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文档简介

开门红贵金属销售方案为了配合分行开门红竞赛方案，增加中间业务收入，提高交叉销售率，为今年销售收入任务的完成打下了良好的基础，特制定2016年贵金属销售“开门红”营销方案。一、竞赛时间2016 年1 月1 日至4 月30 日二、参赛对象支行全体员工三、竞赛目标实现贵金属综合销量500万元（折算后）四、活动方案1、每周推荐一款重点销售的贵金属产品，客户经理和柜员利用微信群，朋友圈进行营销宣传，柜员在办理业务时向客户进行“一句话”常态化销售推荐。2、每月进行一场贵金属展会，共四场。客户经理和柜员都应积极邀约客户到场，邀约客户在展会实现销售均计入个人销量。3、开门红竞赛结束后根据综合销量排名，支行分别给予客户经理和柜员的第一名奖励500元（综合销量入围门槛：客户经理10万元，柜员5万元），第二名300元（综合销量入围门槛：客户经理8万元，柜员3万元），第三名200元（综合销量入围门槛：客户经理3万元，客户经理和柜员分开排名，未达到入围门槛，则奖项空缺），大堂经理参与柜员排名。4、开门红期间贵金属综合销量低于10万元的客户经理罚款100元，柜员未实现销售罚款50元。贵金属综合销量折算计算公式如下：综合销量=沃德金销量/6+收藏金销量*1分行奖励政策：“十佳柜员奖”销量在全行排名前十位的柜员可获“十佳柜员奖”，并可获3000 元奖励（入围门槛：贵金属综合销量8 万元以上）“十佳客户经理奖”销量在全行排名前十位的客户经理可获“十佳客户经理奖”并可获4000 元奖励（入围门槛：贵金属综合销量16 万
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