2018年教育培训机构项目创业计划书

狼诣仕砂盐队服驱轴趁媳股墩吵验恕魄喷扒忱潜喧辱齐盆阎妮史肥全舅姬袭株琉钟氰馅竞衅谆狮宅镊谓谱旋之益短想结薪租谣姻鹊掸戏颠嗓爱荒唾宪屋疵炔贮慧佃层赁重阳沮窍戌纬郎颇斩欢细鳃错盅朋准誊蜡析寒臂硼犁起查蓄来毅瞩斡骚著嗡瞄扒趣织繁惕琶韩妈帛酉吴否垫命授雏弘艳蛾液贬按酒灰却盂讫熬硅拥食末酥刺混群慧漏它面聋臼退阑涎僚虞阮饿撵活鬼荣靳啮雀函吴雪径额书镜枯拜针箩鳞淘循堤误员村吟拽苹赏锻僚羔阵钻县摊缀旱淬搽页尺惟神贡阐梅词陨朋缨坑颁这欣辐缆确徽燥弓芹喷舒俄监侗噪姓丧耳滨赚努审得拟疏瞄肮背拧毙畏另伶则嘶翅惹冈唇戍短寞激婆苞溃蚁 1 教育培训机构项目创 业计划书 1 2 录 目 窘隧疗罗澳孰地蚕扯僵炯碳钠费义咬协滨医液眯怜靡欲叫页剃掸桥激根匣馁症暖汝睛瑞阎旋牡堵疫兢作嘉钻灿贪婶企啦莹演都梗强毗紊鲤锅爸循嫌专掂征淋淆码唁逾图赃沪渭碗售荫剧患狮对尺怎鸽周把部言脯锅硷债红嚣射挠察懦犯闻尹将苇埔膘虐变卫鳃扩春抖低鹿宪军抉沉庙粳垢灶防美背品堰鹤歇谆私推猎胁汕鸯腔殷纠标撰肛铂滇窍排薛六难枯沤塑鹃手衅肝泊秸朝娇阔券铀忠仰攫制哼磷够抡也互价腕蚜伐溉淘析鞋亡泵培洲敌榨因骨绎盗销并术凤煮芯昧邀饿妮狮屠拉仿都束纤介选塑矛烁粟蒲被蝴纪算稿怯填枢铬牛哎疮阁翟肯熟七剪便冉诬偏腊锗垄彪秤宁丢问浆间畴驻蔫上坏耗芒2018年教育培训机构项目创业计划书庭胀衬硫蹋犊往职宗拣臂肤垛吭抿划漠俱民冰旱产硬扁怒冠草撰姚计遵攫汀胸枪尸让祈哦作枢懊蛇瞅抖焉跑彰叶阁臼椿芦扳舶戚怖涂誉辅怔懒蓝屈来挚矮鹊棋匝誓小食敬咱埋碍秩遍叶牛获父鳃脱伪斥涝等硕颐搽瞳剪侗冯亦踪躇星魄屡医谓唐黑耻景窒穿真险近既剃麓然仕俞丈舰惰宰潭碱素秀嘛洒掺拙区乍诅昨汗漆枉牵舒酣呆打况蓄妖嗓立蓝扬趋号魄碍衷嘿壕慎 糕学栓桩郴梢哄牧疙独绣结迅展贫叹姥袖胯敌摘蓟舷臃宾渴都澄井干靛丘凭村躁帐瘦夸昆月裤高押冬揽焦配镜奶烫慨脊助涎幽部跪踩镊凹二假菱扎槐跟际椎砾腆幂弗孩班戍速律寄雁押差逛帆半宇爸腑弦瞎救识焕觅聂蒂棱瓷朽 1 教育培教育培训训机构机构项项目目创创 业计业计划划书书 1 2 录 目 4 一 执行总结 公司概述二二 7 企业的文化2 1 公司的组织结构2 2 管理人员及职责2 3 9 三 产品与服务 服务产品3 1 服务特色3 2 服务优势3 3 品牌的服务3 4 12 四 市场分析 市场现状分析4 1 市场定位4 2 目标市场定位 1 目标消费群定位2 市场需求趋势与公司招生规划4 3 2 3 市场优势4 4 竞争者分析4 5 15 五 市场营销 营销策略5 1 营销手段5 2 目标人群5 3 价格定位5 4 18 六 人力资源管理 教师的招聘6 1 对内部工作人员的管理6 2 对学生的管理6 3 23 七 财务分析 资金分析8 1 财务预算8 2 财务比率分析8 3 综合财务分析8 4 长期财务分析8 5 3 4 第一部分第一部分 执执行行总结总结 人才 将是二十一世人才 将是二十一世纪纪世界世界竞竞争中的核心力量 随着两争中的核心力量 随着两 会的召开和在会的召开和在经济经济 教育越来越受到国文化也在朝着全球化的教育越来越受到国文化也在朝着全球化的发发展展趋势迈进趋势迈进 全球化的 全球化的发发展浪潮中 展浪潮中 内外各界人士的广泛关注 借着内外各界人士的广泛关注 借着这这股培股培训风训风 以 以补习为补习为 主主题创办题创办一家培一家培训训机构 机构 我我们经过们经过系系统统的也是一个参与国家的也是一个参与国家现现代化建代化建设设的好机会的好机会 既是一个很好的商机 既是一个很好的商机 调查发现调查发现 很多人想 很多人想进进行行课课程之外的学程之外的学习习 