2016年易车年度合作方案2016

2016年度合作方案 易车公司营销策略中心营销策划部Nov 2015 发现2016年大趋势 移动 Bigdata Mobile MarketingSink 年轻化 区域下沉 汽车电商 AutoE commerce 大数据 大数据时代 用数据说话 互联网总体网民规模达6 68亿 截至2015年6月 我国网民规模达6 68亿 互联网普及率为48 8 较2014年底提升了0 9个百分点 Keywords 数据来源 CNNIC中国互联网络发展状况统计报告 移动手机网民规模达5 94亿 截至2015年6月 我国手机网民规模达5 94亿 较2014年12月增加3679万人 网民中使用手机上网的人群占比由2014年12月的85 8 提升至88 9 Keywords 数据来源 CNNIC中国互联网络发展状况统计报告 场景化从争夺入口到争夺场景 互联网争夺的是流量和入口 而移动互联网时代争夺的是场景 仰仗PV的流量时代已经过去 以场景触发为基础的场景时代已经来临 Keywords 流量为王 入口为王 广告 点击 PC互联网时代 移动互联网时代 体验式 碎片化 扫码 触摸 滑动 场景 垂直垂直网站是品牌最佳阵地 网民选车阶段 汽车垂直类网站是网民在选车阶段使用最多的互联网渠道 Keywords 数据来源 艾瑞iclick社区在线用户调研 汽车垂直类网站 72 2 年轻化购车用户年轻化趋势明显 随着近年来汽车行业产业转型升级 汽车价格逐步下探 消费用户逐渐呈现出年轻化趋势 80后购车用户占比过半 90后即将步入购车高峰 Keywords 0 4 12 8 22 1 57 9 5 1 6 0 2 数据来源 iResearch统计模型核算 26 35岁 主力军 电商汽车电商百花齐放 综合电商平台 垂直汽车媒体 汽车厂商等纷纷试水电商 Keywords 与此同时 各大平台 汽车厂商开始布局汽车电商 数据来源 中国电子商务研究中心监测数据 98 000 亿元 24 7 2015年1 8月国内电商交易总额 同比增长 AutoE commerce 电商 汽车电商保持高速增长 Point5 MarketingSink 区域下沉 国内汽车营销呈区域下沉态势 Point4 Internet 大数据 大数据分析 Point1 2016年中国市场营销大趋势 2016 易车打造大数据平台下的整合营销 商业模式维度 品牌 年轻化 移动 场景 区域下沉 汽车电商 移动营销产品 碎片化传播 万达静展乐车购 百城车展 易团购 区域车展 汽车经纪人 季节性购车节 常态化电商 京东相关活动 品牌宣传 线索收集 终端成交 促进转化 易车大数据易车策略 更加完善的营销模型 售前营销现状诊断 售中营销投放建议 售后易车指数效果验证 为汽车品牌提供全方位数据支持 易车策略广告 内容持续创新 易车策略场景式体验营销 易车策略聚焦区域 易湃平台 四级车展 易车策略电商布局 深耕汽车交易服务 汽车产经网 广告营销 内容定制 易湃平台 第二官网 易车拥有庞大的汽车用户数据库 数据来源不仅包含易车移动端及PC端的数据 同时也包含搜索引擎 社交媒体等互联网媒体数据 品牌回归 年轻化 品牌价值回归品牌价值回归概念第二官网广告营销内容营销2016全新栏目2016常规栏目2016重点选题 YOUNGER 进口三菱 转动南半球 合作案例 围绕 DriveEarth 的品牌Slogan 全年规划四大选题 达成持续性品牌传播 持续影响潜客 助力品牌关注度提升 通过文章 视频 精美照片等多元化的手段 全方位演绎进口三菱汽车品牌内涵 利用固定位 打造第二官网 客户官网前移 第二官网 利用固定位 打造易车网站内的一汽大众第二官网 从而做到官网前移 厂商官网 厂商官网 访问量高 互动性强 线索量大 访问少 互动难 线索量少 访问量高 易车网有970w的注册用户 日均PV高达1 5亿互动性强 第二官网将承载更多优质内容 网友互动性较强线索量大 高流量及精准人群的定位 可以保证收集到更多 更精准线索 访问少 与汽车垂直网站相比 传统汽车厂商官网访问流量相差较多互动难 版面设计较为传统 内容相对更加官方 难以与网友进行互动线索少 官网收集到的销售线索相对较少 线索质量也相对较差 第二官网优势 第二官网案例 一汽大众 首页 车型展厅 易车讲堂 品牌相关 经销商信息 官网链接 功能介绍 