费者经济自主或经济条条件较为优越，思想开放放，容易接受新生事物，消费上喜欢追新逐异，容易受商品广告宣传的的影响。 这类消费者的购购买行为一般没有规律，自制能力、计划性较差差，多为冲动型购买。 B.随意型消费者生活活适应能力较强。 在消费费上重视现实消费条件和和水平，不太苛求，容易易与环境相融，在购买行行为上比较随便，只要满满足需要就行。 (22)家庭户主和主妇这这类消费者因为年龄相对对较大，社会阅历、经验验也较丰富，比较稳重、成熟，其购买态度也有有两种A.理智型消费者偏向理智，性格格较内向，有主见。 购买买行为往往有计划，有目目标，较为稳重、成熟、老练。 他们重视信息，很少感情冲动。 B.经济型消费者对商品品价格敏感，他们的购买买行为主要根据商品的价价格进行。 (3)专专业摄影人员这类消费费者由于经常使用某类产产品，比较注重商品的声声誉，他们的购买态度一一般为习惯型，主要凭经经验和习惯，比较注重商商品的牌号，不易受他人人或广告宣传的影响。 包装战略福达彩色胶胶卷的包装以富有时代感感、艺术魅力和给人很高高贵感觉为主要传递目标标。 因为只有这样才能起起保护商品、提高商品的的外观质量的作用。 (1)福达彩卷包装以以大红、黄色、深蓝和白白色为基本色彩。 大红象象征活泼，富贵；深蓝比比较稳重，安宁。 这两种种色彩所占比例较大，是是基本色中的基本色。 淡淡黄、白色比较高洁，在在设计上起着过渡和衔接接的作用。 (2)包包装上以塑造产品品牌统统一形象的字体，标上“FUDA”、“福达达彩色胶卷”中英文字样样，醒目而易于辨认。 (3)包装上还印刷有有“柯达专利，厦门制造造”及商标等有关产品功功能、用法等附加信息，加深消费者对商品所形形成的印象。 定价战略略表六2国国外同类产品国内同类产产品品牌柯达富士柯尼卡卡爱克发公元申光乐凯价价格(元)从上表国内外外各同类竞争产品的定价价来看，可以发现国外同同类产品的价格都比较高高，对国内消费水准来说说应该是有些偏高。 国内内同类产品可分为公元与与申光、乐凯两种不同的的定价策略。 公元作为国国产彩卷来说价格过高，与进口产品没有拉开太太大的差距，消费者容易易偏向国外同类产品；而而申光、乐凯的价格虽较较符合国民消费水平，但但同时会因价格过低给以以“便宜没好货”之感觉觉，会使消费者对产品质质量发生怀疑。 鉴于以以上对竞争对手的定价策策略的分析，我们认为对对福达彩色胶卷来说，比比较合适的价格应定在11198元为佳。 初步步有以下原因供参考 (1)可以和国外同同类产品拉开5元左右的的差距，而以协内同类产产品来说，略高于一般产产品，能突出guo内高档产产品之特点。 (2)定价应用非整数订价策策略，“11”作为奇数数存在，小数点后“988”两数字，主要利用其其谐音“就发”，给人以以“兴旺发达”之意。 零售点福达彩色胶胶卷虽已在北京、上海、长春、广州等40多个个大城市，建立“福达”彩色胶卷、彩色相纸供供应、冲印服务点，但其其零售网络总体上还不够够完善，零售点也不丰满满。 福达彩卷不仅要在各各地冲印服务点、照相器器械专业商店铺开，还应应积极地在当地通过各种种媒体进行广告宣传活动动，以配合促销。 七、阻碍分析福达彩色胶胶卷的销售阻碍可从其产产品的市场营销环境诸方方面来加以分析( (1)经济环境就我国国国民消费经济基础来说说，如果经常性使用彩色色胶卷不免是件奢侈超负负担的消费，这是由我国国国民经济水平尚不发达达的社会现状所决定的。 (2)人口环境我国虽有12亿人口的的广阔市场，但其中有99亿农民。 农村和城市，沿海与内地的差异较大大，这都在一定程度上给给福达彩色胶卷的销售市市场打了折扣。 (33)科技环境国内彩色色胶卷的生产起步晚，科科技不发达，依赖从西方方发达国家引进设备，给给生产造成一定的负荷，并且在质量上不能保证证，与国外同类产品有一一定的差距。 福达彩色胶胶卷在质量上的阻碍是问问题的关键。 另外，国内内目标市场的科技发展水水平普遍较低，照相科技技的应用层次型较低。 (4)竞争环境从福福达彩色胶卷的国内外竞竞争对手来看，进口产品品如柯达、富士、柯尼卡卡等在销售上都占了绝对对优势，这主要因为它们们质量过硬，知名度、美美誉度都较高，并且这些些产品占据国内市场还不不可能在短时期内退居下下来，这无疑对福达彩卷卷夺取市场形成巨大的壁壁垒。 同时，国内同类产产品如“公元”，大量展展开广告宣传，势头看好好，给福达彩卷树立了一一个同水平的强有力又充充满威胁的竞争对手。 (5)文化环境分分析我国国民的生活方式式，还不利于彩色胶卷市市场的拓展。 对于广大国国民来说旅游还未养成习习惯，照相的自觉程度不不高。 各地都存在一定的的地方主义思想，对福达达彩卷迅速占领全国市场场造成一定困难。 研究国国民消费习惯之现状，发发现“崇洋媚外”思想流流行严重，在心理上排斥斥、贬低国货，以消费“洋货”为荣，对福达彩彩卷造成伤害。 八、公公关战略公关目标为了配合广告宣传，增增进企业与国内外公众的的沟通，树立优良的企业业公众形象从而促进销售售，本次制定为期一年的的公关战略，以改变公众众态度为目标，为求通过过一年的努力，把产品知知名度提高20%，公众众喜爱度提高15%。 公共关系活动方式表七时间项目一月份二月份三月份份四月份五月份六月份七月份八月份九九月份十月份十一月份十二月份活动名名称“福达彩色胶卷投产产五周年新闻发布会”“福达为您服务活动”“福达杯92中中国国际旅游观光年旅游游摄影知识大奖赛”具体体目标加强外部公众对福福达公司实力和前途的了了解，提高内部公众对对本公司的热爱。 在“三三八妇女节”、“国际劳劳动节”时在主要销售地地设义务相机维修点、摄摄影知识咨询点，发放产产品介绍册提高福达彩卷卷的知名度，与公众联络络感情，保持关系，以取取得好感。 主要活动项目目行动日程时间简表 (1)名称福达彩彩色胶卷投产五周年新闻闻发布会时间一九九九三年一月至三月D90拟定新闻发布会计计划纲要D85确定定日期，初步分析地点及及服务项目D80完完成邀请名单D700确定场所和具体服务项项目D60组织公司司有关人员编写介绍公司司实力、产品特点的小册册子D50设计请柬柬D40印刷请柬D35小册子编稿审阅阅完毕交付印刷D330草拟公司领导演说词词及拟备有关资料D30定制姓名牌、新闻闻资料夹、签名本等D30定置麦克风、幻幻灯放映设备、场所内电电路、照明等设施D25打印公司有关领导导演说词，备齐公司和产产品的有关资料D220通知邀请媒介部门D15开始播出有关新新闻发布会准备情况的新新闻，通告D15送送发请柬D10设计计处理发布会场D88检查请柬的反馈状况况，重要人物应再次邀请请D5统计出席发发布会人数，统一布置会会场D2印刷新闻闻发布会新闻稿，领导人人演说新闻，准备刊播D2备定所有资料料，待发的介绍小册子D1复查会场的设设施、布置等准备情况，全部布妥待用 (22)名称福达为您服务务活动时间一九九三三年四月至六月A“三八国际妇女活动”B“五一国际劳动节”在福达彩色胶卷的主要要销售地区设义务相机维维修点，摄影知识咨询点点，开展福达彩卷产品介介绍活动。 (3)名称“福达杯”992中国国际旅游观光年年旅游摄影知识大奖赛时间一九九三年七月月至十二月D6试卷卷设计，奖励方法拟定D5拟定评委，分析试试卷，确定试卷，付诸印印刷。 D4媒介刊播播新闻，报道此事有关事事宜，分发试卷D22回收试卷，邀请评委阅阅卷，拟定获奖者名单D1公布获奖名单，举行颁奖活动*注活动 (1)中D900表示距发布会召开还差差90天，依次类推；而而活动 (3)中D6表表示距最后揭奖活动还还有6个月，依次类推 九、广告战略竞争者广广告宣传分析福达彩彩色胶卷的国内外竞争对对手都比较注重广告宣传传，我们可以从中选择柯柯达、富士和公元不同的的广告主题来作一比较分分析 (1)柯达A主要以柯达胶卷卷的高科技、卓越的质量量为定位，以高质量和高高饱和的色彩为诉求。 B.广告宣传主要以以POP(即时贴)和杂杂志广告为主。 