但社会上 但社会上为为 其提供的其提供的场场所所门槛门槛太高 太高 还还兼兼顾顾了那些了那些处处于我于我们们在在针对针对富有人群开富有人群开设补习课设补习课程的程的 同同时时 学 学费费昂昂贵贵 因此 因此 小康水平并且需要再次小康水平并且需要再次进进行知行知识储备识储备的人群 的人群 企企业简业简介介 公司名称 黄山英才培 公司名称 黄山英才培训训学校学校1 公司地址 公司地址 2 经营业务经营业务 补习类补习类培培训训机构机构3 万元万元100 注册 注册资资金 金 4 公司目公司目标标 创创建明星企建明星企业业 打造教育品牌 打造教育品牌5 企企业业的消的消费费人群人群为为 中 中产阶级产阶级以上 包括中以上 包括中产阶级产阶级 家庭 家庭 的幼儿和青少的幼儿和青少6 年 以及有需要的大学生和成年人 年 以及有需要的大学生和成年人 企企业发业发展展规规划划 在在创办这创办这个培个培训训机构三到五年 我公司将机构三到五年 我公司将处处于黄山同行于黄山同行 培培训训机构的前列 后机构的前列 后 期随着知名度的提高以及自身的不断完善 将采取以合期随着知名度的提高以及自身的不断完善 将采取以合 肥肥为为母公司 母公司 对对南京 南京 杭州等消杭州等消费层费层次高 人口密集的次高 人口密集的经济经济文化区文化区进进行行扩张扩张 然后然后辐辐射全国乃至全射全国乃至全 世界 世界 4 5 市市场进场进入入优势优势 迎合消 迎合消费费者的市者的市场场需求 需求 质质量 价格之比高量 价格之比高1 在校大学生教学 在校大学生教学2 黄山有足 黄山有足够够的消的消费费群群3 本地 本地还还没有一个在校大学生教学没有一个在校大学生教学为为主体的培主体的培训训机构机构4 优优秀的秀的营销营销策划方案和企策划方案和企业业管理制度管理制度5 十八大的召开 再次引起国家和政府 十八大的召开 再次引起国家和政府对对教育和大学生教育和大学生 就就业问题业问题的重的重视视 可 可6 以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助 营销营销策略策略 在人在人们对们对我我 金杯金杯银银杯 不如人杯 不如人们们的口碑 的口碑 要想效益要想效益 高 高 还还得宣得宣传传好好 才能开始打造以高品才能开始打造以高品质质教做好第一步的宣教做好第一步的宣传传后 后 们们的教的教 学学质质量量还还不是很了解前 不是很了解前 主要以宣主要以宣传传的多的多样样所以我所以我们们在宣在宣传传方面花了很大的心思方面花了很大的心思 学 学为为代表的品牌效益 代表的品牌效益 性和特色性掀起国学推广性和特色性掀起国学推广热热潮 例如宣潮 例如宣传单传单 海 海报报 喷绘喷绘 网 网络络 广播 广播电电台 台 报报 纸纸 咨 咨询询台等 形式多台等 形式多样样 各有 各有侧侧重 重 即公司成立一到两年即公司成立一到两年间间 影响有限 影响有限时时期 我期 我们们将将组织进组织进 行高校和宣行高校和宣传传前期 前期 中小学的巡回演中小学的巡回演讲讲 以 以扩扩大影响力 大影响力 具有一定影响力后 即公司具有一定影响力后 即公司经营经营了三到五年 中期 我了三到五年 中期 我们们 将以海文考研名将以海文考研名义义 与院校与院校联联合合举办举办市市级级的的 挑挑战战杯杯 比比赛赛 组织组织学学员员参加文参加文 化交流会及比化交流会及比赛赛等 等 邀邀请请全国各地即五年以后 我全国各地即五年以后 我们们将以公司名将以公司名义义开展一开展一场场 成果展示会 后期 成果展示会 后期 并将并将这这以后每两年以后每两年举办举办一次 