钢板加工业务市场分析报告[范本]

钢板加工业务市场分析报告根据公司公司中长期事业规划的精神，我部针对钢板加工业务对目前的市场进行了详尽的调查分析。对今后一段时间业务的发展情况做出了相对客观的预测。1.热板市场资源分配：目前室内几家钢板加工阵地，十金公司在做SCM部、42厂的同时引进了马钢经销商。十堰钢花市场以酒钢、攀钢到货为主。花果火车站以天铁、攀钢到货为主。我公司目前以太钢、攀钢、涟钢到货为主。2、热板市场加工价格：目前面向市场加工为主的几家竞争对手的加工价格在40-45元/吨范围内。明显低于我公司的55元/吨。而原材料价格市场上又以天钢、酒钢、马钢偏低。如若加工价格与市场同步，则对于我部指标完成情况造成很大影响。3.冷板市场主要资源分配：XX大道以25厂、通达为主。盟发以华鼎、通达为主。大章公司以40分、渝安、自销为主。我公司以SCM部、40分、44厂为主。4.冷板市场加工价格：目前市场最低加工价格为50元/吨，我公司内部结算平均价53.48元/吨。现我公司主要加工客户的加工价格均在80元/吨左右。以此加工价格只能追求利润最大化，无法达到量份最大化。5.路线热板加工资源、能力分析：随着41厂辊型线的上马，路线内常润公司、立可高、十金均具备大梁板纵剪能力，路线开平量正在逐渐减少。加工能力是路线竞争对手中最低的，偏好于市场竞争对手钢花、花果。通过调查09年1-7月，路线供应商加工量份分别为：立可高1.55万吨、嘉途0.77万吨、林泓0.75万吨、乾德0.55万吨、长润0.23万吨。后续钢板路线开平的份额将继续大幅下降，随之将带来钢板加工利润的大幅萎缩。6.冷板设备加工能力：我公司冷板加工线是目前竞争对手中速度最快、加工范围最广的。但随着竞争对手的增多、汽运到货条件不具备导致转运成本的增加，近半年来客户资源分流严重。09年中期冷板线设备进行检修后，加工精度得到了大幅提高，加工范围、加工质量明显高于其他竞争对手，也吸引了一批对质量要求严格的委托商，但过高的加工价格、特殊的地理环境任然制约对市场客户的发展。7.仓储能力：1.5万吨的库存材料已达到了仓储能力的极限，竞争对手中库容面积是最小的。如遇某一节点上的到货高峰势必导致库存能力的不足。原材料堆放密度过高也造成盘点、点卷工作的不利开展。尤其是盘点工作。以09年8-9月为例，市场行情低迷，入库量远远高于出库量，造成库存爆满，以至于不得不紧急叫停所有到货。后期的发展中每年都会有几个时间段出现此种现象发生。因此，库容量的偏低也制约了钢板业务的中长期发展。8.设备能力：我公司三条钢板加工线均为XX年初开始使用，目前已到大修年限，后续的加工能力将逐步减低。尤其大梁板线，近几年的大修工作对其校平能力、剪切能力均未作大的调整，加工能力明显偏低。9.后续发展：今后几年钢板业务的重点发展方向因侧重于以下几点。热、锰板加工重点依托SCM部路线、太钢市场、三环终端，在条件允许的情况下发展其他客户。冷板加工在稳定SCM部、44、40分等重要客户的同时，借助我公司冷板线的加工、仓储优势大力发展不同种类用户。仓储保管业务依托51厂仓储业务为起点，继续强化业务功能。10.中期业务规划：通过以上分析，我部认为本着科学、客观的态度XX年-XX年的业务量依次为4.6万吨、5万吨、5.5万吨、