POP主主要地点为各地柯达销售售点，照相专业器材店及及相片冲洗服务点。 而杂杂志广告则以专业杂志为为主要媒介，如世界摄摄影等。 (2)富富士A.富士彩色胶胶卷也以高质量的卓越产产品为定位。 B.广告告也主要以POP、海报报和杂志广告为主，在各各大城市的摄影器材商店店、照相馆、彩扩部及各各销售点都有富士彩卷的的POP和海报。 杂志广广告也以专业杂志为主要要媒介，其数量比柯达更多，主要杂志有大大众摄影、世界摄影影、中国摄影等。 C.富士彩卷在国内内无电视广告。 (33)公元A.现阶段段，公元的广告策略已进进入商品推广阶段，彩卷卷定位为高素质，采用用富士技术及原材料生产产的，国产高档彩卷。 广广告主题“时光记忆，公元魅力。 B.从从媒介方面分析，公元的的广告宣传以印刷广告为为主，电视广告为辅。 印印刷广告以海报、PO P（即时贴）两部分进进行创作，并创作统一的的公元小组形象和产品的的陪附物“七色彩虹”。 广告目标对象福达彩色胶卷的主要目目标对象是2040岁岁的消费者，国内约有33亿人。 广告宣传在选择择目标市场时，加以细分分 (1)以家庭为为单位的目标对象主要要通过对“温馨家庭，欢欢乐生活”的广告诉求，来选择此一对象。 在家家庭中户主或主妇是主要要的骨干，这些人都较成成年，稳重理性，他们的的购买态度多属“理智智型”和“经济型”。 (2)以建立家庭前的的青年男女为目标对象这些广告目标对象大多多有固定收入(包括部分分从家庭中固定支出的学学生)，年青活泼，生活活时髦、浪漫、现代化，广告主要以“年青真好好，青春无悔”来诉求。 这类对象的购买态度多多属“冲动型”和“随意意型”。 广告创意福达彩色胶卷的广告告活动确定“欢乐生活，福达情深”为广告口号号，也即广告主题，重点点以感情诉诸目标对象，以说明欢乐生活离不开开福达彩卷。 围绕这一主主题，广告活动的创作意意念从三方面来体现 (1)电视广告(C FF)电视广告共有两个个一个为30的C FF，另一个为15的C CF。 的CF创意主主要表达家庭的亲情，以以小女孩为主演，以福达达彩卷为媒介，以父女亲亲情的渲染来感化受众。 广告片要强调的创意是是利用小女孩的天真可可爱，以“妞妞要见爸爸爸”为心理诉求，以妞妞妞的相片寄给爸爸以求“父女相见”的可爱幼稚稚举动作为CF的表现中中心。 的CF主要要是以加深受众(特别是是年青目标对象)对福达达彩卷的印象而作。 创意意以强烈、现代感浓的音音乐节奏、流动的色彩、生机勃勃的青年男女及及秀美的大自然的组合作作为诉求。 主要给受众以以跳跃、现代、刺激感官官的作用，以便加深对本本产品印象。 (2)报刊广告报刊广告包包括报纸广告(NP)和和杂志广告(MG)，以以报纸广告为主，杂志广广告为辅，两者的广告内内容一样，只是媒体交换换而已。 广告共两个A.主标题“欢乐是是什么”副标题福达彩卷把欢乐收藏正文欢乐到底是什么欢乐是小妹的第一次笑笑欢乐是大哥和他美美丽的新娘欢乐还是是妈妈喜悦的泪花奶奶奶白发的慈爱爷爷传奇奇的故事和爸爸的幽默妈妈常叹息说欢乐只只是一个个易逝的瞬间如今，妈妈说欢乐是一一张张甜蜜的照片永恒恒的是福达胶卷已把欢乐乐珍藏此广告创意主要要针对家庭，反复强调是是福达彩卷体现家的温馨馨，生活的欢乐，人生的的美好。 B.主标题题“青春无悔”正文不要问我们悲愁愁是什么我们的世界花花儿常开你看，你看天是那么蓝，风是那么么柔我们真年青无限风光，欢乐生活，年年青真好福达让我们青青春无悔此广告针对未未婚青年而作，故创意强强调“年青真好，青春无无悔”的主调，而究其原原因，则是因为使用了福福达彩卷的结果。 *注注在电视广告、报刊广广告中将出现产品的陪附附物，此设计以广告口号号“欢乐生活，福达情深深”为主，以福达彩卷包包装的四种基本色彩为主主要表现手段，新颖而醒醒目，突出福达彩卷为消消费者利益着想的主题 (3)广播广告(30)(背景轻快的音乐)男阿阿丽，我，我女我什么呀?有话就说吗吗。 