专属定制 2016年为客户提供更优质的广告资源 用广告塑造品牌回归 2016全新广告资源 移动端布局 跨平台投放 站外资源 H5车型页 移动端布局 易车APP新增资源形式 首页 文章列表页组图 大图 视频 组图末页大图 资源分布除首页 新闻页 选车页外 增开车型页 视频页及文章列表页资源 新增资源可承载客户席位16席 其中易车APP整体可承载客户席位增至34席 四类信息流广告 原生信息流 信息流大图 信息流组图 信息流视频 汽车报价大全APP 易车APP 易车WAP M站 APP 移动产品 新增可关闭通栏异形广告 此形式曝光 转化效果好 溢价能力强 可链接官网及品牌专题页 X 异形广告 跨平台投放 PC端 M站 APP H5车型页 跑马圈地 移动端触点布局 H5 看了还看车型推荐 精准锁定人群 引导网友关注竞品车型 注 广告位demo仅供参考 如有页面改版 以最终版本为准 H5 优惠购车页 最后1帧 促销广告 独家定制优惠活动 结合代金券 众筹等促销形式引流 有效促进销售转化 H5 文章页 第1帧 图文推送 文章列表页穿插广告位 满足曝光的同时提升广告效果 H5 文章页 第2帧 通栏广告 大幅面广告 图文广告位链接至客户定制化专题高曝光 有效树立品牌形象 H5车型页二维码 除自有资源之外 易车复合式立体传播矩阵涵盖了线上 线下的各类优质集客资源 可根据客户推广需求 深入受众生活场景 形成高效 整合的影响力 360 影响受众推动购车决策 站外资源 复合式立体传播矩阵 全触点覆盖 2016年易车专业编辑运营团队 在内容保证专业的前提下 将着力于制作更加符合网友阅读习惯的文章 通过年轻 时尚 娱乐的内容营销提高品牌关注度 逾越物质的枷锁 与网友进行深入的心灵沟通 符合网友阅读习惯 年轻化 易车内容营销 时尚化 娱乐化 2016全新栏目 关注人 讲故事 把与车相关的生活方式紧密相连 大致有以下几种方向 腕表 数码 酒 军事 户外 动漫 人物等 用此与车结合 展现车型的亮点和突出的部分 高端生活方式类选题 联合知名音乐人 为合作车型打造专属歌曲 并为车型制作MV 展现优势卖点 打造专属车型MV 壹车壹味 借助 舌尖上的中国 的美食话题热的余温 与不同性格汽车的有机结合 每期将会用不一样的车型 根据相应车型的特点 主持人 易车网资深编辑 将去寻找与本期车型的特点相关联的美食 并找到擅长此美食的厨师 壹车壹味 1 2 3 把中国传统元素 融入汽车内饰将是汽车内饰设计中的创新话题 创造共赢的和谐之美 联合中国艺术院校中实力最强影响最大的设计学院 中国元素 汽车内饰 4 自由摄影师郭立源 主要以旅拍新人大片 已经出版过三本摄影类书籍 有固定的粉丝群体 可以通过其旅拍项目 在作品中软性植入汽车产品 并把新人与车结合赋予温馨浪漫的故事 用讲故事 文艺 清新的风格带入产品曝光 高端KOL定制选题 5 2016全新栏目 结合热门影片 当下社会热议话题等来展现合作车型的卖点 大量精彩图片等适合微信传播 以及适合当下网友阅读乐趣 当下热点话题趣味选题 测试车辆同时开启驾驶辅助系统 仅靠车辆自身控制行驶一定里程 自适应巡航的速度均设为70km h 在此期间驾驶员理想状态是完全脱离手脚操作 完全凭车辆驾驶辅助功能行驶 测试功能包括车道辅助 主动巡航等 自动驾驶功能实测对比 6 7 2016全新栏目 易驾牛人 是网友短途试驾真实体验 活动特色短平快 娱乐性 真实性强 活动周期整体3周左右 预热1周 测评时间为3 5天 后续试驾报告撰写 推广等1 2周 论坛全新栏目 易驾牛人 寻找公路丽人 拍客 活动通过易车网PC端及APP手机端等多维互动平台 召集易车网论坛女性用户进行一场说走就走的自驾游 邀请拍客拍摄记录延途风景 车 人 趣事 通过此次自驾游活动行销树立 XXX自驾车型 在同类车型市场的主导地位 进一步提升 XXX自驾车型 品牌的知名度和美誉度 寻找公路丽人 拍客论坛自驾游 9 10 2016全新栏目 日本自驾游 第一期 北京车展 冰雪专业SUV评测 日本筑波赛道挑战日 欧洲杯 易车论坛百位网友大型自驾游活动 2016奥运会 与虎扑合作 以联合采访的性质 与运动员零距离接触 广州车展 知名足球记者探访各大足球俱乐部 运动员采访 零距离接触 以自驾形式 联系知名足球记者探访各大足球俱乐部 并观看比赛 主要以九州到北海道地区的路线为主的日本深度自驾 全年贯穿3 