天猫新店运营思路【详细方案】ppt课件.ppt

新店运营思路 课程目录 天猫店铺的三重境界 由流量入口决定 3 成交额 UV 转化率 客单价 引流 搜索技巧各类活动各类推广 4 基础 标题 属性 上下架时间 核心 包括 销量 转化率 DSR 熟客率 收藏数 PV UV 新商家搜索流量的获取 1 类目的正确匹配 产品标题关键词优化 上下架时间优化2 人气单品打造 20 产品的重点打造 优先提升数据3 付费推广工具使用及技巧优化 II 销售公式解读 II 销售公式解读 后台入口 卖家中心 营销中心 我要推广 成交额 UV 转化率 客单价 宝贝描述店铺活动商品评价客服技巧 7 成交额 UV 转化率 客单价 关联销售搭配套餐客服技巧 8 数据查看和分析 1 体检报告 商家中心 商家成长 体检报告 自己和同类目各阶层商家数据 2 量子恒道 从流量 成交 来源 装修 直通车 买家等多维度透视店铺核心数据 有限提升经营 II 销售公式解读 新店运营四部曲 新店开店四部曲 发布商品 基础装修 打造爆款 优化装修 活动 新店运营四部曲 1 3周 第4周开始 第2月重点工作 计划 目标 11 发布商品 基础装修 卖点突出 图片 文案逻辑表达 关注页面停留时间 访问深度 跳失率 转化率等数据 检查页面质量 12 店招 促销区 分类 详情页 自定义页 模板 小图 威客网 发布商品 基础装修 13 发布商品 基础装修 打造爆款 优化装修 活动 新店运营四部曲 第4周开始 计划 目标 14 市场分析 挑选 包装 打造人气单品 推广 图片表达卖点回访客户以优化页面 集中资源打1 2个单品 淘宝 天猫搜索数据魔方淘宝指数 量子数据直通车测款数据 流量入口选择技巧优化 15 发布商品 基础装修 打造爆款 优化装修 活动 新店运营四部曲 计划 目标 16 优化装修 基本设置 风格 店招 促销专区 首页商品展示等 视觉主题 定位 店铺 品牌文化 重在详情页 17 发布商品 基础装修 打造爆款 优化装修 活动 新店运营四部曲 计划 目标 18 店铺活动 活动目的 活动理由 活动时效 活动页面设计 活动后援其他活动 淘宝官方活动 类目活动 第三方活动平台如何参加 1 卖家中心 营销中心 活动报名 页面查看淘宝活动 并选择适合自己的活动进行报名2 淘宝营销导航频道 查看各类营销活动 掌握营销资源准确报名3 加入各类目官方帮派 看类目活动 新商旅培训平台FAQ处4 数据魔方 淘宝搜索 看最热卖宝贝前面的活动定语 到百度搜索报名 活动 19 新商家常见题 常用工具 学习平台 天猫智库 III 常用工具 III 常用工具 新商旅培训平台及帮派 III 常用工具 店铺及天猫同类目各层级商家数据对比 大盘详细数据 如成交规划 竞争环境 店铺数据及全网行业数据概况 品牌 品类长周期走势 人群特性 细分市场等 各种服务软件 如装修 推广工具 数据分析工具 CRM 新商家常见问题 1 定位问题 传统企业 大而全 没特色 精力分散 竞争大淘宝创业者 看什么好卖 卖什么 同质化 竞争大 推广成本高市场太小 撑不起店铺盲目信任低价 低价 低品质 低利润 低预算 低回头率2 打造人气单品阶段 选品问题 节奏问题 供应链问题3 太注重短期的ROI 推广半途而废 错过时机4 不学习规则 带来经营风险 天猫规则 行业标准 IIII 常见问题 直销大师艾德 梅尔说 成功 40 定位 40 产品 定价 20 营销 在营销界 有个被广泛使用的四四二法则 IIII 常见问题 找准店铺 产品定位 1 市场前景和客户群体分析2 竞争分析 淘宝 天猫市场 3 自身优劣势分析可以使