男我，我有福达达女什么福达呀呀?男福达彩色胶卷卷呀。 女哦，是福达达胶卷呀，好胶卷呀。 男那，那你答应啦?女答应什么呀?男咱们去郊游呀。 女好胶卷，好天气，郊游游当然好啦。 (男男声旁白)福达彩色胶胶卷，美国柯达专利，厦厦门制造。 此广播广告告以恋爱青年男女为表演演，创意强调“好胶卷，好天气，郊游好”的主主题，并在广告中五次强强调“福达”名称，以加加深印象。 创作策略 (1)电视广告片片30CF和15CFCF广告主题题欢乐生活，福达情深深。 广告时间30秒秒广告构思画面设计计以小女孩(56岁)表演为主。 以女孩思念念出差去国外的爸爸，想想寄张妞妞的照片给爸爸爸，以求父女相见为简单单情节。 镜头连接应自然然，采用迭化手法，整个个画面力求温馨，富有美美感。 拍摄要求光影影设计以柔光为主。 色调调以暖色调为主，镜头连连接自然、平稳。 室内拍拍摄应强调光线的明亮、柔和、温暖。 最后字幕幕“欢乐生活，福达情深深”及陪附物，定格。 演员要求以小女孩孩为模特，最好再赋有表表演天才的童星主演，小小女孩表演应融天真、可可爱、部分早熟为一体，相貌应文静不失活泼，乖巧秀丽。 成年男演员员一名，成熟、潇洒、开开朗，有“慈父”形象。 音乐以钢琴为主，音速较慢，连贯而轻快快。 整个音乐在广告中宜宜压低，基本能听清就行。 场地以现代城城市中上家庭的家居为背背景。 地毯，壁挂，玩具具，沙发，小桌，小床。 CF广告主题题欢乐家庭，福达情深深。 广告时间15秒秒广告构思主要以节节奏强劲的音乐、直接切切换的镜头、画面中流动动的色彩、跳跃欢舞的人人们给受众形成强烈的视视觉冲击力。 在每个镜头头左下角都出现产品的陪陪附物，最后画面为优美美旖旎的大自然和字幕“欢乐生活，福达情深”。 画面设计色彩流流动，舞动的男女，及镜镜头切换要同音乐相合演员大群青年男女，要要有生机、充满青春活力力。 音乐以强劲的摇摇滚乐为主，以音乐代替替旁白。 场景室外广广阔天地，要求不严。 (2)广播广告广告主题“好胶卷，好好天气，郊游好”广告告时间30秒播音要要求男女播员应体现略略带羞涩的欢快心情，声声音应亲切、自然。 旁白白男音，应充满激情，有有诱惑力。 音乐要求以轻快的音乐为主，较较短而浅显。 音响要求求无。 (3)平面面广告报纸广告(N RR)和杂志广告(MG)设计相同，共有两个创创作策略。 十、媒介战战略 (1)总的媒介介组合以电视为主，报刊刊为辅，广播作推广； (2)各种媒介在单独独使用时都有重点期和保保持期之分； (3)电视广告以全国性电视视台为主，打开知名度，以地方台为辅，进一步步加深印象，促进宣传； (4)报纸广告主主要以全国性报纸为主； (5)杂志有专业业杂志和普通杂志两种区区别，以专业杂志为主； (6)广播以全国国性广播为主，地方广播播只为占领较重要的市场场点作更进一步的努力。 详细见下表列表八媒介分类媒媒介分布地域媒价位置置重点期保持期期重点期保持期预算算(1000万元)1月月2月3月4月5月6月月7月8月9月10月111月12月分项(次)合计(万元)电视广告告CF中央电视台(1家家)地方电视台(15家家)18302次2次次1121222121119新闻联播8次688/86/3619302222332223222227200024442233423233342030122122211211111721004442332234233335213022221/12222222202xx/2/212112111141830/1/1转新闻联播/1930232/1/121121166200021/11/1/2/720301/22/2211/99210023322212321/2233213011/1/322230/1/12000次1万元=2000(万元)60次115家5000元=450(万元)报纸广告NP全国性报纸(1家)地方报纸(5家)整版1111/11/551/2版/11111111111