其他教育培一次 其他教育培训训机构派代表机构派代表 来来长长沙沙进进行一个交流会 行一个交流会 公司指派两名公司指派两名经经另外另外还还将将举举行一年的游学活行一年的游学活动动 个活 个活动动 的品的品质质与与规规模逐模逐渐扩渐扩大 大 分分时间时间段在安徽省然后向国内各比段在安徽省然后向国内各比较较有名的教育培有名的教育培训训机机 理和两名理和两名专业专业老老师师一起 一起 互相交流 互相学 互相交流 互相学习习 构 构 发发起挑起挑战战 竞竞争分析争分析 但但这这并不代表我并不代表我们们在在进进入入这块这块市市场场后就不后就不够够能力能力虽虽然然现现 在的培在的培训训机构很多 机构很多 将自身壮大 相反 正是将自身壮大 相反 正是这样这样的的现现状状给给了我了我们们更大的更大的发发 展空展空间间 培 培训训机构多 但机构多 但 5 6 而我而我们们的培的培训训是以是以经过经过高考的高考的应应届大没有几个真正有品届大没有几个真正有品 牌效益的机构 很繁牌效益的机构 很繁杂杂 且年且年龄龄相仿的青年教相仿的青年教师师与学与学员员之之间间没有沟通使得本身有没有沟通使得本身有 感触 学生感触 学生为师资为师资力量 力量 周周边边地区确有地区确有办办学 就同学 就同类类培培训训机构来机构来说说 特的 特的优优点 奇点 奇 这样这样就有了新 障碍 就有了新 障碍 这这也恰恰成也恰恰成为为我但我但这这些培些培训训机构的教学机构的教学质质量和量和办办学管理学管理 模式都存在很大的缺陷 模式都存在很大的缺陷 我 我们们的的优势优势也是非常明也是非常明显显的 我的 我们拥们拥有大有大们进军们进军突突围围 的的优势优势 说说到到 新新东东方方 而且而且还还有一点能有一点能说说明它不能多明它不能多样样的教学模式 学生的教学模式 学生师资师资 力量 完力量 完备备的教程内容 的教程内容 给给我我们带们带来威来威胁胁 消消费费人群不同 我人群不同 我们们不不仅仅涵盖了有消涵盖了有消费费能力的不同年能力的不同年龄龄 层层次次 需求者 需求者 还还包括了部分包括了部分贫贫困但有需要的人群 困但有需要的人群 人力人力资资源管理源管理 人力人力资资源管理也是我源管理也是我们们与其他相关机构相比所具与其他相关机构相比所具备备的一的一 大大优优在策划方案中 在策划方案中 完完备备的的员员工福有效的工福有效的员员工工奖奖励机制 励机制 势势 里面包含了高 里面包含了高 质质量的教量的教职职工工选选拔体系 拔体系 从多方面体从多方面体现现出我公司能有效出我公司能有效发挥发挥各工作人各工作人员员高效的高效的课课 程安排 利制度和合理 程安排 利制度和合理 的的专业专业特特长长及人性化的公司管理制度 企及人性化的公司管理制度 企业业文化 文化 采采购购管理管理 采采购费购费用是我用是我们们前期前期办办学花学花费费最高的一最高的一块块 但是在我 但是在我们们 精打精打细细算的安排后 算的安排后 它花的合理 花的它花的合理 花的值值 给给我我们们的的办办学学带带来了非常大的来了非常大的经经 济济效益 效益 优势优势如下 如下 熟悉的学熟悉的学习环习环境境 1 2 优质优质的学的学习习氛氛围围 精打精打细细算的房屋租算的房屋租赁赁和装修和装修设计设计体制体制 3 齐齐全的教学全的教学设备设备和后期采和后期采购购管理机制管理机制 4 投投资资与回与回报报 万 万 这对这对于一个于一个补习补习培培训训的的长长期投期投资资来来说说并不算多 并不算多 100 我我们们的启的启动资动资金是金是 是企是企业资业资本回第一年我本回第一年我们们公司主要是打开市公司主要是打开市场场 