安利营销总监在骨干培训的经验分享剖析.doc

安利营销总监在骨干培训的经验分享安利事业,每一个人的定位是不一样的。定位不同,决定了结果不同。安利事业, 我当初做安利的定位就是免费吃免费用, 我 3个月就做到。 我半年没有人跟我一 起做的时候,我已经可以每个月赚到 4000元。为什么?我是一个 100%的产品爱用者。 你的产品产品分享不出去,是因为你用产品用得不好,你对产品没有感觉。每一场会议,你能带多少人来,是你成功的关键。一个银章,只要 20人就够了。安利事业, 是我们夫妻一生的追求。 我们将在这里打造的是千秋大业。 我们最终赚到的是人 才班底、人才资本,赚到的是千秋伟业。你加入商业联盟这个系统,就意味着你拥有这个系统(的资源 ,就意味着你拥有所有的人 才(不只是领导人,还包括了参加会议的所有人 。有人数,才会有分数。最重要的是,要善于出你的人数,这是很重要的。有人数,就会有人 才;有人才,就会有人才班底;有人才班底,就由人才班底出来运作你的事业系统。我们赚 到的就是这个人才班底。什么是运作系统,就是制定规则,由人才来运作这个系统,就是运作系统。你要明白,怎样把人做出来。工作手册要认真看。2047是打造你的人才框架。 2047法则:20,代表 20个顾客; 4,代表 4个合作伙伴; 7,代 表往下追 7代。我们在服务 20个顾客的过程中,不断跟顾客交流,同流交流交心交往交 易。 它是有一个过程的。 很多人, 很喜欢安利的结果, 但不愿意走这个过程。 在服务顾客时, 不断建立感情, 渗透价值观, 同时掌握顾客的需求。 让我们的顾客明白我们为什么会做安利, 明白安利的价值以及和他们的关系。零售服务推荐。要在服务 20个顾客当中,出 4个伙伴。在出 4个伙伴的过程中往下扎 7代。往下扎 7代,是为了找到那个真命天子那个真正的领导人。 做安利,是点、线、面的过 程:从一个点拉出一条线最后扩展成一个面。 2047做 5遍, 就有 20个真正的领导人了, 4*5等于 20就是皇冠大使的架构了。一个人如果没有创业需求,他会有健康需求、美容需求。做安利的过程,是与你的伙伴建立情感,传递信念,复制能力的过程。你协助伙伴做 2047,首先你自己要先做过 2047。安利是复制的事业,你的母版没做好,是 不可能复制出真版的。所以,你的母版要做好。销售治百病,推荐定岗山,服务得天下。顾客是我们第一位要圈地做的。我要求我的合作伙伴, 每人包里都要有 10份加入表。 顾客买个牙膏, 都办安利优惠顾客卡。 把顾客锁定,再慢慢炖。我们帮助别人具备帮助自己的能力。安利是助人助已,要帮助别人达到他具备帮助自己的能力。我是如何协助我的伙伴做 2047的? 20,帮助伙伴出顾客。 第一,发展合作伙伴后,迅速地 拿到合作伙伴的名单, 和他坐下来认真分析名单, 分析他认识的这些人的人员结构、 背景和 需求。第二,亲自辅导他具备安利工作三板斧,一是教他产品示范,最少要会 6-8款产品示 范。二是教他讲 OPP 。不会讲 OPP ,就不会卖机会。安利的核心是开分店,是卖她的分销 权。 三是教会他用营养早餐。 要他自己做营养早餐和教别人做营养早餐。 四是要教会他背蛋 白质粉(的功能 。一个新人,起码这几关要过。教会 10个家庭做营养早餐,就做到 5000元净额了。再教会 4个,你就做到 2万净额了,包括你自己的 5000元,就是 25000元。这样做 4条线,不就是 9万了。五是教会伙伴懂得 ABC 法则,懂得推祟。养成习惯,推祟身 边的每一个合作伙伴。