4期 日本自驾游 第二期 日本自驾游 第三期 日本自驾游 第四期 知名日本车手 车评人山内一典 土屋圭市等人赛道挑战 KEYPOINT BreakingNews 2016重点选题 大事件 移动营销战略布局 Mobile 策略 场景式体验营销移动场景式营销四大要素良好用户体验易车移动营销产品碎片化传播易车WAP APP矩阵站外多维度资源覆盖 新车上市网络发布会 实现新车上市发布会的移动化跨越空间距离 实现与网友场内 场外实时互动 案例 MGGT新车上市网络发布会 竖屏展示 横屏展示 APP激活量高达22 767 APP下载量高达59 470 移动端拍卖会 消费者可以随时 随地不受空间限制 只要有智能手机 就能参与易车电商活动 案例 易车11 11券民疯抢拍卖会 2015年双11拍卖会招商2期 招商金额 600W运营模式 联合超高人气APP报价大全运作双十一周期内易车代发大额优惠券 品牌专属定制冠名H5活动效果 活动单日曝光PV逾百万 活动单日参与人数超100 000人次 第1时段2张优惠券在60秒内被网友抢拍 活动品牌 01 启辰购车拍卖会 11月2日 11月8日 02 东风雪铁龙购车拍卖会 11月9日至11月15日 区域下沉战略布局 万达静展 乐车购项目介绍季度节点的购车节2016年乐车购场次规划百城车展项目介绍2014年回顾及2016年规划区域车展项目介绍2016年区域车展规划易团购项目介绍 MarketingSink 1 区域车展 区域营销落地 区域四级车展 万达静展实现汽车O2O营销闭环 与易车惠结合打造季度节点的购车节 实现品牌宣传及销售的双重诉求 覆盖全国非一线城市的地方性车展 联合地区经销商 多品牌多优惠的地域车展 易团购提供一站式服务 实现厂商大区 小区 经销商品牌宣传推广及销售转化 1 2 3 4 整合信息 场景 体验的近场交易模式 打造双向O2O活动形式 实现厂商品牌宣传和销售增长的双重诉求 提升用户购车体验万达商圈高流量特点 及易车线上专题宣传招募 汇聚海量销售线索助力品牌销量的提升 各大城市重点商圈 O2O闭环营销 万达静展 乐车购 全国一 二 三 四线重点城市商圈 更多玩法 更佳体验 促进转化 实现品牌宣传及销售的双重诉求 63CITIES 季度节点的购车节 万达静展实现汽车O2O营销闭环 与易车惠结合打造季度节点的购车节 实现品牌宣传及销售的双重诉求 2009年开始全力打造 覆盖全国一 二 三 四线主要城市 精准覆盖活动城市买车人群 通过线上长达一个多月线上线下精准引流 线下超大礼品诱惑及互动形式 帮助各经销商达成展车 卖车的营销诉求 最具影响力的区域车展 O2O闭环营销 百城车展 全国一 二 三 四线城市 超大礼品诱惑促进成交转化 超强宣传提升品牌曝光 2016年 百城车展预计共计举行90场 覆盖全国九个大区主要城市 覆盖全国非一线城市的地方性车展 易车通过线上搭建专属专题宣传 精准覆盖活动城市买车人群 通过线上招募 线下活动 帮助厂商 大区 经销商达成展车及销量提升 实现品牌的品宣及销量的多重诉求 地方性专属大型车展 O2O闭环营销 区域车展 全国非一线重点城市 搭建车展专属专题扩大影响力 超强宣传提升品牌曝光 32CITIES 郑州 长沙 易团购提供一站式服务 实现厂商大区 小区 经销商品牌宣传推广 线索收集转化 终端销售成交的多重营销诉求 打造产生销售增量的O2O闭环活动 同时增强品牌大区与经销商的联动 精准覆盖高效成交 O2O闭环营销 易团购 易车优质广告资源全面曝光 精准收集高质量潜客汽车经纪人自有潜客 促成终端销售的高效转化 易团购活动形式 组织多方客户来源 集中到线下商圈场地参与品牌团购活动 易团购将承诺每场活动效果 到店组数 成交量 促进既有客户转化及有效增量 汽车电商战略布局 AutoE commerce 易车联合京东打造双平台电商媒体化合作模式 京东整车频道 易车惠首页 易车惠媒体化电商平台 购车节 汽车电商平台 丰富多样的购车节 常态化补贴购车礼 易车 京东双平台 常态化电商 易车 京东双平台 易车惠电商平台 京东商城整车频道 易车惠 品牌旗舰店即享受双平台旗舰店合作权益双渠道品牌曝光 双平台运营 品牌旗舰店 依托易车网高流量特点 为品牌打造专属旗舰店 易车提供全程代运营服务 系统化维护店面日常运营 配合互动活动收集销售线索 品牌旗舰店 31 家重量级品牌入驻易车惠品牌