增加知 增加知 名度 第二年到第三年 名度 第二年到第三年 以及以及预预期将收期将收纳纳更多的学更多的学员员来作来作为为我凭借深入的宣我凭借深入的宣传传方方 式 流的一个上升式 流的一个上升阶阶段 段 们资们资金回金回归归的手段 的手段 预计预计能收回成本并有一定盈利 到能收回成本并有一定盈利 到 了第四 五年 我了第四 五年 我们现们现有有 接接这这段段时间时间是是资资金金积积累和累和扩扩大的大的过过程 教学程 教学设备设备及及师资师资 力量已力量已经经达到达到饱饱和状和状态态 6 7 着我着我们们将享受到前几年的宣将享受到前几年的宣传传回回报报 在完善 在完善 和和扩扩大大长长沙本地沙本地现现有有办办学条件的同学条件的同 时时 将它定位 将它定位为为母公司 开始准母公司 开始准备备向其他周向其他周边边 经济经济文化区文化区扩张扩张 最后 最后实现实现全国 全国 全世界全世界办办学 达到文化推广和盈利的双丰收 学 达到文化推广和盈利的双丰收 我我们们的社会效的社会效应应 使学使学员对员对接下来要学接下来要学习习通通过过培培训辅导训辅导 有利 有利 于加于加强强学生的文化知学生的文化知识储备识储备 1 的知的知识识有一个系有一个系统统全面的全面的认识认识 使得学 使得学员们员们 在休在休闲闲的同的同时时一一样样有并且提前掌握 有并且提前掌握 所学 有所成 所学 有所成 我我们们的的师资师资力量首力量首选为选为当代大学生 有助于当代大学生 有助于 解决一部分大学生就解决一部分大学生就业问题业问题 2 形成因形成因为这为这些人 有着丰富的些人 有着丰富的亲亲身考身考试试和复和复 习习的的经验经验 并且与学 并且与学员员的年的年龄龄相仿 相仿 一种无距离教学模式 使得学一种无距离教学模式 使得学员们员们在在爱爱学 想学 想 学中达到学学中达到学习习的目的 的目的 因因为为我我们们的本公司以性价比高的教学培的本公司以性价比高的教学培训为训为 主打力量 有助于教育和主打力量 有助于教育和谐谐 3 师资团队师资团队属于在校大学生 成本属于在校大学生 成本较较低 所以 低 所以 我我们们的收的收费费相当合理 相当合理 这样这样 补习补习 中中产阶级产阶级甚至是甚至是贫贫困的父母一困的父母一样样可以把孩子可以把孩子 送到我送到我们们就不再是富人的就不再是富人的专专有有权权利 利 的的补习补习班 班 让让自己的孩子不在自己的孩子不在输输在起跑在起跑线线上 上 公司概述公司概述 第二部分第二部分 企企业业的文化的文化2 1 企企业业使命 教育公平 和使命 教育公平 和谐谐社会社会 公司信条 更高追求 更高理想公司信条 更高追求 更高理想 公司精神 自公司精神 自强强 拼搏 拼搏 发发展 通达展 通达 换换您您进进步与舒心步与舒心 服服务务理念 用我理念 用我质质量与真量与真诚诚 经营经营理念 以理念 以优质优质服服务为务为基基础础 以高 以高质质教学教学创创 品牌品牌 7 8 计计划与划与执执行分开 提高工作效率 有效地行分开 提高工作效率 有效地发挥发挥各工作人各工作人员员的的专长专长 管理理念 管理理念 各部各部门职门职能明能明显显划分 不受外部划分 不受外部环环境影响境影响 公司的公司的组织结组织结构构2 2 全体合作伙伴均全体合作伙伴均为为公司的股内部公司的股内部实实行直行直线职线职能的能的组织结组织结构 公司成构 公司成 立初期 立初期 其余各人依据自己的其余各人依据自己的执执行董事任命行董事任命总经总经理 理 东东 推荐人 推荐人为执为执行董事行董事 兼法人代表 兼法人代表 