不要分别谁是谁的人。 不管是谁的人, 推祟!你身边的每一个合作伙 伴都是你应该分享推祟的人。形成系统的力量。融入团队。每天都在说对方的好处。六是协 助他做家庭聚会。一开始,是你带着他,让他跟你一起办家庭聚会,让他看你怎么做,他在 旁边做副手。 然后, 交代任务让他做几项试试。 最后, 放手让他独立自己做。 家庭聚会按 “精 心策划,充分准备,用心配合,认真总结”十六字方针做。让他明白,开一场家庭聚会是有 思路的,要策划的。4,出伙伴 。训练一:训练他讲自己为什么要做安利。讲自己为什么要做安利,很多人讲不 清楚, 很怕讲。 要象剥洋葱一样一层层剥开来,最后剩下一条心拿给别人看。每天不断地讲 自己为什么做安利。 训练他讲自己为什么做安利。 没有人训练你, 就要自己练,讲到自己眼 冒金星。 人才的标准, 是听完会议眼睛会不会冒火。 我做安利, 别的能力没有, 就是会看人。 训练二:训练他要懂得如何给别人“下危机” 。一个没有做安利的人,他没有人生规划,他 不知道自己是谁,你要出伙伴, 要懂得给别人下危机。一个没有梦想的人, 没有人生规划的 人,你给他过美好生活的工具,他是不会要的。不是每个人都是有梦想的,所以,也不是每 个人都会接受安利。 只有具备企图心的人, 有梦想的人, 对自己人生有三年、 五年规划的人, 才会寻找工具,从而进入安利,求证安利这个工具是否能成为达成他梦想的途径。讲危机, 不用讲别人,讲你自己, 大部分的人出身背景是一样的, 面临的问题是一样的。大胆地讲你 自己,隔山打牛,含沙射影。每次我要杀这个人,我一定拿剑先剌我自己,然后插中他。为 什么你讲不动别人, 是因为你不敢辟你自己, 是你不敢把自己辟开。我把自己辟开,他脸上 的皮都在战抖。训练三:训练他卖票。卖票是为了他的生意倍增。7,打造领导人。出领导人,出 7。 一个小组有业绩但很长时间上不去,是因为没有领导人, 你没有做 7,没有帮助他扎出领导人。一个小组光有营业额是没有保障的,还要有领导人, 训练有素的领导人。 一是要单独辅导你的领导人, 协助他见招拆招,组建人才架构。二是协 助他做团队凝聚,月头定目标,月中检查,月尾落实目标。学会做团队凝聚,是重中之重。 我做安利半年的时候,没有人,我必须把自己打造成多面手。所以先做杂家,再做专家。安 利这个事业,最大的价值,不是让你赚到钱,而是让你赚到赚钱本事。钱放 100万、 1000万在你的口袋、存在银行都会花光的,可是这赚 100万、 1000万的能力,放在你的脑袋里 面,才会生根(生生不息 。所以,你在整个从事安利过程中,要不断学习、成长、改变、 突破自己, 才会让你具有千秋大业。 你要永远成长在你团队的前面。你的生意的成长, 是因 为你完成了你自己的成长。你为什么卡在那个地方,是因为你没有成长!生意是有规律的,成功是有循环线的。来参加大会的,是经跟进出来的人, 一定要经过一对 一沟通、家庭聚会、常规会议、成功岭、基础 BTC 、晋阶 BTC 、振翅高飞、钻石种子培训, 然后准钻培训。来参加钻石种子培训没经过这个流程的,回去补课!我的基础 BTC 毕业的标准,是 5000,必须一带四,会卖票。能参加成功岭的人,必须经过 一对一的沟通,至少是看了产品示范和听了 OPP 的,他知道了自己的危机,你又给了他转 机,他的心门是打开的, 甚至是开了卡用过产品的,他是来求证的情况下, 成功率是不是很 高?成功要强调速度,但是有速度不代表省略!该做的功夫,一件都不能少,否则,补课的 时候,是很惨的,很辛苦。用成