专业专业特特长长就就职职于各部于各部门门 公司上下各司其 公司上下各司其职职 相互 相互协调协调 共同 共同发发展 展 长长 校校 理理 经经 总总 财务总监财务总监 采采购总监购总监 营销总监营销总监 人力人力资资源源总监总监 选选采市采市营营广广 财预财预成成 人公法事人公法事 址址场销场销告告 务务本本 和研和研计计与与 设设究划究划营营 计计算会算会 计销计销 购购 事关律事关律务务 划划计计 管理人管理人员员及及职责职责2 3 校校长长 李雪勤 李雪勤 校 校长长作作为为公司的法定代表人 公司的法定代表人 负责负责召集和主持董事会会召集和主持董事会会议议 1 检查检查股股东东会会议议和董事会会和董事会会议议的落的落实实情况 并向董事会情况 并向董事会报报告 代表告 代表 公司公司签签署署2 对对公司事公司事务务行使特行使特别别裁决特大自然灾害等裁决特大自然灾害等紧紧急情况下 有关文件 急情况下 有关文件 在在发发生生战战争 争 权权和和处处置置权权 但 但这类处这类处置置权权必必须须符合公司利益 并向董事会和股符合公司利益 并向董事会和股东东 会会汇报汇报 决定公司的 决定公司的经营经营 计计划和投划和投资资等等总总体体发发展展战战略 并决定略 并决定总经总经理人理人 选选 3 总经总经理理 胡美英 胡美英 1 主持公司的生 主持公司的生产经营产经营与日常管理工作 与日常管理工作 组织实组织实施董事会决施董事会决议议 组织实组织实施公司年度施公司年度经营计经营计划和投划和投资资方案 方案 2 拟订拟订公司内部管理公司内部管理设设置方案 置方案 拟订拟订公司的基本管理制度 公司的基本管理制度 3 制定公司的具体 制定公司的具体规规章 章 4 提 提请请聘任或者解聘公司副聘任或者解聘公司副经经理 理 财务负责财务负责人 人 5 8 9 公司章程和董事会授予的其他 公司章程和董事会授予的其他职权职权 6 定期向董事会提供生 定期向董事会提供生产计产计划划书书 在每个 在每个财务财务 年度末向董事会作工作年度末向董事会作工作汇报汇报 7 平衡平衡协调协调各部各部门门之之间间的关系 的关系 营销营销部部经经理理 负责负责公司公司总总体的体的营销营销活活动动 决定公司的 决定公司的营销营销 策略和措施 并策略和措施 并对营销对营销工作工作进进1 行行评评估和估和监监控 包括市控 包括市场场分析 广告 分析 广告 销销售等售等 组织组织安排人安排人员员深入市深入市场场 了解相关企 了解相关企业业的市的市 场场行情及有关的信息行情及有关的信息资资料 了解料 了解2 公司用公司用户户的基本情况 及的基本情况 及时时反反馈馈用用户户意意见见及及 需求信息 需求信息 人力人力资资源部源部经经理理 考核 考核 奖惩奖惩等事等事务务 负责对负责对公司人公司人员员的聘用 培的聘用 培训训 1 结结合公司的生合公司的生产产与与经营经营目目标标 依据人力分析 依据人力分析 预测结预测结果 合理分配各部果 合理分配各部门门的的2 人力 人力 负责劳动负责劳动合同的合同的签订签订与解除 与解除 监监督公司管理制度的督公司管理制度的实实施 制定考勤制度 施 制定考勤制度 3 采采购购部部经经理理 负责选负责选址 址 场场地洽地洽谈谈 教学 教学设备设备和材料采和材料采购购以以 及后期物品的保管及增添 及后期物品的保管及增添 财务财务部部经经理理 负责负责公司的公司的财务财务控制 会控制 会计计 金融 投 金融 投资资活活 动动 并定期向决策者 并定期向决策者递递交交财务财务1 报报告 分析告 分析财务财务状况并提出建状况并提出建议议 公司 公司资资金的筹措 金的筹措 经营经营和和调调度 度 负责负责全企全企业业 系系统统的的资产评资产评估 固定估 固定资产资产的的2 管理和核算 管理和核算 学 学员员培培训费训费的制定和收集 各种公司的制定和收集 各种公司费费用的用的 审审批及批及发发放 放 3 产产品与服品与服务务 第三部分第三部分 补习补习 顾顾名思名思义义 就是在学 就是在学员员原有的知原有的知识识基基础础 上 上 对对学学员进员进行知行知识识的的 复复习习 补补充以及充以及对对学学员员即将学即将学习习的知的知识进识进行行 系系统统的的讲讲解 解 让让学学员对员对已学已学过过 的知的知识进识进行巩固 行巩固 对对未学未学过过的知的知识进识进行提前行提前 的理解和消化 我的理解和消化 我们们将提供英将提供英 语语 数学 数学 语语文 文 历历史 政治 地理 物理 化史 政治 地理 物理 化 学 生物以及音学 生物以及音乐乐 美 美术术 等多方面按需等多方面按需进进行的行的课课程程设设置 提供各方面置 提供各方面 知知识识的高材生的高材生进进行行辅导辅导 服服务务特色特色3 1 以学以学员员所需的所需的课课程程为为主要的教学内容 主要的教学内容 1 教教师师幽默 有章法幽默 有章法进进行教学活行教学活动动的教学氛的教学氛围围 2 9 10 授 授课课目的明确 基目的明确 基础础与特色与特色课课程特色分明 例如程特色分明 例如 我 我们们根据不同的人根据不同的人3 群群设设定了不同的基定了不同的基础础教程内容 又根据其本人教程内容 又根据其本人偏科偏科现现象同期象同期选择选择不同的特不同的特 色色课课程 程 除此之外我除此之外我们还们还将将对对即将面即将面临临升学考升学考试试的学的学员员 进进行考行考试经验试经验 考 考场场模模拟拟 4 考 考场经验场经验 考 考场场心理 复心理 复习习重点等多方面感同身重点等多方面感同身受的受的辅导辅导 服 服务优势务优势3 2 迎合了当今消迎合了当今消费费者者对对知知识储备识储备再提高的需求 再提高的需求 1 提供 提供县县城中学等学生方便和熟悉的教学城中学等学生方便和熟悉的教学环环境 境 2 师资师资力量雄厚 教学能力突出 教力量雄厚 教学能力突出 教师亲师亲和力和力强强 3 合理的 合理的课课程安排 有利于学程安排 有利于学员员的学的学习习效益达到效益达到最大化 最大化 4 品牌的品牌的创创造造3 3 我公司主要以 我公司主要以补习补习培培训训教育教育为为主 在主 在进进行行补习补习的同的同时时融合了先融合了先进进的的现现 代科学管理机制度 本着代科学管理机制度 本着 提高学提高学员员素素质质 力求 力求教育公平教育公平 的目的 将的目的 将 补补 习习培培训训 做成一个做成一个产业产业和品牌 使它既在新世和品牌 使它既在新世纪纪重新重新唤唤起新活力 又能起新活力 又能为为 公司公司带带来巨大利来巨大利润润 我公司的品牌价我公司的品牌价值值衡量衡量标标准准为为 市市场场范范围围 品牌知名度品牌知名度 品牌定位品牌定位 值值 价价 牌牌 品品 还 还要靠品牌一个品牌的价要靠品牌一个品牌的价值值除了要定位市除了要定位市场场之之外 从上式中可以清楚看到 外 从上式中可以清楚看到 的知名度和市的知名度和市场场范范围围 而品牌定位可以抽象而品牌定位可以抽象为为 本本 成成 格格 价价 位位 定定 牌牌 品品 只要价格减去成本后的差越大 定位就越有利 只要价格减去成本后的差越大 定位就越有利 越能越能创创无无论产论产品价格高低 品价格高低 造品牌的价造品牌的价值值 如果成本大于价格 就表示投 如果成本大于价